那强盗听了一愣，口气马上变了：“哎，老哥！我也有风湿病。你患这种病有多长时间了？”
躺在床上的病人把自己的病史说了一遍。强盗听得很起劲，于是两人热烈地讨论起来，两人越谈越热乎，强盗已经在不知不觉中坐在床上，并扶病人坐了起来。
这时，强盗忽然发现自己还拿着手枪，面对手无缚鸡之力的病人他感到十分尴尬，连忙偷偷地把枪放进衣袋之中。为了表示自己的歉意，强盗问道：“不如咱们到外边酒馆喝个痛快，如何？”
病人苦着脸说：“只是我手臂太疼了，穿不上外衣。” 强盗说：“我可以帮忙！”他帮病人穿戴整齐，一起向酒馆走去。
刚出门，病人突然大叫：“噢，我还没带钱呢！”
“不要紧，我请客。”强盗答道。
这两个背景差异如此之大的人竟然变成了朋友，可见相同的目标对人的影响有多大。虽然只是一个故事，但这一原则却是合作伙伴之间最不可缺少的。
克赛拉尔是20世纪四十年代英国著名的电影明星。她与制片商——克鲁尼经纪公司签订了一个年薪200万美元的合同。但是，当克赛拉尔找到克鲁尼经纪公司要求领取合同上所规定的钱的时候，克鲁尼却告诉她，自己目前手头上资金紧张，拿不出那么多现金，不过他有不动产。
应该说克赛拉尔的要求是按合同办事，是既合理又合法的。所以，当克鲁尼苦苦地向她解释他现在资金周转困难，请她稍微宽限一段时间的时候，克赛拉尔当然不听他的托词，她只要现金。
克赛拉尔义义正词严地指出合同的法律性，因为上面清楚地写明了年底付款。眼看事态的发展即将诉诸公堂，这时，克鲁尼以共同的利益目标说服了克赛拉尔：“你我的奋斗目标虽然不同，但是我们追求的利益都是机同的，现在让我们看看有没有解决这一问题的最好方法。”
克赛拉尔忽然改变了主意。最终他们在求同存异的原则下，消除了隔阂，创造性地提出了一个可以满足双方需要的方案：合同修改为每年付10万，分20年付清。合同上的金额不变，不过时间变了。这样一来，一方面使克鲁尼顺利地解决了资金周转的困难，获得了本金利息；另一方面，克赛拉尔的所得税逐年分期交纳，其数额也有所降低。
在目标一致的前提下，我们可以不喜欢对方的某些行为与工作方式，只要本着求同存异、尊重对方、不忽视对方的所有利益，那么合作就还是可以继续下去的。
信任原则：合伙最忌相互猜疑
合伙人之间本应彼此信任，但更多的人在利益面前，变得疑窦丛生。对自己的合伙人百般猜忌，结果导致合伙生意失败，甚至合伙人之间反目成仇，连朋友也做不成了。
万岚彬和仇雨生以前关系很好，两人总是以兄弟相称。2005年秋天，两兄弟合伙做起了生意。刚开始时生意很好，可后来两人在买卖上意见不统一，起了纷争，影响得生意也越来越不景气。万岚彬怀疑仇雨生把进货的钱私自扣起来了，仇雨生则怀疑万岚彬私自卖货，兄弟俩因彼此相互猜疑而在心中结下疙瘩。后来两人因一时的言语冲突吵了几句，从此矛盾更加激化，两人的关系也越来越僵，本来就不景气的生意也随之解体了。
聪明的商人最懂得彼此信任的重要性，更能够想尽办法去赢得别人的信任。在很多精明的商人眼里，看不见、摸不着的信任恰恰是资金的一个良好来源。
大家都知道，参茸的原产地是东北，但是经商的人都知道，全国参茸市场却在浙江。这到底是怎么回事？东北与浙江可是相隔千里之遥！更让你吃惊的是，同一等级的人参，东北原产地的价格约2000元／公斤，而在浙江却只卖1900元／公斤！
明眼人一看就明白，这是赔本的买卖。但是，精明的浙江人怎么会做赔本的买卖呢？这实在是令人费解。事实上，这正是浙江人的精明所在。
浙江人跟东北人做参茸生意时会尽量取得对方的信任，他们在第一次向东北人订货时，开口就要10吨，一手交钱，一手交货。这往往让东北商人觉得浙江人非常值得信任，而正是利用这点信任，浙江人打起了赊销的主意。
几次生意下来，浙江人就利用东北人对自己的信任，先付20%～30%的定金，卖掉货后再交钱。在每次生意中，浙江人总是按照原先说好的付钱，绝不拖欠，这让东北人非常踏实。到最后，浙江人要货时就可以不用交定金，来年卖完货再付款。
聪明的浙江人就是利用东北人的信任来获得参茸，而参茸在浙江人眼里已经不仅仅是参茸了，它们更是可以利用的资金。浙江人拿到大量的参茸后，迅速地在市场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议的，而在浙江人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。
在市场上，信任就是金钱。如果合伙人信任你，你就可以先获得他人的产品然后再付钱，这可比在银行贷款方便多了。
合伙生意等于是组织战，合伙人之间必须团结一致，才会产生力量。换言之，几个人在互信的基础上密切地结合在一起，才能凝聚成一股庞大的力量。否则，彼此的力量不但会相互抵消，而且还会产生反效果，形成四分五裂的局面。
诚信无疑，相互信任是合伙人相处的一条重要原则。一旦确立了合作对象，就要推心置腹，充分信任，绝不干预。信任是人与人之间一种最可贵的感情，信任合伙人，就是尊重他的人格。没有这种信任，就不可能使他产生自尊、自重、自爱，也就不可能使合伙人在工作中发挥积极性、主动性和创造性。
俗语说：“疑心生暗鬼”，有些合伙人的信心不够坚定，或是在外面听了别人的闲言闲语，或是在公司里听到员工的议论，便私下里动了疑心，认为合伙人对他不够忠实。只要疑心一动，就等于合伙事业亮起了红灯。
在合伙企业中，合伙人要做到诚信无疑、相互信任，起码要做到以下几点。
第一，不可主观乱猜疑。合伙人之间，既然大家都走到一起来了，就应该精诚团结，同心同德，为合伙企业的发展而奋斗。合伙人要以诚相待，切忌对张三怀有戒意，对李四放心不下，满腹狐疑，最后闹得互相猜疑，分崩离析。
第二，不要听信流言飞语。有时合伙人之间本来是相互信任、诚信无疑的，但听了亲戚朋友、企业员工或其他人的议论，便对合伙人产生了怀疑，影响了合伙人之间的团结。
试想，如果他没有发现事情的真相，就抱着猜忌的态度去做，合伙企业如何搞得好？因此，合伙人不要轻信别人的流言飞语，听到别人有什么议论，要认真调查，多问几个为什么。时刻保持清醒的头脑，不要轻易相信别人的议论。
谦虚原则：相互学习共同提高
孔子云：“三人行，必有我师焉”，古代先贤就是在告诫我们要谦虚好学。而与人合作，借鉴别人的长处、弥补自身的不足，就是最有效的自我提高的学习方法。
哲学家爱默生说：“一个聪明的人能拜一切人做老师。”任何人身上都有值得我们学习的地方，这个人可以是我们的上司，可以是我们的同事，可以是我们的亲朋好友，也可以是我们的合作伙伴。
姜瑞超在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。姜瑞超手头有一定积蓄，便想到了创业自己做老板。他瞅准时机，在北京西单开了一家拉面馆，后来连开了3家连锁店。现在这3家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其做白领时的薪水。
姜瑞超自己创业的方法其实很简单，只要自己看准项目，出钱盘下店面，剩下的就都是请人来帮忙。只要设了一个店长，把他当成合伙人，让他为自己出谋划策。最主要的是他懂行情，自己从他身上学到了很多开店的理论知识，后来自己也在与他们的合作中有了很大的提高。
生意上了正轨之后，自己只需每个星期到每家店里去一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间，还能从合伙人那里学到很多东西。
