许多应收款在60天或90天之内就能收回，因为大多数客户不是故意赖账，只不过是偶尔遇到了现金周转问题而已。我不打算谈关于如何收回常规应收款的问题，因为大多数人知道怎么做。这一章是讲述如何收回那些严重拖欠的应收款。所谓严重拖欠的应收款，我指的是逾期90天未收到的款项。
一旦应收款超过了90天还未被支付，我们会想尽各种方法收回欠款。我们看过太多人在90天的时候不积极采取行动，事后后悔不已。在大多数州，如果在最后一批货物发出后的90天内不提出扣押，你就会丧失扣押权。如果不在那个时限内行使扣押权，你就会失去扣押权。那就可能会是个很昂贵的错误。
而且，如果工程是有履约担保的，在大多数州，你得在向该工程发出最后一批货物的90天内向担保公司发出通知，不然你也会丧失履约担保的权益。
如果你没有担保或留置权，那么，如果欠款总数少于服务执行或产品销售所在州的小额索偿法庭的限额，我们就在小额索偿法庭提起诉讼。小额索偿法庭比普通的诉讼要便宜得多，你要支付的小额诉讼费往往低于100美元，而且你还不用聘请代表你在法庭上出席的律师。我们在小额索偿法庭提出的绝大多数诉讼都因对方不出席听证会而获缺席判决。
如果欠款超过了小额索偿法庭的限额，我们就会聘请一位经认证的收款律师。请律师可不要太随便，要多问几个你素来敬重的人，让他们给你推荐一个好的收款律师。如果他们很多人都向你推荐了同样的律师，那位律师很可能就是你要聘请的人。
我们在不同的州有不同的收款律师，因为聘请的律师在该州须有执业许可证。我喜欢聘请对官司发生的所在州的最新法律了然于胸的人，这样，律师才能掌握该州各种各样审理案件的法官背景并能及时了解该州的收款法律。
我们建议我们的律师尽快提起诉讼并要求对方从债务开始的日期起，支付该州所允许的最高利率及律师费。只有在信用证申请书中有相关要求，并且客户同意了，你才能要求对方承担利息和律师费。我们会向我们的律师提供一份由债务人所签署的信用证申请书的复印件及所有的未付发票的复印件及签收的运货单以证明那些未付款的货物实际已被签收。大部分的时候法官的判决是偏向我们的。接下来有趣的事情才刚刚开始。获得判决是一码事，而收到欠款是另一码事。许多债务人向法官提交虚假财务证明，证明自己没有资产。当发生这种情况时，我们会要求法官给我们法院命令，以便我们可以发给债务人居住的方圆60英里以内的所有银行，以查询债务人是否在该行存有资金。大多数情况下我们都能发现一些没有向法官披露的隐藏银行账号，这样银行就得立刻将资金转给我们。如果我们没有发现任何资金，我们就完善判决。有时候，债务人在之后的几年内都要联系我们，因为我们的判决使他没法获得授信或不能出售任何资产。这样他们就必须先还我们的欠款，这样才能让我们不再要求冻结资产。如果用尽一切手段我们还是无法收回一笔坏账，那我们只好将其注销并向债务人发出一张1099单。为什么我们要给债务人发1099单？简单地说，债务免除可以被视为对方的收入，国税局会将其视为可税事件。我们就算收不到钱，至少还可以因为债务人必须得为我们注销的债务交税而笑到最后。
