牢记姓名好处多
经典案例
吉姆·佛雷从来没有进过中学，但是在他46岁之前，已经有四所学院授予他荣誉学位，并且他成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢？原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。
吉姆·佛雷10岁那年，父亲就意外丧生，留下他和母亲及另外两个弟弟。由于家境贫寒，他不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。最后还担任邮政局长之职。
有一次有人问起他成功的秘诀，他说：“辛勤工作，就这么简单。”那人有些疑惑，说：“你别开玩笑了！”
他反问道：“那你认为我成功的原因是什么？”
那人说：“听说你可以一字不差地叫出1万个朋友的名字。”
“不，你错了！”他立即回答道，“我能叫得出名字的人，少说也有5万人。”
权威分析
姓名是一个神奇的语言符号，人们如此看重它，是因为它包含着特殊的意义。姓名与本人的尊严、地位、荣誉、心理，以及彼此间的感情友谊紧密联系在一起。甚至可以说，名字就是你，你就是那个名字。这一点在交际中表现得尤为明显。当人们的名字被遗忘、被搞混，不管有意无意都可能带来不良的影响，轻者让人家心理上反感，拉开彼此的距离，重者会影响彼此的感情，损害人际关系。
因此，在结交贵人的时候，我们至少应记住贵人的姓名、职务，见面时能道出其名、其职。这样做，一方面出于礼貌，表示尊重；另一方面又是珍视感情的表现。从一定意义上说，记姓名是一种廉价然而有效的感情投资。记住他人的姓名就等于把一份友谊深藏在心里，记忆时间越久，情谊就越深，如同一瓶陈年好酒，越放就越醇。在交际中记住对方的姓名，对方必定从中体验到你的深情厚谊，感受到他在你心目中的位置，进而增加亲切感、认同感，加深彼此的感情。
我们应该注意一个名字里所包含的“奇迹”，并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人，没有人能够取代。名字能使人出众，它能使一个人在多人中显得独立。我们所需的要求和我们要传递的信息，只要我们从名字开始着手，就会显得特别重要。
一切奇迹的创造中都蕴涵着无数的玄机，而一个人的名字就是这无数的玄机中最神秘却又最浪漫的一个。
掌握了这一玄机，你就可以更顺利地敲开贵人之门，你们之间的相处也会更加和谐、融洽。
联系现实
在一座城市的中心，有一家酒店的生意特别红火。
一天，一位常住的外国客人从饭店外面回来，当他走到服务台时，还没有等他开口，服务员就主动微笑地把钥匙递上，并轻声称呼他的名字，这位客人大为吃惊，由于饭店对他留有印象，这使他产生了一种强烈的亲切感，旧地重游如回家一样。
还有一位客人在服务台高峰时进店，服务员小姐突然准确地叫出：“××先生，服务台有您一个电话。”这位客人又惊又喜，感到自己受到了重视，受到了特殊的待遇，不禁添了一份自豪感。
另一位客人第一次前往住店，前台接待员从登记卡上看到客人的名字，迅速称呼他以表欢迎，客人先是一惊，而后作客他乡的陌生感顿时消失，显出非常高兴的样子。简单的词汇迅速缩短了彼此间的距离。
此外，一位VIP（非常重要的客人-贵宾）随带陪同人员来到前台登记，服务人员通过接机人员的暗示，得悉其身份，马上称呼客人的名字，并递上打印好的登记卡请他签字，使客人感到自己的地位不同，由于受到超凡的尊重而感到格外的开心。
借着这项优势，饭店的生意越来越好，顾客也越来越多。
行动点拨
要想记住一两个人的名字并不难，但要记住成百上千的名字就难了，在这里提供一些记忆姓名的小技巧：
1.脸庞形象化
如果你只想通过死记硬背来记住别人的名字，可能会很快将他们忘掉，但假如你把他的名字和脸庞以难忘的形象戏剧化，你就会轻易地记起他们。记住新名字的最佳办法就是采用“联想—夸张”法，在两个不相同的事物之间构成一定的联系。具体办法是：当你刚刚结识一张新面孔后，要聚精会神地凝视他的脸庞，看是否有特别令人感兴趣、吸引人或与众不同之处，例如，头发是否又黑又整齐、眉毛是否很浓、眼睛是否特别明亮等，从这些特点中选出一个，然后再通过夸张等方式储存到记忆中去。如果某人的眉毛特别重，可将它喻为一把利剑或刷子。
2.不断重复
认识一个新贵人后，在与他的交谈中，要尽可能多地重复他的名字。这样，在谈话结束时，这个名字就已深深地刻在你的脑子里了。事后，你也可以将这人的名字及你所记住的形象写下来，为将来的进一步加深印象做好准备。训练自己记住别人的名字可能需要多次锻炼，而一旦你掌握了这一门技巧，就可以肯定人们也会记住你。
3.翻翻名片
对于记忆力不太好的人来说，不但要用心去记，而且还应动动笔。不管什么时候结交的贵人，在打过交道之后都应把姓名记在小本上，或者保存好对方的名片。有时间就要翻一翻，借此回忆往事，加深印象，这样就可以获得名字与关系长久记忆的效果。
有事没事常联系
经典案例
三国时蜀的创建者刘备的一段经历就是依靠同学才得以脱离险境的。
那是刘备还在读私塾时，由于刘备讲义气、聪明，因此成了同学中的头，在这几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。
但是，虽然大家分开了，刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友，他读书后，仍回家继续供奉自己的老母亲，以尽孝道，靠打柴、卖字画为生。刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势，这样的聚会每次都很成功，刘备与石全的关系也在不断地加强，情同手足。
后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，就带起了一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时，刘备军事实力很小，不得不依附其他人，在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只他一人逃脱，被石全给隐藏了起来，逃过了一劫。
权威分析
与贵人之间的交往，就像银行业务中的存钱，平时一点一滴的储蓄，过了几年之后就有一笔钱了。与贵人之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式和贵人相处，贵人资源最终会枯竭，这种情况我们肯定都不愿见到。平时要多与贵人联系，感谢贵人的关心和帮助，同时也要适当地拜访贵人，主动关心贵人、帮助贵人，这样可以互增互进、培养感情。我们承认结交贵人有功利性目的，但并不是与贵人之间的每一次来往都是以利益来估价的。与贵人之间的大部分交往都是出于感情交流的目的，需要一点点地累积，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更柔韧。
对于那些已经退休的老前辈、老上司，要设法与他们多亲近，并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是，退休后那种门可罗雀的寂寥景象。“热庙”变成了“冷庙”，他们在心理上自然不平衡，这时若有人肯像以前那么尊敬他，他必会为之感动不已。你不妨在平时馈赠他喜欢的东西做礼物，以虔诚的态度向他请教，对于他的经验之谈，要表现出乐意倾听的样子，使他有重温过去美好时光的感觉。退休者并不等于没有发言权，有时候甚至还具有意想不到的影响力。对这些“冷庙”菩萨多去烧香可谓有百利而无一害。
另外，你在日常生活中要广织“关系网”，且不要与人失去联络，不要等到有急事时才想到别人，因为“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈，若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位贵人了。万一由于自己的大意，而发生了这种情形，你要赶紧设法补救，最好的方法就是学古人“负荆请罪”。因为时间、地点和情况有所不便，你可以直接以电话或书信和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方谅解。以后，最重要的就是要重拾交情，并继续经营下去。
为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，你就要不厌其烦地勤于打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是不费九牛二虎之力的举手之劳，在维护彼此的关系及沟通情谊的前提下，你又何乐而不为？
联系现实
程海是某学院学工处的一名普通职员，他与经管系的系主任刘某关系处得非常好，而据小道消息说经管系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职，这样看程海将来的日子会比较好过了。然而世事难料，年底人员调整时，刘某却被调去当图书馆馆长了。这样一来，许多原本巴结刘某的人立刻散得一干二净，让刘某见识到了什么叫人走茶凉。就在这时，程海拿着瓶好酒上门来了，“刘主任，让嫂子做点菜，咱们喝一盅吧！”这正是刘某最难过的时候，程海的出现感动得刘某真不知道说什么好。从那以后程海照样逢年过节给刘某送点礼物，有事没事过去聊聊天，喝点酒。一年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长，不用说程海自然也跟着时来运转，他成了新一任的学工处处长。
行动点拨
平时与贵人联系要注意以下几点：
1.抓住适当时机联络“关系”
大忙人虽不好找，但并不表示他们绝对无法接近。你不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人上班时间不是在开会就是在打电话，要不就是出外办事了。要学会利用空当，“拉关系”的高手认为，傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给上司留下深刻的印象。此时正是联络这些“贵人”的最适当的时机。
2.牢记“关系”无所不在
关系无所不在，三人行，必有我师。不经意的人事交往之中，就可能发展出很不错的关系。
善于拓展“关系”的有心人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些有心人而言，人生就是一场游戏——会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增长见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会。
3.及时记录“关系”的进展
记录自己关系网的发展要像写日记一样，数十年如一日。这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。你如果很认真地在增进自己的“关系”，那么认识的人一定不少。要巩固成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧记下，如果等到日后再来补记，效果就要大打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后的联络方法，用不着咬文嚼字地像在写一篇动人的散文。
没有机会，就自己创造
经典案例
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡的注意却一直困扰着他。
终于，他想出了一个办法。一天，他瞅准了正当这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，于是抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
权威分析
结交贵人确实需要机会。这机会中也并不排除机缘的存在性，就是说在你自身能力一定的情况下，通过一种完全偶然的机缘，你遇到了一个贵人，从此人生发生了变化，但是这种情况是很少的。
事实上，机会从来都偏爱那些有准备头脑的人。如果机会的“馅饼”确实不曾砸在你的头上，那么就自己创造一个吧，为了成功，为了实现自己的梦想，这又有什么不可以呢？
就像李莲英那样，也许你会对他的为人感到不齿，为他的巴结行径皱眉头，但是，不可否认的是，单纯地从他寻找和结交贵人的方式这一点来看，他确实是很聪明的。本来他与那个太监不认识，人家根本就没有理由帮他，他偏偏就想到了办法，还创造了机会：在老乡当值时露出乡音。一切都天衣无缝，顺理成章，他就这样为自己铺了一条平坦的大路。
如果你也只是个普通人，如果你与要结识的贵人的生活之间没有任何交集，你也可以试试这一方法。
联系现实
2004年，温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京，但是，怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢？
李方源自然有他的办法。这是每一个浙江商人经商的套路。
首先，他摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。
