这天下午,焦头烂额的郭天宇对孙秋飞哀叹道:“在用户快速增长的时候,我们错误地开放了全国区域的测试;等我们改正了这个错误,只开放杭州进行测试的时候,用户又没了,天下事真的很难完美啊!要是早知道会这样,一开始就只开放杭州,可能现在的测试已经非常成功了!”
孙秋飞安慰道:“在我看来,要想做成大事,过程中有问题是正常的,没问题才是不正常的!就算是诸葛亮,也有犯错的时候,你用不着太自责!”
郭天宇苦笑道:“可是时机错过了不会再有第二次,我现在打破脑袋也想不出更好的吸引用户的办法。自从很多地方的订单无法生成,加上服务跟不上的问题暴露出来后,用户流失的比率超过了90%,你知道我有多心痛吗?每天看到新用户进不来,老用户却不断流失,我是心如刀绞啊!你开发的‘推送宝’的威力都没发挥,这些用户就已经流失了,唉,上天为什么对我们这么残酷啊!”
孙秋飞正色道:“天宇,祈求上天是没有意义的,我们只能靠自己。我相信一定还有更好抓到用户的方法,只要我们不气馁,就一定能找到这个方法!”
接下去的几天,郭天宇还是找不到拓展用户的方法,不过凭借之前吸引进来并且留存下来的用户,加上郭海峰支援的完善的电话售后服务,杭州的“游乐宝”业务还是有了很大起色。订单的不断增长,让许多之前不看好“游乐宝”的“牛人”也找上门来希望合作。比如杭州有一个由张艺谋执导的大型实景演出《印象?西湖》,整个表演都是在西湖水面上进行的,投入近2亿元人民币,算是杭州标志性的演出。之前卓依曾打电话希望《印象?西湖》能成为“游乐宝”的合作伙伴,对方以没听说过“游乐宝”为由一口回绝了。但随着来自全国各地的“游乐宝”客户不断自己打电话去预订《印象?西湖》门票后,对方的态度改变了,主动派了业务员来联系,成为了“游乐宝”板块的重要合作伙伴。
可是,如果不能继续吸引到用户,那么这样的一种快速增长就不可能持续。为了营销推广的问题,郭天宇整天寝食难安。
星期六的傍晚,郭天宇突然接到一个陌生号码的电话:“是郭天宇郭总吗?”对方声音浑厚,普通话非常标准。
“是啊,我是郭天宇,请问你是哪位?”
“我是杭州大学生创业大赛领导小组办公室的李林达,前几天我们在杭师大的复赛答辩现场见过!”
“哦,是李处长,不好意思那天你没给我名片,所以没有你的号码,不知道是你给我打电话,实在抱歉!”郭天宇这时回想起来,这就是那个不太说话、戴着一副黑框眼镜的李林达处长的声音。
“我们今天加班,刚刚定下决赛的时间、地点和参赛50强名单。”李林达依然不紧不慢地说道。
听到这儿,郭天宇的心怦怦乱跳,关切地问道:“李处长,不知道我们天盛科技的项目有没有晋级?”
只听李林达突然压低声音,轻声道:“我就是来告诉你好消息的,天盛科技的项目顺利进入决赛了,十天后决赛继续在杭州师范大学的恕园教学楼进行,你可得好好准备啊!”
郭天宇很受感动,之前这些消息都是大创联盟的王真真告诉他的,今天没想到李处长会亲自打电话告知。于是马上表态道:
“李处长你放心,我一定会全力以赴的,而且这段时间我们的项目又有新的发展和突破,前天就连《印象?西湖》都主动来找我们,成为了‘游乐宝’的合作伙伴,我相信这个项目一定能给评委良好印象的。”
李处长依然压低着声音说道:“那就好,不过为了给杭州的参赛项目鼓鼓气,周一下午,也就是后天,我会陪陈思明主任到你们公司考察,你安排一下啊。”
郭天宇不明白李林达为什么喜欢压低声音讲话,但这时不及多想,说道:“好的,我周一下午一定等两位领导来视察!”
挂了电话,郭天宇兴奋地暂时忘记了用户增长停滞的难题,感觉在赢得200万元资金的路途上又前进了一步。
过了没多久,常鸿、郭海峰先后打来电话,说的都是这个好消息。不过常鸿和郭海峰的信息更详细:在这次实践组100强的比赛中,共有五组15名评委分别进行了评审,但在最后的评委会会议上,所有评委对每个组中名列前茅的项目作了一个综合评估,天盛科技的项目受到广泛好评,高居榜首!因此,只要在最后的决赛中正常发挥,进入最后的总决赛应该问题不大,这也让郭天宇更激动。
周一下午一点半,在大创联盟秘书长常鸿和干事王真真的陪同下,杭州大学生创业大赛领导小组办公室的陈思明副主任和李林达处长来到了位于未来科技城西溪金座的天盛科技办公室。
由于比预定时间要早半小时,郭天宇有些措手不及,当时他正召集全体员工在会议室开会,讨论下一步用户推广的问题。
因为看到天盛科技的员工都是站着开会的,陈思明非常好奇,问道:“郭总,你们开会为什么不坐呢?咦,奇怪,会议室里怎么连个凳子都没有?”
“是啊,我跑的企业不算少了,站着开会我还是第一次看到!”见多识广的常鸿也感到疑惑。
郭天宇笑着解释说:“这是我刚刚‘发明’不久的开会方式,之前我创办的趣游网和天盛科技刚成立时,我们也都是坐着开会的。但我发现一个情况,就是当你坐在椅子上时,总会进入一种滔滔不绝的状态,一个会议本来半小时可以完成的,结果开了两个小时还没有结束。所以从两个月前起,我规定公司所有的会议都必须站着开,从那时候开始我们已经开了产品设计会、营销推广会、技术升级会等好多个会议,真的发现效率大大提升了。因为大家站在那里,把正事谈完后就都走了,不会再有闲谈的想法,所以我就把这个方式保留了下来。以后等公司做大了,对效率的要求更高,大会小会就更需要站着开了。”
陈思明亲切地拍拍郭天宇的肩膀,说道:“真是后生可畏啊,从你开会的方式都有创新,不难看出你就是现在社会最需要的创新型人才,小伙子前途无量啊!”
郭天宇连忙谦虚地说道:“谢谢陈主任的鼓励,不过天盛科技能够有这么快的发展,主要还是靠杭州市的大学生创业环境好,如果没有包括您在内的领导的帮助,我们是不可能在行业内冒出来的。比如我们申请到的20万大学生创业扶持资金,就给了公司很大的支持!”
说到这事,常鸿特意强调说:“天宇啊,你知道吗?杭州大学生创业扶持资金的最终审批单位,就是陈主任所在的领导小组办公室啊!而陈主任就是分管这块工作的!”
郭天宇知道常鸿说这话的意思,立马就顺着恭维道:“真实太感谢陈主任了,有陈主任和李处长你们那么多关心我们大学生创业的领导,我们如果做不好企业,就愧对社会了!”
郭天宇自己都没想到,现在竟然如此会拍马屁了,这好像与他以前的人生准则是不一样的。也许做企业,成为一个创业者,就是一次人生向社会妥协的过程。
在参观公司的过程中,陈思明不断赞叹,说根本没想到天盛科技竟然只有11个人,在这么短的时间里就顺利推出了产品,并且在行业中占据了一席之地,也大大表扬了郭天宇“锁机箱”保护知识产权的做法,说从中再次看到了郭天宇的创新思维。
参观完公司,郭天宇又向领导们描绘了天盛科技未来的美好前景,因为这些前景确实是他自己渴望实现的,所以一番“演讲”激情洋溢。当然他也没忘记抬出蒂姆·霍顿,又一次把天盛科技的诞生与蒂姆·霍顿这个传奇人物之间的故事渲染了一遍,还拿出了蒂姆·霍顿确认将在项目成熟后投资天盛科技的电子邮件。
也许在中国,要让领导们对一个创新商业模式的项目立即产生认同感,最好的办法就是告诉他这个模式已经被一个外国着名投资人看中了。
陈思明一行的考察顺利圆满,就在快离开的时候,一直没怎么讲话的李林达突然说道:“郭总真是我们杭州的青年英杰,下次碰到青联的领导,我得推荐你去参评‘杭州十大杰出青年’!”
郭天宇惭愧地说道:“谢谢李处长夸奖,不过我觉得自己还需要更加努力,等真正把企业做成功了,再去考虑荣誉的事。”
陈思明哈哈笑道:“小伙子不骄不躁,难得!”
不待郭天宇再说客套话,李林达热情地拍了拍郭天宇的肩膀,用他那标准的普通话意味深长地说道:“郭总前途无量,不过在成功的时候,不能忘了所有帮助过你的人啊!”