在市场营销中，每一个人就是一个舞台，在这个活生生的舞台上不仅要表现出你的敬业、睿智和真诚的品质，还应当表现出你的热情、风趣，让人觉得你既可亲可敬，又才华横溢。
事实上，这个现实舞台上的营销艺术，与艺术家们在戏剧舞台上的表现没有太大的差异，都需要在生活中汲取营养，在台下练好基本功。
对真正的大权独揽的决策者，直接推销不失为明智的做法。直接拿出完整的切实可行的方案，径直去找客户公司的总经理。他的下属或秘书都不敢轻易阻挡指名要求见他的人。
自我推销的信心，是一种积极的态度，是成功的源泉，是让你完成计划，实现目标，达成愿望的动力。
有一句古老的格言说：一项成功的自我推销要使你的营销对象对你、你的公司和你的产品树立起信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定信任的话，那么成功地进行自我推销自然就是小菜一碟了。
按客户说的做
米开朗基罗是一位伟大的艺术家，也是一位对人性透彻了解的哲人。他曾经替当时一位权势显赫的买主雕塑一座巨大的石像。历时几个月，当石像接近完成时，买主过来一面观看，一面说出了许多自己的看法，特别是对石像的鼻子部分，感到非常的不满意，他希望米开朗基罗能依他的想法，考虑修改已接近完成的石像。米开朗基罗二话不说，立刻爬上梯子，拿着锤子，在石像的鼻子部分，不停地敲打起来。敲打完毕后，米开朗基罗下了梯子，走到买主身旁，仰看着修改后的石像，用充满感性的声音说道：“啊！依照您的想法修改后，实在觉得好多了，简直就像注入了生命一样！”米开朗基罗的话立刻让买主的态度做了180度的转变，买主立刻开始赞美米开朗基罗的手艺，赞叹他能在一会儿的工夫内，就改变了石像的整个感觉。于是，他立刻接受了米开朗基罗的作品。
米开朗基罗在几千年前就已经懂得要把产品卖出去，小处不妨忍让的自我推销的技巧。米开朗基罗的故事告诉我们，客户购买东西，并不一定非要所有的条件都完全满足才购买，往往只要是最重要的几项需求能被满足就会决定购买。就如每一个人都有他的优点及缺点，因此，您实在没有必要对客户提出的任何异议，都想要说赢他，不妨在小的地方顺从您的客户。
解说：每个人都有自己的想法与立场，在自我推销的过程中，若想要对方放弃所有的想法。完全接受你的意见，会使对方觉得很没面子。一些关系到个人主观喜好的事项，例如颜色、外观、样式。你千万不能将你的意志强加在他的身上。
要让客户接受您的意见，又感到有面子的方法有两种：一是让客户觉得一些决定都是由自己下的：另一个是在小的地方作出让步，让客户觉得他的意见及想法是正确的，得到您的赏识，他会觉得很有面子。
弗兰克的推销技巧
弗兰克经常试图让他的客户产生一种信任感，因为一旦人们拥有了这种信任，他们决策起来就简单得多。
在弗兰克刚刚开始营销产品时，就采取直接洽谈的营销技巧进行自我推销。弗兰克是一个全职的服装商，时常要去拜访那些有职位的人。他的服务优势就在于，他是上门营销，客户可以不必去商店采购，从而节省时间。
弗兰克对自己的营销对象最先说的话是：“我到这儿来是想能成为您的服装商。我知道，如果您从我这儿买服装的话，您肯定是因为信任我、我的公司和我的产品。我希望您能对我们有信心，所以，我想先向您简单地自我介绍一下。”
“我从事这项工作的时间不短了，我学的是服装缝纫，学过时装设计，也学过纺织品，我相信自己不会比别人差到哪儿去，尤其是在帮助您挑选适合您的服装时不会比别人逊色。”
“我们的公司开业已经28年了，我们拥有自己的商店。自从开业以来，公司以每年20％的速度在扩展，70％～80％的营销额都来自回头客。我们愿意为客户提供所需要的各式服装，而且愿意成为本行业的佼佼者。现在我们是否最好，就取决于您和其他客户的判断了。我保证，一旦您相信我的话，就会发现我们确实是最棒的。”
“我的公司生产套装、运动衣、长裤、衬衫、轻便大衣和家居服装等等，只要是您需要的，我们就能生产。我们可以生产您喜欢的最好西服，而且，所有服装都出自于我们自己的店堂。您不可能从别人那里买到像我们价格这样公道的服装。当然，您可以买更昂贵的服装，也可以买更廉价的服装，但是，您付出同样的价格从我公司购买时，您会得到更棒的产品。在可比的价格范围内，我们尽量做到优质，这也正是本公司最具竞争实力的优势。”
“先生，您认为如何？”
弗兰克采取这种介绍方式已经许久了，而且一直非常奏效。弗兰克确信，当客户对他的公司和他的产品有一定的信任时，他还必须信任弗兰克，否则他的买卖很可能就会泡汤。
获得客户的信任同样也会帮助客户作出很好的决策。有一次，弗兰克向一位医生推销几种西服，在弗兰克告诉医生价钱之前，医生就说：“我要这件和那件。”
说完后，医生想了一会儿，问弗兰克：“怎么卖的？”
当弗兰克报出价钱后，医生就不再说话了。弗兰克看见医生面红耳赤，他知道除非他能赢得医生的信任，并能摆出理由让医生相信，用比他以前所付出的要多得多的钱来买这两套西服是个明智的选择，要不然买卖又要完了。
这时，弗兰克注意到停车坪上的新卡迪拉克（车检牌上说明那是这位医生的车），便装出一副神秘的样子问他：“医生，我能问您一个问题吗？”
“行。”医生回答说。
“您开的什么车？”
“哦，我有辆卡迪拉克。”
“那在这辆卡迪拉克前，您开什么车？”
“也是辆卡迪拉克。”
“在您开卡迪拉克前，您还开过什么牌子的车。”
“那是辆雪铁龙。”
“您记不记得，当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢？”
医生很快就轻松了起来，说：“我明白了。”于是，医生买下了两套西服。
如果一个时常在服装上花钱很少的客户，抱怨弗兰克产品的价格时，弗兰克也会说：“我知道您很关心比您平时多付150美金是不是值得，我知道您很担心，但我不，我相信，一旦您穿上我们生产的西服，定会觉得您的价值比以前高多了。我可以向您证明一下我多么信任我的产品，我愿意给您开一张90天的远期支票。也就是在30天左右您可以拿到西服，然后还有60天的试穿时间，如果您觉得不值，可以把我的支票兑现，这样，您就不必比平常花的钱多了。”
弗兰克的这种做法给他带来了不少成功的买卖，而且还从未有人接受过弗兰克的支票，他们的反应通常是：“好，如果您这么自信……”或者别的相同意思的话。
解说：在做自我推销的过程中。充分地与对方洽谈是成功的基本保证。至于如何实现充分的洽谈。则因事而异、因人而异。没有一种方法适合所有的人。也没有人任何方法都无法适用。没有人会在还不完全了解你的目的，还未了解合作对象之前同意合作。如果在很短的时间内。客户还没有完全弄清楚你想达到的所有目的之前，洽谈很容易中断。因此，在较短的时间里让对方了解你的目的，了解你或你所代表的公司和组织是成功的关键。无论对方是怎样的人。怎样的个性和素质。你都要保证使对方能很快地获得他所需要的信息。因此，在进行自我推销的过程中要讲究方法和技巧。
第互章李嘉诚的3G策略
此时适逢暴风雨的高潮到来。分析员大声疾呼，和记黄埔最后一刻退出，意味着它将失去建立遍及欧洲大陆的第三代移动电话（3G）网络的机遇。有人因此奋起批评和记黄埔的投资政策，批评者指出，和记黄埔会因为这次失误而丧失机会，无缘成为3G电信世界中举足轻重的一员，而在这新一代电信世界中，最普及的高速互联网工具将是移动电话。
从当时的背景来看，众人对这一事件的反应如此激烈是很自然的。因为仅在一年半以前，和记黄埔在3G业务方面还雄心勃勃。其麾下有许多市值很高的第二代移动电话（2G）运营商，如美国的声流公司（Voicestream），英国的Orange公司，这些公司都有可能成为3G业务的执牛耳者。而且李嘉诚与霍建宁也已拟订出各种计划，准备在法国、比利时、瑞典和瑞士的3G营业执照的拍卖中一拼高下。然而，和记黄埔从德国突然退出，可能预示着这些计划将撤销，或者至少会将规模缩小。因此，这个决定在当时引起了种种疑问。《纽约时报》载文发问：“超人（香港人对李嘉诚的昵称）失去威力了吗？”
