一位卖家拍卖10个摄像头，起拍价格是l元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一位出价5元，买1件，一位出价3元，买1件，l位出价2元买10件，最后3位都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。最后一位出价者因为出价较低，所以只能得到8件（此时只剩下8件，不能满足他的购买总数，他可以放弃购买）。
一位卖家拍卖10个摄像头，起拍价格是l元。到竞价拍卖结束的时候，有2位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，因为他们的购买数量不足l0件，将以起拍价格即1元成交。
对于人气不足的小店铺来说，拍卖如果不作弊的话往往会亏本。而荷兰拍数量比单件拍的大，人气不足的情况下成交时价格更低，保险起见，尽量不要选择荷兰拍。
我们怎么利用好拍卖来赚人气呢？
（1）、选择质优并且有吸引力的商品。
价格越高的宝贝拍卖的话越容易受关注。如果拍卖的宝贝选择那些低价的拍卖，白辛苦而已。毕竟拍卖要让顾客等待，还要时刻关注，买家不会为了那点小钱而浪费时间和精力。
（2）、定期拍卖有利于培养老顾客的关注度。
（3）、淘宝系统默认拍卖宝贝是卖家包邮的，这个是为了防止一些店表面拍卖却通过抬高运费而赚钱的情况。这点无妨，在宝贝详情里注明不包运费即可，可减少亏损。
（4）、如果不想亏损的话，可以在发布拍卖宝贝时，起拍价格设置成你能接受的最低价。不过高的起步价的吸引力比起l元起拍或0．01元起拍就弱了很多。所以尽量是最低价格起拍，实在亏不起的话可以请朋友帮忙出到不亏本的价格。
（5）、想方设法去宣传你的拍卖活动。
4、赠送
赠送一般来说分以下四种方式： I
（1）、无偿赠送：买家可以无条件地得到店铺的赠品。
这种方法使用的不多，因为网店和实体店不一样’需要还运输才能到买家手上，即使赠品可以免费，运费却难免，愿意送东西还负责运费的网店为数不多。
（2）、有条件赠送。具备一定的条件就可以获得赠品。
最常见的是买就送，满就送。这种方式在淘宝上很普遍。只要顾客购买某个产品，即可获得一定数量的赠品。如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。还有就是支付运费就送，以及参加活动就送等。
（3）、换赠。也就是换购，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一个产品，再略做一些补偿，即可再换取到其他产品。如再加1元送××产品，再花10块钱买另外一个商品等。这种方式也很普遍。
（4）、退赠。即购买达标后可减免现金或退利。
只要顾客购买或购买到一定数量或金额时，即就可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到300元之时返利20元。当购买到l0个商品时，免费赠送1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
淘宝的营销软件“满就送”，就是结合赠送这种促销方式而推出的。
5、打折
打折亦称折价、折扣，也就是买家购买产品时，在原价的基础上，给予不同形式的价格折扣。一般有三种折扣形式：
（1）、抵价券
淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券。买家必须凭抵价券方能享受购物优惠，相应的优惠费用均由支持抵价券的卖家承担，淘宝网仅代为集中发放，并提供宣传推广。
消保卖家对某个宝贝进行促销设置时，可选择支持某一个面额的抵价券，有抵价券的买家就可以通过使用抵价券获得相应的折扣。
抵价券的面额有以下几种：3元、5元、l0元、20元。
（2）、会员卡折扣
淘宝会员卡又分两种：一种是由淘宝会员卡，另一种是店铺会员卡。
淘宝会员卡：买家在淘宝网上一定的时间内购物满一定的金额后会自动升级，分为黄金会员、白金会员和钻石会员三个级别。等级越高所获得的折扣力度越大。淘宝会员卡和抵价券有异曲同工之妙，他们都是由淘宝网推出，由卖家买单的折扣形式，只适用于已经设置了促销的商品。也就是说拥有了抵价券和会员卡后不一定都能买到有折扣的商品，前提是你所购买的商品支持淘宝抵价券和会员卡折扣才行。
店铺会员卡：“3心”以上的店铺可以使用，会员卡的发放条件和折扣力度由掌柜设置。具体设置方法如下：登录“我的淘宝”一“网店版专区”。进入到网店版后，选择“客户”一“买家级别’’选项。填写好满足条件和折扣率，单击“保存”按钮即完成设置。在上传商品时，在填写宝贝基本信息里有一个“其他信息”，选择“参与会员打折”选项，那么这个商品就参加了会员打折活动了。
（3）、现价折扣
即在现行价格基础上打折销售。
标价不变，价格可在买家拍下来后再进行修改。
这种方式折扣力度灵活，比较适合单品促销。因标价不变，容易给顾客的花低价买了超值商品的感觉。
比如，一个标价为l20元的商品，打8折后价格是96元，如果店铺里的标价仍不变，那么顾客更容易觉得这个商品价值120元，如果直接把价格改成了96元，那么顾客很容易就觉得这个商品只值96元了。
当然，对于以价格取胜的商品来说，打折后价格有了优势，但标价未变，往往容易错失一些对价格敏感的买家。一些买家在搜索商品时喜欢用价格排序来进行筛选，比如价格从低至高，如果价格没变的话排名就会靠后一些。
淘宝的“现时打折”软件，就是为此种折扣而设计，使用这个软件可以节省人力成本。
限时打折的开通方法如下：
打开“我的淘宝”一“我是卖家”一“软件产品/服务”一‘‘购买软件服务”一“营销推广”页面。
单击“立即订购”按钮，后进入支付页面费用，订购成功。
限时打折的使用方法如下：
打开”我的卖家’，一“营销中心”一“我的软件服务”一“限时打折”一“立即使用”页面。
设置促销时段。
选择宝贝。在将要参加促销的宝贝前面打钩，或单击宝贝列表后面的“参加打折”按钮。全部选好后单击“完成选择”按钮。
设置限时折扣。
设置好后单击“完成创建”按钮，大功告成。
6、搭配促销
将两个或两个以上的商品捆绑出售，其性质和换购差不多，都是买了一个正价宝贝后，再购买另外一个宝贝就可以获得优惠。
这种促销方式最大的好处就是促进买家一次性购买更多的宝贝。
淘宝的搭配套餐使这种促销方式变得简单省事。
搭配套餐的开通方法如下：
登录“我的淘宝”一“我是卖家”一“软件产品／服务订购”一“购买软件服务”一“搭配套餐”页面，单击“立即订购”按钮后付款就订购成功了。
搭配套餐的设置方法如下。
登录到“我的淘宝”一“出售中的宝贝”页面，找到您要设置搭配的主商品。在主商品前打钩，然后单击“设置促销”按钮，就进入了促销设置的页面中。
添加搭配商品。搜索将要搭配的商品，单击“添加”按钮后就添加成功了。搭配商品最多可添加4件，选好下方将显示已经选择的搭配商品的标题。
设置优惠活动。选择完毕，单击“保存”按钮后就到了价格设置的页面。
保存完成。当顾客单击“购买此套餐”按钮后，将会按套餐价格出售。
当然，搭配销售能否见效，和两个因素有莫大关系：
搭配产品的联系紧密度。搭配产品的关系越密切就越容易促进整套销售。比如，摄影棚+摄影灯+反光板；电脑+键盘+鼠标+耳麦；这些商品都是紧密联系不可或缺的，这样的搭配很容易整套卖出。如果搭配的商品毫无联系，这个捆绑销售就有可能形同虚设。
搭配套餐价格越优惠越有吸引力。
列一个详细的淘宝直通车推广计划
根据淘宝的官方解释，淘宝直通车是淘宝为专职淘宝卖家量身定制的按点击付费的效果营销工具，为你实现宝贝的精准推广。首先来看看淘宝直通车这个强大的工具到底是以怎样的原理和形式来为你的店铺服务的。
淘宝直通车是根据宝贝设置的关键词来进行排名展示，然后按照点击进行扣费。当你使用淘宝直通车推广某个宝贝的时候，先为此宝贝设置相应的关键词和推广展示标题。当买家在淘宝输入你设置的关键词搜索产品或根据宝贝分类进行搜索时，就会在搜索结果页面中看到推广中的宝贝的展示广告。
不但在搜索结果页面中的右侧有广告展示，网页的下方也有，并且在淘宝首页、各频道和社区的热卖单品活动、促销专享活动中也能够获得展示机会。
直通车的宝贝会在搜索结果页面中一页展示13个，右侧8个，下方5个。使用淘宝直通车相对于其他的推广方式的优势在于：
（1）、你获得的客户都将是非常有意向的准客户，所以他们更容易成交。尤其是你还将获得这些优质客户的会员数据。
（2）、你店铺的流量将可以通过淘宝直通车获得持续的提升。整个店铺人气上去以后，就会产生连锁反应，各方面的机会就会接踵而来。
（3）、最后一个优势就是所有直通车卖家将可以免费参加直通车培训，第一时间获得淘宝直通车行业资讯，并且有机会获得直通车小二的专属服务。
使用淘宝直通车的获利都是实实在在的，这也是为什么这么多大卖家都使用这个工具，并且很多小卖家想要快速成为大卖家，也不惜血本，加大此服务投资的原因。
由于做淘宝直通车是一个比较耗费金钱的推广模式，为了不让我们花的钱白白浪费掉，所以我们需要做一个比较详细的计划，来指导我们接下来的操作。
首先，你需要在计划中，确定你的推广金额，也就是说，你打算用于推广的投资金额是多少钱。这一点是非常重要的，因为你需要有一个资金的预算，来平衡你未来的开支。如果到时候你在推广中投入的钱太多，导致资金链断裂，最后连进货的钱都没了，那就得不偿失了。
其次你需要明确你的这次推广活动想要达到的目标是什么。店铺销售额将希望有多少的增长，能额外带来多少的利润等。如果没有达到，是否是需要放弃，或者是及时地做出设置方面的调整，这都是需要考虑的地方。
最后，还需要知道你这次推广活动持续的时间，知道了时间，你也就可以很从容地做一个时间管理。把工作具体到每一天的操作，包括每一天分配多少金额用做推广费用等。
以上是一个大方向的计划，在具体的落实措施中，你还需要做好以下几个准备工作：
（1）、首先要选定几个店铺里已经热销的好评如潮的人气宝贝：此宝贝必须要有一定的销售记录，并且客户评价反应都比较好。
（2）、如果需要同时推广多个产品，那么你需要挑选不同种类的产品进行推广，以免造成产品互相"打架"的情况。
（3）、你需要充分地做好推广宝贝的宝贝描述，宝贝图片一定要精美，文字要吸引人。
（4）、也许点击进来的客户不一定喜欢你的这个产品，所以你就必须要在这个产品中做好关联营销，让他们能够通过这一次的点击，看到你店铺里其他更多的产品，充分放大推广的功效。
（5）、准备好充足的货源，不要出现等到产品终于热销，而你却没货了的尴尬情况。
怎样巧妙利用淘宝直通车推广网店
激活账户后，你就可以正式开始使用淘宝直通车推广自己的宝贝了。
单击直通车系统首页导航栏中的"推广新宝贝"进入到选择宝贝页面，找到你想要推广的宝贝，单击其右侧的“推广”按钮。
选择好推广宝贝后，进人第二步编辑推广内容。首先，需要编辑的是推广的宝贝标题，标题的字数上限是20个汉字。
在标题栏中，系统默认显示的是宝贝在你店铺中显示的标题。如果标题的字数超过20个汉字，那么系统将只会保留显示前20个。为了让你的直通车广告吸引更多人点击，你一定要修改你的标题，同时要注意以下4点：
（1）、你的宝贝标题需要简洁明了，主次分明并注意断句。适当使用标点符号或空格来断句，这样会让标题读起来更通顺，更有条理，让买家阅读起来更加方便。在淘宝，买家浏览网页都是使用扫视的方法。因此，如果你的标题不能让买家一眼看明白，那么他的视线就会马上转移。
（2）、宝贝标题应该精准，不应该介绍店铺，而是介绍产品本身。有的卖家想要使用直通车吸引客户进人店铺，而不是购买直通车宝贝。那是非常错误的，因为这样没有针对性的推广， 会造成你的无效点击率太高，从而浪费大量的广告费用。
（3）、一定要在标题中突出你产品的最重要的卖点。价格优势、促销优惠、品质或品牌保证等都是最直接有效的卖点。有很多词，都可以让你的广告标题更加吸引人，比如：“正品”、“特价”、“皇冠”、“已售××件”、“包邮”等词汇。需要注意的是，你必须要根据你店里的实际情况来选择适合自己的词。不要什么都想写，却什么重点都没有，卖点也不明确，反而会招来大量无效点击。当然，卖点的使用还需要实事求是，夸大效果的卖点可能会使你得不偿失。
（4）、如果你的宝贝没有特别突出的优势的话，千万不要在标题上填写那些能让买家轻松搜索到同产品的关键词。
在完成了宝贝标题的编辑之后，接下来就需要为你的宝贝设置合适的关键词了。你可以使用系统推荐的关键词，只需要直接点击关键词即可。当然你也可以手动输入你需要的关键词。关于关键词的选择技巧问题，下一节将会有详细的讲解。
