网站名：优酷
公司名：合一网络技术有限公司
网址：www.youku.com
采访对象：古永锵，CEO
采访时间：2009年12月
“经过4年‘烧钱式’的迅猛发展，虽然经常会经历同行之间的竞争和口水战，但视频行业跨过了很多门槛，如今已进入良性循环阶段。”
——古永锵
优酷CEO古永锵出生于香港，先后就读于加利福尼亚大学伯克利分校和斯坦福大学，并先后获得学士学位和MBA学位。古永锵拥有在咨询公司、投资公司、网络公司多年的职业经验。1999年加入搜狐公司后，曾任搜狐总裁兼首席运营官。2004年底退出搜狐公司，并开始酝酿创业，于2005年11月创办优酷。
如今已经没有人可以否认优酷在网络视频行业中的影响力。自2005年成立以来，网络视频行业中的每一个大风浪几乎都将优酷卷入其中，从高成本的压力到版权的口水战，从分享模式遭受质疑到“两酷”相争的流量门，从中我们可以看见优酷已经成为了这个行业的标志性企业，另一方面也可以窥见这个热门行业竞争之激烈。古永锵认为视频行业跨过了很多门槛，如今已进入良性循环阶段。
从与土豆联合购买版权，到不断升级的与版权方的“合计划”，都可以看出优酷对于行业合作的重视以及面对竞合趋势的适应与准备。2010年6月25日在南京举行的“未来之星”年会上，古永锵更进一步提出视频行业将受益于三网融合——在三网合一时代，任何一家企业都不会拥有该广阔领域的全部核心竞争力，整个产业链的所有角色都需要合作。
请您简要介绍一下优酷的发展历程
2005年11月，我从搜狐出来之后创立了合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”。2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷，力图打造中国领先的视频分享网站。2006年12月21日，优酷正式上线。2008年7月9日，优酷获得了国家广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》，以及由北京广电总局颁发的《广播电视节目制作经营许可证》。
请问优酷的定位和主要业务是什么
优酷的定位是视频点播服务平台。目前优酷最根本的依然是为中国的网民提供视频点播服务，对于未来可能出现的机遇和领域，我们也会积极地部署。2009年开始，我们已经在手机业务、电子商务以及消费业务上做了一些探索，尤其是各种的“B2C”探索。打一个不恰当的比喻，电视台有电视购物，视频网站也可以提供一些适合网民的产品，并通过视频的方式去讲解，然后与不同的电子商务公司一起合作。目前，我们已经启动了这方面的探索。
请您介绍一下优酷的发展目标
我们要为网民打造一个微视频博览会、微视频精品库，也就是一个视频体验的世界。在优酷，人人都可以通过创作、交流、推荐、分享，成为视频时尚先锋，以视频语言表达自我、分享世界。
请您介绍一下优酷的用户情况
根据易观国际发布的《2009年第3季度中国网络视频市场季度监测》数据显示，优酷以12.6%的市场占有率占据视频网站市场第一名。根据艾瑞咨询最新统计数据，在2009年中旬，优酷的月度访问时长已经达到21578万小时，位居中国第五大网站，这一数据对比已经超过第三大门户网站搜狐。我们月独立用户已经达到1.7亿，相当于两个视频用户就有一个用户来优酷。
优酷以大量的时事视频、社会热点和原创内容吸引了白领等高教育程度的受众，他们的特征是更成熟、主流，更注重社会观察和人文思考，并积极响应我们倡导的新锐拍客文化。
请您介绍一下优酷的投资者的情况
优酷是国内视频领域获得1亿美元以上投资的网站之一。
2005年11月，合一网的300万美元的“搜索资金”全部投入优酷；2006年12月12日，完成1200万美元的融资；2007年11月21日，获得总计2500万美元的第三轮融资；2008年7月1日，获得总计4000万美元的增资扩股，自此，优酷获得的风险融资总额达8000万美元。我们的投资人包括国际性投资机构贝恩资本贝恩资本：中文全称贝恩资本投资公司；英文全称Bain Capital，L.L.C。集团旗下的Brookside Capital L.L.C、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill VenturesSutter Hill Ventures：中文全称苏特希尔风险投资公司；英文全称Sutter Hill Ventures，L.L.C。、世界上最大的投资基金之一的Farallon CapitalFarallon Capital：中文全称法拉龙资本管理公司；英文全称为Farallon Capital Management，L.L.C。和中国本土唯一的常青基金——成为基金成为基金：中文全称为成为基金；英文全称为Chengwei Ventures LLC。以及Maverick CapitalMaverick Capital：英文全称为Maverick Capital，Ltd.。等投资机构。2009年12月我们完成4000万美元增资扩股，这4000万美元是优酷本轮私募融资的第一笔到位资金，全部来自于优酷现有投资人的注资，以成为基金为主投资方，贝恩资本旗下的Brookside Capital Partners，Maverick Capital及Sutter Hill Ventures也追加了投资。
优酷的技术平台是怎样的，有什么特点
我们的技术平台由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂的电信环境，自建与合作相结合，形成精确到二级城市的流量监控和调配系统和最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，从而保障优酷成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
我们首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；并在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。
其次，优酷是国内首家为视频免费提供无限量上传与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站；区别于某些网站的视频堆积，优酷注重利用TOP排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，兼顾技术搜索功能与人气推荐手段，最大化发挥C2C内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜欢的视频和社区，让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。
请您介绍一下优酷的内容情况
我们的内容有两个很重要的来源，一个是媒体合作，一个是原创。优酷的内容分为三块：影视剧，大概占70%；UGC部分，大概占20%；优酷出品，即优酷自制网剧与节目，目前占10%。
不同阶段的内容布局也不尽相同，优酷也经过了三年的发展过程。2007年主要是与电视台合作，当时大家观看的可能以短视频为主，主要围绕一些资讯类节目和综艺类节目。到2008年，随着带宽不断的增加，用户习惯从看微视频发展到看长视频，我们开始跟版权商分销购买版权，以及和一些影视制作公司不断合作，比如华谊兄弟。
2008年我们第一次发布“合计划”的时候，与上百家媒体合作伙伴建立了联盟，并建立版权合作战略轮廓，到2009年合作伙伴发展到300多家媒体、1500多家电视剧制作单位，并以《我的团长我的团》实现视频行业营销新模式。到2010年，版权合作全面升级，得以规模化、系统化，实现了由点到面的跨越。对于视频网站来说，这基本完成了“后勤保障”，不再是倾巢而出地抢夺资源，而是形成稳定、全面、健康的内容发展模式。内容和版权，是“合计划”的主要内容。在目前的视频行业，我们更加倡导“合精神”：第一自然是版权内容，通过丰富的内容吸引用户，利用流畅快捷的体验留住用户，内容和体验缺一不可，是“合”的第一体现。第二个“合”，是针对目前的视频行业来说的。在几年的市场发展中，视频网站已经充分证明了其自身价值。一部电视剧只在一家网站播放，对网站和影视公司而言，其实是“双输”，因此我们提倡联播模式、共享资源，一方面可以应对存在泡沫的版权价格，另一方面将视频网站的平台优势发挥到最大，这是用户之福，也能将视频行业的市场做大，使其影响力更广、吸引更多广告客户。对目前的视频行业来说，各网站互相是竞争对手，但更是队友。第三个“合”，是中国人讲究的“和气”，这是更加抽象的概念，也是我对现在视频行业的期望。和谐、和气的环境是现在的视频行业最需要的。
任何一个行业都不是靠一家独大撑起整个市场的，只有当赢利成为常态，视频网站的商业模式完成搭建、受到认可并且健康“造血”，这块蛋糕才越来越大，否则市场千疮百孔，每一家、每个人都输了，最终胜出也就没有任何意义。
优酷的赢利模式是怎样的
优酷走的是一条hulu和YouTube两种模式结合的新路——既购买视频版权，又鼓励用户提供原创。视频内容免费，靠广告赢利。对于用户收费，我们目前来讲比较多的是针对演出类视频，今年会在这方面有不同的探索，研究出究竟哪些项目适合收费，以及是否值得长期做下去。
从2008年视频营销元年开始，优酷的客户规模已经超过300个。基本上各行各业的领先企业都会在优酷投放广告。我们产生了很多与电视台以及影视制作公司互补的一些营销方案，比如做一些PC广告、图片广告、跨媒体的植入广告与传统的植入广告案的推广，以及跟线下活动产生各种销售模式。
请您介绍一下优酷在手机媒体上的发展情况
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫。2009年5月17日，我们公布了3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，还是从网站都可以找到优酷。手机的一些运营商、终极厂商都与我们有合作，像诺基亚、索尼爱立信都内嵌优酷终端。我们希望提供给用户很多便捷的服务。用户通过手机看视频，前期采用收费手段，后期采取免费加广告的模式进行运营。
另外，我们与各地运营商也做了很多捆绑的合作与服务，大家会看到这些服务越来越多。我们认为2010年是手机视频的应用元年，会正式推出手机产品，为所有3G手机用户提供便捷的服务。
您认为目前影响网络视频行业发展的关键问题是什么
正版化的趋势很明显，不论上市公司还是非上市公司，版权都是一个重要的战略问题。正版化是我们一直在加大投入在做的事情。一方面我们主动进行版权合作，像近期热播的《暮光之城》就是直接从国外版权方购买版权。目前，我们和七大国际版权方已经接洽合作。另一方面，我们试图在2010年从根本上解决版权问题——优酷版权合作管理系统前不久已经全面投入使用。
请您预测一下网络视频行业未来两三年的发展趋势
首先，整个行业正版化趋势已经十分明显，正版化是整个视频行业长远发展的前提。
其次，行业要走向规范，我认为现在是一个重要的转折点。如果说2006年到2009年是网络视频行业的少年期的话，那么从2009年到2012年行业已经逐渐成熟，未来三年我们必须把整个内容或者资金以及游戏规则逐渐理顺。
再者，整个行业在未来将会出现一个集中的状态，领先视频网站将占到70%—80%的市场份额。
您对网络视频的相关政策有哪些看法和建议
行业发展必须要符合社会、符合政策、符合法规。比如说，2008年广电新规出来以后，优酷一直立足在主流方向，在内容审查方面做了大量的基础储备。2008年在广电的行业自律公约里面，我们是第一批进入自律公约的民营网站，同年7月成为第一家拿到广电双证的民营网站。这些认可和认同是我们在内容方面符合整个社会环境、被国家认可的一个基本证明。
