“还有一个对你不利的事实：这个训练班将吸引成千有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这其实起了不花钱的活广告作用。请仔细考虑后再答复我。”讲完后，卡耐基告辞了。最后经理让步了。
在卡耐基获得成功的过程中，没有谈到一句关于他要什么的话，他是站在合伙人的角度想问题的。可以设想，如果卡耐基气势汹汹地跑进场地负责人的办公室，提高嗓门和他大吵大闹，那该又是怎样的结局呢？大争大吵必然砸锅了，你会知道争吵的必然结果：即使他能够在道理上压倒对方，为他提供场地的合伙人的自尊心也很难使他认错。
设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点比一味地为自己的观点和主张作争辩要高明得多，不管对待生意伙伴还是创业合伙人的时候都应如此。
也就是说，我们在与合伙人打交道的时候也要站在合伙人的角度上看问题。设身处地地为合伙人着想就意味着你能站在合伙人的角度去思考问题、理解合伙人的观点、知道合伙人最需要的和最不想要的是什么，只有这样，才是我们常说的换位思考。
换位思考即从合伙人的角度去考虑他们需要什么，这本身是一个逆向思维方式，它与我们传统的与合伙人打交道的不同点在于，通过这样的思考，经营者将能更好地理解自己与合伙人之间主要矛盾。
合伙人之间的在争辩的时候从来不会去换个角度看问题，更不用说是站在对方的立场上了，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”就是这个道理。总是以为自己的方式是最好的，排斥其他途径与方法，更不愿听取他人的建议，结果很容易走入死角而导致失败。这种情况表现在和合伙人的交往中就会使双方的交流停滞，产生摩擦，甚至导致矛盾。
相反，善于换位思考的生意人，常常能从合伙人的角度审视自己的方法，从多个角度综合考虑问题，结果，往往能找到更广阔的天地。所以，换位思考不仅能有效避免“走进死胡同”，还有助于我们从众多方法中选择到科学高效的捷径，将问题处理得更圆满。
如果我们在与合伙人打交道的过程中自觉地、不间断地进行换位思考，那么我们就会更顺利地解决问题，取得战果；会在激烈的竞争中立于不败之地，为自己的生存发展空间创造更多有利的条件。
创造出自己的“不可被取代性”
如果你没有专属于自己的优势，也就是你的核心竞争力，那么你就很容易被别人取代。你在选择合伙人的时候，考虑的一定是对方身上有哪些独特的亮点。同样，别人在与你合作的时候，看的也一定是你的不可取代性。所以，要让自己成为重量级合伙人，就要提升自己的核心竞争力，创造自己的不可被取代性。
叶鼎在自己十五岁那年，因为一场车祸失去了左臂，但叶鼎一直很喜欢柔道，不想因为残疾而放弃。于是就拜了一位名师，继续学习柔道。叶鼎很认真地学习，不过令他不解的是，大半年过去了，老师却只是重复地教他同一个动作。
叶鼎问老师能不能再多教给他一些动作，老师告诉他只要把这个动作学好就行了。叶鼎虽然并不理解老师的用意，但他还是很认真地练习。
后来，老师带叶鼎去参加一场比赛，比赛中，叶鼎很熟练地运用老师所教的动作，居然过关斩将，一路杀到决赛。决赛的对手非常强悍，但经过一场苦战，叶鼎还是取得了冠军。
回家的路上，叶鼎百思不得其解，他不知道为什么凭借老师教给自己的一个动作，他就能胜出。
老师说：“有两个原因：一、我教你的招式是柔道中最难的一个动作，你很精通；二、对手想要破解这个招式则只有一个动作，那就是一定要抓住你的左手。”
叶鼎明白了，原来自己失去了左臂，在这里竟然成了他最大的优势，让对手无从破解他的动作。
提升自己的核心竞争力，就是要找到自己的绝对优势，将其强化。每个人都有缺点，甚至有些缺点非常明显，就像这位断臂少年，但是也一定有自己不可被取代的能力。
俗话说“物以类聚，人以群分”，成功的人自然愿意与更成功的人合作，这是人之常理。所以，如果你想得到重量级合伙人的垂青，就要学会打造自己的“不可被取代性”，让自己具有“非与你合作不可”的优势。
那么，不可被取代的优势要如何创造呢？
第一，要有主动改造自己的积极心态。
创造出自己的“不可被取代性”需要自动自发的心态。火箭点火才能够冲入太空，人要有所成就，就必须学会为自己“点火”。所以，要想把自己的形象从“别人眼中的石头”改造成“不可或缺的主角”，就少不了主动改造自己的积极心态来助自己一臂之力。
第二，重塑自我，提高应对变化和逆境的能力。
具有“不可被取代性”价值的人相信自己的力量，但不盲从自己或任何人的观点和知识。他们通过自己的学习不断地更新自己的才干体系，提高应对变化和逆境的能力。
第三，学会自我营销。
这里的营销并非是指营销行业，而是指营销策略。我们要关注社会，了解社会究竟需要什么样的人才，知道怎样的人才能立足于商海。再根据了解到的情况有针对性地调整自己的发展方向，这就是自我营销。
第四，集中火力，打造品牌。
品牌就是拥有核心竞争力的技能。如果把一个人的能力看成一个金字塔，塔尖就是品牌——核心竞争力，塔中间是普通的社会实践的经验，塔底就是基本的知识、技能。
第六，提高专业技术能力。专业技术能力在个人自身的能力当中是最基本的能力之一，为了维持生存，就其个人来讲，必须要会一种或多种技术本领。有人说，我没有技术，一样地生活在地球上，诚然，这当中是有着很明显的差异。
对于自身专业技术能力如何来提高的问题，你可以参考如下方法：
（1） 通过培训班的专业辅导，迅速地将技术能力增长一个台阶；
（2） 可通过自学的方式来提高自身的技术能力；
（3） 可通过交流探讨的方式来提高自身的技术能力；
（4） 在工作中学习，通过不耻下问的精神来提高自身的专业技术能力。
除此之外，还有着其他许多方法，可根据个人目前实际的能力和个人所向往的专业型技术寻找、开拓更好的方法和途径。
最后，自知之明。对人来说，最难的是自知之明，最重要的还是自知之明。只有有自知之明的人，才能够更潇洒的为人处世；只有主动思考世界，发现自我的人才可能有自知之明。
在重要场合“曝光”，让更多的人认识你
能成功创业者总是一些具有朴素品质的内敛之人，但这绝不意味着他们是在商场上保守、低调的人。真正出色的商人，都是懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露脸”的人，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己寻找合作伙伴的范围。
当然，在重要场合“曝光”是需要很大勇气的，所有想要通过合作实现创业的人，都应该尝试着克服羞怯心态，高调地在重要场合“曝光”自己，让更多人认识你，并赢得更多与人合作的机会。
仅仅是在重要场合“曝光”自己当然还远远不够，重要的是要在重要场合给人留下深刻的印象，也就是要学会推销自己，提高自己的知名度。在竞争激烈的商海里，个人形象和知名度就不仅仅是一件小事了。为什么有些本来非常杰出的人，在商海里始终默默无闻。原因之一便是他们不注意宣传自己，或者宣传了却又弄巧成拙，这更为糟糕。同样，有些人也许对某项重要的工程或生意非常有兴趣，却仅仅因为没有主动表示出他们的兴趣来，而终遭忽视，最终导致创业失败。
想要让更多的人认识你，最关键的就是要学会如何提高知名度。用斯托勒的话说，每个单位或每个行业部门内都有其“高知名度精英群”。 这些人为业内人士所熟知，并受到人们的尊敬。但在本部门之外，他们的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的话，你就需要不断地寻找机会宣传你自己—你的主张和你的价值，以提高你的知名度。
斯托勒还为那些想要在重要场合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：
1.习惯于“出版”自己的工作成绩，只署有你名字的报告、书信、特写、文章或书籍；
2.多参加一些社交活动，让人们能经常看到你的身影；
3.积极与人联系，包括单位内外都要联系；
4.参加某些团体，比如一些对口的专业协会、互助团体，并经常赴会。
当然，学会宣传自己也要遵循一定的原则，过于明显的个人宣传恰恰适得其反，因此，在宣传时不要弄许多花招噱头，以免哗众取宠。就像美国“第一夫人”希拉里·克林顿对她的支持者所说 “如果我想在报纸头版上露面的话，只需换一下发型就行了”。
要让你的业绩在人们口中自由传播。要了解有哪些专业的影响手段，而不是随便地找一些世俗的方法。此外，让别人扮演你的宣传代理的角色，会收到极佳的效果。
关于如何让更多的人认识你的问题，我们还可以做到更多：
第一，积极参加各种仪式。
有的企业一遇到职员有红白喜事，就喜欢举行个什么仪式。有的企业则因为有人要出国或退休，有人要结婚或添子，也常常喜欢举办个什么派对，送点什么礼物。有的企业还对有人得到提升，或费尽周折挖过来某个能人，或者解决了一个大难题而来个小小的庆祝典礼。
尽量多地参与这种活动，并在这种场合里做段演说，或者送点什么礼物，并保证不显尴尬不出洋相，你的个人形象、知名度一定会增色不少，所以你要积极自荐前往参加。
只要是在社交场合里，你就没有下班这一说，你是本单位的一名全权代表，重任在身，因此你就得衣着适当，举止得体，饮酒有度，还要让自己在人群中光彩夺目。在一些大型社交聚会中，如某个退休欢庆会之类的大聚会，会碰到许多生意上的朋友和熟人，还有许多陌生的面孔，在这种情况下，你就有了一些给人留下印象的大好时机。
再比如在某个婚礼上，如果大家还不认识你，你就要向新郎新娘及其父母亲们作一番自我介绍，说说你是谁，为什么会前来参加婚礼，代表谁来的等，然后呈上你的礼物，并适当地祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。
享受一下这种聚会的气氛和环境，观察一下形形色色的人们，当然不要忘记自己此行的目的：让自己充分“曝光”，以便让更多的人认识你。
第二，组织一个漂亮的聚会。
如果你是聚会主人，要尽量让你的客人和你都感到有趣，要让他们记住这段快乐的时光，并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样，一定会有很多人在这次聚会上记住你。为此，你应好好计划一下，或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手。
