凡是做大事的人，都有“夹起尾巴做人”的功力。当聪明的时候聪明，当低头的时候低头。必要时夹紧尾巴，做做“糊涂人”，这才是明智之举。懂得这个道理的聪明人，会主动将主角让给别人，而自己心甘情愿地担任配角。这不是做人的耻辱和失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出。有时候，我们让出的只是一个虚名，而赢得的却是真正的尊重和实惠。
聪明才智是一个人成功的基本条件，但如果过于炫耀自我，损害了众人的利益，就必然会惹来众人的嫉恨。就像一个漂亮女人在炫耀自己的美丽时，她就开始变得丑陋了；当一个聪明人在炫耀自己的聪明时，他就开始变得愚蠢了。俗话说，站得越高摔得越狠。如果一直把自己摆在很高的显眼位置，不学会“夹起尾巴做人”，那么随时都有可能被人拉下马来。
事实就是如此，唯我独尊的想法是很危险的，而“夹起尾巴做人”，才能左右逢源，顺利通达。能否掌握这门学问，是决定一个人一生是坎坷不平还是顺风顺水的重要因素。所以，真正的聪明人会在适当的时候夹起尾巴，做到不显山不露水，这样才有机会干出一番大事业。
三国晚期，诸葛亮的兄长诸葛瑾，有个儿子叫诸葛恪，也算是名门之后。诸葛瑾对他家教很严格，诸葛恪也没让他失望，在很小的时候便表现出了才思敏捷和天资聪颖。邻居都对他赞赏有加，认为他以后的成就将超过他的父亲诸葛瑾。
不过，诸葛瑾并不为有这么一个聪明的儿子而高兴，他反而觉得这个孩子以后会给家族带来麻烦和不幸。为什么呢？诸葛瑾说：“恪虽然聪明，但是刚愎自用，性格又急躁，而且他太爱表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端啊！”
最后，果然不出诸葛瑾所料，诸葛恪长大之后便掌权，独断专行，认为自己什么都是最好，最终招致众怒，被大臣们设计害死，连家族也遭到祸灾。
很多时候，锋芒太露的人往往会招致小人的嫉恨。因此凡想做大事的人，都应该好好修炼“夹起尾巴做人”这一门功课。在这个社会上，才华出众却被众人排挤的人随处可见。
在社会这个大环境中，我们每个人都要掌握这种“夹起尾巴做人”的绝学。凡事要多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要随便把肚子里的“宝贝”倒出来。否则到了最后，肚里的宝贝再多，那也终将成为别人的囊中之物。所以，在任何时候都不要张狂，务必要谦虚谨慎，既要不骄不躁，也要不丢本色。
外愚内智的技巧
什么是真正的聪明？外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。
真正的聪明就是外愚内智，它是中国特有的做人做事的大学问和大智慧，也是一种人生的大境界。有些看似聪明的人，总是将自己的精明表现出来，做起事来斤斤计较，到处炫耀，唯恐别人不知道自己的精明干练。但很多时候，这种人的结果往往是聪明反被聪明误。
《老子》有句名言：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。”苏东坡补充道：“大勇若怯，大智若愚。”
一个真正的智者，应该为人豁达而处世低调。从外表看，这类人看似是糊涂人，其实心如明镜，对什么事都心知肚明。
威廉·亨利·哈里逊，出生于美国乡间的一个小镇上。幼年时的威廉性情较孤僻，而且看起来呆呆傻傻。因此，镇上的一些大人就喜欢和他开玩笑。他们总是拿5美分和10美分的硬币，叫威廉选其中一个，而威廉每次都是选面值较小的5美分，然后众人开始哄笑，都笑他傻。
很多年后，威廉当选美国第9任总统。当他回到家乡时，有人问起这件事，威廉笑着说：“如果当时我选了10美分，你们以后还会和我玩那个游戏吗？你要知道，我每次都选5美分，它们加起来早就超过10美分了。”
外愚内智的人，其实才是真正聪明的人。外愚内智是一种境界，但要做到外愚内智有技巧，一方面要“修”，一方面要“练”。做好以下几点，不求达到内愚外智的某一种境界，但求做人稳定，处世通达。
1不在人前炫耀、抬高自己
不在人前炫耀抬高自己，也就是谦逊。如今社会，与人相处只要稍微处理不当，就会惹上不少麻烦。轻则令自己不愉快，重则影响事业、前途发展。一个懂得谦卑的人，也必将受到人们的尊重。谦卑处世，也是做人的一项黄金法则。若为抬高自己而不断吹嘘，只会惹得众人厌。因此，不要在人前夸耀自己，更不要抬高自己、贬低他人。
有只乌鸦，总爱在百鸟前夸耀自己见识广、学问好。
有一次，麻雀说：“都说凤凰是百鸟之王，可是我们都没有见过。”于是大家叽叽喳喳地讨论起来。
乌鸦想在百鸟面前炫耀自己，便神气地说：“我见过凤凰，前几天它还向我点头打招呼呢！”鸟儿们便请求乌鸦带它们去见识一下。
乌鸦昂首挺胸地在前面带路，百鸟紧随其后。到了一所农屋前，乌鸦骄傲地说：“看，那不就是凤凰吗？”鸟儿顺着乌鸦指的方向看去，只见屋前正站着一只大红公鸡。大家哄笑道：“笨蛋，你连公鸡也不认识，还敢说自己认识凤凰。”
谦逊可以说是一项终生受益的美德，而且谦逊不会给人带来太张扬的印象，一个不常炫耀的人，才是一个真正懂得积蓄力量的人。
2注重内在的修为和智慧
美貌与智慧是我们都想拥有的最诱人的东西。有人说：如果上天怜悯你，它会赐予你美貌；倘若上天眷顾你，它会赐予你智慧。不得不承认，有美貌而无智慧，这是一种遗憾。因此，内在的修为和智慧是我们得道人生的一个大难关。
其实智慧和气质是可以培养的，一个有文化修养的人，大家都会想与之交往。比如说书，书是一种精神遗产，它可以增加一个人的智慧，使人变得聪颖。因此，要做一个有文化素养的人，就要多与书为友。一个有深厚文化底蕴的人，视野也将比其他人开阔，做起事来也会更加成熟、有主见。
3不要有太多的抱怨
我们总会听到身边有很多人在抱怨：“真无聊！”“太烦了！”“活着一点意思都没有。”这些抱怨的话，不仅不会让人产生同情心，反而会让人有种排斥心理。整天把抱怨挂在嘴边的人，其实是个很自私的人。每个人都有自己的生活，没有人会想听别人抱怨，抱怨只能算是自我发泄、祸害别人的无用功。
一个乐观聪颖的人不会随意抱怨，而是会泰然、乐观地看待生活。抱怨不仅是一种愚蠢的表现，而且太多的抱怨只会让我们性情变得浮躁、不安。人的一生也就短短几十年，若一直带着怨气和悔恨生活，岂不是很遗憾？
4言辞委婉，不要直言直语
讲话时要讲究分寸，不可伤害他人。言辞要委婉，这种礼让不是做人处世上的怯懦，而是把无谓的攻击降低到零。凡事要三思而行，说话也不例外。在开口说话之前最好经过一番思考，在确定不会伤害他人感情之后再说出口。
有时候说话不可太直，不要以为你如实相告了，别人就会感激涕零。要知道，这种无所顾忌、率性而为的行为，很可能会伤害到对方。因此，言辞委婉，尽量多考虑别人的感受，这也是一种成熟的处世方法。
5相信吃亏是福
中国有句古话叫：“吃亏是福。”有人觉得占便宜是件很满足的事，其实吃亏才是真正的福气，而通常占便宜会招致祸害。有时候，吃亏不仅是种福气，也是种风度。一个处处不肯吃亏的人，容易骄心日盛，一旦有了这种骄狂的态度，则难免侵犯到别人的利益，导致祸灾。
东汉时期，皇帝命人赶来一群羊，每位学士赐一只。但是羊大小不等，肥瘦不一。正在大家左右为难时，一位姓甄的大学士站起来：“一人牵一只吧，我先牵。”
有人不高兴了：“先挑的把大的挑走了，小的给谁呀？”然而出乎大家意料的是，甄学士牵走了一只最瘦小的羊。于是学士们互相谦让，牵上一只羊各自高兴地回家了。这件事传出后，人们还给甄学士起了个有趣的别名，叫“瘦羊学士”。
故事虽小，但甄学士甘愿吃亏的态度却一直被后人传为佳话。会吃亏的人也会知足常乐，这本身就是一种难得的幸福。
其实这五点综合起来，就是外愚内智的全部精华。外愚内智是种智慧，一个真正的智者会时刻保持冷静，有大气度和宽容心。只有善待这世间的一切，才能做到待人宽容、处世从容。而修炼成了外愚内智的大智慧，自然会感到心灵的自由，获得一种内心的愉悦和平静。
揣摩人的秉性，灵活地与人相处
俗话说：“人上一百，形形色色。”世界上每个人的脾气性格各有不同，有些人表现得态度积极，待人温和，但却心底阴暗，城府极深；有些人虽然表面看起来死板傲慢，但却内心善良。针对这种种不同的人，只要我们摸透了他们的秉性区别对待，便可使以后的交往更加顺利。
另外，当我们在感叹“社会不公、小人当道、怀才不遇”时是否想过，可能正是由于自己不够灵活而导致了处世僵硬？由于自己过于“刚毅”而导致人际关系紧张？由于自己“自恃清高”而无法与人接近呢？
如果是这样的话，那就说明我们没有深刻透彻地摸清他人的秉性，从而导致了自己在与人相处时不够灵活。既然如此，我们就应该彻底地改变自己，做一个“圆滑的老实人”！
在《红楼梦》中，同样是才貌双全的奇女子，薛宝钗却比黛玉得人心的多。薛宝钗能够得到大多数人的喜欢，正是因为她比黛玉多了一项很重要的优点——懂得揣摩人的秉性，圆滑做人。
出自名门望族的小姐薛宝钗，没有现代女子的“公主病”，却温柔懂事，待人知礼，处处为人着想。她对大观园所有的人都很用心，很知礼数，不仅仅是对贾母、王夫人及众姐妹，对下人也是如此。总之，她特别会做人。圆滑的度掌握不好，就是奸诈。但宝钗有着其他小女人没有的胸怀，在下属面前，她温柔待人，没有架子，没有居高临下的傲气；在朋友堆里，她像一个特别能干的大姐姐，能帮朋友把事情漂亮地搞定，但又绝对不用担心她背后玩阴的；而在长辈面前，她又知书达理，礼貌而又谦逊。这一点，正是我们需要学习的地方。
揣摩人的秉性，是一种处世哲学，虽不高深，却并非人人皆可悟其精义，得其要领。因为处世圆滑，不但需要阅历与智慧，而且要有不问是非之心，善和稀泥之技。
武则天时期，“大周朝”宰相苏味道，因处世圆滑而博得“模棱手”的雅号，他有一句名言，深入浅出地道出了其中奥妙：“处世不欲决断明白，若有错误，必贻咎谴。但模棱以持两端可矣。”谁若能按照苏味道的教导处世，即使一时难以达到他的境界，也算进入“圆滑”的初级阶段了。
人与人之间的关系要保持得和谐友好，退一步海阔天空，学会面对复杂的问题，冷静地抓住人际关系中的契合点，不加入其中的纷争当中。友好相处，不计较鸡毛蒜皮，和关系紧张的朋友或同事能够化敌为友，投入活泼生动、富于朝气的大集体中，我们不仅会得到更多的帮助，还会留下许多美好的回忆。凡事以和为贵，才能使我们在人生中收获更多宝贵的经验，在社会上亦是如此。
清朝一代文豪纪晓岚，历经了雍正、乾隆、嘉庆三个朝代更迭。他对为人处世就有非常独特的见解，值得我们后人细细思量。在其著作《阅微草堂笔记》中，他提到与人相处之道时说：“处世圆滑、内心中正、不同流合污而为人谦和。”
这个意思就是说处理具体事情的时候，可以适当掌握尺度，依情况不同而采取不同的处理方法，但是内心一定要诚实忠厚，做人要保持诚信。
生活中不免会接触到一些油滑的人，常常是“见人说人话，见鬼说鬼话”。对于这些人，人们是既羡慕他们的这种在别人面前游刃有余的能力，同时也讨厌他们的油滑。但从社会交往的能力和适应力的角度看，为人适当圆滑，是一种良好的社会交往能力的体现。
那些圆滑，懂得揣摩别人秉性的人往往对所处的环境和他人的感受有着极其敏锐的判断，会根据当时的处境说出在当时最该说的话，做出在当时最该做的事情。这种人通常在各个方面都适应得比较好，能够很快投入到一个全新的人际环境中。
