在催眠效应中，思想受到影响的人，也就是我们常说的“对象”，是被动地接受一种经过计量的精神能量，他会陷入一种昏昏欲睡的状态，因此降低了自己抵御其他人的思想波动影响的能力。无论是用于吸引人，还是用于催眠，我们所使用的力量都是一样的。心理效应的两种表现形式事实上能够融为一体，有时候我们很难在它们之间划清界线。
心理效应的两种表现形式——“着迷”和“催眠”之间存在相似性。在着迷这一表现形式中，思想波从一个心灵传递到另一个心灵并产生影响，它并不以身体为中介，而是通过以太传递。催眠效应则与之相反，这种影响会因为传递、敲击和眼神的交流而加强。
在催眠效应中，思想受到影响的人，也就是我们常说的“对象”，是被动地接受一种经过计量的精神能量，他会陷入一种昏昏欲睡的状态，因此降低了自己抵御其他人的思想波动影响的能力。
无论是用于吸引人，还是用于催眠，我们所使用的力量都是一样的。心理效应的两种表现形式事实上能够融为一体，有时候我们很难在它们之间划清界线。
催眠效应是正式术语“麦斯麦催眠术”的另一种形式，这一术语是为了纪念其发现者弗雷德里克·安东·麦斯麦而以他的姓氏命名的，麦斯麦在18世纪的后半段通过大量的催眠实践，最终确立了这种心理效应的方法。然而，事实上早在麦斯麦之前的几个世纪，人们就已经知晓这种力量，并能够熟练使用，后人只不过是在前人的基础上重新发现了这种催眠术，并使它更加完善。麦斯麦告诉我们，这是以一种弥漫在一切事物中的罕见的磁性流体为基础的力量，这种磁性流体对于人们的神经和大脑都具有一种特殊的影响作用。麦斯麦和他的追随者发现，如果首先让他们的实验对象处于一种昏昏欲睡的状态，就极容易对他们传递各种有影响力的思想波。但是这种观念后来让位于研究这一对象的调查员总结出的有关这一主题的新理论。
现在人们了解到当时麦斯麦和他的追随者所坚信的磁性流体其实就是人们身上所具有的思想波动。人们也了解到昏睡状态并不是使对象的意志臣服于主体意志的必需。人们还了解到手臂和指头的神经对于精神流动来说是具有高度敏感的导体，这有利于它们接近主体的思想。或者接近主体的神经和肌肉。组成精神的物质几乎与组成大脑的物质雷同，事实上精神系统可以说是大脑自身活动的一种延续，这一著名的科学事实能够很好地解释这一现象。我们现在也了解到眼睛具有特殊的属性，那就是能够将光线传递给别人的眼睛，或者接收从别人眼里传递出来的光线，这样就传递了一种精神流。这一事实解释了催眠效应的成因，就像科学界所了解的那样。“暗示”同样与这一主题有关，就像我们现在看到的那样。
现代催眠师通常并不刻意营造一种“昏睡”的氛围，除非他们急需形成一种与心理效应不同的精神现象的形式，他们仅仅需要营造一种催眠环境，使主体进入这种精神环境，在这种精神环境中，上面提到的现象就会被显示出来。研究催眠的现代研究院只是在人们思想中引导了一种被动的状态，主体的精神和肌肉能够减少意志力，伴随着思想波动的传递，他将指令或者“口头暗示”一并传入对象的思想中。
为了展示对象的这一精神状态，我们会做几个试验，任何能够集中自己的注意力并进行思想传递的人都能够轻易地完成这些试验。不同的人适应于不同的催眠方式，也就是说，因为人们具有不同的抵抗力，我们应该对症下药。有些人具有很强的抵抗力，而有些人的心理防线却很虚弱，极容易被有意志的人攻破。在接下来的实验中，最好找一些愿意参与这个实验的人，他们不应该对此有抗拒心理，而且能够接受暂时处于被动状态。
以让对象站在你面前为实验的开始，从头到脚扫视他一遍，然后扫视一下主体的脸以及他的手臂。抓住他的手臂持续一段时间，注视他的眼睛，继续向下进行扫视，不要表现得过于轻浮，保持严肃、认真的态度。
站在主体面前，告诉他不要顾及自己的意志，完全放松下来，站着但不要持有重心，注视他的眼睛并对他说：“现在，我会用自己的精神力量吸引你的灵魂——你会感觉到自己正在慢慢向我靠近——不要抗拒，让你自己无所顾虑地向我靠近——相信我，我会一直拉着你前行，不要害怕——现在过来——来——来——现在你正在向我走来，很好，继续走。”你会发现他开始向你靠近，并在一段话语催眠后倒在你的臂弯里。不需要刻意集中自己的注意力，只需持之以恒地用自己的意志使他向你靠近。把你的双手放在他的头上方，但是不要碰到他，接着收回你的手，同时示意他：“来吧——来——你正在向我走来。”这样就更有帮助。你站在对象的后面，让他听从你的指示向后转，这就可以使实验重新再来一遍。当他感到恐惧时，你一定要给予他安全感。
当对象进入了昏睡状态之后，你可以将他的双手绑在一起，或者你可以用手指指着他的鼻子，让他跟着你的手指围着房子转圈；或者你还可以让他通过用他的手触摸你的指头感觉到炎热和疼痛，并告诉他这就是“热”。所有这些熟悉而又简单的实验可以在大部分人身上成功地进行，只要他们自愿合作。我们不需要再进行更高程度的催眠实验了，因为那样需要我们再虚构出一个特殊的实验主体。我们例举上面的实验，目的仅仅是为了告诉大家催眠现象并不需要任何磁性流体做支撑，而只需要借助人们的思想波动和心理引导。
在以上的实验结束后，我们可以通过扫视对方，以确保他已经摆脱了所有催眠影响，这是不能忽略的环节。
在所做的实验中，如果你仔细留意，就会发现你的眼睛在注视别人时所具有的力量。同样在扫视对象和紧握他的双手时你也会感受到自身的力量。你会感觉到从你手中传出来的振动波长会传到他们的神经系统中。通过做实验感觉到自己的力量在别人身上流动是一件很奇妙的事情。
现在给大家几点建议，对于那些总是将自己的双手放在你手上的人；或者那些总是用双手拍你的肩膀的人；又或者那些希望长时间握着你的手的人，你们要保持警惕。许多人这样做是单纯地出于他们的个人习惯，而有些人这样做是因为他们想通过此对你进行一种隐形催眠。如果你遇到这样的人，并发现他们正在试图对你产生影响，你可以反过来将自己更强的思想波动。
首先传递到他们的思想中：“你不可能影响我——我与你势均力敌——你不可捉弄我。”当你和一个具有“吸引力”、看起来会影响别人的人握手时，最好的方法就是反其道而行之。你会通过某种力量很快分辨出不同类型的人，并根据他们的不同类型传递不同的心理影响，同时动用你的保护意志去对付他们。
硅谷箴言
所有的人际交往都是一种相互适应的过程。在这个过程中，你有能力决定让你们之间的关系向哪个方向发展。并且，新建立的关系是否占主导地位完全取决于你自己的意愿。
10．扩散能量的光环——群体效应
你们不要论断人，免得你们被论断。因为你们怎么样论断人，也必怎样被论断；你们用什么量器量给人，也必用什么量器量给你们。
——《圣经·马太福音》
我们已经就人与人之间相互影响的问题，探讨了远距离心理效应的表现形式。关于此问题，我们还有一个环节不能忽视，这就是积极强大的心理效应的受众。力量在许多人身上的显现就叫做“群体效应”。“群体”，顾名思义，意为全体、一起，或者在人群中，群体心理效应的意思是运用自己的心理影响力，传递一种强烈的能够吸引、引导和影响人群的力量。
这种力量一般都通过具有领导才能的人有意或无意地用于政治、商业、经济和军事领域。你会立刻想起古往今来的伟人，他们似乎传递了一种不同寻常的，几乎是神奇的力量，影响人们的思想，让人们能够以他们的方式看待世界，并动用一切手段去实现心理效应的发送者——也就是这些伟人的理想和愿望。
事实上，大部分的成功人士之所以获得成功完全有赖于群众的支持。几乎所有在商业或者其他专门领域获得成功的人都使用某种程度的心理影响力，在这些专门领域的成功要求其他同行业的人对于同一事业的广泛关注。
群体效应最常见的表现形式是在无意识阶段由大部分人在为某一事业努力并获得成功后显现出来的。当我们说到梦想时，并不是指不合实际的愿望，而是那些带着热切的追求和切实的愿望的心理状态，这种心理状态表明我们极度渴望达到我们设定的目标。梦想得以实现的人们是那些具有伟大和切实的梦想的人，这种梦想促使他们在实现愿望的过程中越来越具有进取心。这些人时常传递出一种强大的思想波动，这种思想波动对于那些与他们有联系的人具有强烈的吸引力和影响力，使他们集合到传递这种思想的人的中心。同样，一个处于恐惧当中的人也会传递出吸引波动，这一波动具有一种吸引别人共同战胜恐惧的力量。这看起来似乎是自相矛盾的，但是其中的秘密在于无论是处在恐惧还是希望中，人们都能形成一种心理图像，这种心理图像会趋向于变为现实生活中具体的事物。恐惧，毕竟是“渴望”的另一种形式，因为人们常常会担心自己的愿望无法实现，恐惧经常被具体化，“那些让我感到恐惧的事物，向我袭来”，约伯说，在这句话中他也表明了自己对于同族人的期待。不断地打败恐惧的过程也就是不断向梦想靠近的过程。
那些理解心理效应原则的人，或者那些偶然发现心理效应的某些现象的人，都能够不断地提高自身群体效应的基本形式，使这些人全都集中到他们身边。他们在整体上看待大众，始终坚持自己的梦想图像，并向四面八方传递思想波动，因此影响了许多人，受其影响的人们能够看到他们的心理图像，并受此吸引全都从四面八方涌向他们，集合在他们周围，为他们梦想的实现做准备。
那些提高了自己的专注力，具有坚强的意志和固定的目标的人，总是朝着自己的努力对象不断前进，他们能够借助同一范围内的人们的思想波动向外传递自己的影响力，这种不断扩大的影响力就像丢入池塘的石子在水面上激起一圈圈的涟漪一样无限向外延伸。这种涟漪能够影响很多人，并能够使他们对既有的主体或对象感兴趣，那么他们就不再冷淡而麻木，而是积极主动。其他的吸引人们的方式都与这种方式类似，“兴趣”是集中注意力的第一阶段，而专注则是付诸行动的必备条件。
