黛安娜曾穿过一种胸前织有一只可爱小山羊的羊毛衣。有家服装公司就立即投入生产。产品上市后，马上风靡一时，销售总额达到100多万美元。这家服装公司就这样，按照“黛安娜的设计”先后生产出大批模仿黛安娜的服装、手袋包、鞋子等等，而且他们的产品在市场上是供不应求，创造出不可估量的利润。
有英国商人这样说道：“黛安娜王妃在公开场合的露面无异于‘时装表演’和‘新潮服装展示’。这种‘表演’形成的广告效果，就连英国最大、最著名的广告公司麦卡恩·埃里克森公司也望尘莫及。”
编者点评：
关于借用名人的名气来打响商品的品牌，这类事例确实是很多，现在大大小小的广告都请明星、名人去做广告。大到汽车，小到人口的食物。“喜之郎果冻”，张卫健就是其代言人；“康师傅冰红茶”就是任贤齐为之做的广告……现在的商家有很多都是利用人们的那种“追星思想”以及“名人效益”去发展的。
由此可见，不管是以前的商人，还是现代的商人，只要可以，运用得当，“向名人借名气”这一招还是很有效的。
5、以退为进求贵人
贵人既为贵人，必有其高傲之处，要真正的感化贵人，必要时的放下自己的身份和面子，用诚意来感化他。
大卫·史华兹出身贫寒，15岁就被迫辍学，自谋生路。但他有很强的进取心，小小年纪的他就立志要做一个大企业家，而且不露声色地逐步执行着自己心中的计划。
18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。
在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。
史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。
史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。
然而，这样的设计师到哪儿去找呢？
一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。
经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿：自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。
史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但史华兹知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。
史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，占尽风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。
不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。当然，史华兹也是善于同贵人搞好关系的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，抛掉堂堂老板的身份几次三番地请求接见。
编者点评：
一个人想取得成功就一定要明白：个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门更高超的艺术。
6、与同仁共创伟业
常言道：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”一个人的智慧和能量总是有限的，如果能够集思广益，兼取各家之长，让同仁彼此成为事业中的贵人，从而形成一股强大的力量，一起走向成功。
20世纪80年代，李宁是中国最著名的体育运动员。在1982年第六届世界杯体操赛上，这位年方19岁、出生于广西柳州的中国小伙一人独得男子体操全部七枚金牌中的六枚，创造了世界体操史上的神话，被誉为体操王子。1984年，在第23届洛杉矶奥运会上，李宁共获三金两银一铜，接近中国奥运代表团奖牌总数的1/5，成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。1986年，他获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……在李宁18年的运动员生涯中，共获得国内外重大体操比赛金牌106枚。
李经纬与李宁相识，是在给他们两人都带来好运气的洛杉矶奥运会上。李经纬性情豪爽、精于谋略，李宁则个性纯朴、心机灵敏，因为气味相投，这对年龄相差24岁的男人很快成了忘年交。
在1988年汉城举办的奥运会上，李宁突然从偶像之巅上跌落。在关键的吊环比赛中，他意外失手摔了下来，金牌擦肩而过。这成为中国奥运代表团最让人失望的事件。从汉城回到北京，失掉金牌的李宁不再成为媒体簇拥和追逐的对象。他黯然神伤，孤单地从机场的一条偏僻通道悄悄出关……这时手捧鲜花前来迎接他的只有李经纬，李宁含着眼泪接过李经纬手中的鲜花。
尝尽世态炎凉的李宁宣布退役。1988年12月16日，在健力宝的赞助下，李宁在深圳体育馆举行了盛大的告别晚会。晚会高潮处，李经纬上台送给他一副纯金的护手，两人相对而拥，泪流满面。当时的李宁面对多个出路，广西省体委邀请他担任广西省体委副主任，多个国家聘请他为国家队教练，甚至演艺界也邀请李宁加盟，李宁自己则想在深圳创办一所体操学校。李经纬对他说，你搞体育不能光靠别人赞助，为什么不可以自己做出一个体育企业来。
加盟健力宝几个月后，李宁向李经纬提出，想办一家体育服装厂。在创办资金上，此时已财大气粗的健力宝本可以以投资者身份出现，然而李经纬却十分委婉地建议：“如果能够引入外来资金，就不要全部用健力宝的钱。”他陪着李宁出外游说，寻找投资。或许因为健力宝和体操王子的双重名人效应，一家新加坡公司很快同意出资。就这样，1990年，由三方共同投入的中新（加坡）合资健力宝运动服装公司挂牌成立，其中健力宝出资1600万元，由李宁出任总经理，其服装品牌则被命名为“李宁牌”。
李宁对李经纬的传奇创业经历早已耳熟能详。因此，他的第一次市场出击居然也如法炮制。当时，第11届亚运会即将在北京举行，李宁以250万元拿下亚运会火炬接力传递活动的承办权。整个亚运圣火的传递过程，有两亿人直接参与，25亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和“李宁牌”。1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的“李宁牌”运动服，从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。从这一刻开始，“李宁牌”真正诞生了。
编者点评：
巧妙的利用同仁的力量，在经商中更能体现出来，如果一个人资金不足，各方面的条件都还欠缺，那就不如多和几个人结为“同仁”，集众人的智慧与财力，使自己经营的事也变得更大，从而更具竞争力。
7、不妨吃一回适当的“亏”
创业者从商的目的，无非是为了追求利益，但如果直接以战争手段去抢夺，那么你“失去的东西，永远比得到的更多”。
洗衣机市场竞争非常激烈，“威力”洗衣机为了提高产品质量，征求顾客对产品质量的意见，了解消费者的需求是非常重要的。
一开始厂长大张旗鼓地在天津、福州举办了四次“优质服务周”，想通过上门为顾客维修洗衣机，来了解质量问题。可是用户大都嫌麻烦，要求维修的人少，所以这一招并未获得关于质量方面的信息。
几个星期过去了，厂长终于想出了一个新招。他花了四万多元钱，特意请了广州歌舞团到北京为用户演出，凡买了威力洗衣机的人都可以到东安市场等北京四大商场免费领取两张观看演出的票，条件是填写一张《质量跟踪用户档案》。这一招果然见效。前往登记的用户有好几千人。就这样，他们收取到非常丰富的用户信息。为改进威力洗衣机质量，扩大产品在顾客中的信誉，作了一次很好的宣传。这次活动所获得信息和声誉，更是“万金”难买。这就是先赔后赚的“利天下者，方能利己”的经营思想。
迪斯尼帝国的缔造者沃尔特·迪斯尼的经商智慧就是：多让对方占点便宜，那么自己事业也会有很大的发展。
1960年，沃尔特刚创办的迪斯尼乐园，虽然在动画制作上面有很大的成就，但是该技术投资到生产上却需要相当大的资本。打算在乐园中建造一座能显示自己特色的建筑——“总统之厅”，把美国历史上历任总统塑成真人大小的塑像，而且这些塑像还要做出各种独具特色的动作，并像真人一样说话。这一构造集声音、动作和电子技术为一体，被称为“声动电子塑像”。这种技术难度很大，毕竟设计制造会做动作的假人比设计会做动作的动物困难得多。但对于攻克技术难关来说，庞大的资金缺乏更加不可逾越。这项技术的研发费用之高，仅凭迪斯尼公司的实力根本无法承受。
当时，纽约要举行一次大型的博览会，各大公司都会建造展览场所，用来展示自己的产品。于是，他利用这次博览会，对与会的许多大企业家进行游说，福特公司、通用电气公司和百事可乐公司都愿意提供资金给迪斯尼。这些公司最初的目的只不过是在展览会上那么惊鸿一瞥，如果能继续在迪斯尼乐园继续展出5-10年那当然就更好了。迪斯尼就是以此为饵说服众多公司的。表面看起来似乎是他们得了便宜，孰不知，却使得沃尔特得以使用别人的钱来设计出自己构想出来的新奇事物。
