说道挣钱，滑全的眼睛却是发亮了：“怎么挣钱？”脸色却暗淡下来，说道：“岳丈要我转告你说，即使是到那边陲苦地去，也要当个好官，却是不能随便了。”
孟丽君笑道：“那是自然。姐夫，弟去琼州当官，琼州却是一个宝地。姐夫如果要作生意，却不妨将生意做到琼州去。也算是帮弟一个大忙。”
滑全的眼睛闪闪发亮：“做到琼州去？快告诉我，琼州有什么生意好做？”
孟丽君笑道：“说来多了。姐夫，我却要问问你，我前年年底给你一个造肥皂的方子，你却做得如何了？”
滑全忍不住露出一个苦兮兮的表情道：“这可不是一个容易差事。找了一群人，摸摸索索弄了大半年，也弄不出什么碱来！还好想起你曾经说过北方有天然碱，去年冬天我就叫人去北方找。找了两个月，终于在那边的一个湖里摸到了这些东西。花倒是花了不少钱，却不知有没有买错东西。”从包裹里掏出一个油纸包来，打开给孟丽君看了。孟丽君拿起，看了一遍，说道：“多半是了。这下肥皂做出来了吧？”
滑全说道：“做了两块东西，却不知是不是你说的肥皂。我拿起一块试了试，却还真有用。”说到这里，却终于按捺不住，露出一个非常得意的神情，又掏出了一个纸包。
孟丽君忍不住莞尔。这姐夫先前这样大倒苦水，不是要向自己表功么。笑道：“这事情本就是不容易做的。现在居然给姐夫做成功了，姐夫的能耐，还真不一般呢。”拿起滑全新掏出的油纸包，打开看看，却忍不住微微皱眉。这东西……黑糊糊的样子，像是肥皂么？
不过，那种熟悉的气味告诉孟丽君，这的确是肥皂。放下，笑对滑全道：“姐夫，你却是买来了多少天然碱？我们今年可以开作坊了吧？”
滑全笑道：“我先前做了些，明州府里的官宦人家都送了个遍。也算是打过广告了。等今年作坊正式开工的时候，这东西也不怕卖不出去了。”
孟丽君笑道：“姐夫啊姐夫，你也不动脑筋想一想，这官宦人家，有几户是当家主母亲自洗衣服的？你这东西送过去，保不定人家看也不看，随手往哪个角落一扔，你这苦心不是白费了？”
滑全听孟丽君这么一说，不禁目瞪口呆，期期艾艾说不出话来。半日才说道：“你却是要怎样做广告？”
孟丽君笑道：“无论怎样做广告，都不及当街演示给人家看好。挑一个人多的墟日，叫人往街口一站，端上两盆水，拿两块一样脏兮兮的布片，用两种方法洗给大家看。一边解说一边叫卖，三四次墟日的功夫，也就将东西给宣传出去了。这比往官宦人家家里送礼要好得多。”
滑全怔了半日，才说道：“果然是你这法子好。但是这样一来，价格就上不去了。”墟上汇集的都是普通百姓，这肥皂的价格也不可能定位很高。
孟丽君笑道：“这肥皂还可以玩出很多花样的。这种颜色不好的，价格可以定低一些，咱们卖给普通百姓。咱们要叫他们消费得起，这东西才能推广普及，你才能打开更大的市场。另外姐夫再动动脑子，去弄些颜色好的来，或者在里面夹杂些茉莉花玫瑰花等香喷喷的料子，卖给贵族妇女洗澡洗头，那价格，不是你说了算？”
