我们以公交车体广告为例。如果一个电视媒体做了一百辆公交车车体广告，但每一辆公交车车体广告上的图案、颜色、甚至口号都不一样，会是什么效果？效果也许会有的，但是大打了折扣。这一百辆公交车体的宣传在某种程度上互相干扰、互相抵消传播效果。因为传播的不是一个声音，建立的不是一个认知。
道理，前文已做详细阐述，此处再多做一次说明，因为这个“聚焦”的道理实在重要，是包括对立战略在内的一切战略的根本。
错误的想法是这样的：力量分散没有关系，只要有大量的广告做支持，大多数营销目标就可以达到；正确的理论是这样的：要想让太阳光下的一张纸燃烧起来，既困难又容易。太阳漫射光要将纸燃烧，几乎不可能，是非常困难的。但只要有一个凸透镜，把漫射的太阳光“聚焦”到纸的一个点上，燃烧又是很容易的。这个规律，当然适用于做电视品牌。不把自己的品牌资源浪费在两个（含两个）以上的方向上，才能有最大的品牌力，才能将传媒市场“燃烧”起来。
另外，还是“一个声音”的问题。前文已述，江中健胃消食片定位——日常助消化胃药，口号——肚子胀，不消化，家中常备江中健胃消食片，这就是品牌的“声音”。为了传达这“一个声音”，江中健胃消食片的机场户外“高炮”广告图案中，代言人郭冬临身上穿的是家中常见的厨房围裙，从图形设计上也大力表达并助推了“一个声音”——“家中常备的日常健胃药”。
一个小小的细节，足可以知道，江中健胃消食片宣传战的各个环节已是被品牌战略牢牢统领。
而同样的一个情形，却有另外完全不同的表现：
某网络媒体做了一个公交车体广告，广告的图案中布满了盘枝错节的树藤，树藤上有很多绿叶，可能是希望通过树藤的盘枝错节，表现网络的特点。仅从设计图案本身来说，并没有什么不妥。但是，藤叶中有这么几个字：“权威网络媒体，XX省新闻门户”。原来，此网络媒体定位于“新闻”。藤叶作为设计图案，很难让受众产生“新闻权威”的联想，不能很好地表达“一个声音”——“新闻权威”。
希望电视媒体的品牌经理们能从中获得点有益的启示。
3.电视品牌的活动营销推广
对媒体的活动，有专家作了形象的比喻：“大型活动是媒体品牌知名度和影响力的发射台；是向客户展示实力、提升经营创收的助推器；还是媒体整合社会资源的公共平台。一个栏目能改变一个频道，一个成功的品牌活动也能塑造一个频道。”较发布广告而言，活动营销推广是媒体宣传战的一种新形式。越来越多的电视媒体正在积极实践着这种宣传推广品牌的形式，活动不仅让电视媒体作为传播的工具、载体，更成为传播的主导者。有很多的电视媒体还专门成立了大型活动部门。电视媒体的活动营销正逐渐升级，“做活动”几乎已成为时下电视人的口头禅了。
真正让大部分内地电视媒体重视活动，是2005年《超级女声》的功劳。这次的主角是湖南卫视。与其说《超级女声》是一场成功的营销活动，倒不如说是一场成功的媒体“民心工程”，它顺应的是一种民势，大众主权意识唤醒的民势，因而获得了观众的心。这又比当年单纯以好奇取胜的“飞越黄河”更胜了一筹。同样都是电视媒体的品牌宣传推广，不同的发展时节，自然就会有不同的代表作出现。电视品牌的活动营销短期内不会消失，历史上有了“飞越黄河”和《超级女声》，明天又应该有什么呢？
对于电视媒体的品牌宣传，不仅广告、包装、节目内容要符合品牌定位，活动营销同样也要以品牌定位为导向，不能哪类流行就跟着做哪类。也许“拿来主义”是一种最省力、成本最低（研发成本几乎为零）的符合现实情况的操作模式，但这种模式下，让品牌“有所为、有所不为”成了一句空谈，有消费者价值的品牌定位，也将伴随这种随意作为而大大贬值。事情总是这样，知易行难。很清楚的理念，一到实践中，往往会走样，总以这样或那样的理由，让一次又一次宝贵的宣传机会与品牌背道而驰：
某法制频道：全年做大量的“便民服务”活动，活动主要内容为家电维修、房屋补漏、水气疏通、理发、体检等等家政服务；
某新闻频道：继湖南卫视《超级女声》之后，也花大力气做了几场“真人秀”的娱乐活动，形式、流程酷似《超级女声》；
某经济频道：经常举办大型的“缘分——相亲交友”活动；
某影视频道：举办足球对抗赛，又正在积极筹办金融博览会；
湖南卫视：扛“娱乐大旗”、玩“国球大典”、唱“超级女声”，在一个又一个娱乐的山头上插上“湖南卫视”的列列旌旗；
安徽卫视：在“电视剧大卖场”上，上演电视剧大型活动“剧风行动”，举办“剧”星演唱会……，为的是能够引领“剧时代”；
广西卫视：女性频道的品牌定位，打造两大绝顶美丽资源——中国模特之星大赛和中国国际时装周。同时，与巴黎、米兰、东京、汉城等地时装举办机构进行合作，力争奉献最美丽的女性风采。（本书成稿时，得知广西卫视已放弃女性频道的品牌定位，实在令人深思。）
从本质上说，媒体做活动，只是媒体传播或是促销的一种工具而已。既是工具，则人人可以使用，所以关键还在于使用工具者的思想。媒体应该怎么去选择做活动？以上列举的各频道活动推广案例，即便是旁观者，应该都会看出个门道，也很容易知道哪些活动是不应该做的。
江西五套，一个优秀的省级地面频道，为了传播频道的爱心形象，在两年之内，陆续推出具有独特识别性的爱心系列活动，层层递进，连环不断：
（1）体现生命之爱的全国首届全民健身万人行活动
2004年5月18日，江西五套新品牌形象新闻发布会举行的同时，与国家体育总局、南昌市政府联合举办的“全民健身万人行活动”，在南昌市轰轰烈烈地举行。以下是“全民健身万人行”电视宣传片文案：
生活随处是我们的舞台
健身就是对自己的关爱
5月18江西五套红爱心新形象浓情亮相
5月18“全国首届全民健身万人行”南昌隆重登场
市长李豆罗亲领万人大军健步英雄城
笑星陈佩斯亲临红色土地倾注红爱心
国家体育总局
南昌市政府
江西五套
爱心联合奉献“全国首届全民健身万人行”
爱在路上万人同行
江西五套红色情怀爱心舞台
（2）体现青春之爱的“娃哈哈激活青春100”活动
江西五套“娃哈哈激活青春100”，是专为夏季收视特点，精心策划打造的体现“青春之爱”的大型活动。活动跨度：2004年5月底～8月底，近100天。由两大部分构成：（1）节目部引进五大风靡港台的青春偶像剧，百日大联播，形成带状强劲收视冲击波；（2）以百日大联播为依托，策划三大青春飞扬活动。其中包括：江西高校首届校花校草评选、安义千年古村寻宝、云南丽江玉龙雪山夏日看雪。精品电视剧加激情活动，形成真正立体互动的营销推广架构。这种架构首先便极大程度地满足了暑期广大年轻人的需求。活动一经推出，报名者踊跃，热线电话不断，充分显示了活动策划的高度准确性和强劲的市场销售力。正是对这种需求的满足，活动得到了饮料大品牌“娃哈哈”的青睐。娃哈哈2004年推出新产品——“激活”，其目标消费群正是时尚的年轻人。无论是五大青春偶像剧，还是校花校草评选、古村寻宝、夏日看雪，都是直指每一颗年轻的心。一个活动既满足了目标受众的需求，同时也满足了广告客户的需求。很快，以前从不考虑在江西五套投放广告的娃哈哈集团，与江西五套达成合作意向，决定给活动冠名赞助，并投放硬性广告，随五大青春偶像剧播出。
江西五套“娃哈哈激活青春100”活动的策划实施，准确地找到了媒介和观众、广告客户双重利益共同交集的结合点，一改媒介传统销售模式——通过长时期高质量节目的生产，积累品牌，再通过逐渐产生的品牌效应来拉动广告销售。极大程度缩短了“战线”和“战期”，并对江西五套品牌具有积极的战略支持作用。整个活动的展开（包括游戏规则的设置），都紧紧围绕“红爱心”品牌定位，体现“青春之爱”的主题，有力地贯彻执行了江西五套的定位。江西五套“红爱心”，给了年轻人一个传播爱的机会！
（3）江西五套助学行动
2004年5月至9月，联动全社会爱心，江西五套发起了“江西五套助学行动”。江西五套面向全省寻找100位当年考取名牌大学，却无力承担学费的莘莘学子。助学行动收到良好社会反响，共筹集善款73万余元，圆了百名特困优秀学子的大学梦。
