郭海峰看郭天宇那么认真,不禁莞尔一笑,说道:“海潮兄太抬举我了,不过当时我确实通过不断的创新尝试,让这个模式继续深化和发展。我再举两个案例来说明这个模式的生命力:
“大家都吃过方便面,中国方便面排前三位的分别是康师傅、华龙跟统一。华龙面有很多品牌,其中最着名的是今麦郎。华龙面的范总看到关于‘R&;V’商业创新的报道之后,也是非常兴奋,专门从北京飞到杭州来跟我谈,说华龙面也想采用这种模式。
“当时华龙面推出了一种新产品,叫做香脆面,是不用水冲泡就可以直接啃着吃的。针对‘网游+牛肉干’案例,他去询问公司里的年轻人,了解到当年轻人在网络上玩到着迷的时候,就算肚子饿了,想吃东西了,也都是不愿意离开电脑的,甚至连用水冲泡一下方便面的时间都没有。因此他认为这个香脆面是最适合网络人群的,也是最适合诞生一个‘网游+方便面’模式的。”
这时郭天宇终于忍不住,激动地说道:“没想到在那么多年前,老师你已经在实践‘互联网+’了!”
项海潮也禁不住笑道:“是啊,海峰算是‘互联网+’这个现在最时尚名词的最早实践者之一了!”
郭海峰再次佯装生气地说道:“两位先生,如果你们再‘不顾廉耻’地吹捧我,我可真要生气了!”
项海潮双手连拱,再度摆出讨饶的姿势,笑着说道:“好了,你的成就确实不需要我们再夸奖了,郭兄请继续传道!”
郭海峰见项海潮还在消费他,假装恶狠狠地瞪了他一眼,继续说道:“我当然非常乐意和华龙面合作,并且依然‘很大度地’不向华龙公司收取一分钱费用。不过这次合作比与力胜集团那次更进一步,力胜牛肉干与我合作依然是打力胜的品牌,而现在这个华龙香脆面干脆就打我的品牌,拿我游戏的Logo放上去叫‘大唐风云牌’香脆面——共有五种口味,什么酱烤鱿鱼味、孜然羊排味等等,每一种口味的包装都是用《大唐风云》游戏中人物的形象,比如侠客、羽士、战将等,这样一来包装变得非常的炫,也很有‘动漫味’。
“这五种口味的香脆面主要投放北方市场,你们知道在华龙面与我合作的一年中,‘大唐风云’香脆面共卖了多少包吗?我想你们绝对想不到,仅仅一年时间就卖出了八亿包!为什么能有八亿包?因为互联网的用户数量太大了,每天平均一个人吃一包——其实也不用每天吃一包,那时中国互联网用户有三亿,平均每个人总共也只吃了二点几包!当然这个有点夸张,不一定每个人都会去买‘大唐风云’香脆面,但确实又有很多人是一箱一箱买的。
“华龙面在跟我合作之后,又做了一系列的市场延伸推广活动,比如因为这个香脆面已经跟电脑游戏有关了,所以华龙方面又去跟联想公司合作,宣布你买多少箱就可以拿到一个抽奖卡,有机会抽到联想电脑,所以不少人是整箱整箱地买,这样一年下来就卖出了整整八亿包。”
听到一年销售了八亿包这个数字,郭天宇不由深吸了一口气,差点又想鼓掌,但想到刚刚表示过要认真倾听的,于是艰难地把已经到喉咙口的惊呼压了回去,继续听郭海峰介绍第二个新案例。
还没等郭海峰开口,项海潮抢着说道:“海峰,你一定得说用虚拟土地换真实土地的那个传奇故事——你经典的商战案例太多,一时是讲不完的,但今天这个案例必须讲给天宇听,我认为会给他很多启发!”
“大象无形,偏不希声!”郭海峰指着大象向海潮大笑着说,“好吧好吧,我就讲这个案例。”
他看了郭天宇一眼,发现他眼里充满着渴望与期待,令人不忍简慢,于是喝了一口茶,接着说道:
“浙江西南丽水地区有一个小县叫遂昌,比较偏远,交通非常不便利,却出了一家上市公司叫凯恩股份。凯恩公司的老板王白浪非常有战略眼光,有一次我们在一个《浙商》杂志举办的活动上碰到,聊得非常投机。他说郭总我看到过你这个商业模式,非常欣赏,我有没有办法跟你用这种模式合作呢?凯恩是做特种纸的,在行业内中国排第一位,亚洲排第二位。我说你这个造纸跟我的网络游戏合作有点难,总不至于我在里面给你卖虚拟的纸吧,这对玩家来说价值不大。王总说他没有想过用特种纸产业来与我合作,他说他有一块面积达三万亩的山林,做了一个叫飞石岭的旅游景点,很漂亮,但是很少有人知道。他说有什么办法可以借助我的互联网来扩大影响。我说可以啊,我可以把这个景点放到游戏里面,然后把游戏中最凄美的爱情故事和高手PK都设计放在这个景点里面,让他们对这个景点产生深刻的印象,然后都来旅行!
“王总拍案叫绝,对这个想法非常认同,于是我们迅速开始实施。他这个景点真是挺美的,我的员工用了三个月的时间,在虚拟世界里再现了一个全3D的飞石岭景点。当时他们看了很震惊,怎么跟真实的一模一样?我说因为现在的3D技术已经达到这个水准了。这一推出不得了,马上新华社就报道了,说这是推广旅游景点的一种创新的好方式,另外许多媒体也都进行了报道,飞石岭的知名度一下子就大了许多。后来省里主要领导也专门到飞石岭视察,丽水市人民政府也特别奖励了200万元给王总,因为王总让丽水这个相对落后的地区出现了互联网的种子。
“那么这次我的回报是什么呢?凯恩的王总把三万亩山林中49%的股份无偿地转让给我,所以我在丽水拥有一片三万亩山林的49%,算算应该是14999亩。这件事情发生之后,媒体也是蜂拥而至,中央电视台二套财经频道有一个知名的栏目叫《财富故事会》,主持人是一个光头,叫王凯。当时他们专门跑到杭州和遂昌采访我们,后来做了一个专题节目,标题叫做《幻境生财》,什么叫‘幻境生财’?虚幻的幻,仙境的境,他们认为虚拟互联网就像一个幻境,而我就用这么一个看不见摸不着的幻境,换来了一大片实实在在的土地,也就是飞石岭的人间仙境,这是一个前所未闻的故事。另外国内知名的财经媒体《经济观察报》也对此进行了深度报道,写出来一篇题为《鼠标置地》的文章,什么叫‘鼠标置地’?就是说我郭某人只需要点点鼠标就换回了一块真实的土地!”
郭海峰一口气把这个案例讲完,郭天宇震惊得目瞪口呆。他从来没有想过,通过绝妙的商业智慧,可以获得如此不可思议的收益,而且绝不仅仅是经济收益!
他看着两位老师,恳切地说道:“今天我的收获太大了,你们刚才说在探讨天盛科技的商业模式如何突破,我想应该也是从‘资源互换’的角度去考虑吧?”
项海潮点点头,说道:“其实不止是‘资源互换’,这样的互换一般只发生在两个企业之间,我们觉得你应该进行‘资源整合’,这样你已经有的‘游乐宝’和‘推送宝’两个产品才能爆炸式成长。”
突然间,郭天宇脑海中仿佛有一道闪电划过,照亮了原本黑暗的空间,看到了许多以前根本看不见的东西,他兴奋地说道:“我应该用我的产品去与其他公司的产品进行置换,从而把我现在最缺的东西换回来,这才是最棒的商业模式!”
郭海峰赞许地点头道:“天宇说得对,那你现在最缺的是什么?”
郭天宇没有多想说道:“我现在最缺的一是用户数量,二是上游的旅游景点及吃喝玩乐资源。但由于没钱推广,所以我的用户数上不去;同样因为没钱,我没有足够的人手去各地谈判,签更多的合作伙伴进来。”
项海潮问道:“但即便你拿到了投资,你就认为自己可以顺利解决这两个问题了吗?”
郭天宇思索了一下,说道:“看来不太容易,按照现在互联网上至少需要花费200元人民币才能获得一个用户的现实情况来估算,如果没有好的策略只靠钱砸,达到1000万用户数就得烧20亿人民币!而要想把全国各地的旅游景点及吃喝玩乐资源都签进来,并且能够管理好,那就更难了,我测算过至少需要30000个以上的员工,并且需要很长时间才能完成这样的布局,成本巨大,无法快速发展。”
项海潮一拍桌子,说道:“没错!所以钱很重要,但仅仅靠钱也是无法解决问题的。我认为模式更重要,找到一个可以撬动地球的支点,才是最智慧的方式。”