可以这样说,有能力而无人脉的人,也就混一口饭吃,成功之路很可能会层峦叠嶂,荆棘丛生;而有人脉无能力之人,要么骗得一时寄人篱下,要么连一口饭都混不上,最终含羞人前。何况,人脉是对有能力的人而言的,鸡蛋可以孵出小鸡,石头是孵不出小鸡的。
汉楚争霸这段历史大家都知道,最后的结局大家也清楚:四面楚歌,汉高称帝。说起这段历史,当然不得不提下面这三个人:项羽,韩信,刘邦。有人评价说:贵族项羽,市井韩信,无赖刘邦。这个评价准不准确,姑且不说,我们来看到了三个人最后的命运:
项羽亡,韩信死,刘邦胜。
项羽这个人,当然有能力,但性格高傲,人脉极差!后期身边唯一一个大智之人范增也被弃用!于是,最后空留下一个英雄盖世的名号!
韩信,也是一个有能力之人,性格也不错,人脉也不错!虽然作为开国元勋,功高盖主,但是最后被一女人所杀,到最后才明白“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗亡”的道理。
刘邦呢,军事不及韩信,谋略不及张良,陈平,治国不及萧何!他的能力确实有限,但不是没有能力。由于他懂得笼络人心,得到了一批有能力的人来辅佐自己,性格极痞,阴险毒辣,为了目的不择手段!可以说人脉极强!人脉和能力成了他成功的双翅。
这三人的命运颇值得我们深思:在于今这个竞争越来越激烈的时代,一个人要想成功,一定不能只有能力而无人脉,也不能空有人脉而无真本事,只有苦练本领并积累人脉,才能真正地走向成功。
当然我们必须明白,人脉和能力如果没有得到合适的利用和发挥,那也只是一张白纸。没有被及时利用的资源过期就会作废,而没有发挥出较高价值的能力又有何用呢?
拥有自己的事业,想成为众人敬仰的成功人士,相信是每个人梦寐以求的。18岁的时候,我们曾想拥有一个属于自己的博客;28岁的时候,我们曾想拥有一间属于自己的店铺;38岁的时候,我们曾想拥有一个属于自己的企业……在不同阶段根据自己的阅历我们拥有着很多不同的梦想。可是,在机会面前,我们绝大多数人选择了等待与忧虑,18岁的时候我们跟自己说我没有那么多时间,28岁的时候我们跟自己说我能力还不够,38岁的时候我们跟自己说人脉还太少。因为你还没行动,所以你依旧是以前的那个你。
我觉得,假如你没行动,人脉对你来说只是资源,能力对你来说只是本钱,两者都是潜在的东西,在没发挥它的作用之前,对你来讲价值并不大。
有一些人他交际很广,人脉可谓丰富,他也很有才,可是却依然默默无闻,为什么?因为他不会利用自己拥有的能力和人脉,也不知道怎么利用,所以整天叹息自己运气不好或者怀才不遇,殊不知,他离成功已经很近很近。
古今中外的成功人士,他们都有三个共性,一个是他有广泛的人际关系,在需要有人帮忙的时候,他可以马上找到适合的人。另一个就是他非常有能力,具有很多方面的才能。第三个就是他们很敢去做,善于利用自己的人脉和能力,具有操控他人及控制自我的本事。
很多年轻人会担心,“我人微言轻,又无经验,人脉不就是互相帮忙吗,我帮不上别人的忙,人家凭什么要来和我打交道呢?”其实这是一种误解,因为在一定的时候,人脉也是能力的一部份,人脉可以延伸你的能力。
查尔斯·华特尔,就职于纽约市一家大银行,奉命写一篇有关某一公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是,华特尔先生去见那个人,他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇人从门边探头出来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。
“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。
华特尔先生说明他的来意,开始提出问题。董事长的说法很含糊、模棱两可。无论华特尔怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短,事实上也没有实际效果。
“坦白说,我当时不知道怎么办。”华特尔先生说。他把这件事在希尔班上提出来,“接着,我想起他的秘书对他说的话——邮票,12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。”
“第二天早上,我再去找他,传话进去,说我有一些邮票要送给他的孩子。我是否很热诚地被带进去了呢?是的。他满脸带着笑意,非常的客气。‘我的乔治会喜欢这些邮票的,’他不停地说,一面抚弄着那些邮票。‘瞧这张!这是一张无价之宝。’”
“我们花了一个小时谈论邮票,瞧瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提议他那么做,他把他所知道的,全都告诉了我,然后叫他的下属进来,问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、报告和信件,全部告诉我。”以一位新闻记者的话语来说,我大有所获。
事情就是这样,当你无法与关键人物搭上关系时,事情往往很难取得进展,可一旦你与关键人物建立联系,事情就好办多了。
用很短的时间,查尔斯·华特尔就巧妙而成功地打造了一条关系链,同时也完美的解决了他的问题,可见人脉对一个人来说,在某些时候完全可以延伸他的能力。
能力再强也不可逆势而为
不学无术、投机钻营的人固然成不了大气候,但是不看时势、不识进退,一味逞能的人,即便身负经邦治国之能,也一样难有作为。
众所周知,修建渠道引水要利用水由高向低的趋势,使水从渠道源源不断地流进农田。所以,只有正确地分析地形,恰当地利用趋势,才能让引水灌溉变得丰足而又便捷。
20世纪末21世纪初,网络造就了一批世界富豪,国内也是同样。在回顾中国互联网企业发展之路的时候,我们会发现一个很有意思的事。那就是,中国互联网企业的掌门人很多都是“海归派”,他们的创富模式居然类似于“现学现卖”——为数不少的海归借鉴了国外已经成熟的互联网模式,回国后按照那些已经成功的公司模型再建立一个类似的公司。比较有代表性的是唐越、梁建章、沈南鹏、李彦宏、邵亦波。唐越、梁建章和沈南鹏模仿国外已经成熟的机票、酒店预订网站回国后各自开创了e龙和携程;而邵亦波更是将ebay搬到了中国,创建了易趣;李彦宏创建的百度正是从全球最大的搜索引擎公司Google那里得来的灵感。
为什么“现学现卖”这么有效呢?其实就是因为在当时来看,美国的互联网比其他国家发展要快,美国的这一步,差不多可以说是其他国家的下一步。比如C2C网站,这种模式就是网上行销的一种趋势,谁先行一步,谁就能做大;比如搜索,互联网浩如烟海,如何找到自己想要的东西,这就必须需要搜索引擎,那么百度正是由美国的Google的发展预测到了国内的这种趋势。所以“现学现卖”,体现的正是某种确定的趋势。
我们的古人早就懂得凡事要顺势而为。西汉时的颖川人晁错,景帝当太子时,他任太子家令,深受宠信,号“智囊”。景帝登上王位后,晁错当了御史大夫。最初,文帝时吴王濞称他有病不能上朝,晁错数次进谏吴王的过错,认为该杀,文帝心中不忍。等到景帝即位,晁错说:“吴王招诱天下逃亡的人阴谋叛乱,现在削弱他的势力,他便会造反,不削弱他的势力,他也会造反。削弱势力会导致立即叛乱,但危害很小;不削弱势力,虽能延缓叛乱的发生,却会一发而不可收拾。”又说:“楚王和赵王有罪,应该削去一个郡;胶西有阴谋,应该削去六个县。”果然,削弱他们的势力时,这七个国家一起造反。晁错平常和袁盎不和,正值皇上召见他们,皇上向袁盎询问:“处理造反有什么办法吗?”袁盎回答说:“请您让左右退下。”皇上让手下退出,只有晁错在。袁盎又说:“我所说的话,当臣子的是不能知道的。”皇上又让晁错退了出去。袁盎说:“吴国和楚国相继来信说,贼人晁错擅自支配诸侯,削弱他们的土地,因为这个他们才造反。只有杀了晁错,恢复诸侯过去的土地,才能兵不血刃消除这场叛乱。”于是,景帝在东市把晁错给斩了。晁错虽然有一定的才能,但是他死就死在了自己爱逞能上。
中国历史上以能而不逞而闻名的,有一个“萧规曹随”的故事。“萧规曹随”,指汉初丞相萧何定下的政策法规,继任的曹参因循不变,保持了汉初政策的连续性和国家的安定。
萧何被刘邦拜为丞相后,经邦定国,安抚天下,为新兴的汉朝制定了一系列政策措施。萧何实行的是对内宽松、与民休息、恢复国力的方针。
曹参继萧何为相后,继续奉行萧何制定和推行的与民休息的政策,实行“无为而治”。所谓“无为”,实际上就是守成,就是不创设新的设置与举措。史载曹参“举事无变更,一遵萧何约束”。他专门任用那些不善言辞的忠厚长者;他日日饮酒,不听政事,大臣与属吏想来禀报事情的,他一定要把对方灌醉,让对方无法开口。与曹参居所仅一墙之隔的丞相属吏们也日夜饮酒,醉歌欢呼,曹参听到后,不但不禁止,反而命令从吏也张席坐次,高声吆喝,与毗邻的呼声相应。看到他人有过错,即为其掩盖,不加深究。他一切以萧何时代的政策为准,因而丞相府清静无事。惠帝对曹参的做法很感奇怪,便让曹参的儿子、中大夫曹窖回去问曹参,为什么不以天下事为忧?曹窖一问,不想被曹参怒答二百,并训斥:“趣入侍,天下事非若所当言也。”惠帝忍不住亲自询问曹参,曹参问惠帝:“陛下自察圣武孰与高帝?”惠帝说:“朕乃安敢望帝乎?”又问:“陛下观臣能孰与萧何贤?”答日:“君似不及也。”曹参于是说:“高皇帝与萧何定下,法令既明,令陛下垂拱,参等守职,遵而勿失,不亦可乎?”惠帝被他说服,连声说:“善,君休矣!”
曹参为相,不欲创新,一味守成,以特有的方式保持萧何以来政策的连续性,既稳定了汉初的政局,又为日后西汉的繁荣提供了最重要的条件,其功绩是不可磨灭的。“萧规曹随”,是宰相为政的一种方式,也是为官执政者表现个人能力的一种方式。
事实证明,曹参以“无所作为”的方式,却取得了“有所作为”的实际效果。恐怕没有人会说曹参是一个无能的相国,因为所采取的政治举措完全符合当时天下初定、人心思稳的社会背景。相反,他以另一种方式展露了治理天下的才能。而像晁错这样的人,能力太小,智谋不足,却看清形势,自以为凭自己的策略可以安邦定国、国富民强,没想到局势反而越来越糟,最终还赔上了性命。这就是逞能的局面。而曹参有能而不逞能,却得到了良好的名声,使国家政局稳定,国泰民安。
从这个故事里我们可以悟出:自身有才能,但要估量自己能成什么气候,能办多大的事情,量力而行,要对自身才能有一个正确的认识,不能为了逞能而去做自己没有把握、掌控不了的事。也就是说,你能力再强,也不可逆势而为。