当对方认识你以后，你平时最忌的，就是好用欺骗手段。纸包不住火，日久之后，你的欺骗行为必然败露。那时虽诚挚待他，对方还是会以为这是你另一姿态的虚伪；即使你出赤心以相示，他还只当你做作。所以无诚不信，无信不诚，你要诚，必先要修信，修身乃能立信，立信乃能行诚。因此，劝你一生不要有一次欺骗，免得对方发生不必要的怀疑。对配偶的粗心，还会遭到怨恨，况为素无交情的贤人，哪能不鄙夷你的为人呢！若发生例外那也只是你的力量太弱，还不足以打动对方的心罢了，这叫诚之未至。你应该增加你的诚，直到足以打动对方的心为止，任何事都要“反求诸己”，不必“求诸于人”。这是用诚挚去感动他人的惟一方法。
要赢得好人缘还要有长远眼光，要在别人遇到困难时主动帮助，在别人有事时不计回报，“该出手时就出手”，日积月累，留下来的都是人缘。冷庙烧香，有备无患，这是赢得好人缘的第二个原则。
人之可遇与人不知遇，要靠时机的迟早。你的素识之中，有没有怀才不遇的人？如果有，这就是冷庙，这个朋友，是个有灵的菩萨，原应该与热庙一样看待他，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物。他是穷菩萨，你送的礼物，务求实惠。虽然他不会还礼，一旦他日后否极泰来，他第一要还的人情账当然是你的。他有还账的能力时，你虽然不去请，他也会自动还你。
即使他仍在坎坷中，请求他帮你办事儿，他一定会尽力去完成，且不惜乞援于人，以达到你的目的，而实现还人情账的心愿。
所以冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。
人情投资最忌讲近利。讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于各种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。平时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不稀罕你上这一柱买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的事，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。
平时礼尚往来，红白庆祝，酒肉应酬，相见欢然，你所有的朋友，彼此都是相同的。当你得意的时候，宾客盈门，车马载途，便认为“四海之内皆兄弟也”。一朝失势，以前所谓好朋友，还有几个理会？几个替你出力？还有几个援之以手？有的落井下石，有的乘机渔利，有的冷嘲热讽，有的翻脸若不相识，到了这个时候，谁是你的酒肉朋友？谁是你的势利朋友？通过这个切身的考验，便能分得清清楚楚。
总之，靠个人力量以求发展，则发展有限，多与各方朋友结缘，则发展的后劲没有止境。一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限；买股票有时会吃倒账，买忠心始终能把事儿办好。
人心是一个人成就事业的无形资产。“纣王有人亿万，为亿万心；武王有臣十人，惟一心。”纣王之所以败亡，武王之所以兴周，就在于有没有这份无形资产。“得天下者得其人也，得其人者得其心也，得其心者得其事也。”
能同舟共济者胜
为了到达成功的彼岸，许多人搭乘同一条船破浪前行。这个时候，需要全体人员具备“人和”素质，风雨同舟，同舟共济，才能顺利抵达目的地，取得最后胜利。
《孙子兵法·谋攻篇》中说：“上下同欲者胜。”意思是说，大家拥有共同的欲望就没有不胜的道理。兵战之中，若上下一心，势必士气旺盛，众志成城。打仗时个个奋力向前，当然就攻无不克，战无不胜了。如果上下离心，那么必然军心涣散，号令不明，以之对阵，焉能不败呢？
同事同事，共同从事某种工作的意思。离心离德，又怎能同事？在一个单位中，你要想出成绩，干事业，必须与同事合作，合作才能出成绩，这对单位中的每个人都是金科玉律。虽然同事之间存在利害冲突是不可避免的，但这也并不说明同事与同事就是水火不相容的关系。同事之间既有竞争，又有合作，既要搞好团结协作，又要谨慎小心地守住自己的发展区域，在竞争与合作中寻求一种平衡。而且，协调好与同事的关系，可以作为一种资源储存起来以便随时取用。通过与周围同事的和平共处和良好交往，可以学到很多你从别的途径学不到的东西。与同事和平共处，打下良好的群众基础，你在仕途上才能阔步前进。
有这么一个寓言。天鹅、乌龟和小虾拉一辆车。天鹅拼命往天上飞，乌龟拼命往左边拽，小虾拼命往右边拉，可是车子却一动不动。因为它们拉车的目标没有取得一致。目标不统一、方向不统一，其结果自然是徒劳无益的。
所以，我们都应明白一个道理：只有相扶相帮，工作才有业绩，有业绩才会顺利地加薪甚至晋职。就像在一条船上，只有大家同心协力，共渡险难，才能取得胜利。
其实，同事是另一种朋友，一种相互之间既有利益冲突，又有合作基础的朋友。为什么我们能宽容对待朋友，却不能以同样的心态对待同事呢？作为同一家单位的同事，如果同时进入单位、同时升迁的话，感情会更加密切。但是，如果其中一人升迁得特别快，另一人心中即会产生嫉妒，两人的感情也将产生裂痕。
为什么感情的裂痕一般都是由升迁较慢的人引起的呢？原因就是优越感意识在做怪。升迁较快者是不会找升迁较慢者的缺点的。
然而，升迁慢的人，脾气会因此变得暴躁，结果只是令自己的人际关系更糟。
事实上，这是一种缺乏自信心的表现。因为没有自信心，担心自己不如别人干得好，所以产生了一种嫉妒他人的心理，这是非常有害的。如果你永远拥有自信，你就能和同事保持良好的朋友关系。所以，当你看到他人的优点时，就该当心别让自己陷入不良的心理状况，而应当仍然充满自信，努力工作，赶超别人。因此，希望和别人相处融洽，或一起愉快工作，对自己有信心是非常重要的。
纵然自己未获得升迁机会，但是只要努力工作，相信才华就不会被埋没，一样会有脱颖而出的机会。有了这种健全心理后，对于获得升迁者，就不会有嫉妒和无谓的竞争心理了。这样在工作时就会得心应手，左右逢源。
每一次合作也都会像打一场上下一心的兵战，需要大家拿出同舟共济的精神，团结协作，统一目标，不搞分裂，不背后伤人，推进工作平稳发展。
“我能行”这种心理暗示具有十分强大的魔力，这是保证工作出色、与同事保持良好关系的先决条件。即使在同事升迁的情况下，依然对自己抱有信心，因此，不是去嫉妒他人，而是表示由衷祝福。而这恰恰是增进友谊的良机。
以人脉促人和
在一个讲究双赢或多赢的时代里，大家也逐渐认识到，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的。只有通过强大的人脉平台，促进人和的稳健发展才能造就非凡的伟业。
现实中，每个人都有着做成一件事业的愿望。因为这是人生中的正经事，之所以人人都想做成事，是因为每个人都有做成事的可能。尽管做成事要受到诸多因素的影响和制约，但这些因素并非不可改变，人脉就是改变这些因素的利器。
应该说，人脉是人和的另一种体现，并且具备着人和的主要特征。所谓的人脉就是指人际关系与脉络，换一句话来说，就是每个人的社交网络。许多人一提起社交就皱眉头。不能说他们无知，因为从电影或电视上我们得到太多的错误或扭曲的信息。社交就是吃、喝、玩、乐、嫖、赌的应酬，就是尔虞我诈、口蜜腹剑的算计。其实，客观地说，社交是一个社会性的活动。人是社会的人，只要一息尚存，就要与其他人进行交往，即使是荒岛上的鲁滨逊，也还有个星期五与他相伴。所以我们所讲的社交是比较广义的范畴，涵盖了一个人所有的人际关系，如家庭关系、师生关系、工作关系等。而如何建立人脉则是一种科学，一门艺术，绝非只是吃饭喝酒而已。
在一个讲究双赢或多赢的时代里，大家也逐渐认识到，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，促进人和的稳健发展才能造就传世的伟业。
每个人的内心深处都会有所企图，究其实质，即是图“可大可久”。大是空间，久是时间。空间求其至大，就要广结善缘，交往广阔，过从甚密，结交各路英才；时间求其永恒，就要死而不亡，肉体消失，精神永存，长留人心，让别人永怀长思。单就“大”而论，就要懂得“有缘惜缘，无缘随缘”，“珍惜任何相处的时刻”，“把握任何相处的机会”，尽情扩大，以至于无穷无尽；还要懂得将人际关系中妨碍自身发展的因素——自私、偏见、心胸狭隘等揪出来一一铲除，成为只有才华，毫无脾气，到处都受欢迎的人物。到那时，人缘好、人脉广、助力大，成功自然也就快了。
建立人脉是一门值得学习的软性技术，不是一蹴而就的，人脉是一种长期的人际关系。人脉一旦建立，就需要我们去维护和加强。也许平常没有感觉，但是哪一天你有需要的时候，这些平时撒下的种子，都有可能会及时开花结果。
在人脉网络中，要使自己成为核心人物，是别人眼中的资源中心，而非一个只是寻找机会的投机分子，或者仅是一个闲聊的对象，将人和演绎得有声有色，引人注目。
只有将人际关系串成一个网络，有意识地去维护、运用，并进行扩张，这样的人际关系才可以称之为人脉。如果说人际关系有其自发性，而人脉则纯粹是靠自己去辛勤耕耘了。当我们用耐心和毅力去经营时，自然可以逐渐建立起丰足的人脉，这是人生最有价值的无形资产。
不独享荣耀
有些人一旦获得荣耀，就容易忘了自己是谁，并从此自我膨胀。这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的气焰，却又不敢出声，因为你正在风头上。可是慢慢的，他们会在工作上有意无意地抵制你，让你碰钉子，削弱你的人和度。
聪明人都知道这条处世原则：就是在集体中不能一个人独享荣耀。只有坚持住这一原则，才可以使自己与周围的同事甚至是上司打造和谐的氛围，和睦相处，荣辱与共。同时，也是对自己一种品格的培养，一种人格的修炼，一种人和的加固方法。
你的荣耀可能会让别人失去光彩，产生一种不安全感；而你的感谢、分享、谦卑，正好给别人吃下一颗定心丸。当你在工作上有特别表现而受到肯定时，千万记住——别独享荣耀，否则这份荣耀会为你带来人际关系上的危机。
俗话说，有福同享，有难同担。当你在工作和事业上干出点名堂，小有成就时，这当然是值得庆幸之事，你也应当为自己高兴。
但是有一点，如果这一成绩的取得是大家集体的功劳，或者离不开他人的帮助，那你千万别独占功劳，否则他人会觉得你好大喜功，抢占他人的功劳。如果某项成绩的取得确实是你个人的努力，当然值得高兴，而且他人也会向你祝贺。但对于你来说，千万别高兴得过了头，一来可能会伤害有些人的自尊心，二来现实社会中害“红眼病”的人不少，如果你过分狂喜，可不逼得人家眼红吗？
有一位王先生很有才气，他是一家出版社的编辑，并担任下属的一个杂志的主编，平时在单位里上上下下关系都不错。有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他感到十分荣耀，逢人便提自己的努力与成就，同事们当然也向他表示祝贺。但过了个把月，他却失去了往日的笑容。他发现单位的同事，包括他的上司和下属，似乎都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。
王先生为什么出现这种结局？其实原因简单明了，他犯了“独享荣耀”的错误。就事论事，这份杂志之所以能得奖，主编的贡献当然很大，但这也离不了其他人的努力，他们当然也应分享这荣誉，总是认为自己“没有功劳也有苦劳”。所以这位主编“独享荣耀”，当然会引起别人不舒服，尤其是他的上司，更会因此而产生一种不安全感，害怕失去权力。
所以，当你在工作上有特别表现而受到肯定时，千万要记住一点——别独享荣耀，否则这份荣耀会给你的人际关系带来障碍，当你获得荣耀时，应该做到以下几点：
首先要做的不是自我陶醉、张显，而是首先要感谢他人。感谢同仁的协助，不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此，那么你本该如此感谢，如果同仁的协助有限，上司也不值得恭维，你的感谢也有必要，虽然显得有点虚伪，但却可以使你避免成为他人的箭靶。为什么很多人上台领奖时他们首先要讲的话就是：“我很高兴！但我要感谢……”道理就是如此。这种“口惠而实不至”的感谢虽然缺乏“实质”意义，但听到的人心里都很愉快，也就不会嫌忌你了。
接着要与人分享。即使是口头上的感谢也是一种分享，而且你也可以扩大这种“分享”的对象，反正“礼多人不怪”！当然别人倒并不是非要分你一杯羹，但你主动与人分享，这让旁人有受尊重的感觉，如果你的荣耀事实上是众人协力完成，那你更不应该忘记这一点。
