【原文】
将欲用之于天下①，必度权量能，见天时之盛衰，制②地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意③，知其所好恶，乃就说其所重④，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。
【注释】
①用之于天下：把飞箝之术推广到全天下。
②制：控制，引申为掌握、了解。
③审其意：详细考察他们的思虑和希望。
④说其所重：游说其所重视的问题。
【译文】
要把“飞箝”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。
【延伸阅读】
“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之”是说要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后再用“箝”的方法把对方控制住。简而言之，就是说要想控制对方，就必须了解对方的好恶，尤其是对方的喜好，然后投其所好，就能成功控制对方的心。春秋时期，晋国的赵穿就是用“投其所好”的计谋铲除暴君晋灵公的。
晋灵公是中国历史上有名的荒淫暴虐之人，他厚敛于民，广兴土木，好为游戏。
他闲着实在无聊时，便下令在绛州城内建了一个桃园，遍求奇花异草，栽种其中。又筑三层高台，中建绛霄楼，凭栏四望，全城风物，市井百态，尽收眼底。
修好这个桃园后，晋灵公时常登临俯瞰、饮酒取乐，并以张弓弹鸟为戏。但是时间长了后，他便玩厌了这样的游戏，渐觉不如弹人有刺激性。于是，这个暴君就发展利用弹人来赌胜负。对准台下的百姓，一声令下，乱弹齐发。百姓头破血流，目毁牙落，号哭遍地；抱头逃避，相互践踏。当时出现了民谚：“莫看台，飞丸来。出门笑且忻，归家哭而哀！”
赵盾是历史上有名的忠臣，在中国的历史上，每当有昏君出现时，往往都会伴随着忠臣的悲哀。他是当时朝中的一个元老重臣，曾经多次劝谏过晋灵公，希望他能够礼贤远侯，勤政亲民。开始的时候，晋灵公还假意检讨，继而就拒谏饰非，最后竟积厌生怨，决定杀死赵盾。但是，晋灵公和他的佞臣两次刺杀赵盾都没有成功，赵盾得以逃过了一劫。
而赵盾有一个堂侄名叫赵穿，他接受了叔父的前车之鉴，对晋灵公采取了“投其所好”的计谋。他首先向晋灵公叩头谢罪，请求辞职，说：“罪人之族，不敢复侍左右，乞赐罢斥。”晋灵公见其词卑貌恭，认为他真诚可信，反而安慰他说：“盾累次欺蔑寡人，寡人实不能堪，与卿何干？卿可安心供职。”
在初步取得晋灵公的信任之后，赵穿就开始百般投其所好，晋灵公喜欢游玩，赵穿就说：“所贵为人主者，惟能极人生声色之乐也”。
晋灵公当然也好美色，昏君往往如此。赵穿就建议派佞臣屠岸贾为他尽选国中美色，并借以调虎离山。同时，赵穿还以桃园侍卫单弱为由，以晋灵公的名义，从自己指挥的军队中精选出了200名勇士，并暗地里同他们制订了除暴计划。一次，赵穿趁着深夜桃园侍宴的绝佳时机，一举铲除了晋灵公这个暴君。
以利诱之，投其所好是赵穿取得成功的关键因素。但是，要想做到投其所好，并非易事，所设之“饵”必须符合对方的胃口，才能让对方乐于吞下，从而才能钩住他，即必须找准对方的真正弱点，然后再下“饵”。
春秋战国时期，强大的楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。楚军数万人马兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。
绞城是一个地势险要，易守难攻的城池。强楚虽然多次进攻，但均被击退。两军相持一个多月。楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。于是他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入地分析之后说道：“攻城不下，不如利而诱之。”他建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。这样，在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”
楚王也认为很有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。
绞侯对抓“樵夫”袭柴禾的事情开始“乐此不疲”了，却不知道自己将成为别人网中之物。绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。
由此可见，人们在做事时，如果也能做到投其所好，遇到的阻力就会小得多，办起事情来也就容易成功。
投其所好就是抓住了对方心中的欲望，然后想方设法地满足他的欲望，然后让他为我所用。人都是有弱点的，而人的最大弱点就是人的欲望都“需要”别人的逢迎。只要抓住了这个弱点，然后投其所好，就能取得成功。
这个道理最适合于今天的营销行业。一个高明的推销员往往能通过“投客户之所好”来取得销售的成功。
乔·吉拉德是当今世界上最伟大的推销员之一。有人曾问他成功的秘诀是什么，他开玩笑似地说：“没有别的，我只是让顾客感觉我喜欢他们。”
每逢节假日，乔·吉拉德总是会在百忙之中抽出时间给顾客寄张贺卡，并且亲笔写上诸如“我喜欢你”或者“只为你一人”之类的话语。简单的一句话和小小的一张贺卡都是微不足道的，谈不上什么成本，可是，却没有人会不喜欢。乔·吉拉德也因此拥有一大批老顾客。
有一次，一位中年妇女走进了乔·吉拉德所在的展销室，她告诉乔·吉拉德，想在这里打发一会儿时间，因为她想买一辆白色的福特车，就像姐姐开的那辆一样，但对面福特车的推销员让她过一个小时再去，所以她就先来这儿看看。闲谈中，她还说这是姐姐送给自己的生日礼物——今天是她55岁生日。
“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德一边说，一边请她随便看看，接着他出去了一会儿，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色的车，既然您现在有时间，我就给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰。他把花送给那位女士：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
中年妇女感动极了，眼眼都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了辆旧车，以为我买不起新车，我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来了。其实，我只是想买一辆白色的车而已，只不过我姐姐的车是福特的，所以我也想买福特的。现在想想，不买福特车也可以。”
最后，她在乔·吉拉德那里买了一辆雪佛莱，并填写了一张全额支票。乔·吉拉德从头到尾都没有劝她放弃购买福特车而改买雪佛莱车，只是因为她在乔·吉拉德那里受到了重视，于是便放弃了原来的打算，转而选择了雪佛莱。
乔·吉拉德不愧是世界上最伟大的推销员，他以一束玫瑰花和一句诚挚的祝福为代价，成功地推销了一辆车，一辆顾客原本没想买的车。投其所好的神奇妙用由此可见一斑。
商场如战场，投其所好的关键，在于搔到对方的“痒”处，越搔越舒服，进而将对方控制于自己的股掌之上。应用此术还要特别注意小心谨慎，尽量做到不动声色、不露痕迹，自然而然地让对方乐于接受、甘于为我所用，切不可急功近利、急于求成，一定要等到水到渠成之时方能行“控制对方”之实，否则只能“欲速则不达”、前功尽弃、功亏一篑。
