沈默和麦丰来到挺立公司，郑挺、李大海、付波也都在。对付波这种老泡在经销商那里的行为，沈默不想去动脑筋思考对错，这个人已经伴随着挺立在艾洁的地位逐步边缘化。寒暄过后，沈默就去洗手间，留下麦丰拿着R超市合同找郑挺，带出他的虚假反对意见。
从洗手间回来，路过郑挺女秘书办公桌前，她正站在办公桌前和几个女孩整理一堆红红的像请帖的东西，看沈默过来，就婉转莺喉同沈默打招呼。沈默发现她果然是身段风流，眼角生媚，回眸一笑百媚生。
“沈经理，”美女秘书叫住沈默，“明天在办公室吗？”
“在啊，怎么，有事吗？”
“太好了，明天给您送请帖过去，邀请你们公司全体同仁参加郑总的小BABY生日宴会。”
“哦，那你干脆现在就给我算了，何必明天跑一趟。”
“不行，郑总吩咐了，沈总是贵客，一定要上门去请。”
沈默想真费事，何必呢？不过她坚持，随她了。
跨进郑挺办公室，不出所料，李大海正敌意浓浓地抓住R超市的合同条款和麦丰争论。沈默看郑挺脸上有点疲惫，就打住麦丰说：“郑总，这个R超市的合同已经谈很久了，马上开业，如果我们不马上签约，影响开业送货，我们确实不好向公司交代啊。”
李大海抢着说：“这些条款太苛刻了，我们做的话会亏很多。在武汉结款，到时款结不下来怎么办？”接着噼里啪啦一大段，毫无新意地细数条款如何苛刻。
郑挺看看李大海，等他说完把背往椅子上一靠，说：“这些确实是事实，如果要我们经销商做的话，的确要面临很多风险。如果要做的话，艾洁公司应该对我们经销商有个交代或者补偿之类的。”
沈默看郑挺有松口的意思，正在找台阶往下走，看着谈判趋于成功，沈默心里反而很着急。正苦于怎么说这话才能不伤对方和气把事情往失败方向推动，麦丰一下站出来说：“这是正常条款，不可能有什么补偿或者交代的。作为艾洁经销商，推动艾洁在重要门店的覆盖是必然的义务，公司不会答应讨价还价的。”
麦丰不懂人情的一番话，直接剥了郑挺的面子，场面冷了下来。沈默能感觉到李大海与付波眼里的讥笑：看吧，这就是你沈默重用的人！
郑挺有点生气说：“那我们就做不了了。”
沈默看麦丰眨眨眼，明白这个家伙是有意的，对郑挺说：“郑总，刚才大家说的都是实情。条款有苛刻的地方，为我们经销商带来很多风险；麦丰话说得不好听，说的也是事实。可是现在还不把这个条款签下来，我们也很难向公司交代的。如果我们给公司汇报因为经销商对条款不满意而不能签约，公司会说其他地方怎么没有这种问题，反而责怪我们执行不力。而且如果耽误开业送货，R超市可以提出罚款，责任就更大。这个问题也谈了很久，我们也没有能力来改变这个条款。这样吧，郑总，我请你帮我一个忙，希望你能答应。”
大家都在猜这个忙是什么。“什么忙，你讲吧！”
“如果这个合同老不签，确实不好跟公司交代。挺立反馈的意见，公司也不会认同。这样吧，这R超市第一家店开在常德，我先拿过去跟常德的经销商谈一下。如果常德能签最好，我担心常德经销商对这些条款也有意见，确实这些条款是很苛刻的。多半他也签不了，那个时候一定要请郑总帮忙了。当然我也会给公司反馈说几个相关经销商都不能签，不是挺立一家之言，如果实在要向公司申请什么其他方面的支持也好说话些。所以，我先在这里向郑总说清楚，到时候一定要帮我这个忙。”
一听要签到常德，大家心里都有些失落，但沈默说得诚恳，郑挺也只好表态说尽力。李大海在旁边说：“常德肯定不会做的，郑前不会答应的，而且R超市重点还是长沙，沈经理，你还是要多向公司反馈想办法。”
李大海不知道是想威胁还是想总结，但这句话让沈默走得更远。沈默说：“很多时候我们也体谅经销商的困难，有时候也要请经销商体谅我们的困难。公司定了方向，我们如果办不到就会被定个执行不力。还是理解万岁啊，我们以后的合作请郑总帮忙理解的地方还会有很多，郑总可不要嫌我们烦啊。”
按这个态度谈下去，大家都客气起来。这个事情谈过后，李大海又开始拿费用核对说事，要沈默对另外的十万费用想办法解决。沈默只好拿公司要求凭据为理由驳回，同时还说现在核对的三十万里面的十万口头承诺费用不知道公司承认不承认，而且强调现在费用也没有完全的着落，来降低郑挺与李大海的心理期望值。
李大海拧着不干，沈默也回答得辛苦，心想这几十万费用可真不好谈。不要说公司能不能支持二十万过来，就是公司支持二十万过来，也不知道挺立满意不满意。
沈默很着急，麦丰也帮着沈默用一些理由回击李大海，在场的艾洁公司业务员只有付波把二郎腿甩得轻松。
眼看场面拧不开，郑挺的眉头越皱越紧，女秘书突然敲门进来对郑挺说还有另外的客人拜访。
大好时机，沈默站起来对郑挺说“郑总有事，我们就先告辞了，今天说的这些事情我们回去再想想办法吧！”
郑挺站起来说：“大海帮我送送，沈总是我们的客人，不要再谈这些烦心事了。”
沈默等人客气地从郑挺办公室告辞出来，最后被李大海送上车的只有沈默和麦丰，付波说还有业务留下了。
在车上，沈默叹口气说：“还真难啊。”
麦丰说：“我今天配合得怎么样？”
“好，你很厉害。”
“嘻嘻，当然啦。李大海还认为我们真求他呢？他还不知道常德要签的经销商是张刚不是郑前啊。”
“是的，他抱着自己的经验去判断别人，这就是自以为是。”
“你说的利用虚假反对意见就是这个啊。装的真诚恳，不过我们今天达成目标可以把R超市签给常德，但我还是担心一件事以后肯定不好处理。”
“我不是装，这个条款确实很苛刻，要是常德不能签还得回长沙找客户。时间紧的话，谢和平还没签经销商呢，最后还得找挺立，所以诚恳也是事实，你刚才要说什么事情？”
麦丰说：“R超市如果最后签给了别人，不管怎样，挺立都会有意见的，而依据R超市一贯的风格判断，它常常会用低价打击别的竞争对手，本来我们对R超市的供价就低于家润多、新一佳，以后R超市的促销价格肯定会低于家润多这些超市，最后造成价格混乱。R超市第一家店就开在常德家润多旁边，它价格一降，家润多就有反应，一边会让经销商交代，一边跟着把价格降得更低；家润多价格一降，R超市的试调部门马上不问原因再降价；最后形成恶性降价，甚至会不惜负毛利降价，最后都会回头找经销商补偿降价影响的利润。两家系统不是一个经销商，他们都会回过头来逼我们的。”
麦丰说完，沈默的头就更痛了。“你想得对，即便是一家供应商，这个问题也是我们必定要面临的，只是两家供应商，最后带给我们的麻烦就更多了。销售就是这样，不能一战定江山，需要我们坚持啊。”
的士里面的音乐轻舒缓慢，沈默慢慢地将自己放松下来。李伟说，销售不是战争，商场不是战场，怎么我沈默就理解不了呢。解决了一个问题，马上诞生另一个问题。“生活就是一个走不出的圈，永远别想轻松。古人说得好，人无远虑必有近忧啊。”
“你不要动不动就总结道理好不好？知道你这个领导英明，不用这么累行不？”
沈默也自我解嘲地笑了。
车上已经换了一首歌，沈默听见的士司机哼着：生活就是一团麻，也有解不开的小疙瘩啊；生活就是一条路，也有走不完的坑坑洼洼。
工作时间之外，沈默想得最多的恐怕就是COCO了，但每次一想到这个美丽的女孩，后面都有了LUCY淡淡的身影。LUCY有上进心，但从外到里都没有在沈默的心里留下独特的记忆。虽然硬着头皮扛着“放下”的大旗来到俱乐部，见了面的那一刻，两个人还是说不出的尴尬。
沈默无话找话：“你说的那个和尚的故事很有哲理啊，还有没有其他故事来启发一下我的人生智慧啊。”
“书上看的，多了，我给你看样东西。”
沈默跟着LUCY来到她的办公室，只见LUCY拿出一叠纸，上面是歪歪扭扭的水笔字，轻而无力，一看就是女孩子写的。
“这是什么？你写的？”
“准确说是我抄的，我哪有水平写出这么好的文字。我看COCO天天抄，我就拿过来看，也抄了一份。”
沈默好奇地拿过来翻翻，好像说的是一个都市爱情故事。虽不能详细看，但管中窥豹，不见全貌可见一斑，文字嬉皮戏谑，行间却凄凉婉约。沈默翻到第一页想看看题目或者开头，遗憾的是，这只是中间部分。
LUCY翻到一页，指着说，“你看这句：男人与男人要经得起钱的考验，男人与女人之间要经得起性的考验。”
沈默看到这句话，脸突然发热。沈默悄悄看了一眼LUCY，发现她虽然脸上挂的是无所谓的笑容，可眼里藏着深深的期盼与无奈。
