在接下去的日子里,郭天宇依然头痛于如何获取更多的用户。他找了一些营销公司,而且这些营销公司也设计出了一些不错的方案,问题是都需要钱,最少的一个营销方案也得拿出30万,郭天宇无奈只能放弃。
唯一的好消息是,“游乐宝”在真实用户的压力测试下,几乎没有出现大的BUG,有一些小问题,技术团队也都迅速进行了修补,使得整个系统越来越成熟和完善。同时,孙秋飞开发的向移动端用户推送各种增值服务信息的“推送宝”也发挥出了奇效。
这个“推送宝”算是天盛科技的一个创新,它通过系统内部的大数据,即时掌握到使用“游乐宝”用户的动态需求,然后人性化地主动为用户推送相关信息。比如系统发现一个北京来的客人将在后天抵达杭州旅游,就会在客人出发的前一天,把杭州的天气情况予以通报,并温馨地提示是否需要带伞。当然这只是最简单的一种推送,由于“游乐宝”提供吃喝玩乐游的本地化全套服务预订,因此能够根据用户的需求推送更多的有用信息,比如针对一个预订了去高尔夫球场打球的高端客户,就会相应推送一些杭州的高尔夫球赛、活动等,雨天无法下场打球的时候,则推送室内模拟高尔夫俱乐部的地址和资费等情况,另外也会相应地推送给他高档温泉、桑拿等服务信息。
由于当时智能手机的应用才刚刚开始兴起,类似的推送服务还几乎没有,因此“推送宝”的出现给用户带来新奇感,也让用户获得了更多有用的资讯,对用户的粘性更强了,让已经留下来的用户的忠诚度也更高了。
时间稍纵即逝,似乎只是一眨眼间,第二天就将是杭州大学生创业大赛决赛的日子了。
郭天宇对这次大赛的金奖势在必得,也很有信心。但决赛毕竟强手如林,郭天宇难免有些紧张。这时他正在做最后的准备,包括检视刚刚从洗衣房拿回的整套干净的“乔布斯套装”。
前几天他刚刚看了篇文章,题目是《为什么特别成功的人每天都穿一样的衣服》,基本观点是特别成功的人由于要考虑的事太多,所以不会在衣服这种细节上太花费精力。反过来如果在衣服打扮上花费很多时间的人,最多只能达到世俗眼光中的普通成功,而无法做到改变世界的大成功。正面的例子是乔布斯、扎克伯格和爱因斯坦,他们都是同一种简单的衣服买很多件,这样每天出门根本不用考虑打扮的问题。
郭天宇是认同这个观点的,所以当他穿上乔布斯式的黑色圆领T恤时,真的有一种化身为乔布斯的兴奋感,他希望这套行头能再给他带来好运。
这时手机响了,是上次刚保存了号码的李林达处长打来的,便不禁有些奇怪,李处长这时打电话来会有什么事吗?
“郭总啊,我是李林达啊,你明天的比赛准备得怎么样了?”话筒里传来的依然是稳重标准的普通话,非常好听。
郭天宇打起精神说道:“李处长放心,我现在的状态很好,对明天的比赛很有信心。”
李林达打了个哈哈,说道:“好啊,不过明天的比赛规则是从50强团队里选五个团队进入总决算,入围率只有10比1啊,难度非常大。为了确保进入总决算,今天晚上我想和你碰个面。”
郭天宇更觉奇怪了,比赛不是公开公平公正透明的吗,他怎么能确保我进入总决算呢?难道大赛组委会办公室有杭州项目必须进入总决赛的任务指标吗?但想到李林达那么关心自己,而且目的是帮助自己,也就无暇细想,说道:“好啊,我也很想得到李处长的指点,请问晚上到那儿碰面呢?”
电话里稍稍沉吟了一下,然后说道:“晚上八点半,到河坊街的太极茶道,我会在那儿订好一个小包厢,不见不散。”
不等郭天宇答复,李林达又补了一句:“郭总啊,我们见面,是为了确保你能获奖,所以不能让别人知道,明白吗?”
郭天宇虽然不明李林达到底要干什么,但还是马上回答道:“李处长放心,我不会和任何人说的。”
吃过晚饭,郭天宇开着他的马自达6去河坊街的太极茶道。路上接到郭海峰的电话,当时正在十字路口,好在郭天宇因为电话多,一到车上都会开启蓝牙耳机接听手机,才没因接电话被警察抓个现行。
郭海峰是来关心郭天宇的用户推广问题,在电话里,郭天宇差点想把李林达要和他见面的事告诉导师,但犹豫了一下还是没说。在郭天宇看来,一个政府官员为了帮他,利用晚上时间亲自约见他,如果还不能做到对方的保密要求,那简直是太不成熟了。
太极茶道在杭州茶馆界具有泰斗级地位,早在上世纪90年代初,就在西湖边的教场路开出了改革开放后杭州的第一家现代茶馆。茶馆主人郑纯晖来自一个茶叶世家,对茶的热爱胜过生命,为杭州茶文化的推广可谓是不遗余力。太极茶道当年连续开了多个茶道培训班,培训出来的学生很多都在杭州开茶馆,使得杭州的茶馆一度超过600多家,兴盛一时。
不过郭天宇对这些历史并不清楚,他平时也很少有时间去茶馆泡一壶茶慢慢消磨时间。今天由于他到太极茶道的时间比较早,李林达还没到,使他有时间看看茶馆墙壁上贴的一些介绍,才了解了一些杭州茶馆业的历史。
作为中华老字号,太极茶道坐落在杭州历史街区清河坊,对面是清末首富胡雪岩开创的着名药号胡庆余堂。茶馆装饰古色古香,接待过众多的世界各地名人,包括英国科学家霍金、加拿大总理哈伯等,都曾来到太极茶道品茶。
等了大约一刻钟,李林达掐着八点半的时钟进了他订的小包厢。和郭天宇握手寒暄后,李林达点了一杯西湖龙井,郭天宇没有太多想法,也跟着点了一杯。茶水上来的同时,茶倌还上了一些茶点,供两人品味。
之前郭天宇并没有认真观察过李林达,一直感觉这个李处长挺低调的,总是跟在陈思明副主任后面,不太说话。此时在狭小的包厢里,两人离得很近,郭天宇觉得此人有些深不可测,尤其是他那双藏在大大的黑框眼镜后面的眼睛,眼神似乎有些飘忽,无法揣度他到底在想些什么。
李林达端着茶杯认真地品着茶,郭天宇也端起茶杯,不知道该找些什么话题,气氛略有些尴尬。
吹散漂浮在水面上的茶叶,茶水还有些烫,郭天宇只小小地喝了一口。放下杯子,他终于打破沉默,问道:“李处长,不知您约我出来有什么要交代的?”
李林达从茶杯上抬起头,眼镜片蒙了一层因热茶蒸腾而起的水雾,更显得神秘莫测。只见李林达有些严肃地说道:“我今天其实不是为自己而来,我是受领导的托付而来。”
郭天宇完全摸不着头脑,不知道李林达在说什么,奇道:“李处长,哪个领导托你来找我,其实不用这么复杂,有什么事打电话吩咐我就行了!”
李林达神秘地笑了笑,说道:“有些话是不适合在电话里说的。老实告诉你,是陈思明主任让我来找你的!”
郭天宇不明白陈主任找自己为什么要搞得这么神秘,如果是希望天盛科技努力参加比赛,为杭州争光,也不必委托李林达来传达呀?于是问道:“陈主任是有什么需要吩咐我的吗?”
李林达又端起茶杯悠悠地喝了一口茶,有点卖关子地说道:“这是很重要的事,领导不适合自己说,所以关照我来说。”
郭天宇更糊涂了,但他没有插嘴,知道李林达一定会揭秘的。果然,停顿了一下,李林达放下茶杯,一字一句地说道:“郭总,陈主任有个想法,就是希望能够入股你的公司。”
这个情况真的在郭天宇意料之外,他看着李林达,那黑框眼镜上的雾气已经消散,看得见厚厚的镜片背后,一双深不可测的眼睛也正盯着他,观察着他的态度。
郭天宇一时不知道该怎么回答,支吾着试探道:“没想到陈主任这么看得起我,只是不知道陈主任准备怎么入股,希望获得多少股份?”
李林达微微一笑,把背靠在椅子上,双手叉着枕在脑后,有点居高临下地对郭天宇说道:“陈主任确实很看好你的公司,但也非常清楚天盛科技现在遇到的困难,如果没有资金注入,你设计的商业模式再好,也不可能实现。但如果能够顺利拿到200万元,那么情况就完全不同了。陈主任的想法是,只要你能让出20%的股权给他——当然,陈主任会找一个外人来代持这些股份,那么他就确保你能获得这次大学生创业大赛的金奖!”