“例如，为了激发人们对科学的热爱，催眠者可以准备一张画有某人在铺满手稿的桌子面前或在灯光昏暗的地下室里钻研科学问题的图画。引导催眠对象把自己想象成画面中的人，他正在专注地研究古代碑文，试图解读它们的含义，寻找打开历史真相的钥匙。
“如果要激励人们的斗志，可以暗示他们联想到自己在战场上浴血奋战，把敌人撕成碎片的英雄壮举，这样就能逐渐唤起他们的战斗士气和无所畏惧的精神。
“和催眠的原理一样，如果你想要影响和改变一个人，你可以用目标不断刺激他，帮助他在头脑中坚定对目标的信念，最终实现目标。
“同时，非常重要的技巧是刺激过程中的语言一定要清楚明了，指示一定要精确无误，这样人们对目标才有明确的认知，才能不断强化它的印象。
“例如，你应该这样鼓励一个缺乏勇气和决心的人：
“‘抬起头来，让脸部显出凶狠的样子。尽量保持这个表情，不能放松或泄气，是不是感觉很难？是不是快要超过承受的底线了？必须坚持住，不要放弃。记住，你必须学会控制自己，一定学会面对恐惧时，面不改色、泰然处之。’
“说这番话时，你的口吻必须坚定有力，同时还要配合自信犀利的眼神凝视他，加强对他的影响。当你的意念里伴随着一股矢志不移的力量时，即使最倔强叛逆的人也会被你深深打动，最漫不经心、桀骜不驯的人也不得不洗耳恭听你的教导。
“人类的精神领袖必须坚信的一个真理是，意志力的能量能够传送到他们打算影响的人的头脑里，并逐渐影响改变他们的思想。
“要让意志力发挥影响力，要让被影响的对象折服，需要谨记在和别人交流的过程中，学会安静聆听别人的谈话。
“当你专注地倾听别人的谈话时，尽量不要和对方产生眼神的碰撞，这样你才能不被对方的思想和观点所影响，你才有可能在随后的交谈中用你的思想去影响对方。如果你开始就不由自主地赞同并接受对方的观点，那你必须加强意念以捍卫心灵的力量，用这股内在的神秘力量来支持你的观点和谈话。
“尤其需要注意的是，如果你希望对方完全遵从你的建议，比如阻止对方不道德、遭人谴责的行为，或者完全放弃违背你的价值的思想或举动，你应该通过建议的方法，巧妙地提出自己对这个问题的看法和见解，从而影响他的决断。在交谈过程中，我们可以采用前面的方法，不要直视对方的眼睛而是注视他鼻梁骨上端的T字部位，真诚地劝道：‘你不应该做这些不好的事，因为它会玷污你的心灵，让你感到痛苦不安。’或是说：‘你必须这样做，这才是真正解决问题的方法。’
“如果初次尝试后并不奏效，你应该反复劝说直到他接受你的建议。
“我们期待看到你的建议发挥作用，你的影响力帮助他逐渐唤醒内心的信念。随着意志的坚定，他将慢慢改变犹豫胆怯的性格，他将在你的鼓舞之下变得更加果断勇敢。”
源赖朝还强调身体健康与心理健康息息相关，他介绍了一些治疗疾病的辅助方法。
同时他也提醒我们不要滥用这些疗法，一定要针对病人的实际情况适度使用。
他说：“如果直截了当地告诉病人或者强迫病人相信，他所谓的身体疾病其实只是心理作用的结果，不但达不到治愈的效果，反而对治疗不利。
“最好的方法是同情病人的处境和痛苦感受，向他灌输病情正在一天天好转的消息，帮助他树立战胜疾病的信心，直到确信自己痊愈。
“为了让病人坚定康复的信念，除了这个方法以外，我们也要通过安慰和思想鼓励等一系列的手段，帮助病人一点点恢复健康。起初他可能只是相信自己有痊愈的可能性，然后或许感到治愈的希望很大，接着他就坚定了康复的信念，最后他就真的完全恢复了健康。”
在结束心理影响的话题前，我想引用源赖朝曾经说过的话：
“影响力，”他说，“是‘意志转换’的代名词。在某些情况下心灵‘创造’出一种与固有思维截然不同的意念。一类性格软弱、心智不健全的人，意志和精神尚处于萌芽阶段，他们的心灵如同干涸的荒漠需要影响力的雨露滋养；另一类人消极悲观、品行恶劣、素质低下，很容易被环境和周遭所左右，他们都是我们能够用施加正面积极的影响去改变的对象。
“当正邪两股均衡的力量在人们心中交汇时，人们更容易接纳邪恶力量所产生的负面影响。因此，我们需要为很多平凡的心灵注入更多正面的积极的影响，帮助培养和完善他们不具备的道德和品质。
“那些悲观消极、品行恶劣的人往往在邪恶力量的驱使下，把精力耗费在纵欲享乐上，谋取眼前短暂的快乐。他们根本意识不到放纵生活的危害，也缺乏改过自新的动力，并可悲地沦为内心邪恶势力的奴隶。
“只有大彻大悟的精神导师才能实现净化人类心灵的宏伟目标，因为他们心中充满了爱和真理，可以帮助人们改正欺骗、虚伪、消极悲观的思想和行为。
“言行不一的人往往不会给人留下好的印象，因此也很难让人信服，对人产生正面的影响。因此，如果想要发挥影响力，我们必须严于律己，时刻关注自己的言行举止、起心动念。因为任何一处细节、一个举动、一句话语其实都是我们内在的流露。”
我们惊讶地发现源赖朝的很多思想与现代心理学的理论不谋而合，下面的教导就很好地印证了现代心理学的某些原理。
不是每个人天生就拥有渴望影响他人的精神。而只有拥有这种精神，我们所做的一切才能从心出发，让别人对我们产生信心，这样才能让他们接受我们的影响。所以，有时候与其强迫别人接受我们的思想，倒不如让思想的力量一点点渗透他们的生活，直到他们完全接纳我们的观点。这就是表面附和与内心认同之间的差别，我们不要将两者混为一谈。
它们的区别在于，如果一个人认同某种思想，他将会应用我们在前面一章中列举的方法，将这种思想传递给别人，希望影响和改变他们，他就可能成为极富影响力的精神导师；如果一个人强行接受某种思想，他将丧失理智，沦为思想的奴隶，并在别人的意识强迫下行事。
认同某种思想需要一个循序渐进的过程。首先他可以受到这种思想氛围的感染，然后经过讨论、推理论证甚至质疑的阶段后作出最终判断，并逐渐从理性上接受这样的思想。
缺乏说服力和可信度的思想不可能具有影响力。
只有当我们自己对某种思想深信不疑时，我们才能用打动人心的语言去传播这样的理念，并让听我们说话的人也接受这样的观点。因此，信念能够成就一个人的影响力。
比如，所有的传教士在开始传教前都接受过信仰的洗礼，让他们坚信自己将承担起宣扬真理和福音的使命。真正具有影响力和号召力的传教士对自己宣讲的一切满怀信心，毫不怀疑。他们在演讲时所传递出的信仰的虔诚和精神的感召，能够深深地打动在场的每一个人，让人们甘愿接受影响和改变。与单纯的宗教热情相比，信念的感染力要强大无数倍。
他们通过至情至真的传教，把思想的种子播种在天生善于思考的意志坚定者而不是宗教狂热者的心田上，并逐渐萌芽生长，然后再对人们的一生产生重要的影响。
虔诚的信徒和宗教狂热者是两类完全不同的人，他们就好像两个在森林里砍到数量相等的木柴的人。当他们回到家后，点火取暖的方式却截然不同。
其中的一个人让炉火熊熊燃烧，发出耀眼的光芒。看到火炉里的木头快要燃尽，火焰渐渐黯淡时，他会继续往里面添一把柴火，让炉火继续热腾腾地燃烧。他一边欣赏着明亮的火光，一边享受着炉火的温暖舒适。
可是他很快就燃尽了所有的木柴，红彤彤的炉火逐渐熄灭，变成硬邦邦、冷冰冰的灰炭，最后化为一堆盖在壁炉底的灰烬。
他只得出门寻找新的木柴。当他路过朋友的小屋时惊奇地发现袅袅炊烟升腾。朋友的那堆木柴只用去了很少的部分，还剩下一大堆码放在房屋门口。
他走进朋友的房间，炉火的温度虽然不高，可是他全身立刻充满了温暖。他发现壁炉里用炭灰掩盖的木材在缓缓地燃烧，徐徐释放出温暖。人们围站在壁炉四周，活动着双臂，不时跺跺脚来回走走，脸上洋溢着温暖的快乐！
所以，如果将一种思想缓缓渗透进我们的生活中，虽然不会立即带来巨大的转变，可是总会产生积极的影响，我们最终能够一点点接受这样的观点和真理。其实，要对一个人施加影响，最简单的方式就是我们掌握发挥影响力的有效方法。我们向那些我们认为能够接受真理、容易被影响和改变的人施加影响，逐渐向他们传播真理。当他们真正接受这些真理后，他们也会像我们一样去传播这样的理念。
