在社会上行走，保持一定的低姿态，有时更容易获得别人的钦敬、认同和支持，更容易获得人际关系的和谐、壮大和提升。地不畏其低，方能聚水成海，人不畏其低，方能孚众成王，就是说的这个道理。世间万物皆起之于低，成之于低，低是高的发端与缘起，高是低的嬗变与演绎。低调做人不仅是大智慧，而且是赢得人脉的白金法则。
谦逊之人易获人脉
近日读报，看到一篇讨论关于谦逊的文章，笔者对此文深有感触。谦逊在中华民族悠久历史文化中一直是一种美德，就如古人所言：大智者必谦，大勇者必含。谦，是一种心境；含，是一种境界。谦逊，不是装腔作势，需要以真诚作铺垫，让人从真诚中感受谦逊的德性。真诚的谦逊，比什么都重要。
著名学者笛卡尔说过：“愈学习，愈发现自己的不足。”是啊，只有通过学习，不断扩大知识领域，扩充知识面，储蓄更多的信息，你才能真正领悟到“知也无涯”的深刻含义。这样你既不会妄自菲薄，也不会妄自尊大，做到谦逊成熟，不断进取，人脉关系自会一天天壮大，成功便不招自来。
所以，谦逊的人不但不会受到别人的排斥，同时也易得到社会和群体吸纳和认同。
古希腊哲学家苏格拉底曾说：谦逊是藏于土中甜美的根，所有崇高的美由此发芽滋长。日本著名的企业家松下幸之助在谈人生时用了盲人走路的比喻，他说：“盲人的眼睛虽然看不见，却很少受伤。反倒是眼睛好的人动不动就跌跤或撞倒东西，这都是自恃眼睛看得见，而疏忽大意所致。盲人走路非常小心，一步步摸索着前进，脚步稳重，精神贯注，像这么稳重的走路方式，明眼人是常常做不到的。人的一生中，若不希望莫名其妙地受伤或挫败，那么，盲人走路的方式，就颇值得引为借鉴。前途莫测，大家最好还是不要太莽撞才好。”
诸葛亮一生谨慎，他敢于唱空城计，则是“有事则不怯”的典型，是“无事而深忧”的硕果。因此说，谨慎，是三思而行，是深思熟虑，正所谓“如临深渊，如履薄冰”。
既然人生难测，前途未卜，有深渊，有薄冰，那就应该慎重选择自己的脚步，只有成功地到达了目的地的人，他所采用的方式才可以算是正确的。谨慎绝不是胆小，也绝不是缺乏自信。好胜心强者，尤其要记住“螳螂捕蝉，黄雀在后”的教训，所谓“逐兽而不见泰山在前，弹雀而不知深渊在后”，关羽逐樊城而失荆州，正是这句话的形象写照。《红楼梦》中的荣国府，在元妃省亲时是何等的排场。大观园的锦绣繁华，无所不至其极，其烈火烹油之势，赫然权势冲天，可是正应了元妃的话。有权有势不可使尽，金山银山也有挥霍尽净的一天。荣国府最终因不懂谦和韬晦，娇纵太过，结果被人参本，举府查抄，家道一落千丈。荣国府的缩影凤姐，亦由此而误了卿卿性命。历史上有过多少这样的覆辙啊！谦逊者多益，骄矜者易损，确实是古往今来人类的经验之谈！
懂得谦逊就是懂得人生无止境，事业无止境，知识无止境。知之为知之不知为不知，知不知者，可谓知矣。海不辞水，故能成其大；山不辞石，故能成其高。有谦乃有容，有容方成其广。人生本来就是克服了一个又一个障碍前进的，攀登事业的高峰就像跳高，如果没有一个刹那间的下蹲积聚力量，怎么能纵身上跃？人生又像一局胜负无常的棋，我们无法奢望自己永远立于不败之地。况且，“鹤立鸡群，可谓超然无侣矣，然进而观于大海之鹏，则渺然自小；又进而求之九霄之凤，则巍乎莫及”。只有建立在谦逊谨慎、永不自满的基础之上的人生追求才是健康的、有益的，才是对自己、对社会负责任的，也一定是会有所作为、有所成功的！
谦逊，无论对国家还是对一个人来说，都是非常重要的。这种谦逊，不是虚伪的谦逊，而是实实在在的谦逊，而且是一种有实力的谦逊。谦逊，并非消极的退让，而是积极的有所作为。没有坚实的基础，没有真才实学的谦逊是毫无意义的。对一个人而言，谦逊永远是其建功立业的前提和基础。不论你从事何种职业，担任什么职务，只有谦逊，才能保持不断进取的精神，才能增长更多的知识和才干。因为谦逊的品格能够帮助你看到自己的差距，永不自满，不断前进，也可以使人能冷静地倾听他人的意见和批评，谨慎从事。否则，骄傲自大，满足现状，停步不前，主观武断，轻者使工作受到损失，重者会使事业半途而废。
晋襄公有位孙子，名叫惠伯谈，晋周是惠伯谈的儿子。这位晋周生不逢时，遇晋献公宠信骊姬，晋国公子多遭残害。晋周虽然没有争立太子的条件，更无继位的希望，也同样不能幸免。为保全性命，晋周来到周朝，跟着单襄公学习。
单襄公是周朝有名的大臣，学识渊博，待人宽厚而又严厉，是周天子和各国诸侯王公都很尊敬的人，晋周很高兴能跟着他，希望能跟着单襄公好好学习，以成长为有用人才。
单襄公出外与天子王公相会，晋周总是随从在后。单襄公与王公大臣议论朝政，晋周从来都是规规矩矩地站在单襄公身后，有时，一站几个小时，晋周都从未有一丝不高兴的神色。王公大臣都夸奖晋周站有站相，立有立相，是一个少见的恭谦君子。
晋周在单襄公空闲时，经常向单襄公请教。交谈中，晋周所讲的都是仁义忠信智勇的内容，而且讲得很有分寸，处处表现出谦逊的精神。
单襄公临终时，对他儿子说：“要好好对待晋周，晋周举止谦逊有礼，今后一定会做晋国国君的。”后来，晋国国君死后，大家都想到远在周朝的晋周，就欢迎他回来做了国君，成为历史上的晋悼公。
晋周本是一个毫无条件争当太子的王子，仅以谦逊的美德征服了国内外几乎所有有权势的人，最终却被推上了王位，可见谦逊的力量有多么巨大。老子说，“上善善水，水利万物而不净”，“夫唯不争，故天下莫能与之争”，的确不是虚言。
不论你的目标为何，如果你想要赢得人脉，追求成功，谦逊都是必要的条件。在到达成功的顶峰之后，你才会发现谦逊有多么重要。只有谦逊的人才能得到智慧。
不争之人反能蓄势
记得作家王蒙在《读书》杂志上讲了一则幽默故事，是说：两个人争论一道算术题，一个说四七等于二十八，另一个说四七等于二十七，两人争得不可开交，扭打到公堂，请县官大人裁定。结果县令责打坚持四七二十八的人的屁股，而判定说四七二十七的那位无罪。这真是“糊涂官乱判糊涂案”！坚持真理的人要挨板子，坚持谬误的人倒不予追究！可是仔细想来这县官的“糊涂”中倒很有几分智慧：与一个硬说四七二十七的人争得死去活来还不该打吗？你是正确的，你坚持四七二十八就是了，有什么必要与一个不懂四六的人争论不休、非要个输赢呢？这是一种很东方的关于“不争”的智慧。
其实，不争之德，本身也是一种“争”，争千秋不争一时。少说空话，多看书，多干实事，固本自强，不亦乐乎。
范蠡，是春秋末年吴越战争中的越国宰相，越国战胜吴国的关键人物之一。他辅助越王勾践卧薪尝胆，十年生聚，十年教训。灭吴以后又及时地功成身退，偕西施，泛五湖。这些故事是人所皆知的。
吴越战争胜利后，他及时身退。范蠡在离开越国的时候，给文种写了一封信，劝他及时离开，文种不听，还贪恋着官位，对越王勾践存在幻想，还争着那个名利。而范蠡不争，抛弃名利，因此，他得以全身而退，文种却遭杀身之祸。“夫唯不争，故无尤。”因为不争名利，所以越王不能伤害他。
范蠡泛海到达了齐国，齐国聘他为宰相，他不干，在齐国海边围垦种田，以粮为纲。如果他在齐国争一席之地，并不困难，但是他不争，在齐国住了二三年后，当他有了“不祥”之感时，就立即离开了齐国。他带了子弟和西施又深深地隐藏于陶地。
不争之争，实际上一种立足于长远的牺牲或退让，为了发展，只要能够发展，牺牲眼前利益就是必要的，俗语称这叫以退为进，实际上，所有后退都是为了前进，吃小亏是为了占大便宜，这个理很多人明白但做不到，做不到明白也是白明白。因为，不是所有人都能够拥有智慧，不是所有人都能够主动建立这样一个人脉环境。
其实真正讲明白不争之争道理的是老子。不争所以难是因为人很难摆脱眼前利益，我们说一个人欲望很强，是因为他眼前利益看得很重，而且，欲望一旦起来又会蒙蔽双眼变得不会退让，不争基本上就会成为一种奢望，争了就得了眼前忽略了长远。老子说：自胜者强，胜不了自己就强不了哪去，所以，争是现实，不争是奢望，最后，不争的人以后胜了，眼前争得胜利的以后输了。
三国时曹丕作为储君被立为太子，曹操历来疑心很重，在接班人的选择上亦是如此。当然，他的疑心是疑在以后的江山能否稳固，是在他儿子当中的选择的，而并非把有他打下的江山拱手交给外姓。特别是在看到曹植的才华横溢文名天下时，就越发显得对曹植的器重了，进而就产生了废长立幼的想法。曹丕得知消息后十分恐慌，他是极不甘心自己的太子之位被弟弟夺走的，却又明知自己的才华远在曹植之下，怎么办？弑父杀弟，倘若不成，其帝位之事便付诸东流。在束手无策的情况下，忙向他的贴身大臣贾诩讨教。贾诩说：“愿您有德性和度量，像个寒士一样做事，兢兢业业，不要违背做儿子的礼数，这样就可以了。”曹丕领悟。经贾诩的指点，头脑得以开窍：争是不争，不争是争。与其争不赢，不如不争，我只需恪守太子的本分，以静制动，以不变应万变。
一次曹操亲征凯旋，曹植自撰文章为父亲歌功颂德，讨来了父亲的欢心。而曹丕因接受了贾诩的点拨，而改变了讨父亲喜欢的方式，见父亲征敌凯旋，伏地跪拜，连哭不止。曹操见状忙问原因，曹丕泪流满面哽咽着说：“父王年事已高，还要挂帅亲征，作为儿子心里好不担忧、好不难过啊，本应由我出征，我为父亲的辛苦而心疼，我为我的无能而惭愧呀。”一言既出，曹操面露同情，更令满朝肃然，都为太子如此孝道而感动。相反，满朝文武倒觉得曹植撰文有余孝道却显不足而难继帝位。结果，这场兄弟夺嫡之争，没有流血，没夺人命，以不争者胜而告终。曹丕以不争而赢得了人脉，保住了太子之位。曹操死后，曹丕顺理成章地继承了王位而后称帝，登上了魏国皇帝的宝座。
在我们这个物质还不太丰富的社会里，争名夺利的事情屡有发生，如同一个巨大的漩涡，把无数争名夺利之人都卷了进去。为了不被卷进漩涡，明智的做法就是，淡泊名利，远离漩涡，低调做人。这不仅是一种超然境界，一种大家风范，更是一种避开树大招风和被卷进漩涡而顺利到达彼岸的更好方法。
很多事情，放在一个长远的时间上你便能看出它的意义，争和不争也是如此。
骄傲是成功的大敌
古往今来，一个“傲”字毁了多少盖世英雄！
大发明家爱迪生有过一千多项改变人们生产和生活方式的发明，被誉为“发明大王”和“一代英雄”。但在他的晚年，由于越来越严重的骄傲情绪，使得恰恰是在他最志得意满的领域里，犯了形而上学的大错误。他固执地坚决反对交流输电，一味坚持直流输电，结果导致惨败。原来以他的名字命名的公司不得不改为“通用电器公司”，而实行交流输电的西屋电器公司至今仍保留着。这真是“英雄迟暮，骄则自误”。
有些错误是在无知中产生的，还有些错误是由骄傲引发的，被胜利冲昏了头脑，评判事物的标尺就会失衡。所以，既使是取得了一定成就的人，也不应该自以为是和沾沾自喜。
当然，不论是属于意外的幸运，还是经过长期苦斗终于取得了成功，心中充满巨大的快乐，以至一时间欣喜若狂都是可以理解的。因为，人生中还有什么比成功更值得高兴的事情呢。但是如果一个人仅仅因一次成功，从此就一直这么欣喜若狂着，人人都会说他是个疯子。从此一直就这么得意洋洋，到处显耀自夸，总是表现出一种优胜者的得意忘形和骄傲自满，人们虽然不至于说他是疯子，大概也绝不会敬佩他，而只会鄙视他。
三国时候，祢衡很有文才，在社会上很有名气，但是，他恃才傲物，除了自己，任何人都不放在眼里。容不得别人，别人自然也容不得他。所以，他“以傲杀身”，被杀于黄祖。
祢衡所处的时代，各类人才是很多的，但他日中无人，经常说除了孔融和杨修，“余子碌碌，莫足数也”。即使是对孔融和杨修，他也并不很尊重他，祢衡20岁的时候，孔融已经40岁了，他却常常称他们为“大儿孔文举，小儿杨德祖”。
经过孔融的推荐，曹操见了祢衡。见礼之后，曹操并没有立即让祢衡坐下。祢衡仰天长叹：“天地这样大，怎么就没有一个人！”
曹操说：“我手下有几十个人，都是当今的英雄，怎么说没人？”
祢衡说：“请讲。”
曹操说：“苟或、苟攸、郭嘉、程昱机深智远，就是汉高祖时候的萧何、陈平也比不了；张辽、许褚、李典、乐进勇猛无比，就是古代猛将岑彭、马武也赶不上；还有从事吕虔、满宠、先锋于禁、徐晃，又有夏侯淳这样的奇才，曹子孝这样的人间福将，怎么说没人？”
祢衡笑着说：“您错了！这些人我都认识，苟或可以让他去吊丧问疾，苟攸可以让他去看守坟墓，程昱可以让他去关门闭户，郭嘉可以让他读词念赋，张辽让他去击鼓鸣金，许褚可以让他牧羊放马，乐进可以让他朗读诏书，李典可以让他传送书信，吕虔以让他磨刀铸剑，满宠可以讣他喝酒吃糟，于禁可以让他背土垒墙，徐晃可以让他屠猪杀狗，夏侯淳可称为“完体将军”，曹子孝可叫做‘要钱太守’。其余的都是衣架、饭囊、酒桶、肉袋罢了！”
曹操很生气，说：“你有什么能耐？敢如此口出狂言？”
祢衡说：“天文地理，无所不通，三教九流，无所不晓；上可以让皇帝成为尧、舜，下可以跟孔子、颜回比美。怎能与凡夫俗子相提并论！”
这时，张辽在旁边，拔出剑要杀祢衡，曹操阻止了张辽，悄声对他说：“这人名气很大，远近闻名。要是杀了他，天下人必定说我容不得人。他自以为了不起，所以我要他任教吏，以便侮辱他。”
一天，祢衡去面见曹操，曹操特意告诉看门人：“只要祢衡到了，就立刻让他进来。”祢衡衣衫不整，还拿了一根大手杖，坐在营门外，破口大骂，使曹操侮辱祢衡的目的没能达到。
曹操虽然很生气，但考虑后还是忍住没杀他。他让人把他送到刘表那儿去了。祢衡在刘表那里骄傲之习不改，多次奚落、怠慢刘表。刘表又出于和曹操一样的动机，把他送给了江夏太守黄祖。开始他和黄祖相处得还很好，但后来在一条船上，祢衡又当众辱骂黄祖，说黄祖“就像庙宇里的神灵，尽管受大家的祭祀，可是一点儿也不灵验。”黄祖下不了台，恼怒之下，把祢衡杀了。祢衡死时才26岁。
曹操知道后说：“迂腐的儒士只会摇唇鼓舌，自己招来杀身之祸。”
祢衡短短一生未经军国大事，是块什么样的材料很难断定。然而狂妄至此，即使他有孔明之才，也必招杀身之祸。
关羽大意失荆州，同样是历史上以傲致败最经典的一个故事。他自侍是英雄，骄傲轻敌，终致被擒斩首。关羽之死，可谓千古悲歌。其一生忠义，几近完人。只为一个“傲”字，失地断头。虽然令人感叹，更为后人敲响了警钟。英雄如关羽，尚且骄傲自大不得，我们作为一个普通人，要想人脉旺盛、事业成功，哪里还有骄傲的理由呢？
主动示弱赢得人心
在日常交往中，我们往往习惯于向别人展示自己的强项、长处和优越，总希望自己能在对方心目中留下完美的印象，总是努力去做个强者，树立自己的强势地位。然而很多时候，反弹琵琶主动示弱、有意示弱，却能收到“此时无声胜有声”的效果，令你的交际增添无限光彩。
示弱是一种生存法则。遇弱者而强，强者也；遇强者而示弱，强之强者也。放下架子，做个“弱者”，以弱者的姿态行事，以弱者的面貌去把握自己，人就会谦虚谨慎，有容乃大，别人也会愿意接近你、接受你。
中央电视台记者采访香港凤凰卫视著名节目主持人许弋辉：“都说你主持节目时不紧张，能保持一颗平常心。请你谈谈这方面的体会和经验好吗？”当记者和电视机前的观众期待许弋辉打开记忆的大门，侃侃而谈自己昔日的风采时，她却淡淡地笑了笑，真诚地检讨自己主持生涯中的一次失误。许弋辉说：“这事过了很多年了，那次自己主持一个大型节目，慌乱中把话筒拿倒了，急中生智倒过话筒用手轻轻敲了敲，很巧妙地掩饰了破绽。”许弋辉避优谈劣，点击自己的弱点，这并没有影响到她在观众心目中的形象，反而使她熠熠生辉。
相反，如果总是以强者自居，就很容易成为孤家寡人。
我认识一个朋友，他大学毕业后，幸运地走进了一家机关工作。本就是学中文出身，再加上他平时就喜欢读书写作，这一优势在工作中也被发挥得淋漓尽致，领导交代的任务，每一次他都能出色地完成。再加上他精力充沛，工作认真，来单位不久，就深得领导器重。而那些时不时飞来的稿费单，更是让他风光了一阵子。只是没想到麻烦也会因此而至。先是有些在机关工作十几年还在原地踏步走的同事开始讥讽他：“小王，又来稿费了？挣这百八十块钱可不容易啊，我说你眼睛怎么又红了，昨晚又熬到几点？”那些年轻的同事心里也不平衡，看到他拿到了荣誉证书，就去领导那里告状。什么利用上班时间在做自己的事情啦，什么上班时间用公家电话给家人打电话啦……其实，不过都是一些鸡毛蒜皮的小事。领导找他谈话，尽管语气很委婉，他心里还是不是滋味儿：“你还年轻，有了成绩不能骄傲啊，小毛病不注意就会犯大错……”
对那些无聊“告状”者，他自然非常恼火，复杂的办公室环境让他身心疲惫，可他知道，决不能就此消沉下去，积极面对，寻找一条最佳的路子来摆脱自己的困境才是当务之急。
此后，他沉下心来认真观察周围的那些同事，积极从他们的身上挖掘他们的闪光点。那个常嘲讽他点灯熬油写文章的大姐，却有一个非常优秀的儿子。同她聊起来，他便有意无意将话题扯到她儿子身上：“听说你们家东阳很能干，将来一定要好好跟你学学如何教育孩子。在这方面，我现在还是一张白纸呢。”谈起孩子，那位大姐的话匣子就打开了，一套一套的，在一次次的交流中，她对他的成见也慢慢消失了。那位常打他小报告的年轻同事，写得一手漂亮的钢笔字。于是，他有事没事就拿起她桌子上写的字来临摹：“我要是能写你这么一手漂亮的钢笔字就好了，看我的字，难看死了。在机关，字可是人的第二张脸呢。什么时候有空教我练习钢笔字吧。”听他这么说时，她倒有点不好意思了，一来二去，我们的关系也发生了微妙的变化。她再也没去打他的小报告了。
现实中，幸运和成功都易招人嫉妒，这时与人生气、吵架都没有用，倒不如来个主动“示弱”，再加上针对同事的某些优点真诚地给予一些赞美之词，就会平和别人的嫉妒心理，为自己赢得一个适合自己发展的好人缘好环境。
示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短比人之长。总之，示弱是收而不是放，是守而不是攻，因此它是一种无形的力量。可以说，在人际交往中，懂得示弱是赢得人脉掌握主动权的“灵丹妙药”，也是谦逊为人、低调处世的制胜法宝。
夹起“尾巴”低调做人
前段时间看过的一段电视节目人物专访，是访问毛泽东的女儿李敏的，其中说到了做人态度方面的问题，毛泽东对女儿的教导是“夹起尾巴做人”。没有读过毛泽东作品的人，咋听到“夹起尾巴做人”，可能会感到疑惑。“夹起尾巴”本是猴子的王国法则，猴子为王时，尾巴总是翘着的，但是被新猴王打败后，只能象其他猴子一样，夹起尾巴来。毛泽东把它引申为一种为人处事的态度，他以此来教导人们：任何时候都要中正和平，不要张狂，任何情况下都要不丢本色，也就是务必不骄不躁，务必谦虚谨慎。
据毛主席卫士长李银桥写的回忆录讲，当年很多跟随主席多年的警卫，工作人员，要调离分手的时候，主席都会千叮咛万嘱咐，最后都会强调一点，不管到哪里和谁一起工作，都要夹起尾巴做人。这句话的意思就是说，不要因为在主席身边工作过就狐假虎威胡作非为，而是要像狗害怕时夹起尾巴一样，为人处世低调一点，注意维护中央和主席的形象。
时代发展到今天，越来越多的人可能忽略了“夹起尾巴做人”的重要性，很多人甚至于已经忘记了它的存在。所以，越来越多的人更喜欢翘起尾巴来做人，把翘着尾巴看作是自信的代名词。卓有成就的人自豪的翘着尾巴，小有成就的人自以为是的翘着尾巴，没有成就的人自尊地翘着尾巴。所以，满大街都是趾高气昂翘着尾巴走路的人，偶尔见到一个夹着尾巴的，就像看到了丧家犬，似乎是很不可思议的事情。
诚然，自信是健康人格中不可或缺的一部分，任何时候，任何情况下，我们都不应该失去自信。然而，当你尾巴翘起来的那一刻，你就已经跨越了自信的范畴了，那是自傲的地盘。很多时候，也许仅仅一步之遥，事物的性质却会发生根本性的变化，这种变化有可能你意识不到，因为自信与自傲之间并没有坚不可摧的樊篱。
我打一个比方，一个人在社会上，是飞扬跋扈好，还是夹起尾巴做人好？当然是夹起尾巴做人好。在人际交往中，如果张牙舞爪，会给自己带来麻烦。而谦虚待人，尊重他人的利益，更容易获得别人的喜欢，从而获得好人脉。
记得笔者刚刚参加工作时，一位老前辈便语重心长地教导笔者道“：要夹起尾巴做人。”当时，笔者很不理解：自己刚刚大学毕业走上社会，正欲放开手脚大干一番，锻炼能力增长才干，怎么能夹起尾巴呢？
其实，夹起尾巴做人与施展自己的才干抱负并不矛盾。应该看到，一个单位的人事关系是极端复杂的，人人都有其自私或不便示人的一面，因此，初入单位的青年人，首先要做到的是将自己的真正想法和动机隐藏起来，这样才能免遭同事的嫉妒和指责，人们常说的“韬光养晦”就是这个意思。夹起尾巴做人，是一层抵御外来侵害的保护色。正如《菜根谭》中所说：“倚高才而玩世，背后须防射影之虫。”在社会中，不愿夹起尾巴做人而锋芒毕露者，最终的结局往往不是因其锋芒毕露走上成功，而是因屡受挫折而一蹶不振，以致最后被逐渐地磨去了锋芒。在我们周围，这方面的悲剧实在不少！
夹起尾巴做人，不仅仅是尊重他人，也包括要有爱心，欢乐与收获与人分享。即使你凭一己之力得来的成果，也不可独占功劳。让那些属于同一部门，曾经协助过你的同事一起来分享这份荣耀吧！别担心你所扮演的角色会被人遗忘，因为你的所作所为在上司眼中瞧得清清楚楚，如果自己一味卖弄、夸耀，反而会落得邀功之嫌。相反地，如果大大方方地和同事分享功劳，一方面可以做个顺水人情，另一方面上司也会认为你很懂得搞好人际关系，而给予你更高的评价。
著名作家二月河在接受采访时说过一段令人深思的话：写作的时候，不能瞻前顾后、怕这怕那的。应该是：提起笔来，老子天下第一，要有一股霸气，统治一切，驾驭一切；放下笔来，老子天下第末，夹起尾巴做人。为人谦虚一些，人家的感情才会像水一样流向你。只有这样，才能写出好的作品。
袁隆平是一位赢得了世界尊重和敬仰的科学巨匠，一颗在科学的天空中闪烁出耀眼、迷人光芒的科学巨星，一位被世人所称道和无比尊敬的科学家，却能够在几十年始终如一，持之以恒，“夹着尾巴做人”。他曾在应邀出席广东科协论坛的“杂交水稻之父”时，大方回应有关他十几年前落选中科院院士的话题。袁院士还说，“现在国际上给我的奖励是14个，在农业科学领域可能是最多的了吧。但是我并不以此为骄傲，还要夹着尾巴做人”。
袁隆平是这样说的，也是这样做的。他却从不居功骄傲，趾高气昂。在常人看来，袁隆平功成名就，一个人想追求的东西他都有了。可是他却始终虚怀若谷，把事业看得比天大，把荣誉和金钱看得比针头小。几十年如一日，刻苦钻研，锲而不舍，兢兢业业、而且经常在田间地头一身汗、两腿泥，努力着、奋斗着，继续攀登科学的高峰。
不少人在事业未成的时候，能够吃苦耐劳甚至能卧薪尝胆，但一旦功成名就就得意忘形，沾沾自喜甚至忘乎所以。而社会价值超千亿元身价的袁隆平，功成名就后，依然是低调做人，高调做事，为人谦虚，踏实做人，过着平凡的生活，连平时和同事、邻里也打麻将，输了也和大家一样钻桌子，绝不赖账。这种“温、良、恭、谦、让”的传统美德和高风亮节，令人肃然起敬。
得理饶人征服人心
在一个茶厅里发生过这样一件事：
“小姐！你过来！你过来！”一位顾客高声喊，指着面前的杯子，满脸寒霜地说：“看看！你们的牛奶是坏的，把我一杯红茶都糟塌了！”“真对不起！”服务小姐一边陪着不是，一边微笑着说，“我立即给你换一下。”新红茶很快就准备好了，碟子和杯子跟前一杯一样，放着新鲜的柠檬和牛奶。小姐轻轻放在顾客面前，又轻声地说：“我是不是能建议您，如果放柠檬就不要放牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”那位顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，走出去。
有人笑问服务小姐：“明明是他错了，你为什么不直说他呢？他那么粗鲁地叫你，你为什么不还以颜色？”
“正是因为他粗鲁，所以要用婉转的方式对待；正因为道理一说就明白，所以用不着大声。”小姐说，“得理也要饶人。理不直的人，常用气壮来压人。理直的人，要用气和来交朋友！”
每个人都点头笑了，对这餐馆增加了许多好感。
这个社会是个大家庭，人与人相处要互相包容，谁没有犯错之时，而这个时候就需要得理要饶人，有理也让三分，不然，这个世界就战火满天了。
刘宽是我国汉朝时代的人，为人仁慈宽厚。在南阳当太守时，小吏、老百姓干了错事，他只是让差役用蒲鞭责打，表示羞辱。他的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚，便让婢女在他和下属集会办公的时候捧出肉汤，把肉汤泼在他的官服上，结果刘宽不仅没发脾气，反而问婢女：“肉羹汤烫了你的手吗？”
还有一次，有人曾经错认了他驾车的牛，硬说这牛是他的，刘宽什么也没说，叫车夫把牛解下给那人，自己步行回家。后来，那人找到自己的牛，便把牛还给刘宽，并且向他赔礼道歉，刘宽反而安慰那人不要在意。刘宽的雅量可谓不小，有礼也让人三分，他感化了别人，赢得了人心。他对待一般人是这样，对待朋友更是这样。
人人都有自尊心和好胜心，但金无足赤人无完人，每个人都会偶有过失，每个人都有需要别人原谅的时候，在这种时候，我们为什么不能像刘宽一样，即使自己有理也让别人三分呢？其实，有些时候给他人留下台阶，也是为自己以后留下了一条后路。
我曾和一位朋友吃豆浆时，她给我讲了这样一件事：“我有个愧疚的故事……那是个中秋节，我给母亲买了两盒不同馅料的月饼，可拿到家里一看，两盒月饼竟然一模一样！一时气极，跑到店里，冲着卖月饼的服务员发了火。服务员是个小女孩，当时就吓傻了，急忙解释。可我根本不听，呵斥她误了我的事。店老板过来了，送我四盒月饼当赔礼。后来，我在地摊上见到了那个女孩，摆着几双袜子在卖，原来她被老板炒了，还扣发两个月工资说是赔偿顾客的。那个女孩后来告诉我，她的父亲在车祸中丧生，母亲受不了打击得了精神病，她只好辍学打工。女孩说这些事时，她的眼泪能把人的心砸碎，是我得理不饶人做了回恶事……”。
其实，日常生活中，我们经常会遇到类似的情况，而且有时自己确实非常有理。此时，如果“得理不饶人”，可能你会“得胜而归”，他人可能“颜面无光”，但也可能你并不“光彩”，而且有可能给自己留下无穷的悔恨；如果“得理却饶人”，可能当时你“没有争回面子”，但你却“十分光彩”，给当事人和在场的人流下了难以忘怀的印象。
有理让三分，得理也饶人，这是一种境界，也是一种人生的态度。每个人都会犯错，都会有比较尴尬的时候。只要这个错不涉及到法律，没有给当事人造成伤害，如果我们宽容一点，得理也能饶人，社会就会多一点同情，多一些温馨。
学会自嘲激活人脉
嘲弄他人是缺德，嘲弄自己是美德。自己打趣自己，自己批评自己或自己贬低自己，是培养强者风范、争取追随者最有效的方法，它不仅能获得别人的注意和好感，还可以解除仇敌的怨恨。同样，普通人在人际交往中，学会自嘲一样能够激活人脉，从而使交际顺利。
我很欣赏自嘲者，一个会自嘲的人，往往就是一个富有智慧和情趣的人，也是一个勇敢和坦诚的人，更是一个将自己上上下下里里外外看得很明白的人。
曾认识一对老夫妻，当年也是新潮一族，且不说衣着打扮时尚摩登，生活方式上也有着自己的个性爱好，比如经常出入舞厅啊，打打桥牌啊。于是在左邻右舍世俗的眼光中，这对男女的举止行为被视为“阿飞”——那时候人们很鄙夷地把他们这类人统一称之为“阿飞”。
这对“阿飞”倒也不生气，而且飞也飞不到哪里，也踏着普通人的生活足迹活着，恋爱完了就成家，成完家后生孩子。给孩子取名时，才做了爸爸的男阿飞则开始自嘲了，对太太讲：不识庐山真面目，只缘身在此山中。既然人人都说我是阿飞，你也是阿飞，这孩子是“阿飞”成双配对后的结晶，干脆，儿子就叫“双飞”吧！
太太赞同，最后他们孩子的名字就叫“双飞”！
这就是自嘲。自嘲是一种鲜活的态度，它可以使原本很沉重的东西刹那间变得很轻松无比，会让别人砸过来的重拳落在棉花上。我最为钦佩“双飞”父母的是：他人嘲笑之语说后听后也就随风而去了，而他们不仅自嘲，且将自嘲作为一种符号和痕迹伴随着生活而不断延伸，暂不论其他，这份肚量及内功就不可小觑。
另有一个哥们，人虽善良，但幻想多行动少，闯荡至今，不说颗粒无收，至少也是一事无成。一日酒后，终于从心灰意冷中醒悟，昂首挺胸，对天发誓：我从此要站起来了！但落座后即明白自己这块料的深浅厚薄了，自嘲道：中国人民1949年就站起来了，只有我现在才晓得要站起来！
自负的人为了遮掩自己的弱处，于是心虚地吹嘘，但结果却让他人小看；而自嘲的人干脆将自己的弱处袒露无遗，那不仅自己坦然，别人倒也尊重。
那次听一个基金会的工作人员在讲，讲他们基金会的人员构成很有意思，十个职工中有七个是属鸡的，喘息时大家在自嘲：整日如鸡觅食，似鸡啄米地忙碌，所以才叫“鸡精会”呀！所以说，自嘲有时也是一剂减压和松弛心态的良药。
曾读到过一篇《自嘲是一种幽默》的文章，觉得作者的观点见解非常有道理，对我们如何对待生活，对待自己，如何提高生活质量很有启发性和帮助作用。文章中说，一个心胸狭窄、疑虑重重、瞻前顾后的人是不可能具有自嘲的能力素质的。只有平时严于律己，注重加强自身知识的储存，保持良好的达观、洒脱的心态，以平和、潇洒的态度看待生活中的一切，并且遇事想得开，拿得起，放得下，不以物喜，更不以己悲，乐于助人，善于学习，这样才有可能具有自嘲的素质，并且在生活中以自嘲的方式增加乐趣情致，激活人脉资源。
是的，自嘲并不是拿自己开玩笑耍弄自己，更不是自娱自乐。自嘲建立在心胸宽阔、对自己的优点、不足有清醒并且正确的认识基础之上。通过自嘲这种健康的调侃形式尽情地显现自己宽阔胸怀，显现自己对待人生、对待生活的态度。这是一种有益于身心健康的幽默，同时也有助于缩短人与人之间的距离，消除彼此的隔阂，增进大家的了解、友谊，使得我们的生活充满乐趣、朝气和阳光。
我们生活在现实社会中，不一定在什么时候会遇到什么挫折麻烦，如果我们斤斤计较，那么势必会牵扯许多精力，打乱生活正常的节奏规律。“舟必漏而后入水，土必湿而后生苔”。因为我们本身没有一种正确的态度对待生活，所以遇到事情就不知所措，唉声叹气，怨天尤人，这样不但不利于问题的妥善处理，还有可能影响身心健康，有时甚至还会病魔缠身，给自己和家庭带来阴影和负担。“工欲善其事，必先利其器”。这就要求我们平时注重加强自身修养，培养自己应对生活的能力，正确把握自己，更新思想观念，与时俱进，以达观、淡然的态度看待一切。充分认识到生活中遇到这些问题是非常正常的，不值得大惊小怪，更不值得牵扯许多精力。得意不忘形，失意不灰心。时常幽自己一默，时常自嘲调侃自己一回，在自嘲调侃中不仅消除了不快，调节了情绪，稳定了心态，还激活了你的人脉关系，使你的人脉更上一层楼。
适时装傻聪明交际
人们常说：傻人有傻命。为什么这样说呢？因为人们一般懒得和傻人计较——和傻人计较的话自己岂不也成了傻人？也不屑和傻人争夺什么——赢了傻人也不见得如何光彩。相反，为了显示自己比傻人高明，人们往往乐意关照傻人。因此傻人也就有了傻命。
正是由于这个道理，许多处在逆境中的人故意装疯卖傻，以求躲避灾难；许多命途不顺的人故意装得傻乎乎的，以求获得别人的同情。无论怎样，在人际交往中，如果自己尚处于劣势，适当装得傻一些，未尝不是一种获得好人脉的聪明之策。
美国第九届总统威廉·享利·哈里逊出生在一个小镇上，他是一个很文静又怕羞的孩子，人们都把他看作傻瓜，常喜欢捉弄他。他们经常把一枚五分硬币和一枚一角硬币扔在他面前，让他任意捡一个，威廉总是捡那个五分的，于是大家都嘲笑他。
有一天一个好心人可怜地问道：“难道你不知道一角钱要比五分钱值钱吗？”
“当然知道，”威廉慢条斯理地说：“不过，如果我捡了那个一角的，恐怕就没人有兴趣扔钱给我了。”
现在人们都喜欢和别人竞争，谁也不喜欢让着谁。看了这个故事，你就明白了，有时候适当傻一点可以得到更多。
“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道，也就是说，只要你懂得适时装傻，你就并非傻瓜，而是大巧若拙，或大智若愚。人际交往切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。而适时装一点傻，不露自己的高明，在交际中既可以为人遮羞，也便于自找台阶。假装不知，实际上清楚；假装不行动，实际上因不能行动，或将待机而动。
所以说，真正的聪明人在某些时候都会装装傻的。
明朝时，况钟最初以小吏的低微身份追随尚书吕震左右。况钟虽是小吏，但头脑精明，办事忠诚。吕震十分欣赏他的才能，推荐他当主管，升郎中，最后出任苏州知府。
初到苏州，况钟假装对政务一窍不通，凡事问这问那。府里的小吏们怀抱公文包，个个围着况钟转悠，请他批示。况钟佯装不知，瞻前顾后地询问小吏，小吏说可行就批准，不行就不批准，一切听从下属的安排。这样一来，许多官吏乐得手舞足蹈，个个眉开眼笑，说况钟是个大笨蛋。
过了三天，况钟召集全府上下官员。一改往日温柔愚笨之态，大声责骂道：“你们这些人中，有许多奸佞之徒，某某事可行，他却阴止我去办；某某事不可行，他则怂恿我，以为我是个糊涂虫，耍弄我，实在太可恶了！”况钟下令，将其中的几个小吏捆绑起来一顿狠揍，鞭挞后扔到街上。
此举使余下的几个下属胆战心惊，原来知府大人心里明亮着呢！个个一改拖拉、懒散之风，积极地工作，从此苏州得到大治，百姓安居乐业。况钟用装傻蒙蔽了对手，待到时机成熟，内智喷薄而出，一刀制敌，干净利落。
唐朝第十七位皇帝李忱，自幼笨拙木讷，与同龄的孩子相比似乎略为弱智。随着年岁的增长，他变得更为沉默寡言。无论是多大的好事还是坏事，李忱都无动于衷。平时游走宴集，也是一副面无表情的模样。这样的人，委实与皇帝的龙椅相距甚远。当然，与龙椅相距甚远的李忱，自然也在权力倾轧的刀光剑影中得以保存自己。
命运在李忱36岁那年出现了转折。会昌六年（846年），唐朝第十六位皇帝唐武宗食方士仙丹而暴毙。国不可一日无主，在选继任皇帝的问题上，得势的宦官们首先想到的是找一个能力弱的皇帝——这样，才有利于宦官们继续独揽朝政、享受荣华富贵。于是身为三朝的皇叔的李忱，就在这一背景下被迎回长安，黄袍加身。但李忱登基那一天，令大明宫里所有的人都惊呆了。在他们面前的，哪是什么低能儿，简直就是一个聪明壑智的人。不怀好意的宦官都被皇帝的不凡气度所震惊，后悔选了李忱作为皇帝。
李忱的装傻功夫可谓炉火纯青。他自信沉着地演了36年戏，将愚不可及的形象深入人心，在保全自己的同时，用内智成就了一番伟业。
古人云：“鹰立如睡，虎行似病，正是其攫鸟噬人的法术，故君子聪明不露，才华不呈，才有任重道远的力量。”这大概可以形象地诠释“大智若愚，大巧若拙”这句话的具体含义。一般来说，人性都是喜直厚而恶机巧的，而胸有大志的人，要达到自己的目的，没有机巧权变，又绝对不行，尤其是当他所处的环境并不如意时，那就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌戒，所以就有了鹰立虎行如睡似病的装疯卖傻处世方法。
人脉专家说：真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒，成熟的管理者应该掌握一种外圆内方，绵里藏针的管理、处事技巧。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用，反之自己只需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创，这才是真正的经营、管理高手应该做的事情。这其中就包含——适时装傻是一种聪明的交际方法。
