捡了不到一年的垃圾后，有着聪明头脑的王旭想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多垃圾到底有什么用？隐隐约约从收购者那里一打听，王旭就发现了其中的门道：塑料运往河北文安，铁皮罐、骨头运往天津蓟县，玻璃运往邯郸，纸运往保定，有色金属运往霸县，胶皮鞋底运往定州……灵机一动，王旭想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了垃圾头。
捡垃圾不到一年，王旭就干了人们都没想到的事情，捡了许多年垃圾的长者不无感慨地说，王旭有这样的心思，迟早会脱颖而出。事实也正如此，成了垃圾头的王旭，逐渐将捡垃圾的人组织起来，每50人为一个“舵”，分门别类成立小组，凭着一干人马的苦干，他有了自己的废品回收站。废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，找到末端购买者直销厂家。
这样，收入由原来每月的几百元增至到几千元。熟悉垃圾以后，王旭渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他眼中全是宝。收购的废品中，有一部分被当作废铁卖的旧自行车，王旭就动起脑子搞起了自行车翻新的业务，这样获利更多。以后，他又搞起废旧轮胎翻新的业务。到1986年，他索性在市郊租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。从单纯的收废品到废品加工再利用，王旭在收废品的同时，又走上了一条新路。
1990年，王旭根据市场金属铝热销的行情，果断地投资，成立了振欣铝业有限公司，利用废旧金属提炼铝。上马之初，有眼光的王旭抛弃了一般手工作坊炼铝的方式，购回正规设备，花3个月时间，亲自去辽宁本溪学会过硬的技术，当时市场上的铝能卖到1万元／吨，有了先进的技术作保障，王旭无疑抢占了市场的先机。以后，他又根据已成熟的经验，相继投资了废旧轮胎翻新厂和铝合金加工厂，到1995年时，32岁的王旭已经拥有了自己的3个工厂，资产达数百万元。
谁都想抓住改变命运的机会，但机会不是等来的，是要去寻找，去创造的，只是许多人做不到。正是许多人做不到的，王旭却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，王旭对这一行也就关注得越多。
从垃圾中尝到甜头的王旭一直认为，垃圾是放错了地方的宝贵资源。长沙市年产垃圾70万吨，如果堆在一起，相当于四分之一座岳麓山，每年得占用20亩土地来填埋垃圾，这是一项巨大的资源浪费。
以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，目前主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳氢化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，王旭想到了用废塑料炼油的项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的好事。
1996年，王旭开始了这个项目的调查和论证，整个项目成功的关键在于技术。为此，王旭花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验，最后，他选择了从日本引进先进的技术设备。
经过技术论证，1999年6月，投资1300多万元的环保塑化炼油厂在长沙市芙蓉区东岸乡西域村正式成立，项目得到了湖南省省长、长沙市市长的亲自批示。从废塑料加催化剂进口，经过500度高温熔化来回循环、冷却、澄清，到分类出柴油、汽油，整个现代化炼油的工艺流程科学合理，杜绝了第二次污染，经过处理，每吨废塑料的出油率可达75％，每吨油的利润在1000元左右，项目投产后，生产的合格产品已源源不断地走入市场，供不应求，王旭的经营取得了辉煌的业绩。
与此同时，王旭又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎的制粉技术，成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销售一直看好。
从捡拾垃圾做到环保产业，王旭将不是机会的机会紧紧地抓在了手里。这样的机会诚如王旭所言，许多人根本不屑一顾，不过这没关系，只要有像王旭这样的人注意到就够了。所以说，聪明的穷人总有出头之日。
智慧创造财富
智慧就是财富。这一点在如今的知识经济时代更加得到了验证。
利用智慧、创新走向成功的人在当今可谓不胜枚举。美国奥尔康公司推出一种“椰菜娃娃”的玩具，这种玩具采用了先进的电脑技术，用电脑设计，既能大批量生产，产品又不重复。“椰菜娃娃”一概是40厘米长、6厘米宽，但由于有各种各样的款式和不同的发型、容貌、服装等，这就避开了原来所有玩具“千人一面”的缺点。但该公司最成功的还不止于此，而是将“销售”概念演变成“领养”，从而大获成功。设计者罗伯斯别出心裁，在“椰菜娃娃”身上都附上出生日期、姓名，在其臂部还盖有“接生人员”的印章。当顾客选购时，不是购买它，而是“领养”它，甚至要签署“领养证”。
通过办理“领养手续”，娃娃和买主建立起了“养子女和养父母”的关系。每到该“椰菜娃娃”生日那天，奥尔康公司的推销员还给它寄上“生日卡”。由这种“情感之线”制造出产品同顾客之间长期的感情关系，使“椰菜娃娃”日益走俏。设计者罗伯斯依靠这个创意，一举步入富人的行列。
无独有偶，美国俄亥俄州一名女子开办了一家道歉公司，将“道歉”这一概念用于商业目的。
这位公司创办人发现，代人用电话向对方道歉是一种非常有意思的服务，对那些认识到自己有错，想承认错误但又碍于面子不愿当面“低头认错”的人来说，无疑是最理想的选择。
这名女子自己设计了一套“道歉”程序：当她接到客户的请求电话时，首先要了解矛盾产生的原委以及道歉的原因，再征询客户的意见，赔罪要到什么程度。然后，她会严谨构思，斟酌字句，力求做到有理、有利、有节，在道歉电话中她甜美的声音加上真诚的道歉语言，很快会让对方怒气全消，矛盾双方皆大欢喜。这家道歉公司的收费是每次6美元，另加3美元电话费，自公司开业以来，电话铃声不断，生意兴隆。
诸如此类的成功案例，无不令许多渴望成功的人怦然动心。
财富源于智慧，其“点石成金”的效果可为自己带来无穷的商业机会和财富。
变换思维悟真谛
今天的社会，是一个充满了竞争的社会。竞争无处不在，竞争残酷激烈。面对竞争，我们要有足够的坚强来接受失败的打击和考验。但有些打击和失败的原因不是来自我们的对手，往往是我们传统的思维，或是自以为是的经验，这时，我们如果变换一下思维，运用一下大脑，发挥我们的智慧，就容易取得最佳效果。
有个教徒在教堂祈祷时想吸烟，他问在场的神父：“祈祷时可以抽烟吗？”
神父冷冷地扫了他一眼：“不行！”这时另一个教徒也想吸烟，他便换了一种方式问神父：“在抽烟时可不可以做祈祷？”神父想了想回答说：“当然可以”。
同样是抽烟加祈祷，用要求祈祷时抽烟的方式表达，就似乎意味着对耶稣的不尊重；而用抽烟时可不可以祈祷的方式表达，则可以表示在休闲、抽烟时都在想着神的恩典，神父当然就没有理由反对了。
可见，用颠倒过来的智慧，从相反的角度去考虑你所要解决的问题，也许就会得到你想要的结果。
当然，世界上的事情是不断变化的，光靠相反的角度有时也得不到连续性的效果，而是要把一个问题折几个来回，调几个角度方能显出变换思维而取得的最佳效益。
考比尔·琼斯是美国20世纪50年代最著名的出版商。当时，受美国经济危机的影响。出版业也非常萧条，琼斯出版的一大批图书久久不能销出。大批大批的图书积压在库房里，琼斯心急如焚，后来，他想出了一个绝妙的销书办法。他首先想方设法地与总统周围的人拉上了关系，有了面见总统的机会。第一次见面，他就把一本积压最多的书送给了总统，然后就三番五次地委托总统身边的人向总统征求对这本书的意见。被政务压得已不堪重负的总统根本就没闲心看这本书，但碍于面子，就在这本书的扉页上写了两个字：“不错”。
琼斯得到这册书后立即大做广告，其中有一句是：“这是总统最喜欢的书！”于是这些书被抢购一空。
不久，总统又收到了琼斯送来征求意见的书，上次的事情总统也有耳闻，他自己也觉得是上当了，被琼斯利用了自己的名望。这次他想戏弄琼斯一下，就在书的扉页上写道：“糟透了！”
不料琼斯拿到书后又在广告上大做文章，其中有一句是：“这是总统最讨厌的书！”这立即就吊起了生性好奇心就极强的美国人的胃口，书加印了几次还供不应求，琼斯也因此实实惠惠地赚了一笔大钱。当琼斯第三次将其他的书送给总统时，总统接受了前两次的教训，干脆把书甩到一边，不做任何答复。但过了一段时间，琼斯又做起了广告：“这本书总统已经阅读了两个月，但没有发表任何意见，这是总统最难下结论的书。”
于是，市场上又出现了抢购潮，连总统听说此事也哭笑不得，无可奈何。
《伊索寓言》里还有一个小故事：一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”她就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。
如果这个穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢？因此，只要利用你的聪明，发挥你的智慧，你就能成功。
可见，一件事情的成败，关键取决于你有没有变换思考的能力，发挥自己的智慧，如果具备了这些，商场上就能赚钱，职场上就能升迁。看来，充分利用好每一件事情上的有利条件来表达自己的意愿，是每位智者取得成功必不可少的因素。
重视每一个细节
大千世界千姿百态，在这个缺乏标准答案的时代，人们的消费意愿、消费需求五花八门，层出不穷，而每一种新意愿、新需要的背后，又都藏着一个可以让厂商一展身手的新商机。能否与机遇撞个满怀，关键就看我们是否有见微知著的“生意眼”，是否能够敏感地去发现，并且紧抓不放，乃至借题发挥。事实证明，在商业领域，再大的渔网也不能撒满整个海洋。买方大市场里，常常会出现场卖方小气候，比如跳舞毯，一块一米见方的毯子，在不到半年的时间里，居然重新点燃了无数中国人的跳舞热情，成人、儿童共同“疯魔”，小毯子撬动了一个大市场。还有呼啦圈、电子宠物、千年虫布制玩偶……它们都和跳舞毯一道，曾经被人们归结为“横财产业”的领域。它们的共同特征是：依靠一个崭新的创意，拓展一个崭新的市场空间，运用崭新的市场策略，获取阳光下最不受干扰的暴利。
当然，能够通过大规模产业化的形势攫取“横财”的通常都是大公司。那么对于普通的中小商人而言，如何运用创造性的思维，于日常经营中去捕捉常人难得一见的商机呢？
日本有一个小商人吉田正夫，有一次到菲律宾探亲，看到成双结对在石堆里寄养的小虾，好生奇怪，细问之后获悉，这是生长在南方海边的小虾，自幼钻进石堆度过它们的一生。贩虾者稍加装饰后，作为玩赏的小动物出售，但生意平淡。
吉田正夫细心观察后，觉得这是一个值得发掘的好题材。他想：这一对对从一而终的小虾，是爱情专一不变的实体，难道不可以作为人世间夫妻永远美满幸福的象征？创造性思维与商人的嗅觉使他很自然地引申下去，体态矫健而寓意深刻的对虾，经过适当的加工、装饰、造型，将是一种很有创意的结婚礼品。
吉田正夫返回东京后，经过一番筹措，即开办了一个结婚礼品商店，专卖这种对虾，一盘盘以假山为衬托的虾巢，装点得颇为雅致，经反复推敲，取名为“借老同穴”，几句简短的说明，把小虾从一而终、白发到老的经历，描绘得惟妙惟肖，极大地激发了新婚夫妇的购买欲。一时间，小对虾成为东京市场上一种最畅销的结婚礼品，该店随即迅速增设了十多个分店，仍供不应求。同样是小虾，有人“生意平淡”，有人却“供不应求”，这中间的差别又在哪里呢？吉田正夫的成功奥妙，就在于他的聪明智慧，他善于对别人的小生意进行新的审视、分析和处理，能大胆地延伸他人或前人的思想轨迹，对事物进行再认识、再实践，从而充分发掘出了“小虾”潜在的商业价值。
抢在时间的前面
穷人并不是天生注定就会一辈子发达不了的。只要有灵活的头脑，同时能抓住机遇，一样能勤劳致富。
