登陆注册
5598900000004

第4章 一见如故赢得信任(3)

批评时注意不伤害被批评者自尊心的最重要一点,是选择恰当的批评时机。尽量避免不要在对方出现问题后立刻就开始训人,而要等事情消停了以后再找机会批评对方。比如,我的一个朋友小苏属于见酒没命型,喜欢酗酒,我想劝他戒酒或至少少喝一点,但是我不会在架着他的胳膊、扶着他回家的路上就开训。第二天他酒醒以后有都是时间,为什么非得在当时批评呢。

拖延时间、事后批评的好处在于,不会给对方造成过大的心理压力和抵触情绪,当时就批评说明你很重视对方的问题,虽然你可以在口头上安抚对方说那根本不算啥大事,但对方照样会很敏感。

等过一段时间你再跟人家“上课”,对方会有一种置身事外、与己无关的感觉,从而不容易被伤害到自尊心,从而更容易接受你的批评。总之,批评的时间离问题产生的时间越近,对方越容易把批评和自己联系起来、越容易摆出一副保家卫国的强硬姿态来。

从善意的角度阐释批评:批评对方是为了对方好

同样批评的话,由被批评者的老妈、或被批评者的情敌说出来,被批评者的感受和反应绝对不同。原因在于,被批评者不可能怀疑母亲的用意,但是却会怀疑情敌在蓄意贬低、伤害自己。当批评同敌意联系起来时,注定要遭遇强烈的反弹。

即使你跟被批评的对象之间,没有争风吃醋这种敏感的关系,也会不同程度地存在这种问题。为了避免这一点,你可以直接告诉对方,你批评对方,是为了对方好,是对对方负责,否则我才懒得管你的臭事儿呢。当然,具体说的时候,也得注意表达方式,可不能跟刚才举例子的说法那么暴力。

在私下单独批评,多少给人家留点面子

即使你认为对方的问题不是什么大不了的事情,最好也背着其他人为妙。人有脸,树有皮;打人别打脸,剪枝莫伤皮。当众批评人,对方就不仅要接受你的批评,还有忍受示众的惩罚。

有时候人们就会怀疑你这么做的动机。当他们把你的行为解读成存心给他们难看时,不管你的批评如何在理,他们也不会听得进去。一言不合,反而有可能对你反唇相讥。

批评前先对对方进行赞美,展现自己客观公允的一面

我们在学校上作文课的时候,都听语文老师讲过“欲扬故抑”这个技巧,就是先埋汰写作的人或物一番,然后再阐发其优点,这样一起一落,就给能给读者留下深刻的印象。在批评人时,我们可以来一个反其道而行之,也就是先赞美后批评。用俗话来说就是:“打一棒子,给一个甜枣。”

这样对方比较有面子,也会觉得你比较客观,的确不是存心给自己好看,就容易接受你的批评,或至少挨说了,也没啥激烈反应。比如我可以对喜欢酗酒的朋友小苏说:“我看重你的最大原因你知道是什么吗,小苏,是你这个人重视朋友感情。不过我觉得……”

批评对方的具体做法,对事不对人

不要随便地就把人家整个一棒子打倒,要尽可能地避免对道德品质、智商、情商、能力等跟自尊心有关的核心人格要素,进行负面地直接指斥。批评的时候,要对事不对人,把批评的对象引向具体的待人处事方法。

具体来说,要避免跟人家说:“你这个人真讨厌,你怎么可以……”一类的话,而换用一种更技巧的方式,比如:“你这人其实不错,不过有时候你的某些做法,我的确有不同的意见。”

替对方找下台的台阶,以免遭遇殊死的抵抗

批评的时候注意不要把对方的行为解释成有意为之或深思熟虑的结果,聪明的策略是把对方的行为解释成一时冲动、无心之失或无意识的行为。如果你坚持诛心之论,非要上纲上线,把对方的问题解释成有意为之的结果,就直接把批评的矛头指向了对方的居心和品质问题。这样一来,问题就变严重了,对方为了保卫自己,当然要进行殊死反抗。

尽可能地自我批评,化解对方的敌对情绪

注意,不是把自己摆到跟对方一起挨训的位置,是要造成一种你和对方立场一致,一起跟错误的人错误的事错误的立场作斗争的印象,而不是你试图反对挨批评的人。比如我在批评酒鬼小苏的时候可以这么忽悠,以消除他的敌意:“你现在见酒没命,我也是有责任的,以前咱们也没少一起喝酒。我要是早点及时制止住你的苗头就好了。”当然了,你说这些只是项庄舞剑,最后还得意在沛公:“不过你现在喝酒喝得这么频繁,每喝必醉,第二天耽误工作耽误事儿,我是非常有意见的……”

给人家指出一条光明的出路,让挨批的人感激佩服你

要是你也糊里糊涂的,也暂时对人家的问题没招儿,那就暂时不要批评对方。因为就算你批评了,问题还是无法解决、无法克服,等于没说,还有可能惹人家不高兴,何必呢。如果你可以确定,无论你怎样花言巧语,对方也不可能接受你的批评,你也最好把想说的话憋回去,原因同上,因为说也没用。我们做批评的目的是为了解决问题,不是出于自我表现更不是出于狭隘的逆反心理。

安慰并开导对方,说明有问题的并不止对方一个人

这么说意味着对方的所作所为是很常见的普通行为,从而降低了对人家自我意识的伤害,对方就不会把你的批评看成是光针对自己一个人的了。大伙往往都有这样的心理,再不合理的事情,要是针对大家伙的就可以勉强接受;要是只针对自己一个人的,那就就会暴跳如雷,不管事情大小,非得掰扯个明白不可。

技巧回放

不要在事后立刻批评,最好的批评时机是事情已经过了一段时间,而且彼此都已经

置身事外以后。

告诉挨批的人自己批评对方是因为在乎对方。

批评要私下进行。

批评前先肯定对方的某些优点。

就事论事,不要攻击本人。

尽可能把责任往自己身上揽点,就算只不过是说说也好。

批评的同时,提供对方问题的解决方案。

告诉对方他不是一个人,跟他犯一样错误的哥们还有不老少人呢。

5、让对方始终保持优越感,拒绝也可以不伤害人

跟别人说“不”,对于许多人来说并不是一件容易的事,因为拒绝有可能会伤害彼此的感情,或者导致争端。在此,我们提供一个小技巧,可以帮助你节省下不必要的烦恼,使自己和别人都觉得好受一些,又拒绝别人又不伤害他们的感情。

拒绝后找茬让对方拒绝一把自己,帮对方恢复心理平衡

古人常说:“来而不往,非礼也。”意思是说如果别人帮助了或者为你提供了某种好处,你就应该回报人家,不回报就是不对的。有些宗教社团的人搞募捐根本并不明着要钱,反而在一些公共场合摆摊设点,向人们发放小礼物。你要是贪图小便宜拿了人家的东西,就欠人家的人情。得到礼物的人中间,总会有一些人给社团提供比礼物的价值多得多的赞助,因为不好意思。

类似地,当人们给我们提供某种东西的时候,我们就会觉得欠人家一个人情。比如在商场里,要是售货员特别热情地跟着你鞍前马后地忙活了半天,最后你就不好意思不在人家那里买点东西。回报别人会使我们觉得自己很开心——买东西也是一样的道理。销售人员心里头很明白这个道理,要是他们在你身上花了很多时间,又给你介绍产品的性能,又告诉展示产品的操作方法,到头来你就会不好意思不买,就算你心里还无法决定买对方的东西是否是最明智的选择。

这个回报的原则也可以用在相反的情况下,造成一个拒绝别人同时不伤害对方的小技巧。具体做法就是在拒绝了对方以后,立刻向对方求助一件对方不可能答应的事。一旦对方拒绝了你,你们的孽债就扯平了,你就不再有任何对对方负疚的必要。同样的道理,当你去买名牌衬衣的时候,售货员已经陪了你很长时间,可是你还是没看中她推荐给你的任何一个款式,你就给对方提出一个她不可能接受的价位,她肯定会说不能接受你的报价,这样你就可以心安理得地不买她的衬衣了。每个人都说了一次“不”,大家谁也不欠谁,谁都不觉得有什么不好意思或不开心的。

举个例子说,比如小苏打电话管老同学荣哲借钱。可是荣哲最近手头比较紧,一点忙也帮不上,他就可以这么说:“不行啊,小苏。我最近手头也不宽裕,女朋友家里出了点事情,钱我都孝敬老丈人了。不过你今天给我打电话我可高兴了,我也有一件事想要你帮忙呢。我过两天要去上海一趟,女朋友回老家了,家里一个人也没有。你能不能帮我先养两天我们家的那条‘京巴’呢?最多一个礼拜。”小苏一个人住在单位宿舍里,根本没法养狗,听了荣哲的话,一定会大皱眉头,找借口说自己也帮不了对方的忙。

有时你在使用这个技巧时会有一种罪恶感。有些人在拒绝了你的要求后会觉得很不好受,跟你啰啰嗦嗦地解释自己所以不能给你提供帮助的原因,为自己不能帮助你什么却竟然向你求助感到羞愧。

在这个技巧里需要注意的是,一定要确定求助对方的事情是对方所无法满足的。有时候,你可能的确有一些棘手的事情需要对方帮忙而且对方也帮得了你,可一旦对方帮助了你,你就会面临不得不勉为其难地回报对方的困境了。

不能确定能否帮忙就含糊答应,至少混个心有余而力不足的人情

如果你没办法确定自己是否能帮助对方,别跟人家说自己也搞不清楚。最聪明的做法是对方一提出自己的要求,你就立刻痛快地答应下来。要是你能帮得上忙,那就万事大吉;要是你也没办法,你至少让对方知道了一个事实,开始的时候你也曾经满腔热情地想帮对方来着。这样一来,你没法帮助对方,就成了不能而不是不想。

换言之,如果你是真不想或者不能帮助对方,你也可以在对方求你帮忙时爽快地答应一声“没问题!”这样就算最后你并未帮助对方,起码不会给对方留下你满嘴借口、不干实事的印象。

技巧回放

要是你拒绝了某个人,想使对方感到不会难受的最好办法,是立刻向对方求助。通过提出一个对方无法满足的要求,你用被对方拒绝的方式,还清了欠对方的人情债。

在使用上面的技巧前,你还可以为自己不能帮忙找一点借口辩解。辩解的时候一定要使用“因为”这个词,这个词可以从无意识的层面,极大地影响对方对你的借口的接受程度。

6、照顾到对方的接受能力,传达坏消息也可不招人讨厌

据说古埃及有一个法老,人家要是给他带来好消息,他就盛情款待;要是人家给他带来坏消息就叫人拉出去砍头。故事虽然荒唐点,但也由此可见,人们在内心深处对于坏消息的本能厌恶,如此强烈,甚至能导致一些非理性的株连行为。

当你处在一个不得不传递坏消息的位置时,怎么样行事才对自己最有利,那就是一件很有技巧的事情了。其实只要善于运用适当的表达方式,你完全可以既把坏消息传过去,又一点也不得罪人。

尽可能使用负面色彩较弱的语言,减小对人家的刺激和伤害

话说得不一样,会强烈地影响听者的理解和接受程度。比如好的导购员知道自己不能用命令的口吻跟顾客说话:“别废话了,赶紧去把款交了”,而应该采取一种建议的语气:“这一款已经打过折了,不能再讲价了,要是您看好了,我们就把款交了,您看好吗?”虽然买东西肯定都得“出血”,作为顾客还是感觉到后一种说法比较容易接受。

一些邪教的领导人尤其善于利用语言的巨大影响力蛊惑人心。1997年,美国一个邪教组织“天堂之门”的31名成员集体自杀,曾轰动世界。在教徒集体自杀前的录像带中,研究者发现邪教的首脑人物在动员教徒自杀的演说中,反反复复地将人的身体称为“皮囊”。教徒们听得多了,就被灌输进去一种观念,人的身体不过是一具灵魂暂时寄居的“皮囊”,所以没啥大不了的、也没有什么价值。一旦他们对自己的身体有了这么一种价值观,抛弃“皮囊”、杀死自己就成了一件相对容易的事情。你看看,说话的方法不一样,对人的心理影响可有多巨大。

政客们同样懂得言语对于群众态度和行为的神奇影响力。比如所有国家的国防部分明是进行对外战争的部门,却不肯直接叫做战争部。政客们在发动人民投身对外战争的时候,无一例外会把对外战争说成是国防或者自卫的需要。比如美国大兵跨越了好几千公里把伊拉克和阿富汗的政府给颠覆了——且不说谁是谁非——分明是去攻打别人,但是其领导人跟国内老百姓和全世界人民,还是口口声声地自称是保家卫国。任何一个人仔细思考后,都明白这些所谓说法的真实意义,不过说的不一样,的确就更容易接受一些。

语言可以影响我们对世界的看法,因为我们是通过语言来理解世界的。语言是思想的基础,思想又是情感的基础。既然是这样,我们就可以通过使用适当的字词,影响别人的情感和思想,在传递坏消息时,不招人讨厌。不过要完成这一艰巨的任务,哪些字词才是最适合的呢?

要是你想说得温柔一点,就不要使用有太强负面色彩的字词。使用太强负面色彩的字词,会使听者立刻陷入到严肃、惨痛的情境中去,其效果就跟签合同一样。虽然合同只是一张纸,可一旦签了合同,我们就会不由自主地认真慎重起来,把需要办的事情当成一件正经事,而不是随便说说的闲事了。使用具有较弱负面色彩的字词,对方接收到的信息,所给与的刺激就会相应的减弱,坏消息所给与的冲击,就会不那么强烈。

同类推荐
  • 中国式带队伍

    中国式带队伍

    《中国式带队伍:带队伍就是带人心》立足于中国人的特性,充分发掘和利用《易经》中的团队管理智慧,畅谈带队伍必须解决的分工协作、合理授权、协调沟通、文化建设、领导激励等问题,化成了可落地、可执行的解决方案。方法持经达变,案例典型接地气,见解深刻独特,可读性极强,是本书最大的特色。
  • 中外创业传奇100例

    中外创业传奇100例

    《中外创业传奇100例》选取古今中外优秀人士100人,按八荣八耻分篇,通过100个生动的故事,介绍其感人事迹。这些多彩的故事,它们蕴含着诸多的共性:大多数创业者都从零开始,都走过坎坷的创业路,历经磨难,通过不懈奋斗而成就事业;他们大多依靠管理创新、技术创新和服务创新,打造出自己的特色品牌,从而站稳脚跟并不断做强做大。要求照搬照套这些成功的创业经验,不是《中外创业传奇100例》的目的;宣传创业典型,弘扬创业精神,推进创业实践,乃是编者的深刻用意。
  • 商人也要知道点历史

    商人也要知道点历史

    经商不仅仅是一种单纯的经济活动,还是一门复杂深奥的为人处世的学问。傲生意必须先做好人,两者不可截然分开。商场上驰骋拼搏,屡战屡胜的能手,也必然是人情练达的行家。经商不仅需要精明的头脑,更需要丰富的经验。用智慧经商不是耍手腕,而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。一个人经商成功与否,不只取决于他的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。
  • 小餐馆赚大钱

    小餐馆赚大钱

    “民以食为天”,餐饮业素来被称为“百业之首”。即使在经济萧条的境况下,餐饮业也不会凋敝。这个古老又充满活力的行业,吸引了许多投资者的目光。本书概括了餐饮业精英多年的成功经营经验,全面、系统地介绍了开餐馆必备的知识,其中包括小餐馆的投资决策和准备、选址和布局、菜单设计、员工的招聘与管理、采购工作、厨房管理、营销策略、成本管理等内容。当你读完本书后,你就具有了开办小餐馆必备的基本知识,为开一家赚钱的小餐馆进行了充分的热身。请你在经过慎重思考、认真准备后,摩拳擦掌大干一番吧!
  • 不懂财务就当不好酒店餐饮业经理

    不懂财务就当不好酒店餐饮业经理

    不论何种行业,优秀的经理人必定是一位财务高手!教你轻松驾御酒店餐饮企业必备的财务方法与技巧通过本书的阅读,你将学到:全面掌握三大财务报表,读懂财务报告,非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通,建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法,强化财务管理意识,提高企业运作效率,学会使用预算等财务工具加强内部管理,运用财务思维视角运作企业,找到提升运营绩效的方法。
热门推荐
  • 快穿之陈幸运

    快穿之陈幸运

    [读者群:337881366,悄悄地告诉你们进群有福利哦!]一个倒霉了25年的人,突然听到只要去别的世界完成十个宿主的愿望,就能去掉一身的霉运,从此成为一个被上帝宠爱的人!面对如此诱惑,你能抵挡得住?抱歉臣妾做不到!
  • 宠妻上瘾:总裁大人惹不起

    宠妻上瘾:总裁大人惹不起

    "渣男男票与妹妹高调偷——情,万念俱灰之下,夏雨裳酒吧喝酒约炮,没想到走错房间与陌生男人发生一晚缠——绵——一夕之间父亲车祸去世,暴雨肆虐的天气,夏雨裳被父母和妹妹赶出家门,从千金小姐到落魄街头,她又该何去何从"情节虚构,请勿模仿
  • 知天之旅

    知天之旅

    一梦换永生,愿否,三千年前,清雨一直觉得,十分愿意。
  • 禅门锻炼说

    禅门锻炼说

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 异界:我老公是条蛇

    异界:我老公是条蛇

    被美男救起进入异界,而这里的人居然要用她来献祭给他们的神,以延续他们的生存时间?溜了溜了。在死亡边缘探索了一次次后,又被一条蛇宣布要娶她为妻?这条蛇变身成人的样子倒是挺好看的,不行不行,好看也不能当饭吃!她满心满脑子想的只是回人界!救命恩人病了?异界即将浩劫!为了还他的恩情,为了那条挨千刀的蛇族宗主未婚夫,明知结局难测,她也义无反顾。哪知夜焯之日时才发现这一切全是一场阴谋!伤心欲绝之下,又阴差阳错被送到了人界唐朝,投身到一个被亲爹娘卖到妓院的黄毛丫头身上?为了复仇,她极力上争,最后,她终于又踏回了异界,开启了重生报仇之路!然而,所有的情感纠缠、阴谋,上天早已安排妥当,只等她去亲手解开。
  • 龙剑仙尊

    龙剑仙尊

    浩然大陆,以仙为尊,以龙为神!仙道横行,怎阻龙剑落九天?隐世奇才莫秋,做天下之不敢做,为仙界之不敢为,誓与龙剑争谁尊!
  • 一卷杂书

    一卷杂书

    今天听人事,明天看妖景。每天都是不一样的新生活,读书,不如说书,您来听,我来说。将一卷卷不一样的事儿慢慢讲给那些不知道的人。
  • 盗墓邪说

    盗墓邪说

    长青一听声音觉得熟悉,放下手中擦试的古董,抬头冲着来人,礼貌性的笑下。“是刘老板啊”刘老板一进店眼睛先是看向周围看了一圈,有没有新摆上去的古董,因为上次在这里拿的青瓷可是赚大发了。
  • 甜蜜暴击:竹马是老师

    甜蜜暴击:竹马是老师

    “你离开的那几年,我一点都不想你。”她盯着面前男生的深邃明亮的眼睛,一字一句的说。“可是你的心跳声出卖了你。”他指了指她的心脏处,轻轻的笑。“我想要开着宇宙飞船去揽一轮明月,捏碎成星星装进口袋里,送给你,我的从汐。“好啊,而我一不小心撞入你的温柔星球,借着飞船损坏的理由妄想度上一生。要抓住呀。
  • 我的手中有世界

    我的手中有世界

    一觉醒来,发现自己回到了少年时期,并且手中多了一个熟悉的世界,波西亚。而这个世界里有的东西,各种矿,神奇事物,武技,人工智能,让重生归来的他,想法逐渐大胆...