经典案例
春秋时期，范蠡早年与宛令文种一同赴越国，为大夫。周敬王二十四年（前496年），越王允常死，勾践即位，即位后，由范蠡主持军事，与主持政务的文种携手振兴越国。后来，越国被吴国打败，在越国生死存亡的关头，范蠡提出了暂时屈辱求全的策略，主张用卑辞厚礼向吴求和，如不答应，就由越王亲自到吴国做人质。吴王不听伍子胥的劝告，休战撤兵，并允许越王到吴国做人质。于是，范蠡随越王入吴，为臣仆3年，忍辱负重，与文种等为勾践制定了结好齐、晋、楚，表面卑事吴国，暗中积蓄力量的兴越方略；同时用“美人计”，将自己的爱姬西施送给吴王，以使他沉溺女色，分散精力。经“十年生聚”、“十年教训”，越国迅速强盛，吴国则实力削弱。后来，越国灭吴，范蠡可谓是“第一功臣”。
勾践灭吴后，大宴群臣。军民欢腾跳跃，勾践却面无喜色。范蠡看出勾践好大喜功的性格，即使谋成国定，也永无满足之日，遂决定急流勇退，离开勾践。他离开之前写信给文种说：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与之共患难，不可与之共乐，子何不去？”但文种对范蠡的话半信半疑。当范蠡向越王辞行时，勾践含泪挽留说：“你走了叫我靠谁？你留下，我可以分国一半给你；你如果真走，我就杀掉你的妻子。”范蠡坚定不移地说：“我听说，君子适应形势，有计不急于成功，死了不被人猜疑，内心也不自欺。我离越出走，我妻子有什么罪过呢？”于是范蠡装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不返。勾践表会稽山以为范蠡奉邑。
范蠡走后不久，文种因遭到越王猜忌而伏剑自杀，范蠡则在齐国从事经商和农畜业生产，成为巨富，自号陶朱公，其妻也被越王封地百里。
权威分析
范蠡是智慧的人，他懂得形势不同的情况下，人与人之间关系的微妙性，在越国的成长期和复仇期，勾践提拔他、重用他，让他发挥自己的聪明才智并身居高处，是他的贵人，但在事成之后，有范蠡这样有谋略、才智甚高的臣子，对于勾践来说并不是一件好事，范蠡看出了勾践正为此事忧心忡忡，所以就主动请辞，为自己洗去了“功高震主”的嫌疑，如果他不这样做，而是像文种那样继续享乐称臣，勾践必定容不得他。
世界上的万事万物都处在变化之中，“贵人”不可能是永恒的，每一位贵人都只是你特定时期的贵人，有的时候，由于利益关系等变化，贵人也可能变成你的“小人”。
有人说，学生时代建立起来的友情最珍贵，也最不易变质。
这种说法有对之处，也有不对。说它“对”，是因为学生时代彼此间没有利害冲突，往往能坦诚相见，所以比较知心，友情也比较长久。但这话也有不对之处，道理在于，求学时期因为彼此没有利害上的考验，固然双方可以交心，但却缺乏免疫力，因此一踏入社会，面对利害，有的友情更强固，而有的却脆弱得应声崩碎！
其他时期建立起来的关系也一样，都处在变化之中。
面对利益时，人的任何感情都在经受考验，我们应有一个认知：人心是时时刻刻在变化的。
所以，对于“贵人”，不要完全信任和依靠，要留一点儿观察和变化的余地给自己，一旦察觉贵人的心不再偏向你这边时，一定要及时想出办法，避免让自己受到伤害。
联系现实
李朋是齐雪的中学同学，比齐雪早两年进公司，她一直很照顾齐雪。平常有项目她经常带齐雪一起做，让齐雪积累经验并教了她许多应付各种难题的技巧。仅仅三年，齐雪就做到了经理助理的职位，成了部门里面升职最快的新人。就在齐雪庆幸自己运气好，遇到这样一个肯提携新人的师姐时，发生了一件让她始料未及的事。
那次齐雪和李朋负责共同筹办一个外国客户在北京的产品发布会。因为事前对客户提供的新产品资料做了详尽了解，齐雪提出的方案得到客户的赞赏并被采纳。这时，齐雪隐隐感觉到李朋的尴尬与不悦，但她没有深想，这个念头在她头脑中一闪而过了。
当晚，就发布会的细节问题她们又和客户谈了很久。因时间紧迫，客户要求齐雪连夜随他们去酒店布置会场。当听到自己不在布置会场的工作人员之列时，李朋的脸色变了。但她很快恢复到正常状态，在发现齐雪手机没电，四处找电话通知男友时，她又以当初大姐姐的姿态，主动说：“快去吧，你男朋友那里，我帮你通知吧。”在齐雪临走前，她还体贴地让齐雪多加件衣服出去。天真的齐雪着实为有这样一个“好姐姐”感动了一番，直到看见男朋友红着脸、气急败坏地冲进酒店将齐雪大骂一通时，齐雪才明白了所有的真相。
原来在齐雪走后，李朋打电话到她家，紧张兮兮地问：“齐雪在吗？我们都很担心她啊！听同事说她晚上跟一个美国客户进了酒店，怎么直到现在她还没回来呀？”于是乎，就出现了先前上演的那出“闹剧”。而那则齐雪跟客户去酒店彻夜不归，引得男朋友与客户争风吃醋，两人在酒店大打出手的谣言在办公室盛传了好久。虽然事后大家明白了真相，但这件事还是被当做花边新闻成了同事们无聊时的谈资。
行动点拨
一般来讲，贵人变小人有几种情况，你可以针对不同的情况采取不同的应对方式：
1.如果是你的某些言论和行为直接触犯了贵人的忌讳，伤害了他们的感情，那么你应该想办法进行补偿。如果有误会，解释一下就行了，或者利用机会对其进行暗示，表明是你的无心之失，就可能达成谅解。
2.如果是因为你的存在和发展本身威胁到了他的某种利益，或者你的发展势头盖住了他的光芒，此贵人便伺机报复，那么这样的人必是心胸狭窄之人，与之相处，务必小心谨慎，如果可能，可以避免与之进行过多接触。可以放弃他做你的贵人，但是千万要避免让他成为你的小人。
3.如果在一定的条件下，你们之间出现了竞争的情况，最终只能是“非你即他”的结果，那你要根据贵人对你可能的帮助而定，要从你们之间关系的长远发展的高度来看问题。如果你认为他可以是你长久的贵人，那么不妨暂时让他一让，他必会对你心怀感激，你们的关系也会更进一步；如果情况不是这样，那就只能与之竞争，适者生存了。
总之，在贵人帮助你、提拔了你之后，你们之间的关系会发生一些微妙的变化，情况可能很复杂，不只是以上几种，遇到各种情况时，你应该随机应变，既要记得贵人对你的恩情，也不要让自己的利益受到损害。
第七节 未雨绸缪——建一个贵人“储备库”
建立高品质的“人脉网”
经典案例
吴榳华曾担任上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长等。
吴榳华是1993年来上海的。之前，吴榳华在来上海的第一年是担任一家珠宝公司的总经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。这份工作是他香港的朋友推荐的。
利用在同一个商厦办公的便利，吴榳华逐渐认识了他来上海的第一批朋友。这些朋友中，做各种生意的都有，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，吴榳华加入了上海香港商会。后来香港商会一位任副会长的朋友由于工作调离上海，推荐吴榳华成了香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台，吴榳华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。
之后不久，吴榳华辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请他担任上海的首席代表。当时吴榳华手下只有2个人。推广、调研、制定策略，他都亲自行动，从起初的一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。
直到集团被收购，公司将他派驻其他地区，他才猛然发现，他已经离不开上海了。他的绝大部分朋友都在上海，他觉得离开上海，自己辛苦建立起来的人脉就浪费了。于是，他决定离开烟草公司。2000年，在朋友的引见下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁，手下有100多名员工，但是几个月后，他又辞职了。
由于自小就喜欢体育运动，吴榳华参加过许多体育培训班，还拿到过风帆教练资格，并开班教过人。另外，受父亲的影响，吴榳华的父亲曾经是香港东方体育会的会长、东方足球队的领队。所以，在香港商会的时候，吴榳华组织了足球队等体育活动，进一步促进了商会成员的感情。这期间，吴榳华有了创办一个体育会的想法。
吴榳华说，“那个时候，我来上海也有五六年了，对上海也比较熟悉，知道来上海的香港人都很忙碌，又没有合适的团队一起做做运动、休闲。”1997年吴榳华创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，最初才20多个成员。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友介绍朋友，这个圈子越来越大，作为会长的吴榳华，花费了更多的时间和精力来经营这项“工程”，这也给他带来了更多的朋友。
“我们不光是在一起体育锻炼，玩的过程中也促成了信息的交流。”吴榳华说：“这几年来，我们已经发展到了200多个会员。这些人几乎每个人的名字我都叫得出。”即使在大家都很忙的情况下，吴榳华组织大家活动的时候，每次都有五六十人参加。
为了“寓商机于休闲”，吴榳华成立了上海威顺康乐体育咨询有限公司。在吴榳华的名片背面，印着公司的经营范围：“会所项目前期策划咨询及管理；餐饮项目策划咨询管理；会员卡销售策划咨询管理；康乐体育相关项目之投资咨询及策划管理……”
吴榳华曾经说过：“其实通过我手上的人脉关系，做什么事情都会比较轻松。然而我认识这些朋友以来，我从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友，都是朋友主动帮助我的。朋友有什么生意，会马上想到我并且通知我。”
就拿利苑金阁来说，就是一个朋友看到吴榳华拥有如此广阔的人脉，力邀他加盟投资成为董事的。“开餐厅人脉是最重要的。我的一些朋友有什么聚会或者公司聚餐，会马上想到去吴榳华的那家餐厅。”
权威分析
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”朋友犹如鸟之羽翼，车之四轮，能够助你轻松飞上高空，快速驶向成功的顶点。
吴榳华的成功就得益于他高品质的人脉关系网。在现实生活中，很多成功人士的成功都是靠“人脉网”网住的。
普通人如果想要取得成功必须在平时重视人脉的积累，需要重点强调的是“高品质”三个字，虽然说任何人都可能帮你的忙，但是不同的人能给你的帮助也是不同的。“人脉网”的高品质就体现在网中的人大部分是能人，也是能意识到人际关系的重要性并乐于助人的人，也就是说在“人脉网”中“贵人”的含金量越高，对你就越有利。
联系现实
一天，有一大群人围在一起议论一个名叫约翰的人。
“约翰的朋友真多啊！看，出入他家里的那些朋友都那么气派！”
“那是因为他事业有了起色，生意上的朋友当然会敬重他了。”
“是啊！工人们都对他很忠心，还有他那些朋友和他就像亲兄弟一般。”
“依我看，他这个人真不错，每次碰到他，他都会主动跟我打招呼！”每天都会给约翰家送牛奶的工人也微笑着说道。
这时一个蓬头垢面的乞丐向他嘲讽道：“你再喜欢他，约翰也不会邀你到他家喝香槟酒的！我看你还不如他家的那条尖鼻子狗呢！”
乞丐捋了捋蓬乱的头发，冷笑着继续说：“他人缘好，会交朋友？简直就是睁眼说瞎话！他的朋友也不过都是这个小镇上的人。我每天都在镇上，他还不认识我呢！要比朋友，他比我可差远了，我认识伦敦的好多人，约翰他有吗？”
这个脏乱的乞丐又接着说道：“在伦敦时，只要是有点善心的人都会主动靠近我。说到气派的朋友，伦敦市长够体面了吧！我每天都和他打交道，以致他穿什么颜色的袜子我都一清二楚，还有……”
可是没人理会他，因为大家都知道他又在胡言乱语了，他以前只是一个跪在伦敦市街边上乞讨的人，现在整天游荡在小镇上。
行动点拨
为了不犯故事中那个乞丐的错误，我们必须在自己“人脉关系网”的质量上下工夫，这就需要我们遵循80/20法则。此法则最初是犹太人经商的智慧经验，意思是关键的少数往往是决定全局成败的主要因素。
1.在交往的程度方面，有些人没有必要深交。人来人往中有很多是远离你生活的人，也有很多人是人走茶凉的人，还有很多是萍水相逢的人……因此，对他们我们有必要时就聊聊侃侃，愉快地打发一段时间就够了，而对于那些可能对你产生深远影响的人，则应努力结交。
2.在结交之人的品质方面，还有些人绝对不可深交，即“择善而交”。那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人，为避免混在一起把自己也引上歧途，最好还是远离他们较好。
对于那些品质不高、但又无大恶的人，他们有可能成为你的贵人，对于这些人要与之交往，但不要太深，保持一定距离为妙。
3.在精力投入方面，因为结交贵人也要耗费人的精力、时间，甚至财力。所以，对于那些对自己帮助大的贵人要多多投入；反之，则适当就好，不必花太多心思。
