登陆注册
5507800000014

第14章 规则不要让自己处于有求于人的境地(2)

1991年8月,法利与债权人达成协定,同意让西点公司内部清理后再申请破产。法利将其95%的产权转让给债权人,这样债权人将10亿美元的债权转为股权。法利实际上丧失了所有的财产,总值达1.5亿到3亿美元。1992年西点公司重组后,法利将其5%的股权卖回给公司后提出辞职。

重组后的西点公司在1993年将最后5%的股票兑现后,摆脱了破产前法利造成的巨额债务,开始走上盈利轨道。法利则将精力投入到“织机之果”的经营管理上,但没有取得多大成绩。

1999年中期,“织机之果”公司解雇了法利并控告他,随后提出破产申请。

失败之因

当德崇证券公司为法利筹集到委任企业同盟资金时,就好像注定将要发生糟糕的事情。法利以及后来的德崇证券公司被迫完成了这起交易,所有的理智被他们抛到九霄云外。收购计划粗制滥造,交易得不偿失,公司很快就破产倒闭。

吉本斯·格林·冯·阿莫伦根对俄亥俄床垫公司的杠杆收购(1989年)

20世纪80年代,波士顿第一银行算是受到并购狂潮影响最大的企业。这家投资银行在野心勃勃的布鲁斯·华瑟斯坦带领下,死死地把持住自己的主导地位。华瑟斯坦、乔·佩里拉以及其他并购专家们的自身缺陷再加上付给德崇证券公司的巨额酬金,使波士顿第一银行成为专为这些交易筹资的先锋企业。

但波士顿第一银行的进取心多于其理智。它所资助的最糟糕的交易包括罗伯特·坎普收购联合百货公司(本书前面已介绍过)和吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司对西尔利牌床垫制造商——俄亥俄床垫公司的杠杆收购。

俄亥俄床垫公司的首席执行官恩斯特·吾利格怂恿有关人员在1988年9月提前公布公司得到的股息,并且公开提出拍卖。6家不同企业参与竞标报价,其中有3家高出标底。1989年3月6日俄亥俄床垫公司宣布吉本斯·格林·冯·阿莫伦根以9.6亿美元的价格收购该公司,并且承担原有的债务。

资产结构大致如下:

由3家银行组成的辛迪加管理的担保债务4.95亿美元。

由波士顿第一银行提供的临时贷款4.57亿美元,以后转为长期债务。

吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司提供的资本金1.7亿美元。

这宗交易后来在美国金融界落下个坏名声,被称为“燃烧的床”。它一开始就存在许多问题。

第一,虽然收购者之间展开了竞争,但是俄亥俄床垫公司的售价超过公开出售前不久的市场评估价值的1倍。

第二,虽然西尔利床垫是一个叫得响的名牌,但俄亥俄床垫公司是由吾利格亲手靠推销建立起来的。虽然吾利格愿意留在公司继续干,但吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司不久又雇了新首席执行官,吾利格还得听从他的安排。吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司还解雇了一些高层管理人员,业主群体中缺少了公司里原有的经验丰富的管理人员。

第三,这起交易一开始就不是根据出售资产而计划的。俄亥俄床垫公司的主要资产是西尔利品牌及其遍布全国的生产和销售网络。除了西尔利品牌之外,公司还拥有一些其他品牌。但由于迟缓误事,公司丢失了在吾利格离开公司后将斯腾斯·福斯特部门以8700万美元的价格出售给吾利格的机会。此外由于公司的骨干是市场销售推广业务部门,这使公司很难在交易后削减其开支。

第四,收购俄亥俄床垫公司仅过了几周,吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司内部产生分裂,马克·格林离开公司去创办自己的企业。而当俄亥俄床垫公司经营出现问题时,合伙人却相互公开指责对方。

在这种环境下,随着垃圾债券市场崩溃的开始,波士顿第一银行开始出售手中的4.75亿美元的无担保债券。该银行与德崇证券公司不同,没有迈克尔·米尔肯和一帮固定买家,因而在交易结束前无法筹到所需资金——它必须为吉本斯·格林·冯·阿莫伦根根公司提供一笔4.57亿美元的临时贷款。这笔贷款使俄亥俄床垫公司的资产值更少,还要求业主支付相当高的利息。此外债务偿还拖得越长,人们就对波士顿第一银行的经营能力越加产生怀疑。

1989年8月11日,也就是俄亥俄床垫公司宣布与吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司的交易后刚过5个月,波士顿第一银行不得不停止出售4.75亿美元的后偿债券。8个月后,银行将临时贷款转化为长期债务,但利息为14%到15.5%。这样吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司必须将40%的产权转让给波士顿第一银行。

波士顿第一银行于1991年9月将后偿债务转为长期产权后,成为公司主要业主,拥有公司94%的产权。吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司并没有完全被踢开,它得到了认股权证,当认股权证执行时,公司能够得到相当于企业21%的股权。

1993年初,波士顿第一银行和吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司彻底摆脱掉了俄亥俄床垫公司——现在改称西尔利公司。

由萨姆·蔡尔经营的合股公司以2.5亿美元买下西尔利公司并承诺偿还公司的长期债务(蔡尔在商界被称为“坟墓中的舞蹈家”,因为他善于挑选有问题的企业,并从中渔利)。

波士顿第一银行损失了4.5亿美元临时贷款的一半。如果不是让瑞士信贷银行集团通过将部分呆账转到自己账户上使其得救,波士顿第一银行本身就面临着破产倒闭的危险。除此之外,再加上帮助坎普收购联合百货公司产生的问题,波士顿第一银行永远打消了成为并购交易龙头企业的野心。在这笔交易中蔡尔最后赚了大钱,他于1997年将西尔利公司以5亿美元的价格出售给贝恩资产管理公司。

吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司被骗入—场拍卖交易中,他们也许宽慰自己,当时别人付得起这个价和他们竞争,那他们就不算付得太高。他们做了1.7亿美元的资本投入,到第二次债转股时,几乎失去了所有的投入。

失败之因

多项事实说明,俄亥俄床垫公司不是一个理想的杠杆收购对象:它本身没有多少资产出售以支付债务,它的经营成功主要靠高成本的市场推广支撑(该成本又不能削减)。此外,吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司和波士顿第一银行被其他竞标者以及周围的并购活动所诱惑。然而收购时举的债是卖不掉的,因此,吉本斯·格林·冯·阿莫伦根公司和波士顿第一银行遭受到巨大损失。

贵格麦片公司收购思乐宝饮料公司(1994年)

1992年一家以托马斯·李为首的托马斯杠杆收购公司,用1.302亿美元收购了纯正食品公司。纯正食品公司之所以成为争相收购的对象,主要是因为它的主要资产是思乐宝品牌系列饮料。收购后过了六个月,李氏集团以6000万美元的价格将思乐宝饮料公司的13%公开出售了,此价是当初收购所付的8.5倍,这时候大多数投资商坐下来欣赏这笔成功的收购和转卖交易。

但是汤姆·李及其公司并不是靠互相拍拍肩膀坐在一边,挣下这笔大钱。1994年,距初次收购仅过了两年半,李氏管理层将剩余的思乐宝饮料公司的上市股票出售给贵格麦片公司,使其支付了17亿美元,这其中还包括买断其他股东和承担思乐宝饮料公司原有的债务。

李氏及其投资者当然成为了最大的赢家。除去偿还所借债务并支付少量利息外,他们为收购思乐宝共支付2790万美元。在1992年到1994年期间,李氏在一系列的资产销售交易中得到9亿美元,大部分钱是从贵格麦片公司赚来的。

如果这起交易能够加强贵格麦片公司的饮料业务部门,就像几年前贵格麦片收购斯托克利·冯·坎普公司,可以得到加特拉德品牌一样,让李氏公司赚大钱就能说得过去。然而贵格麦片公司在这起交易中损失惨重,尤其是这件事的做法看起来也不太明智。

同类推荐
  • 罗伯特议事规则操作指南

    罗伯特议事规则操作指南

    《罗伯特议事规则》是美国民间流传150余年的会议组织指导手册,被称为“美国民间的议事宪法”,它被广泛运用在政府机构、企业组织、民间团体的议事活动之中。本书既忠实于原著,对罗伯特议事的原则。规则、操作进行了详细的阐述;又结合中国的国情,对《罗伯特议事规则》的内容,进行了必要的补充。本书结构合理,层次清楚,每节内容后,配有结合实际的各种练习,是一本操作性强的会议组织指导手册。对中国各种组织如何组织好会议、提高会议效率,将起到积极的指导作用。
  • 管理规则:影响世界的58个管理寓言

    管理规则:影响世界的58个管理寓言

    本书以全新的形式——以58条管理方法,配以生动的寓言故事和生动的管理故事,再加上管理方面的经典句子编撰而成,使读者在轻松中接受管理智慧,领悟到管理大师们的管理思路、管理原则和管理方法。
  • 你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误

    你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误

    本书系统总结了人们在工作和生活中容易犯的礼仪错误,针对实际工作和社会生活中的具体问题,详尽剖析了这些错误礼仪的不当之处及其负面影响,并用对比的方式一一阐明纠正这些错误礼仪并加以阐述正确应用的方法要领,帮助广大读者提高礼仪素养,在日常生活和工作中约束规范自己的言行,在各种社交场合正确得体地运用礼仪,取得成功。本书运用通俗易懂的语言,结合生动有趣的案例,系统总结了人们在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误及负面影响深入分析了造成这些错误的原因,并阐明了纠正这些错误的方法和要领。本书旨在让读者少犯基本不犯这几方面的错误,以帮助读者引以为戒。
  • 整合:让一切为我所用

    整合:让一切为我所用

    资源的整合到底有多重要?古人带兵打仗,讲究的是天时、地利、人和,三者缺一不可,这就是资源有效整合的一个典范。我们熟知的古代以少胜多的战事,大多数都可从中分析出之所以如此结局最深刻的原因。现在的商场就如战场。我们周围可以看到这样一些事情:有些老板很忙,忙到坐下来抽根烟喝口水的时间都快没了,对于这样的人我们总是很敬佩,亲力亲为嘛,可是公司的效益却没有上去,反而有所下降;有些老板却很闲,经?常约朋友去打打高尔夫啊、骑骑马啊什么的,公司的效益却很让人眼红。为什么呢?我觉得很重要的一个原?因,就在于其是否重视并进行了有效的资源整合。
  • 顶级销售的111条军规

    顶级销售的111条军规

    为什么你的客户会弃你而去?怎样才能获得更多的约见机会?怎样才能找到那些准备慷慨解囊,赞助你的产品的客户?怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的,或者全新的销售领域?怎样才能提升自己的销售佣金?如何提问才能获知客户的潜在需求?如何才能在被动的处境下重新赢得主动权?处于幻想情境的人停滞不前,唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓:清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能,全面提升销售力。
热门推荐
  • 侯官县乡土志

    侯官县乡土志

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 我的修仙小学

    我的修仙小学

    林梵本有一座普通学校,但是自从获得渡劫期大神的真传,一时兴起,想办个史上第一个修真学校,便决定全民修仙,当然修仙要从小孩子教起。
  • 旧朝昔梦梦昔人

    旧朝昔梦梦昔人

    “梦昔,别闹!我们能遇两世实属不易。这天下人再也没有我们这般缘分的了。”“缘分?两世?这个时候了,你还要自欺?还要欺我?”“别这样……我是真心爱你。”“对!你真心,就是因着你的真心,我从此触不到这天下冷暖,尝不出这世间酸甜,杀人无数,无知无觉……”
  • 斗破里的超级作弊器

    斗破里的超级作弊器

    萧雨夜来到斗破苍穹,得到作弊系统的他,又会掀起一股怎样的风暴?斗气修炼速度作弊器斗技修炼速度作弊器抢夺女主什么的,只是基本操作叮,恭喜宿主抢夺萧炎的实力气运,奖励气运值五万点。叮,恭喜宿主抢夺云韵,奖励气运值五万点,特殊奖励一份萧雨夜想说,既然我来了,在座的各位也都给我留在这儿吧!先定个小目标,我是斗帝!
  • What Diantha Did

    What Diantha Did

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 我的星河中恰似有妳

    我的星河中恰似有妳

    第一次遇见秦安染,就觉得,她跟别人不一样,轻狂,却并不使他讨厌秦安染:“我很狂的。”裴南城:“我知道。”秦安染:“那你还喜欢我。”裴南城:“我愿意”外界传闻裴总洁身自好,那日当着参加他婚礼的所有人的面,指了指自己的心“看见没,我早就把他留给了我未来的妻子,也就是你,秦安染。”
  • 限量宠婚令:夜少专属通灵妻

    限量宠婚令:夜少专属通灵妻

    那年雨夜,她遭人陷害,众叛亲离,被人关进医院停尸间,却不料意外开启阴阳眼。五年后,她强势回归,携手契约萌鬼,霸气横扫娱乐圈,手撕塑料姐妹花,顺便俘获绝色美男,踏上漫漫复仇路。从此阴阳两界唯我独尊,不好意思,这一次,本小姐开挂了!某年某日某时,她扯住某男衣角,问道:“无论是阴兵鬼将,还是地府判官,都哭着喊着要嫁给我,夜大总裁打算什么时候娶我呢?”闻言,夜卿痕勾唇一笑:“你我此生之缘,非死不解,长夜漫漫,宝贝儿,别急,我们床上聊。”【宠文1V1,超燃超苏,男女主智商皆在线,本文内容纯属虚构,百分百原创】
  • 触手可及的那一份温暖(连载五)

    触手可及的那一份温暖(连载五)

    陈阳和李木木的感情终于拨开云雾见太阳,温晴似乎慢慢成了一个旧伤口,三爷带着田红来和他们做生意让这三个曾经无话不说的好朋友渐渐生了嫌隙,而三爷也讲述了田红的另一面。与三爷的合作得来的钱太容易让陈阳有些疑惑,可是本着对兄弟的信任和沉浸爱情的安逸让他也没仔细思量,而李木木被调戏又掀起了一场打斗……
  • 微如蔷薇

    微如蔷薇

    霸道总裁和当红女星的爱情故事,全书甜宠!(*^__^*)女主不是傻白甜,男主也不是中央空调,生活如戏,全凭演技!苏兮薇——一个专心搞事业的女人!陆凌枫——一个专心苏兮薇的男人!
  • 绝世女尊:佳妻如梦

    绝世女尊:佳妻如梦

    哪个大神干的好事!居然把本小姐穿越成乞丐婆,乞丐就乞丐吧,我认命!甚么!连自由婚配的权利都没有?被成亲就算了,居然还成了女王的女人!接着又被人算计加利用,这个是什么日子啊,我一定要反抗!我只是想做一个平凡的小米虫,就是这么简单的要求!她,流浪女一枚。他,传说中的第一丑男!她,绝世容颜,只求一生一生一双人。他,妖娆邪魅,痴缠霸爱!