1984年里根竞选连任时，有人担心他年龄太大不能胜任。在与对手沃尔特·蒙代尔的一场辩论中，里根很坦诚地承认自己的年龄确实有些高了，但是同时他又指出：“我想让你知道的是，我不会拿年纪这个问题来说事儿。正像我不会出于政治目的，说我的对手因为年纪太轻而缺少经验一样。”当里根说完这句话后，蒙代尔对此报之一笑。
当然，在后来面对美国总统竞选史上最大一次惨败的时候，蒙代尔可没能坦然地笑出来。里根用自己的不完美获得了辩论的胜利，当然也获得了竞选的胜利，他用自己的不完美说服了广大美国公众。
当然，这样的策略也适用于销售活动。例如，当你想说服客户购买产品时，你可以向客户展现你产品的劣势。与竞争对手相比，你的新产品可能有很多优点，但是产品的劣势就在于价格比客户原来用的要高出20%左右。然而你的产品在耐用性与维修成本上都占有优势，而且效率高，占地面积小。
根据上面提到的策略，当你向客户坦白了你的产品价格较高这一事实上的劣势之后，你又补充说明能抵消其高价劣势的产品优点，而不是其他无关的优点。如，“虽然我们的产品价格比同类产品高出20%左右，但是它的使用寿命长，维修成本相对也比较低，这完全能抵消高出的价格。”
这样的补充更能说服客户去关注你的产品。但如果你这样说：“虽然我们的产品价格会高出20%，但是它效率很高，占地面积也比较小。”那样的话，你的说服效果肯定要大打折扣了。
所以，需要记住的是，坦白自己的产品或自己缺点的同时，要补充一项能够抵消其影响的优点。
对女性来说，向你的交流对象说出你的缺点，可以得到对方的信赖，这样，你的说服活动就会变得更容易一些。
“不说话”也是说服策略
有时候，想要说服对方同意你的观点，话说得太多未必是好事，有时反而会坏了大事。西方古谚也曾说过同样的话：“一个人的话太多，代表他说话是不用脑子的。”因此，对一个真正会说话的人来说，在说服过程中，不仅要懂得用嘴说服，还要懂得如何用“不说”来说服对方，当然在这个过程中，你需要同时运用你的表情和肢体语言。
在兵法中，“以静制动，以虚待实”，甚至以逸待劳，这些其实都是以无为牵制对方的一种积极策略，它是一种心理战，同时也是一种超高智谋的策略。因为，人们可以用最小的成本掌握胜算，在无形、无声、无为之中驱敌退敌，善于运用这种方法的人才是真正的策略高手。同样的道理，在某个时机，如果你懂得运用“无声胜有声”的说话策略，也就是用“不说话”的说话术，用你的肢体语言、眼神或姿态以及气势来帮助你说话，帮你说服对方，反而会比你滔滔不绝有效得多。
几年前，一位印刷厂老板得知另一家公司要购买他的一台旧印刷机，这个消息让他感到十分高兴，但是在出售价格上，这个老板却有一丝疑虑：“怎样才能说服对方按自己预算的价格收购机器呢？”老板为这个问题冥思苦想了很久，终于，几天之后，他想出了一个很好的说服策略。
这个老板表面上做出一副不在乎的样子，他决定以250万元为底价的价格出售这台机器，他的表现非常自信。他还告诉自己的同行们，他已经准备了充足的理由要说服对手成交。
老板的手下和同行们一直很好奇，他到底要用什么样的“谈判”策略来让对方乖乖地掏出那么多钱买这台旧机器。出于好奇，一个叫汤姆的人（他是老板的朋友）在征得了老板的同意之后，就和老板一起去谈判。
议价会议开始后，老板坐在谈判桌上，以沉稳的架势一句话也不说。
果然，过了大约几十分钟之后，双方的客套话说完了，于是买主首先沉不住气了，他滔滔不绝地对那台旧机器进行各方面的挑剔，希望把价格砍得更低。
但是，面对买主的一再杀价，这位印刷厂的老板很沉得住气，他一句话也不说，只是报之以微笑。他这样的举动让买主有点奇怪，甚至乱了方寸，因为买主完全捉摸不透这位老板到底在想什么，他也不做任何反驳，也不据理力争，他的表现完全和买主所设想的不同。这时候，买主心头一惊，心想：莫非这位印刷厂老板已经找到了别的买主，所以才能表现得如此镇定？
最后，买主心思完全乱了，心理防御完全崩溃，他低声咬着牙说：“这样吧！我出350万元，我只能出这个价，一分钱也不能多给了。”
350万元！这个价格可比印刷厂老板原来的估计要高出许多，这是他始料不及的。就这样，印刷厂老板“不说话”就顺利说服了对方购买自己的机器。
事后，汤姆问这位老板为何这么有信心，敢使用如此大胆的“说服”策略。
原来，他早就听说这位买主因为和原来的股东散伙，手上的资金不是很多，但是因为最近又接了一批货必须要印，如果没有机器就得违约，一旦违约他遭受的损失将更加惨重，因此这台机器他是无论如何都要买的。
之前为了压低价格，他只能虚张声势、投石问路，试试看能不能省点钱，但是，只要卖方不是太积极地回应，让他产生对方好像可卖可不卖的错觉，或者已经有人抢先出价了，他的心里就会开始恐慌，生怕价格出得太低，失去了这台旧机器，因此才会急着出高价买下。
前面提到过，运用这招“不说话”攻心说服术，关键在于选择合适的时机。上面故事中这位买主的急于成交，就是最适合这个说服策略的“时机”。因此在运用此策略前，说服方必须先分析一下你面临的情况是否适合运用沉默的策略，并非在所有状况下都可以运用。
使用“不说话”的说服策略时，最好的时机是你和对方在一些关键问题或有争议的问题上，对方急于要求你表态，在这种情况下，你就可以反其道而行之，一言不发或者避而不谈，用这种方法打垮对方的心理防线，最终达到说服对方的目的。
还有一个比较好的时机是，当对方处于优势，而你处于劣势时，你可以在行动上采取以退为进的方法，沉默地对待你的对手，静观其变，然后，伺机扳回劣势。这样，你说服对方的可能性也会变得大一些。
说服要有人情味
一个在某公司上班的人，辛辛苦苦赚了十几年的薪水后，终于在城市里买到了一块理想的地皮，并开始雇人修建房屋。他整天都眉开眼笑，因为在一个诺大的城市里生活，谁不想拥有一栋专属于自己的房子呢？
但是事情却突然发生了变化，他突然接到公司的命令，公司要求他到欧洲某国主持一个分公司的工作。这原本是好事，但是偏偏出现在这个时候，这下子他乱了阵脚，不知道自己该如何是好。
他想去国外，因为那毕竟是一个很好的机会，但是同时他又放心不下自己正在动工的房子，如果留下来专门监督房子的事情，又怕影响自己的事业，这个两难的选择让他头痛万分。不过，他很快就做好了决定，立刻与那家建筑公司取得联系，通知对方停止后续工程然后解约。
结果如何呢？
当建筑公司的负责人认真地听了他的理由之后，他从容不迫地说：“哦！这确实是一件大事，事情既然发生得这么突然，那么就得想办法尽快解决。不过，先生，冒昧地提醒你一句，建造一栋属于自己的房子，是每个人毕生追求的梦想，或许你的一生就只能修建这么一次房子，况且现在工程都已经进行过半了，停工不但让您的梦想夭折，也会给您造成很大损失，您是否应该再考虑考虑后再做决定呢？事实上，我如果是您的话，也会感到很为难，但是与一个心灵的归属地、一个疲劳时唯一可以依靠的地方相比，还有什么事情能比建造一个温暖的家更重要的呢？”
那位负责人的话，很明显地使这个人意识到：“这件事如果处理不当，自己的一生将会受到影响，千万不能因眼前的某件事而改变终身长远的计划，更何况，家确实就像那位负责人说的，是个很重要的地方。”
这个人本来已经决定解除房屋修建契约，但是后来对方于情于理的说法“一语惊醒梦中人”，使他最终放弃解约的念头。
这位建筑公司负责人的说话策略和魅力，无疑是让人非常欣赏的，他虽然只说了短短的几句话，但是却深藏着高明的策略。
首先，负责人先站在这个人的立场上想：他到海外谋职，这确实是人生的一大重要事件，这样说话，那个人在心理及认知上，就不会把他当成陌生人或者生意人。
接着，负责人又强调盖房子不是一件容易的事情，每个人一生或许就只有一次盖房子的机会，所以千万不能儿戏。
再者，负责人又回到现实，他站在那个人的立场上，强调如果贸然停工，费用上有极大损失。
综合这些重要且不利于那个人的结果，再下结论，请他三思而行，这样极具人情味的说法以及建议，当然可以赢得那个人的信赖。那个人心中肯定非常感激这位负责人，要不然他可能就做错了决定。
后来，这位负责人不仅圆满地完成任务，还帮那个人一起想了一些后续的解决方案。解决方法如下，尽管这个人还是被派任到国外工作，不过他的房子仍继续盖着，只是他找来了乡下的哥哥，由哥哥帮助自己当监工，并且他的哥哥还出了一部分建房经费，将来等房子盖好，哥哥会先把父母从乡下接到新房住，等这个人回来，大家一起合住。两全其美，负责人具有人情味的说服方法成功了。
女性本来就是感情动物，所以注意培养以情动人的说服方法，会更容易使人信服你的观点。在与人沟通时，尤其是与比自己强势的人沟通，懂得用人情味的说服方法，将感情放在前，功利之心放在后，说服会更成功。
曲言婉至，拐个弯说服
有一名法文老师平时说话、做事比较偏激，常常对犯错的学生冷嘲热讽，令那些自尊心强的学生很难看，因此在他执教的学校里，他并不受学生欢迎。
不巧的是，有一天他讲授法文时，不小心在语法问题上犯了一个错误，而这个错误恰巧被一名曾经被他嘲讽过而“怀恨在心”的学生发现了。
这名学生立刻把握住这个复仇的机会，他当面指出了这位老师的错误，此时所有学生都不敢说话，想看看这位平时“嚣张”异常的老师会如何应付这种场面。
这名教师面对突然的窘境，有些慌张，但是他毕竟有很长时间的教学经验，略懂得一些语言技巧上的进退策略。
于是过了一会儿他冷静下来说：“噢，看你平时上课那么不认真，想不到竟然这么细心，连这么小的毛病也能发现，不过其他同学到底是怎么回事？为什么会疏忽了这个错误呢？”
这位学生原本是想报复老师，不料竟得到一贯偏激的老师的赞扬，刹那间自豪、满足的情绪溢满胸怀，他马上又觉得这位老师原来如此可爱，恨意完全消失了，而为难老师的情绪早就抛到脑后了。
这位老师发挥了他的语言长处，他让自己的话转了一个弯，给这位企图让他难堪的学生戴了一顶赞扬的高帽子，堵塞了学生想让自己当众出丑的话语。
当你试图说服对方同意你的观点时，如果你们的意见相左，那么这个时候，让你的话转个弯，说不定你的说服活动就可以成功了。
例如当A方和B方正在因为一个问题进行激烈争论时，按照一贯的方式，B方正准备从正面去驳斥A方的观点，突然间，A方不但在态度上发生重大逆转，连话题也转向另一件与B方有利害关系的事情上，这个时候B方就不好意思继续用强硬的措词去反驳A方了，这样，A方成功的可能性就会变得很大。
汉克是一名推销员，并试图在这一行业里有所作为，有一天，汉克正对着一位顾客介绍着一样自己推销的商品。听完汉克的介绍后，客户却说：“你的东西太贵了，另外几种和它效果差不多的商品却便宜许多。”
此时汉克点头说道：“你说得很对，确实是这样。”
汉克先听取了顾客的意见，然后接着对客户说：“你的担心不是没有道理的，但是你要了解，我们的产品尽管价格高一些，但是省油省电，又是高性能，在同类产品中，只有我们的售后服务是最先进可靠的，难道这些不足以弥补它的劣势吗？”
顾客因为汉克开始赞同他的观点而不再排斥汉克，听了汉克的介绍后，顾客认真地和其他的商品作一番比较，最终同意购买汉克的商品。
汉克成功地说服顾客购买自己的产品，就是因为他适当地转移了自己说话的重点，让顾客把注意力转移到产品的优势上去，最终汉克就靠着自己转弯的说服策略，成功地销售出产品。
在日常交流过程中，如果你和对方发生争执或者意见产生分歧，那么适当地让你的话转个弯，你成功说服对方的可能性就会增大。
