老子曰：“治大国若烹小鲜”。做大企业亦通此道。渴望做大而跃跃于跨国图强的湖南企业，走出国门却非如走出厂门般轻松，不要以为只要循着笔直的马路，按照红绿灯的指引，外加沿途交警有求必应的协助，即可顺利到达目的地。
国门之外，政治风云跌宕产生的“流弹”，随时可能在你行走的途中爆响；沿途路况，多半荆棘、陷阱棋布，间或鲜花丛生。倘若不明就里，冒失撞上风险与机遇，仅靠随机应变是不易把握或规避的。2007丰2月26日，广为公众熟悉的前外交部部长助理、中国常驻联合国大使沈国放登坛中联重科。他作为“中外名家系列讲座”来长的第三十六位嘉宾。
为湖南企业家“路演”走出去常选“道路”的走法。并以具传奇经历的前外交官的独特视角，诠释企业与强劲对手竞争中可借鉴的大国关系之博弈技巧。
沈国放简介
1952年出生，江苏人，1978进入中华人民共和国外交部，曾为外交部新闻司科员、中国驻尼泊尔王国大使馆随员、外交部新闻司随员、外交部办公厅秘书，先后担任外交部新闻司副司长、司长、发言人，中国常驻联合国副代表、大使，外交部大使，部长助理；现任世界口识出版社总编辑。在任常驻联合国大使期间，亲历了美国“9·11”恐怖袭击事件。
成大业若“烹小鲜”
——沈国放论当代大国关系与中国企业走出去
核问题与商业“筹码”
很多企业界人士认为，一个小且弱势的企业要与强势企业对抗或叫板，无异“鸡蛋碰石头”，自找苦头。事实并非如此。如果选择适当的策略，小企业也能找到可与老大抗衡的基点。沈国放关于当前朝核、伊核两大国际热点问题的分析，即为小企业与强劲对手谈判争取较多话语权给出了启示。
有关朝鲜、伊朗核问题的报道一直备受关注。沈国放分析认为，朝鲜从自身安全利益考虑进行核开发，一个重要原因是以“核”为“筹码”，以超强硬对付美国的强硬，以提高其国际地位；伊朗有过盛极一时的波斯帝国时代，大国情结极强，面对逝去的辉煌，希望复兴，拥有强大且令世界谈之色变的核能力，似乎是其现阶段实现“咸鱼翻身”最立竿见影的手段。事实上，两核问题成为国际热点后，国际社会对于朝鲜、伊朗的重视与关注程度远甚于前。昔日对双边会谈持反对态度的美国，因朝核问题升温而态度逆转，对双边会谈大为重视起来。
大国关系中，核开发被一些国家用作以弱制强的手段，这对于世界安全未必是幸事；但在企业竞争中，掌握令对手不能轻视的核心技术，或者在市场终端布局上形成强大优势，这于规模尚小的国内企业对抗并制约跨国企业的“吞食”行动，却是颇为有效的策略，也是弱者与强者谈判时增加“筹码”的不二法门。
中国“意见”与钞票投资
在长沙，从“德国博世”、“诺基亚”、“日立”到“麦德隆”、“家乐福”、“沃尔玛”、“可口可乐”，这些跨国企业甚至世界500强纷纷落户，是近10年来国际资本逐年热投中国的一个缩影。与此同时，由中联重科、远大空调制造的产品，一年比一年多地销往世界许多国家和地区。在世界经济舞台上，中国企业由观众、“跑龙套”
到争取到有名有姓的“角色”，这无疑是巨变，是令昔日国际产业界的“东家”们刮目相看的腾飞。
沈国放认为，世界经济环境走向一定程度上受制于大国关系。当前的大国关系基本保持稳定状态，大国间直接对抗的可能性几乎为零，其值得注意的两大要素是美国的全球战略计划和中国经济增强。国际关系上，中国因素影响力在上升。政治上，中国话语权分量更重，现在联合国安理会对重大问题投票，大家最关心两个国家的立场：一是美国，一是中国。经济上，不管地区组织，还是世界金融机构，都希望与中国合作。像瑞士“世界经济论坛”这个全球首屈一指的关于世界经济的论坛，每年一届都在瑞士召开，现在论坛主席却提出把夏季会议放到中国来，这足见世界经济界对中国的重视程度。
值得注意的是，在对中国经济充满期待的“中国机遇论”流传的同时，“中国威胁论”亦并行于世。沈国放认为，这些对立的论调将伴随我国发展壮大的整个过程。
一方面，中国快速发展有利吸引外资、提供市场，另一方面，与其他国家的利益碰撞也将不可避免增多。他认为，对话是解决问题的重要途径，动辄制裁绝非明智之举。对于需要走出去的湖南企业，除了需具备跨国生存的经济与技术实力，还要充分研究目的国与中国的双边关系及变化趋势，及其法律法规、社会习俗等诸多要素，并需逐步培养具有世界眼光和战略思维的企业高管。
利益天平上的“朋友”
国际交往有句俗语：没有永远的朋友，只有永远的利益。企业竞争亦是如此。当中联重科、徐工这些中国工程机械的“大哥大”面对像卡特彼勒等诸位强势跨国同行，该有怎样的态度与策略呢？沈国放关于大国关系之中美关系的论析，颇值得企业家借鉴。
众所周知，率先提出“中国威胁论”并妖魔化中国的是美国，现在，“中国吹捧论”的始作俑者亦是美国。在伊朗核问题上，最早支持伊朗开展核计划者是美国，现在最强硬阻止其核试验的还是美国。不管一种言论还是一个行动，其态度的选择依据必定是利益。沈国放分析认为，“9·11”事件后，美国对外战略将国家安全摆到了首位，今后至少两年，也许更长，美国对外的安全战略将主要还是反恐、防核扩散、遏制伊斯兰极端主义势力三大重点，同时会努力改善与欧盟的关系，加强与日本的关系，对俄罗斯实施挤压。中美关系的基调则基本保持平稳状态，对话与合作的成分增加。
前面讲到，在当今国际政治舞台上，美国意见和中国意见受关注程度已在伯仲之间。这种影响力的可比性，决定了彼此关系必定既相互依存，又相互抗衡。经济舞台上，随着世界经济一体化进程持续推进，在中国本土崛起的大型企业（相比跨国企业可能还很弱小），在与跨国企业争夺此涨彼消的市场时，遇到正面打压或遭面慈心不善并购的可能性更大。对于前者，采取“肉搏式”血拼，显然不及扬长避短并调整与对方的利益均衡点，通过竞争力积累谋求在利益天平上争取到增多的分量；对于后者，需放弃在利益场寻找“救世主”的天真，也不要幻想在商战中能邂逅合己为人的“**”，若接受并购，更需透彻研究对方直接及潜在的利益诉求，实现利益相关体之间的多赢。
