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书城管理破解企业市场营销风险

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第2章营销战略风险：没有目标市场无的放矢营销

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市场营销是私营公司经营活动的重要内容之一，也是私营公司竞争成败的关键环节。私营公司经营成功要求有成功的产品营销，产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。首先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场要求。如果把握不好这些，再好的产品都是废品。

开篇案例：

产品定位无方向，铱星公司宣布破产

风险分析：

错误的产品定位方向

市场认识的肤浅

模糊的目标市场

忽视市场调查和预测

解决之道：

细分市场，避免乱撞

寻找“主攻目标”做到出手就赢

做好市场定位，为自己闯下一席之地

成功案例：

1.谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策

2.“我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则

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