影响你身心的十个心理学启示
心理学是关于灵魂的科学，人的心理活动摸不着、看不到，但它深刻地影响着人的行为。在万变的世界中它们是绝对不变的超神秘法则，在迷失和徘徊中它们让你清醒地自我认知，审时度势，作出正确的判断，并进行有目的性的调整和改变，帮你发现和发掘早已遗忘掉的美好梦想。它们如同迷雾海洋中的灯塔，指引方向，给予力量。
1．人贵在自知，难在自知
自重、自知、自制，唯此三者能使人生达到无尚权力之境。
——丁尼生[1]
人很容易受到来自外界信息的暗示，出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述是自己的真实写照。
这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆的名字来命名的。肖曼·巴纳姆曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目迎合了大家的口味，包含了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。
曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大众的影响，精心设计了一个著名的实验。
他给一群人做完人格特征测验后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的真实结果，另外一份则是多数人的回答平均起来的结果。
令心理学家感到惊讶的是，绝大多数的参加者都异口同声地回答说，第二份结果更为精确地描述了自己的人格特征。
根据这个效应，我们可以看到这样的现实：人们平常总认为自己很了解真实的自己，而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断，但事实并非如此，实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示，往往以外在的标准去判断和衡量自己，因此常常导致对自身的认识不准确。
爱因斯坦以前并不是一个认真学习和热衷钻研的人，直到16岁那年听了父亲讲的一个故事，他的人生才得到巨大的改变。
父亲对爱因斯坦说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，在我们身上发生了一件奇怪的事。你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。可是，我们当时却并不清楚这一点，我们只能相互从对方的形象中猜测自己的样子。看见你杰克大叔脏兮兮的样子，我以为自己一定和他一样脏，于是马上跑到河边去好好地清洗了一番。而杰克大叔看到我比较干净，于是就以为他自己也是干净的，所以稍微洗了洗手就回家了，结果在回家的路上引得路人哈哈大笑。”
爱因斯坦听罢也哈哈大笑起来。父亲却郑重地对他说：“其实别人谁也无法清晰地映照出你真实的模样，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”听到父亲的话，爱因斯坦才意识到自己过去是多么的肤浅和无知，并下决心要认真学习，弥补自己的诸多不足。
西方一位哲人曾说：“你的一切素养都表现在你所使用的礼仪上，你的内心将表现在你的语言上，这是人们判断你的重要方法。”
人们总认为自己是了解自己的，其实很多人在“认识自己”的道路上还有很长的路要走。所谓“知己知彼，百战不殆”，正确认识自己是人们立足于社会和到达成功的基本出发点。古往今来，所有的成功人士莫不是在准确认识自我的基础之上扬己之长避己之短，并选择适合自己的道路，采取适合自己的方法，才实现了最后的成功，而那些失败的人们，从根源上来讲都是败于不自知。而所谓的“知己”，就是要充分认识自身的实力，对自己有准确的定位，明确自身的优点和缺点，既不盲目自大，也不妄自菲薄，在这一点上，无论是单个的人、动物，还是一个组织与团体都是如此。
通过巴纳姆效应，我们可以发现：人贵有自知之明，唯有自知才能认清自身的长短，从而扬长避短，使自己在社会中更好地赢得一席之地。同时，巴纳姆效应也告诉我们：人难有自知之明。虽然人们总是自认为自己了解自己，可真正具有自知之明并非易事。也正因为难在自知，所以有很多人经常看不到自身的缺点与不足，也不能很好地利用自己的优点与长处。他们常常选择了不适合自己的发展方向或人生道路，甚至在选择朋友与伴侣时也要走很多弯路。
既然认识自己和了解自己是如此的重要，人们应当如何做到这两点呢？要想更好地认识自己，人们必须学会用辩证的方式来看待自己。每个人都有优点和缺点，世界上既不存在十全十美的完人，也不存在完全一无是处的人。要在竞争中处于不败之地，就必须对自身有深刻的了解，知道什么是自己的软肋、什么是自身的长处，这样才能够扬长补短，在强势之处主动出击，对弱势之处加强保护，既保存自己，又打击对手，最终立于不败之地。
因此，人们在分析自身优劣势的时候，一定要尽可能地保持冷静和客观。既不要一味地自我膨胀，也不要过分地自轻自贱。在面对别人的评价时，也要理性分析，既不要盲目听从，也不要一味排斥，要积极地吸收和借鉴那些对我们来说客观有用的指导，有效地甄别和过滤那些不负责任的猜测与妄断。
硅谷箴言
复杂都是由简单组成的。任何能想到的数字，都可以用阿拉伯数字1、2、3、4、5、6、7、8、9、0组成。任何能想到的思想，都可以用字母表中的26个字母来表达。任何能想到的事物，都可以用若干元素来构成。
但这并不是说我们的世界是简单的，0和1是简单的，但它们可以构建一个丰富多彩的、开放性的互联网空间。
2．看似第一的东西，不一定是最好的
不要迷惑于表象，而要洞察事务的本质。
——史蒂夫·乔布斯
“三分之一效应”属于决策、选择中的心理偏差，指人生在世经常会面临二选一或多选一的情况，特别是多选一，难度更大且易使选择者陷入迷茫的状态中。该现象被心理学家总结为：在生活中，人们经常要面临多种选择，而受到传统思维或固定模式的影响，人们作出的看似正确的选择，却不一定是正确的。
为了证实此效应，一个心理学家曾做过如下实验。
心理学家邀请了一些自愿的受试者，让他们在自己做的三个阄中进行选择。三个阄中有两个阄上写有“有”字，一个什么都没写，然后一字的排开，顺序为带有“有”字的两个阄放在两边，没有字的阄放在中间，之后他让受试者从中随机地抽取一个阄，最终的结果显示：虽然人们抽取三个阄的中彩概率应该是相等的，但是，受试者中的大部分人，在心理上都会对第一个和最后一个有抗拒心理，而抽取第二个。
这个实验告诉我们：人们在做事情或者做选择的时候，总会受到潜意识中固有的思维、模式、传统、经验、常规等因素的影响，并会习惯性地认为，自己应该按照以往固定的模式进行选择或者决策，事实上，第一不一定是最好的，以往的固定成功经验也不一定是成功的。
曾经有一场大学生电影节的颁奖闭幕式邀请了众多明星，很多人都想观看这场演出。学校给每个班发了两张入场票，但每个班有30多人，两张入场票该给谁呢？老师让班干部王森和刘美给学生发放此票，并嘱咐他们一定要公开、公正，最好是抽签选取。
王森和刘美听后感到非常为难，因为他们也非常想去看此次众星云集的闭幕式演出。他们开始准备让大家抽签，把签排成一排放在同学们的面前，为了以示公平，他们让同学们先抽，剩下两张是自己的。
当大家纷纷把签抽走后，却发现都是空白的，而最后仅剩下的第一张和最后一张，却是此次入场票的最终归属者——他们两个班干部——这两个班级中的骨干成为最终的幸运者。同学们以为王森在作弊，但在众目睽睽之下，却没有任何人发现王森有作弊的行为。事实上，他们正是运用了人们心中固定的三分之一心理战术。
《孙子兵法》中说：“军急之难者，以迂为直，以患为利。”意思是说，军队争取先机之利最困难的地方是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变成有利。人生也是如此，人们头脑当中根据经验或固有的思维方式认定的好东西，其实在关键时刻对你来说不一定真正是最好的，因此人们若想在人生道路上取得成功，就要学会在关键时刻打破自己的心理束缚。
人们总是认为，走别人走过的路会方便很多，引用别人说过的经典语言会增强自身的说服力，笔直的大路一定比迂回曲折的小路更易到达目的地……而正是这样的心理，使人们在一次又一次本该推陈出新的情况下丢掉了大好的时机，使自己一生都在重复别人走过的道路而碌碌无为。
原本第一的东西，并不意味着它是最好的。这个观点在生活中还有一个常见的例子，就是商店位置的选择。那些精明的商家，在选择商店位置的时候，通常不会选择在商业街的第一家或者最后一家的位置，而最可能成为他们选择商店位置的黄金地段是分别处于街道两头三分之一位置的店铺。这些精明的商家深谙三分之一效应的道理，因为他们知道在顾客走进第一家商店的时候，通常是不会成交的，因为人们会习惯性地认为前方也许有更合适更好的。一旦人们感到前方没有选择的时候，便会产生后悔心理，进而选择中路段的一家。
三分之一效应告诉人们：生活中原本看似第一的东西不一定是最好的东西，人们已经取得过的成功做法也不一定是绝对成功的做法，所以，在生活中要学会换个思路考虑问题、分析问题，客观、冷静地分析事情，敢于打破常规旧俗，运用崭新的眼光寻找最佳途径。
美国名校斯坦福大学的一位教授罗伯特·克利杰在他的著作中说：“在运动场上，很多运动员选手创造佳绩是因为打破了传统的比赛方法。”而事实上，在自我的认知中，人们后天获得的固定思维像无形的引力一样，很容易吸引人们的思路朝着这个方向努力，这些固定的方向原本也是人们自己预定的潜规则，正是这些自己定制的规则，却在无形中套住了自己，使他们失去了原本与生俱来的创造力。
生活中多数人宁愿在既定的规则中原地踏步，也不愿意打破常规推陈出新，然而多数成功者正是运用这样的方法突破界限和极限，才让自己更准确有效地完成了心中的目标。所以，在生活中无论做什么事情，一定要做到善于思考，善于打破常规，勇于创新，这样才能打造完美的人生。
硅谷箴言
要敢于做一个思想领域的探索者。要敢于深刻地、透彻地思考。这样的勇气，就像肌肉一样，使用得越多就变得越强壮。
3．外在世界反映你的内在真实
人在意识下并不清楚的事，却仍为此人所知，只不过是为此人的潜意识所知罢了。
——弗洛伊德
“反映法则”也称为“猩猩实验”，旨在说明外在世界中的信息能够反映出个人真实的内心世界。其主要观点为：人们很容易看到别人身上的优缺点，却很难看到自己的，所以人们可以从别人对自己的态度和言行中认识真实的自我。
反映法则在生活中具有广泛的应用性，心理学和动物学专家曾经做过一个有趣的对比实验。
在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两只猩猩。一只猩猩性情温顺，它刚进到房间里，就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片，时而奔跑嬉戏，时而耳鬓厮磨，彼此和睦相处，关系十分融洽。三天后，当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈，它从进入房间的那一刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了，于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗。三天后，它是被实验人员抬出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早已因气急败坏、心力交瘁而死去。
“猩猩实验”让人们悟出这样的道理：在竞争日益激烈的社会中，人们每时每刻都在渴望胜利，于是人们的所做所为总会围绕着击败对手获取胜利进行。同样，对方也会以这种方式对待自己。当人们感慨于对方的无情时，事实上自己也正在用同样的方式对待他人。
在一次生产会议上，一位大型公司的产品质量总监就某个材料的质量问题质问一位质检员，他在众目睽睽下言辞苛刻地训斥着这名质检员，甚至用极不应该用于工作环境里的话语训斥质检员。这名质检员本来在公司中是出了名的好脾气，但这天为了使自己不至于在同事、领导、下属面前丢面子，他竟然和这名总监争辩起来，最终俩人大吵起来，把整个会议弄得一团糟。
事实上，那个质量问题并不是非常重大，总监的意思无非是提醒质检员在工作中要更严格一些，但他的态度和言辞充满了攻击性，激发了这名温和的质检员的怒火。
在这次事件后总监经常给这名质检员“穿小鞋”，这个质检员在工作上也开始不积极，两个月后他去了另一家公司继续做质检员，据说在那里他是一名非常优秀的员工。
美国成功学的奠基人奥里森·马登博士说：“一个人应该尽量宽容，并充分意识到自己与造物主的亲密关系，这样他就不会觉得自己是遭人取笑的对象，或是任人轻视的目标。那些沉静大度并能恰当评价自己的人，是不会被一些微不足道的琐事干扰的。”
