赢在人脉的第一条法则告诉我们，要主动交朋友，因为交朋友是积累人脉的重要方式。但交朋友有一个前提，必须是双方都有这方面的愿望才行。彼此之间有好感，都能主动地交流，就是人们常说的“有缘分”，才可能成为好朋友。
如果想要在这世上干一番事业，你一定要多交朋友，积累一些人脉。你不妨想想，为什么这个世界上有那么多才华横溢的人郁郁不得志？为什么我们的周围有那么多怀才不遇的抱怨者？事实上，他们缺乏的是人脉的先期主动播种与积累。
平时交友要主动热忱
什么是朋友？朋友就是你能信任他、他也了解你的人；朋友是能分享你的成功、你的喜悦而从不忌妒你的人；朋友是能倾听烦恼并给予有益建议而不泄露隐私的人；朋友是能在你需要时给予你帮助而不求任何回报的人；朋友也是让你常常不由得自己去深深依恋的人。人一生可以贫困，但再贫困不能穷得没有朋友。
听电台的点歌节目时，经常听到有人说，“我想把这首歌送给所有认识我和我认识的朋友”。不知道人们在做着这样的表白前，是否真的盘算过，这个世界上，“认识我和我认识的朋友”一共有多少。
显然，每个人的答案是不同的，一个善于交际、广交朋友的人和一个封闭自己、独善其身的人，朋友的数量会相差甚远。虽然人人皆知“在家靠父母，出门靠朋友”，可是又有多少人会真的将它作为理财创富的渠道而去主动交往？
历史上有许多成功人物，可谓“靠朋友致富”，他们将朋友的作用发挥到了极致，不仅极善处理人际关系，并把它成功地开发成产业，又能很科学地加以管理，从而让个人的财富以超乎常规的速度发展。当你阅读着他们的故事，感慨他们拥有的庞大的人脉网络，感受他们经营人脉资源的那份用心，羡慕人脉为他们的人生升华创造着一次又一次的机会，或许你会领悟到，丰富的人脉资源不仅带来的是珍贵的精神财富，更能直接帮助人们开启财富之门。
所以说，主动交友对于人的一生是非常重要。
毛泽东一生交往很广，有工人、农民、青年学生，有党政军的负责人，有著名的民主人士、科学家、艺术家、史学家、理论工作者、国民党进步人士，有国际友人、还有早年的同学和师长。在这些交往中，他主动热情，感情洋溢，充分体现了毛泽东的高尚情趣和丰富感情。正如日本前内阁总理大臣大平正芳所评说的：“我对毛主席的印象是，他是一位无限深邃而豁达的伟大思想家、战略家。他非常真诚坦率，谈起话来气势磅礴，无拘束，富于幽默感，而且使人感到和蔼可亲。”
伟人能做到如此主动热忱，交往广泛，作为一个普通人更要懂得多交朋友的好处，积极主动，广交朋友，积累人脉，向成功靠近。
有一句名言这样说：“灵魂，要吸收另一颗灵魂的感情来充实自己，然而以更丰富的感情回送给别人，人与人之间，如果没有这点美妙的关系，心就没有生机，它缺乏空气，就会难受枯萎”。
在现实生活中，主动交友的好处很多、益处很大。
1.一个人在现实生活中，难免有种种疑惑、困惑、需要寻求帮助，听听他人的析说，使自己在作出抉择之前，取得比较明智的见解，以便下定决心。
2.作为朋友，当你有了困难，能鼓你奋进，有了挫折，促你奋起；有了志向，催你奋斗；当你发奋有为时，朋友会提醒你谦虚谨慎；当你看到天外有天，人上有人，不满、妒忌，萌生邪念时，朋友会委婉地规劝你，让你悬崖勒马。远离“一失足成千古恨”的危险境地。
3.良好的情绪状态，可能使生理功能处于最佳状态。因此，融洽相处、与友交往、与人为善，是最好的心理养生，会是你心理上保持健康，从而延年益寿。
4.与有头脑的朋友交往，在智力上会大为收益。“听君一席话，胜读十年书”，茅塞顿开，也许对命运的改观，会起到很好的引导。广交朋友，能使您熟悉各种环境，尽快地适应各种环境，等等。
所以，人在生活中不要自视清高，不要孤立自己，不要狭隘、保守，而要主动交往四面八方的朋友，以赢得人脉，促进事业成功。
见人别忘主动打招呼
社会上有很多人不重视打招呼，特别是年轻人，觉得天天见面的同事用不着每次看见都打招呼；而对于不太熟悉的人，又觉得打招呼怕对方认不出自己来会造成尴尬；还有些人不愿意先向别人打招呼，他们老是在心里想：“我为什么要先向他打招呼？”其实，我们完全可以通过打招呼让自己更加吸引人。
打招呼是联络感情的手段，沟通心灵的方式和增进友谊的纽带，所以，绝对不能轻视和小看打招呼。而要有效地打招呼，首先应该是积极主动地跟别人打招呼。
主动打招呼所传递的信息是：“我眼里有你。”谁不喜欢自己被别人尊重和注意呢？如果你主动和单位的人打招呼持续一个月，你在单位的人气可能会迅速上升。
见了领导主动打招呼，说明你心中敬重领导；见了同事主动打招呼，说明你眼里有同事；见了下属主动打招呼，说明你体恤下属。永远记住，你眼里有别人，别人才会心中有你。
主动打招呼并不等于低三下四。有人认为，主动跟别人打招呼代表比别人低下，其实这是十分错误的观念，恰好相反，主动打招呼说明你有宽广的胸怀和积极的人生态度。民间有句俗话：“大官好见，小鬼难缠。”大官随和易见，主动跟下属打招呼，是其自信的表现；小官故意端架子，正是他生怕别人不承认他的权威，这也恰恰显示出他的不自信。
由此可知，我们要学会主动与人打招呼，首先是要有自信心。一个没有自信的人，情绪低落，或自暴自弃，或自惭形秽，自己都瞧不起自己，怎么会主动地与人打招呼呢？
每个人都希望别人看到自己的自信，那么我们就应该首先养成主动跟别人打招呼的习惯，从今天开始，见到单位的同事和领导，主动向他们打招呼：“您好，小王！”“您好，肖总！”不久后，你就会给别人留下主动自信、热情大方的好印象。
有时候，主动打招呼还是职位升迁的通道哩。你如不信，我举个例子：同时进入某单位的两个年轻人，一年后一个升为了部门经理，另一个却还是普通员工。他们职场命运的差异并不是因为能力有多大差别，而是因为日常处事细节的差异。前者见到领导和同事都会主动打招呼，因此给大家留下了热情自信的印象；而后者见了领导躲着走，见了同事装作没看见，因此给同事和领导留下没有礼貌、不合群的印象。如此一来，职场命运出现这么大的差异也是意料中的事。你不主动向领导和同事打招呼，对他们来说并无任何损失。对于领导来说，有很多人想去结交他，也不少你一声问候，可是对你影响却大了，你不仅得不到领导的认可和赏识，也不能和同事拉近距离，在这样的状况下怎么会得到提升呢？
主动向别人打招呼，不仅让别人心情畅快，更重要的是可以为你创造一个良好的工作环境。领导赏识、同事认可，在这样的环境里工作，你自然会有很好的发展。在发达国家，当别人为你提供服务和帮助时，你要给对方小费，但是在中国，小费并不普遍，因此，为了表示对周围为你提供服务的人的尊重，主动打招呼是中国式的小费。比如，见到小区保安主动打招呼：“您好，今天是你值班啊，辛苦了！”这时，小区保安觉得自己受到了重视，站姿更加标准，下一次见到你时，他很可能会主动帮你提东西；见到邻居时点头问候，一句简单的“您好”会在潜移默化中营造出和睦的邻里关系；见到公司的保洁阿姨，主动问候：“阿姨您好，您把地拖得真干净，都可以当镜子使了。”你的一句问候不仅有利于建立良好的关系，还有可能换来更加干净整洁的工作环境。
当然，主动打招呼还要特别关注被冷落的人。对于那些被冷落的人，一声主动的轻声问候对他意义非凡。例如有些领导在位时被人前呼后拥，别人见面都主动和他打招呼，而退休之后“门前冷落车马稀”，他便更加在意别人对他的问候。这时，一个问候对他非常珍贵，会给他留下深刻的印象。
主动打招呼是做人最基本的礼貌要求，但也不能见人就聊个不停，影响他人做事。这就关系到会不会打招呼了。也就是说，打招呼也是有学问的。
首先打招呼要注意场合和对方的情绪。有个笑话说，某人习惯用“吃了吗”打招呼，以至于碰到刚从洗手间里出来的熟人也这样打招呼，结果会引起对方的反感。还有像“忙什么呢？”这类问候性的招呼语也要少用，因为这种问候会有干涉别人隐私的嫌疑，也许令人不愉快。
另外，打招呼一定要简洁，不要太过繁杂，一句普普通通的带微笑的问好，就能够拉近两人的距离。同时在与人打招呼时要特别注意，不要为了表示亲切而牵涉到个人私生活，倘若把个人隐私方面的话题拿出来寒暄，打这类招呼反而会引起别人的不快。
我曾经也是一个不爱与人打招呼的人，后来总结经验教训，发现自己主要是缺乏自信，从此我给自己定下一条“规定”来训练自己：坚持每天跟自己只有一面之交的人打招呼，不管对方是多落魄还是多优秀。对落魄者打招呼可以让他们感觉到他们自己的存在，对优秀者打招呼可以建立人脉，展示自己。
仰起头和对面走过来的人打招呼吧：嘿嘿，早啊……呵呵……
困难时主动伸出手
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”一点儿都没有错，你所结交的朋友，对你的成功有绝对的影响力。然而，一般人在交友问题上都是非常被动的，他们不会主动地跟别人打招呼，更不会主动去帮助别人，即使到了一个新的社交场合，他也只是站在那里，等待别人来问候他，这样是没有办法成功的。
当代最伟大的篮球巨星迈克尔·乔丹说过一句话：“我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。”可是，有85％以上的人都是被动的，如果你能采取主动，你就可能掌握整个局面。所有的经验都会告诉大家：“要不断地主动进攻。”因为只有进攻，才会有成功的机会，如果你整天躲在家里不出门的话，你的机会一定会比别人减少了许多。
当我们碰到失意的人，可以给他一些知识上的启发，让他尽快走出困境；当我们看到一个颇有成就的人，可以向他讨教成功的经验。
先从我们身边的朋友开始，看看有哪些朋友需要你的帮助，我们一定要主动出击，相信这一定会带给你意想不到的收获。同时，当我们主动去帮助别人的时候，内心将会产生一股非常大的成就感，我们会觉得生命非常有意义、有价值，因为我们不断地付出，不求回报，这就是人生快乐的源泉。难道我们没有听说过，“人生以服务为目的”、“助人为快乐之本”吗？
诚如卡耐基所说：如果我们想结交朋友，就要先为别人做一些事——那些需要时间、精力、体贴和奉献才能做到的事。
所以说，永远不要吝惜伸出你的手；也永远不要踌躇接受别人伸出的手。
有这样的一个故事，一个人陷进了沼泽地中，只剩下头还在泥沼上面露着；他扯开嗓子，用尽气力呼喊救命。不久，一群人先后来到了出事地点。有个人打算救出这可怜的人，“把你的手伸给我，”他向陷入泥沼中的人喊：“我要把你拉出来。”可那人陷在泥中，只是拼命地喊叫，却丝毫动弹不得。“把你的手伸给我”，上面的人又喊了几次，但下面的人只知道喊救命，这时旁边的一个人走过来说：“你难道没看见他永远不会伸出手来给你吗！你应该把你的手伸给他，那样你才能救他。”
所有的人都需要别人的帮助，然而，许多人不想帮助别人，也从不喜欢主动去帮助别人。可是，成功的人都把帮助别人当作一种习惯，他们乐于帮助别人，也善于帮助别人，并把经常帮助别人作为生活中的乐趣，一旦他有需求的时候，别人会主动来帮助他。
从小到大，我们每个人都有很多的朋友，但是你知道朋友的“友”字古时的写法吗？古时的写法是：两只朝着相同方向的手。当朋友给我看的时候我真的很惊讶，惊讶中国文字的传神。很形象，一只手是我们的，一只手是来帮我们的。那个伸手帮我们的人就是我们的朋“友”。
小时候，我们有妈妈推动摇篮的手，有爸爸牵引扶持的手。然后，等我们离开了父母，父母也离开了我们。我们能再靠的，便是伴侣和朋友的手。交朋友，能接纳一个人，能结交一个朋友，能先伸出友情的手，握住对方。让一切阴霾消散，是多么快乐的事情。
当大雁会相互守望，大象能够彼此相助，连蚂蚁都知道救援自己的同伴时，我们人类岂能不彼此关怀？
所以，当你发现身边有人因犯错而堕落了，有同事因业绩不突出被解雇了，甚至有人因为不懂人际相处，而孤独的走向没落的边缘。不要以为那是他的事，而要觉得那也是你自己的悲剧。想想，为什么当他不知道该怎样走向你的时候，你没有主动的走向他？
要把帮助别人当作一种习惯，乐于帮助别人，只有这样，一旦你有需要帮助的时候，别人就会主动来帮助你。当然，你帮助别人的目的，并不是要求得到回报，而是你有能力为他人、为社会多付出、多贡献一点。有了这样的心态，你的朋友何愁不多，人脉何愁不广！
想方设法认识“贵人”
总听人家抱怨，为啥某人的“贵人”比我多？为啥他能认识某个知名企业家而获得更多的机会？为什么他总能签到大单，结识更多的人物而获得快步晋升？其实殊不知，生命中的“贵人”到处都是，很多情况下都是我们不善于主动寻找或是自己放弃。
由于我们大都是极平凡之人，所以在一般情况下，“贵人”是不会自动找上门的，要想认识生命中的“贵人”，必须想方设法去寻找，去接近，去赢得“贵人”相助的心。
“贵人”有时就在我们身边，只是我们缺少发现。从本质意义上讲，“贵人”其实就是能帮助你不断成长的人。比如一位好的主管，他会给你成长锻炼的机会，提高你的眼界，更新你的人生态度、激发你自我突破的潜能。而如果你本身状态已经很好了，只是有一些外在条件阻碍了你的发展，比如资金匮乏、升迁途径狭窄，环境一时对你的发展不利等等，这时“贵人”会是一个能帮你排除外在阻碍，给你机会发光发热的人。
在寻找“贵人”的过程中，尽管你可能是个小人物，时常是拿自己的热脸贴人家的冷屁股。但这很正常，因为交陌生朋友是要突破底线的，更何况你与“贵人”本身就明显的“门不当户不对”。因此有了机会结交他们时，不要抱怨人家不理你，要想着凭什么他会愿意和我交朋友，我给人家带来了什么好处。
我认识一个大学生，他曾经特想结识Mysee的高燃，采用一切手段想结识他，发邮件，留言，参加有高燃演讲的论坛，结果人家还是不理他。于是这个朋友就很愤怒，天天抱怨说他有什么了不起，要不是走了狗屎运认识了远东的蒋锡培，伴大款炒作成功还有什么。甚至在高燃离开Mysee后，他还bbs写篇文章说他早就预料到这个结局了。说看一个人怎么对待小人物就知道他是不是大人物。
有一次我见到他，跟他聊天，说起此事，我说我最不喜欢的就是“看一个人怎么对待小人物就知道他是不是大人物”这句话，相反我更喜欢我自己对这句话的原创改造：“看一个人怎么对待大人物就知道他是不是小人物，并且能否成为大人物。”
“看一个人怎么对待小人物就知道他是不是大人物。”一般都是小人物吃葡萄说葡萄酸的怨言，虽说大人物是从小人物演化发展而来，但只要你留心观察，古今中外所有的小人物在结交大人物获得接受和认可甚至赏识以前，多数都有个前提，精心准备了大人物想要的利益和好处。一语中的，平步青云的爆发力量多来自前期精心的准备和积累。
所以，之所以很多时候别人不认可你的说法，是因为很多时候你说的就不在点上，根本就不得要领。之所以很多时候人家不给你结识的机会，是因为你还没有给人家一个充分的结识你的理由。不要抱怨他人不是，时刻反省自己不足，方为对自己真正负责的态度。
你看看人家高燃，当初创业之前有个习惯，留意知名的企业家，研究他们成功的方法以及致富的门路，并寻找各种机会结识他们。写了几页纸的商业计划书到处寻找投资人，电梯里堵过杨致远，赶火车追过蒋锡培，用一种韧劲和精神打动了蒋锡培，才有了今天的高燃。
所以，真心英雄歌里面有句歌词很到位，就是“没有人能随随便便成功”，真是这样。同样，也没有人能随随便便与你相识相交。
我给他举了个例子，我老婆一个同学，今年北大毕业，人家清晰地知道自己要干什么，也深知结交贵人之道。给某老总写了几封信，剖析了某品牌在东南亚市场的发展利弊，明确自己能够给某企业带去什么。结果某老总一句话：ok，这个人我要了。
以前就听说过有一个毕业生给这位老总写了激情洋溢的一封信，立刻被该企业录用，然后很快晋升到部长。在名企业工作过的人都应知道，每天有多少人给老总写信，每天老总的秘书又会把几封信传给老总阅读？能突破防线的凤毛麟角。可以说有想法的很多，实际做的也不少，真正能做成的少之又少。关键的关键还是一点，你能给人家什么东西。说得狠一点，你有什么样的利用价值。而且，甭指望一次就如愿以偿，要做好持久战的准备，就如同买彩票，多次购买肯定中奖的机会要比买一次要多。
最后我跟这个朋友说，如今这个年代，贵人是自己寻找和长期经营得来的，核心秘诀就是用心+坚持。抱着付出的想法去结识他人，你的收获一定比别人多。
不过话说回来，都说要主动寻找“贵人”，“贵人”就像机遇一样，如果真有一天“贵人”降临，你能不能抓住还是个问题。所以说，除了人际关系的技巧外，更重要的还是要培养自己的内涵。贵人之所以愿意帮助你，提拔你，除了爱才惜才，更是看好你未来的发展，也是为贵人自己的未来经营人脉。
也就是说，寻找贵人的最有效方法，是内外双修。对外，发掘人脉，经营交情；对内，加强自身修为，让你的成长性能为人所见。在适当的时机，贵人自会出现。
中国历史上历来把贵人和被赏识者看作同一条船上的人，被举荐的人如能功成名就，推荐的人也有荣誉，被举荐的人若是出了问题，打保票的人也难辞其咎。所以你自身能力越强，成功的可能性越大，被贵人赏识的几率就越高。
还要记住的是，贵人不见得仅仅是说你好话的人。那些爱挑剔、企图打击你锐气的人，有时却能让你学到最多，成长最快。转变心态，踏实工作，远离抱怨，将他们的直言，视为苦口良药，变压力为动力。只有这样，你的贵人圈子，才会比别人壮大一倍。
别忽视身边“小人脉”
主动结识“贵人”、结识“大人脉”，这是人人都想做的事。因为这些“贵人”和“大人脉”能帮我们解决许多实际问题，能促进事业的进步，能让我们更快捷地走向成功。但我们也不要忘了“小人脉”，不要忽视“小人脉”，要主动地亲近他们，培植他们，因为很多时候，“小人脉”也能办大事。何况，万丈高楼从地起，所有的“大人脉”都是从“小人脉”成长起来的。不主动结识他们，或怠慢他们，都会让你的事业缺乏“持久性”，甚至受挫。
什么叫“小人脉”？举个例子，假若要添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，自己可以跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的名片夹或数据库便可。而“大人脉”就不一样了，有可能即要花力气也要花心思。
我一位表弟曾向我讲过自己求人找工作的事：
早年表弟在某政府部门实习，那时候大学生就业刚开始实行双向选择，表弟根本不知道哪里有工作可找。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句表弟的事。
这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。虽然我们不完全赞同“老江湖”这种为人处世之道，但我们至少可以从中悟出，主动积累人脉在人际交往中是至关重要的。
你别看，这一招很多人喜欢。“老江湖”居然没费什么事似地就帮表弟找了一个好职位。这说明了什么呢？在生活中，我们平时不管“大人脉”或“小人脉”都要积聚，都要主动去交往，哪怕是暂时没有用的“多余人脉”也不能放弃，以免造成“平时不烧香急时抱佛脚”的后果。
在清朝万历年间，京城里有一家银楼生意十分红火。掌柜岳广才是一个好交朋友的人，每当有人求助他时，凡是他能办到的都尽力帮忙。因此，上至达官贵人，下至三教九流，岳广才结交了不少朋友。在岳广才的朋友中有一个人叫蒋玉平，是一个唱花旦的戏子。岳广才的夫人见丈夫和蒋玉平来往非常密切，就劝谏丈夫和这个人少些来往，因为那个朝代戏子的社会地位极低，夫人怕丈夫和这样的人来往影响了名声。岳广才却反驳说：“蒋玉平虽为戏子，但为人仗义直爽，这样的人不可不交。”于是继续和蒋玉平来往。
几年之后，岳广才的银楼遭遇了一场不幸——衙门在他的店里搜出了一个皇宫里丢失的宝物。当时岳广才并不知道这个宝物是皇宫所丢失的，只当是普通的玉器收买过来的，谁知因此惹了大祸。不久岳广才被抓到了大牢里。
岳广才的夫人眼看丈夫遭到这样的变故，心中十分愁苦，但后来想到丈夫平日里那么多朋友，应该有人能帮上忙，于是一一向他的朋友们求助。可是大家都觉得这个案子牵涉到皇宫，一定很严重，所以都不敢插手帮忙。夫人无奈之中突然想起丈夫的好朋友蒋玉平，这个人虽不在自己眼里，问问他或许能献一策。谁知蒋玉平得知这事后一口应承下来，要夫人放心，他一定尽自己所能为朋友开脱。
蒋玉平虽为戏子，却认识不少达官显贵和江湖义士，他通过几番周折，终于协助官府把一个惯于偷盗皇宫内院的盗贼缉拿归案，岳广才和相关人等也终于被平安释放了。
在岳广才患难之时，他的许多显赫朋友帮不上忙，而一个卑微的戏子却救了他的命，这件事本身透出了人世的炎凉，也同时告诉我们：有时候一个平凡的小人物或者被人认为的“多余人脉”，在关键时刻常常能扭转我们的命运。
记住姓名把握主动权
戴尔·卡耐基说：“一种既简单又最重要的获取好感的方法，就是牢记别人的姓名。”善于记住别人的姓名不仅是一种礼貌，也是一种感情投资，而且是一种十分主动的投资，在人际交往中会起到意想不到的效果。
原本对于钢铁一窍不通的安德鲁·卡耐基，如何成为举世闻名的钢铁大王呢？他成功的秘诀就是：极为尊重别人的姓名。
10岁时，卡耐基无意间得到一只母兔子，不久，母兔就生下一窝小兔子。可是，他的零用钱有限，确实没有足够的钱买食物来喂这一窝小兔子。于是，他想出了一个点子，他告诉邻居的小朋友，只要他们肯拿食物来，他将用小朋友的名字为小兔的名字。小朋友听了，立刻踊跃提供食物。这件事给卡耐基极深刻的启示：人们非常在乎自己的姓名。
卡耐基长大成人后，有一次为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争者布尔门铁路公司卯上了。双方为了得标，不断削价火拼，均已无利可图。不久，卡耐基与布尔门都到纽约去见太平洋铁路公司的董事会，他们在饭店门口巧遇了。卡耐基对布尔门说：“我们这不都在作贱自己吗？”布尔门说：“你是指什么呢？”卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处，并提议化解前嫌，彼此携手合作。布尔门认为有点道理，可是仍旧无法全部接受。布尔门突然问道：“假如我们合作的话，新公司要取什么名称好呢？”
卡耐基想起了童年养兔的往事，他断然回答：“当然要取‘布尔门卧车公司’啦！”布尔门听了，顿时双眼发亮，两人很快就达成了合作协议。
又有一次，卡耐基在美国宾州匹兹堡盖了一家钢铁厂，专门生产铁轨。当时，美国宾士维尼亚铁路公司是铁轨的大客户，而该铁路公司的董事长名叫汤姆生。卡耐基又想起兔子的故事，于是，他就把那家新盖的钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”。这样一来，汤姆生董事长要采购铁轨时，自然会优先考虑“汤姆生钢铁厂”了。
卡耐基这一套“尊重别人姓名”的本事，其实就是把握了“主动权”，使他无往不利，生意兴隆，最后建立了他的钢铁王国。
那么，既然“尊重别人姓名”有如此重要的价值，那么我们要怎样设法牢记别人的姓名呢？
常听许多人说：“我就是记性很差，老是记不住别人的姓名。”或是“我的记忆力不好，因此人跟名字就是对不上号”。记别人的姓名真的很困难吗？并非如此。
巴布·兰德能够牢记全美6000个以上的雪佛兰汽车经销商。在每一次的经销商联谊会议里，他都能一一叫出每一位经销商的大名，并亲切跟他们寒暄。他这种超乎常人的记人名本事，是他成功的原因之一。
全华科技图书公司是一家专门出版科学技术书籍的企业，该公司以台湾全省的高工与专科学校为其主要推销对象。该公司董事长詹仪正为了拓展业务，牢记了全省高工与专科学校约10000个教师的姓名。他的特殊才能，使该公司业务兴隆。
杰姆10岁丧父。连小学都没读完，但他在46岁时，获得四所大学的荣誉学位，并担任美国邮务总长。杰姆成功的秘决就在能牢记50000个人名。这套特异本领，使他在1932年当选为民主党全国委员会主席，甚至把富兰克林·罗斯福拥进白宫。他的所作所为给政治人物上了宝贵的一课——选举要取胜，必须牢记选民的姓名。
或许你会说，巴布、詹仪正、杰姆都是特例，一般人做不到。其实未必，记人名就跟背英文单词一样，只要肯用心，下苦功，必有所成。如果你是一名推销员，你所接触的客户数量与我们以上例举记的要少得多，想来最多不过数百个。如果你能把他们的名字牢牢记住，对你的推销成功将会有很大帮助。
在一家旅馆的大厅里，一位客人来到服务台办住宿手续，还未等客人开口，服务小姐就先说：“××先生，欢迎您再次光临，希望您在这儿住得愉快。”客人听后十分惊讶，露出欣喜的神色，因为他只在半年前到这里住过一次。这位客人因此而感受到了莫大的尊重，进而对那位服务小姐，甚至她所服务的旅馆产生了好感。
牢记人名的方法很多，这里介绍几种供参考：
1.用心仔细听。把记别人姓名当成重要事。每当认识新朋友时，一方面用心注意地听，一方面牢牢记住。若听不清对方的大名，请立刻再问一次。切记！每一个人对自己的名字，比全世界的人名总合起来还关心。
2.利用笔记帮助记忆。别信任自己的记忆力，在取得对方名片之后，必须把他的特征、嗜好、专长、生日等写在名片背后，以帮助记忆。当然，若能配合照片另制资料卡，则更理想。
3.反复使用，协助记忆。重复一个人的姓名，能够帮助记忆。因此，在初次谈话中，应故意多叫几次对方的大名。如果对方的姓名很少见或奇特，不妨请教其写法与取名的经过。此种以姓名为话题的处理方式，更能加深印象。
4.运用有趣的联想。这是利用对方的特征、个性、谐音，以产生联想的记忆方法。譬如对方叫李茂生，而他的特征是毛发茂盛，可用毛发茂盛联想到他的姓名；譬如对方叫林文彬，而他的个性文质彬彬，则可从个性联想到姓名；譬如对方叫程安兴，则可用“请安心”来联想。
日常生活中处处涉及到如何记住别人的相貌和姓名的问题。两者要“对号入座”，不得张冠李戴，一般来说记相貌不会像记姓名那样困难，记姓名容易发生到了口边说不上来的窘况。如果同一场合出现众多的人，那么究竟应该如何着手呢？一般讲主要记住一点就是：观察一个人的相貌要选择其最突出的特征，如五官、身材中的特别之处，这样你就容易记住这个人了。把观察到的材料在自己的头脑中像漫画家一样想象，把他（她）的特征加以夸张，那么这个人就记住了。
姓名是一个人的标志，人们由于自尊的需要，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。在人际交往中，当你与曾打过交道的人再次见面，如果对方能一下叫出你的名字，你一定会感到非常亲切，对对方的好感也油然而生；而如果对方只觉得面熟，再次向你请教“贵姓”，双方一定都觉得非常尴尬，亲切愉快的气氛也会一扫而光。
所以说，在人际交往中，记住别人的姓名可谓小事一桩，但往往能收到始料未及的效果。
主动与陌生人交往
在建立人际关系网络时，最令人头疼的一件事大概就是怎样自如地和陌生人交往。其实，与陌生人交往的最大障碍，不是别的，而是自己的“心理障碍”。只要你回忆一下别人主动与你交谈时的内心的激动就会明白：无论是认识别人还是被别人认识，都是令人愉快的事情。
你可能有过这种经历：在一个相互都不熟悉的聚会上，90％以上的人都在等待着别人来与自己打招呼，也许他们认为这样做是最容易也是最稳妥的。但其他不到10％的人则不然，他们通常会走到别人面前，一边主动伸出手来，一边做自我介绍。
主动向别人打招呼和表示友好的做法，会使对方产生“他乡遇故知”的美好感觉和心理上的信赖。如果一个人以主动热情的姿态走遍会场的每个角落，那么，他一定会成为这次聚会中最重要、最知名的人物。
有人说，大人物与小人物的最主要区别之一，就是大人物认识的人比小人物多得多。而大人物之所以能够认识更多的人，就是因为他们总是主动并乐于和陌生人交往。从这一点上看，做一个大人物并不难，只要你能主动地把手伸给陌生人就可以了。
当你尝试着向陌生人伸过手去，并主动介绍自己时，你就会发现这比被动地站在那里要轻松、自在多了。一旦这种做法成为习惯，你就会变得更加洒脱自然，朋友越来越多，事业也越来越兴旺发达。
美国一位著名记者怀特曼指出，害怕陌生人这种心理，我们大家都会产生，例如，在聚会上我们想不到有什么风趣或是言之有物的话可说的时候，在求职面试中拼命想给人留下好印象的时候。实际上，无论何时何地，只要我们遇到了素不相识的陌生人，心里都会七上八下，不知道该怎样打开话匣子。然而，仔细想想，我们的朋友哪一个不是原来的陌生人呢？正因如此，所以怀特曼又说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”假如运气好的话，和偶遇的陌生人还会发展成为忠贞不渝的朋友。
因此，我们必须有效克服“社交恐慌症”，这是与陌生人交往的最大障碍。要想克服“社交恐慌症”，首先要克服的就是自卑感。哲人说：“自卑就像受了潮的火柴。再怎么使劲，也很难点燃。”如果一个人总是表现得犹犹豫豫、缩手缩脚，别人自然也认为你真的很无能，不愿和你交往。自卑不仅会使自己陷于孤独、胆怯之中，而且会造成心理压抑。受这种心理的支配，人们就会越来越不敢主动去和陌生人交往，在社会上也越来越封闭。
克服自卑感的方法有很多，最有效的就是对自己进行“心理暗示”。比如，在和陌生人交往感到恐慌时，你不妨想一想：我的社交能力虽然还不够好，但别人开始时也是这样的，不管做什么事，开始时都不见得能做好，多做几次就会更好了，其实大家都是这样的。问题的关键在于，你必须敢于走出与陌生人交往的第一步。实践出真知，练习多了，你就不再会感到害怕、胆怯、腼腆、羞涩了。这样，就会使自己的社交能力大大提高，让周围的陌生人都变成熟面孔，从而建立更好更广阔的人脉关系网。
美国前总统罗斯福是一个善于和人交往的能手。在早年还没有被选为总统的时候，有一次参加宴会，他看见席间坐着许多不认识的人。如何使这些陌生人都成为自己的朋友呢？他稍加思索，便想到了一个好办法。
罗斯福找到了自己熟悉的记者，从那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后主动走上前去叫出他们的名字，谈一些他们感兴趣的事。此举使罗斯福大获成功。后来，他运用这个方法为自己竞选总统赢得了众多的有力支持者。
与熟人交往人们大都乐于参与，而与陌生人交往却令很多人却步不前。殊不知，拜访陌生人也是建立并积累人脉的重要人际交往活动之一。
与陌生人交往一定要有良好的心态。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
然后也要具备一定的技巧。做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发人脉关系——开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目的了。
有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做产品销售的人，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。
人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。
有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想获得成功一定要讲求方法。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必须主动与陌生人交往。
克服腼腆从容交往
腼腆是自我意识的一种表现。比如在日常工作当中，有许多人存在过于腼腆害羞的心理，容易脸红，说话声小等。腼腆的人在与初次交往时，对谈什么话、怎样保持目光接触都感到为难且不自在。他们不喜于言表，特别是在人多的场合。半天也不能表达自己的见解，以至于他不属于这个场合中的人一样，成为工作当中的一大障碍。
拭想想，这样的人怎么能发展好人际关系呢？怎么能建立自己的人脉呢？
据专家分析，产生腼腆的原因有以下几种：有的人天生胆小内向，性格原因；有的人认识有误，怕在人前出丑，有损自己的面子；有的人受过几回挫折就不敢了；有的人持有传统保守思想“言多必失”等。这些原因，都束缚着人们的言行。
作为年轻人，腼腆的人容易错过进取的机会，容易失去很多本可以交得很好的朋友，容易错过上司或老师常识你的可能性，更容易错过施展才华、发挥才能的时机等等。
那么，如何才能克服腼腆呢？
这就要求有腼腆性格的人，平时要注重自我训练，克服腼腆，主动出击。比如要克服自卑心理，在人前要鼓起勇气，相信自己一定能行。世上没有什么困难能压倒自己，别人能做到的事，自己也能做到，并且做好。特别在跟人交淡时，一定要直视对方的眼睛，让人感觉到你是一个坦诚且有自信的人，给人一个良好的第一印象。同时多与朋友们在一起，多参加朋友与朋友的聚会，多多的接触生人，把自己训练成为一个洒脱的人，活得自由自在，时间长了就会好转的。
有研究表明，害羞心理是完全可以克服的，害羞的人完全不必为这一弱点背上沉重的包袱，《世界妇女博览》曾刊登过专家们的几点建议，不妨试试看：
1、做个有心人，记下令你感到不安的事情。我们对自己的了解程度实际上比我们自己想象的要多得多，当你记下你的所思所想，以及你的害怕与担心，常常觉得不可思议，但这却是极有效的自我心理治疗方法，它让你更直观更全面地看到及承认自己的一切。
2、创造一个“角色”，尝试扮演一个不害羞的你。害羞的人们常常过于关心自己的表现是否能反应真实的自己，而心情不易放松，相反作为“演员”只需正确表达出角色的任务，而不必过多地考虑自己。所以当你在向老板提出加薪或是会见孩子的老师时，把你想成扮演的角色，按你事先练习的演出来，你会显得更自信，更能充分地表达自己。
3、参加社交活动时，最好有备而来。卡迪西医生建议害羞的人在每一次社交活动之前，最好做一做“社会侦察”。如果你准备参加一个Party，最好事先了解一下会有些什么人参加，他们将做什么，他们的兴趣在哪一方面？如果是一些你从来没见过的人，最好尽可能地了解他们的背景，那么在和他们交谈时就不会不知所云了。
另一种“社交热身”就是，参加一个和你有共同兴趣的团体，这对于那些羞于和陌生人交往的人是非常有帮助的。他们会在交往中寻找快乐，在其他场合也不再容易感到那么害羞。
4、改变你的身体语言。害羞的人往往给人们孤僻、冷傲的表象特征，他们本人却丝毫没有意识到，而实际上，他们真正想告诉人们，他们害怕、胆小、孤独。不幸的是人们无法了解这些信息，反而回应以远离和同样的不屑，这令害羞的人越发觉得不安。
最简单的改变方法就是SOFTEN——柔和身体语言，它往往能收到立竿见影的效果。所谓“SOFTEN”，S代表微笑，O代表开放的姿式，即腿和手臂不要紧抱，F表示身体稍向前倾，T表示身体友好地与别人接触，如握手等，E表示眼睛和别人正面对视，N表示点头，显示你在倾听并理解它。
5、主动把你的不安告诉别人，了解害羞可能带来的最坏后果。当害羞者意识到不和人们交谈与来往比被人嘲笑更可怕时，他将不再为了避免露怯而封闭自己。
事实上那些害羞的表现，如声音发颤、脸红、出汗等等令害羞者感到不安和尴尬的举止，在别人眼里其实并不如他们自己想象的那么受注目。
6、循序渐进，一步步改变。专家们告诉我们，克服害羞是一项工程，也是一场我们一定能够打赢的战斗，每一个胜利都是真实可见的，只要我们去做。
总之，只要你有信心、肯努力，就能克服腼腆，从而从容交往，赢得人脉。
