在你的精神成像中，你想要的东西的图像越清晰，你就越清楚自己为实现这一梦想所应做的努力。一个心象可以为你设定工作的大体计划。这就像建筑图纸或者是探索者的地图一样具有很好的引导作用。好好想想精神成像的作用，直到你心里完全理解这一种方法为止。现在同样的规则也适用于心理感应的表现形式。神秘主义者首先会在他们的想象中建一种他们所需要的环境的精神成像，然后他们会集中自己所有的专注力去实现这种条件，而并不会像那些不理解这一暗藏在心理力量的表现形式下的原则的人那样草率了事。精神成像使那些集中于人们想要得到的主体和对象上的力量具象化并具有引导性。这就好比印在幻灯片上的图像，通过聚光灯射出的几束集中的光束，能将图像反射到屏幕或帘幕上。这个比喻与精神成像的原理十分类似，想想，大部分人的头脑其实都像是一张空白的屏幕，在人们经历外界的影响、暗示和环境的改变之后，精神就会在这块屏幕上成像，因为极少人能够认识到自我，只有一部分人能够对自己的思想和观念进行反思。
弗朗西斯·高尔顿是老一辈心理学界的著名的权威人士之一，他曾经针对这一论题发表过自己的看法：“精神成像能力的最自由的活动是非常重要的，这与那些思想推论的过程具有内在的联系。无论一个可视图像的形状、方位及其原型的形态如何，它都是精神呈现的最完美形式。最有能力的工人总是在他们拿起工具之前，脑海里就已经浮现出了整个工作过程的图景。战略家、所有派别的艺术家、不断进行新实验的科学家，简而言之，就是所有的不按例行规律办事具有创新精神的人都十分需要这样的精神构思。这是一个在技术和艺术领域都很需要的重要能力，它使我们的感知和判断更加精确，我们应该像培养自己的意志力一样审慎地培养我们的精神成像能力。那些能够让我们有效地利用这种能力的方法，是许多在科学教育领域还没成形的梦想之一，它必须在适合于每种具体的思想后才能成形。”
高尔顿提到了有关物质层面上的思想能力所具有的使用价值，这对于心理层面的精神显现来说也是这样。在你脑海中你期待的事物的构图越清晰，你就越清楚地了解自己想要的是什么，当你越清楚自己想要什么，你成功的几率也就越大。在每个人的一生中总是有许多的梦想，但是有些人并不明确自己到底想要什么，我的意思是他们没有认清自己想要的或者没有在脑海中将它们具象化，如果他们将这些事情具象化在心理效应表现形式的层面上，情况就会好很多。如果某人清楚应该通过心理效应将他想要的东西具象化这一道理，他就不再缺乏精神成像的能力，在构思心理图像时，他也就掌握了用自己的心象做计划的方法。
神秘主义者们最大程度地展示了精神成像的创造艺术。他们按照同样的方式训练自己的精神构思能力，直到他们能够将创造心理图像的能力完全用于实践为止，好像在他们试图集中自己的思想波完成任务之前这些图像就已经“真实存在于他们思想中”一样，在心理图像被完全勾画完成后，他们集中自己所有的精神力量，就像我们上面提到的幻灯片一样，图像就会呈现在人们思想的屏幕上。
有很多方法都能够提高这种精神成像的能力，唯一原则就是持之以恒地练习。唤起我们对曾经目睹过的场景的记忆是一种很好的练习方式，如果将我们曾经看到的场景粗略地描述给别人，这样就会使练习的效率大大提高。不断地向别人描述你所见到过的场景和事件的详细情况，直到你能够在脑海中复制出整个事件的大体轮廓为止。然后你就可以进行精神成像的创造，就像你将它们一笔一笔地画在自己思想的白板上。闭上眼睛，你的脑海里就会浮现出整个事情的经过，这样你就在你的脑子里创造了一个思想可以自由嬉戏的地方，你可以在这里上演你希望重新回味的一切所见所闻。当你掌握了这一技巧后，你就能够将自己创造的精神图像有效地投射在现实生活中的客观白板上。
当你想到这个主体时，你就会想起幻灯片的成像原理，因为这一比喻栩栩如生，能够让你很好地理解精神成像的过程。在你得到这些建议后，我们就把精神幻灯片的精神成像原理全部告诉你了，你会发现你很轻松地掌握了这一主题，并且也能够轻松地完成这些练习。
一步一步地建立你的精神图像，以大体的轮廓为开端，并一点一点地往里面添加细节。总是以较为简单的事情着手做起，然后一点点地加大事情的难度。现在，我将要给你一些意见和建议。不要让你的想象脱离你的控制，不要成为一个幻想家而不着眼于现实生活。你必须掌握自己的想象，让它们臣服于你，千万不要让它们成了你的主人。你必须让它们听你的话，而不是让它们对你发号施令。
硅谷箴言
不妨把精神与你所看到的物质世界，跟伟大画家头脑中的天才与他所创作的作品做一下比较。米开朗基罗所创作的每尊雕塑、每幅绘画，都已经存在于他的精神中。但精神并不满足于这样的存在。它必须把自己形象化，它必须把自己展现在人们的面前。恰恰如同所有的母爱都存在于女人的精神里，但只有当母亲怀抱着自己的孩子，实实在在地看着这个有血有肉的，她所深爱、所创造的生命时，母爱才得以完整存在。精神只有被反映在物质世界中的时候，才真正有了生命。
8．自我气场的培养——着迷
伟人或大师就像孤独的高塔一样矗立在永恒之城中。那些在外部自然之下的深处穿行的秘密通道，让他们的思想能够与更高的智能相互交流。正是这种智能，增强并控制着他们的思想。对此，那些在地面上终年劳作的人做梦也不曾想到。
——亨利·沃兹沃斯·朗费罗
许多人天生就具有某种让人着迷的力量，不凭借什么规律，也不需要后天的练习。也有许多人天生并不具有这种吸引力，但是经过学习和实践也培养出这种能够影响别人的力量。我们必须了解，这种吸引力和其他精神和身体的力量一样，能够通过学习和实践掌握。
我们接下来将会谈到人际交往中有关心理效应的影响力的问题，然后我们将继续探讨没有直接接触的两个人之间如何相互影响。总的来说，对心理效应的直接运用有两种形式，虽然两者之间有些相似，但我们仍能将其区分为两个不同的概念，第一个是“着迷”，第二个是下一节要讲到的“催眠”。
讲到着迷，我们指的是在一起的两个人不借助催眠术这一手段，相互之间所产生的心理影响；而催眠则是指利用一种力量，也就是催眠术，使两个人互相之间产生心理影响。
在着迷的头衔下，我们发现“个人向心力”或者“魅力”等的表达方式具有十分广泛的适用范围，人们通常并不考虑所应遵循的原则，而将这类表达方式用在各种场合。我们必须了解，这种吸引力和其他精神和身体的力量一样，能够通过学习和实践掌握。这对有些人来说可能是轻而易举的，但是对另一些人来说也许存在一定难度。然而，所有人都能通过自己刻苦的学习和努力实践那些潜规则，从而最终在很大程度上掌握这种力量。
“着迷”是心理效应最为古老的表现形式之一。早期的人类已经了解并会使用这种力量，甚至较低等的动物在捕猎或者吸引同伴时也会用到这种力量。
有一位作家针对此课题给这一词语下了定义，“以某种有力的不可抗拒的影响力而行动；以一种不可抗拒的魅力去影响别人，以不可控制的方式用不可抗拒和强有力的吸引力去影响别人的想象、理智和意志；迷人的，能捕获人心的，让人着迷的。”
就像我们刚才说过的一样，这种力量在较低等的动物身上也存在。自然科学家为了说明这一点，列举了一些有趣的例子，蝎子会吸引其他的小昆虫，让它们在它身边绕圈，直到掉进蝎子所设的陷阱，蝎子就可以饱餐一顿。捕食的鸟儿毫无疑问也会通过某种方式吸引它的猎物。有一项实验还表明，站在老虎、狮子等大型肉食动物面前的人通常会感到他们的腿不听使唤，感觉变得迟钝和麻木，还有可能晕厥过去。那些曾经看到老鼠和猫在一起的人可以证实后者所具有的这种能量。遇到猫或者蛇的鸟儿会显出一种已经被征服的屈服力。自然科学家引用了许多动物使用这种吸引力的例子，例如鸟儿在每个季节的初期就会开始培养自己吸引和捕获猎物的能力。
每个人都具有这种吸引力，历史上和当今的伟人一贯具有这种吸引力，并凭借此管理他们的追随者。
恺撒将这种力量发挥到极致，从幼年到老年他都在使用这种力量。他备受崇拜，对他的士兵来说，他就像上帝一样。因此他们必须服从他所有的命令。
拿破仑同样将自己的吸引力发挥到了极致，这使得他能够控制所有与他打过交道的人，并使他们屈服于他的意志，这使他最终从一个穷学生变成拥有至高无上的权力的法国大帝。他设法从被放逐去厄尔巴岛的队伍脱身，并且率领少数人踏上法兰西的国土，没有随身携带任何武器，他面对的是到处追捕他的法国军官和贵族，他最终让那些追捕他的人放下武器，投奔于他。他以部队首领的身份再次进入巴黎，在这里曾经发出过逮捕他的命令。这决不是虚假的传说，而是历史上一个确凿的事实。
所有上面提到的例子都是因为吸引力在起作用，这是人们将自己的思想波动流积极地传递给别人的结果。人们在自己的脑袋里形成强大的思想力量，并将它们传递给那些意志力集中的人，以便别人也能感觉到这种力量的强大和冲击性。基本的要素是形成自己的思想，并将它们传递给别人。
例如，如果你希望某人能够受你影响，那么时刻暗示自己：“他和我很像”，把这当成一种事实固定在你的思想里，然后将这种专注的思想肯定和自信地传递给他，“你很像我，非常像我”，这个人就会感觉到你给他的影响，除非他或她已经掌握了我们所讲的心理效应的规律，并能够自我保护。在思想传递的过程中，我们应该不断肯定某种思想，并让它具有某种威慑力。
如果你希望在某些方面影响别人，建议你使用如下方法，首先改变你的观念，同时也就改变了你的思想波动，暗示自己比别人拥有更加坚强的意志，并且能够战胜别人的意志，你可以使用一些能够默默地鼓励自己的话语，“我比你更强大，你不可能使我屈服”，等等。
成功的代理人和销售员为了赢得顾客的信任，有自己的一套方法。他们首先都形成一种思想，自信人们都非常想买他们的商品，然后他们将这种思想波动传递给他们的顾客，例如“你很想买我的商品——非常想——你无法抵抗自己的欲望”。通过不断向顾客介绍自己的产品和传递自己的思想波动，顾客很有可能最终被说服，买下推荐的商品。
还有一些希望别人服从自己的意志的人使用了如下的方法：“你会完成我吩咐你去做的每件事——会像我说得那么做——你会完全地屈服于我。”
你可以从上面的例子中发现蕴含在这些案例中的基本原则是：
（1）希望给予别人什么样的影响，就应该首先在自己的心里明确这种影响。
（2）以自我暗示的方式，传递给别人一种心理暗示和一种沉默的思想力量。
现在你已了解如何凝聚吸引力，了解语言只是使思想专注和充满活力的方式之一。动物仅仅有欲望，它们不会用言语表达自己，但是它们也能够借自己的力量吸引其他动物。人与人之间就算语言不通，也可以互相吸引，这就表明真正的思想力量来自于语言背后心灵的巨大力量。将思想诉诸语言仅仅是为了迎合集中注意力的目的，因为语言是观念、思想和感觉的标志。
思想波动的传递过程是很难描述的，当你说出某些具有威慑力和不容置疑的话语时，你能够体会自己的力量所在。当别人对你大声说出这样的话时，你也能切实地感受到这些语的分量。正确使用想象会在这方面对我们有很大的帮助，因为它为我们铺设了力量运行的精神之路。
在传递思想波时应该灵活，以一种平常的方式与人交谈，当别人和你交谈时，或者在你们交谈的间歇停顿中，你都应该让自己的言语具有传递思想波的能力；或者当你和某人初次见面，你应该首先向对方暗示自己的思想，并在他不注意的情况下传递自己的思想波；在临别时说出一句掷地有声的话也同样可取，你会发现这些思想波比反复言说的话语具有更加强大的力量，通过以上这些方式你能够表达出言语无法表达的意思。
现在，你是否了解那些在你过去的生活中曾经影响过你的人是如何对你产生各种影响的？了解了这一点，对于别人的表达方式，你就会在某种程度上具有免疫作用。当你读到本书末尾那一节时，你就能够掌握如何不受别人影响的秘诀。
硅谷箴言
当两块磁铁接近时，力量较弱的那一块磁铁会调转两极，从而两个磁铁就可以融洽地走到一起了。当对方力量强于自己时，较弱的磁铁总会不加争辩，顺从地妥协，接受对方的控制。
9．对他人的影响——催眠效应
人们常常因为不了解自己的弱点而受到责备，然而更多的时候，人们却恰恰不了解自己的优势所在。人好似一片土地，有时候自己并不知道自己竟然还潜藏着一座金矿。
——奥里森·马登
