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第20章 做事要独具慧眼,创造机会

面对大多数人都予以否定的事物,总经理们不妨开动脑筋,多加思索,然后用自己的智慧和创新对其加以改变,从中发现别人所没有发现的东西,便可能取得意外的收获。

美国德州有一座很大的女神像,这座女神像历史悠久,许多人都很喜欢,常来参观和照相。但因年久失修,当地政府决定将它推倒,只保留其他建筑。

女神像推倒后,广场上留下了200多吨的废料:有碎渣、废钢筋、朽木块、不成形的水泥块……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。

200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50辆车,还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。但是没有人为了25000美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。

斯塔克却独具慧眼,竟然在众人避之唯恐不及的情况下,大胆将差事揽在自己头上。因为在他看来,这些废物是无价之宝。他来到政府有关部门,说政府不必花费25000美元,只需拿20000美元给他就行了,他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当时就签下了。斯塔克还得到一个书面保证:不管他如何处理这批废物垃圾,政府都不得干涉,不能因为看到有什么成果而来插手。

斯塔克请人将大块废料破成小块,并进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铅废铝做成纪念尺;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……他将这些物件分别装在一个个十分精美而又价格便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

更为绝妙的是,他雇了一批军人,将广场上这些废物围起来。此举引来了许多好奇的人,大家都盯着大木牌上写的字:“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”

到底是什么奇妙事?谁也不知道。有一天晚上,士兵松懈,有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品,被抓住了。这件事立即传开,于是报纸电台广播纷纷报道,大加渲染,消息立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。

这时,斯塔克开始推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了,我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元一个都很快被抢购一空。

斯塔克在全美掀起了一股极其伤感的“女神像风潮”,他则从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。

对于独具慧眼并能大胆创新的总经理来说,赚钱或成功的机会几乎无处不在,哪怕是面对一堆废墟,也能从中看到常人见不到的商机。当然,这种善于发现并创造机会的本领并不是每个总经理都能做到的,重要的是要想常人所不能想,另辟蹊径。

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