有大志向也别忽视小事
华盛顿跑步推石块
乔治·华盛顿是美利坚合众国的第一任总统。他的诚实与热情历来为人们所称颂，有关他的许多有趣的小故事更是不胜枚举。
当华盛顿还是一位将军时，有一天，他身穿大衣，独自一人走出营地。他所遇到的士兵没有一个人认出他。在一个地方，他看到一个下士正领着手下的士兵筑街垒。“加把劲！”那个下士对抬着巨大石块的士兵们喊道，但是，他自己的双手却碰都不碰一下石块。
因为石块很重，士兵们一直没能把它放到正确的位置上。他们几乎用尽了全身的力气，眼看石块就要滚落下来。这时，华盛顿疾步跑到跟前，用他强劲的臂膀顶住石块。这一援助很及时，石块终于放到了正确的位置。士兵们转过身，拥抱华盛顿，表示感谢。
“你为什么光喊‘加把劲’，而自己的手却放到衣袋里一动不动呢？”华盛顿问那个下士。
“你问我？难道你看不出我是下士吗？”
“哦，这倒是真的！”华盛顿说着，解开大衣纽扣，向这个背着双手的下士露出他的军服，“按衣服看，我就是上将。不过，下次再抬这些重东西时，你不要忘了叫上我！”下士听后羞愧得满脸通红，答不上话来。
踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。人要给别人留下一个实在的印象，给自己的成功增添一个坚实的基础，从实际出发，对自己负责。
一位留学美国的计算机专业博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证书，以一个“最低身份”去求职。
不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士学位证书，老板给他换了一个与大学毕业生对应的职位。
过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士学位证书，于是老板又提升了他。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就“质询”他，此时他才拿出博士学位证书，老板对他的水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
试想如果这位博士一直以自己的高标准去找工作，那他会找到自己满意的工作吗？也许会吧。但是就在你双手插在裤兜里等待的时候，也许别人早就超越了你。我们不能守株待兔，坐以待毙，而要用自己现实的技能去适应这个社会。
从大学教师到销售总裁
世间万事万物皆起之于低，成之于低，低是高的发端与起源，高是低的嬗变与演绎。世上绝大多数成功人士都是从低端开始，一步步走向人生至高点的。古罗马大哲学家西刘斯曾说过：“想要达到最高处，必须从最低处开始。”这是一个相当不错的建议。
对那些已经站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬经历就会发现：他一定有过坎坷和屈辱，也一定有过“低人一等”的经历，只不过是他不甘现状、不甘人下，比常人付出了更多的努力才攀上人生巅峰的。
郭宏伟是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生欢迎，后来就为想参加“托福”考试的学生办辅导班。在办辅导班的几年时间里，郭宏伟除了赚取一定数量的金钱之外，还开阔了眼界，脑筋变得灵活了。他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开曾经工作了六年的大学校园，来到北京的一家俱乐部工作。
北京的俱乐部大多数为会员制，想要有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展了多少会员，以及售出去多少张会员卡。他的上司告诉他：“你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。”
那段时间里，郭宏伟对一切都感到生疏，也没有什么可以利用的关系。但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊。现在他决定采取一个初入行者都采用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，普通的白领难以接受价格不菲的会员卡。
郭宏伟的生活从此发生了180度大转弯。如今，他变成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了，如果留在学校里教书不是挺好吗？
郭宏伟渐渐发现，那些冷如冰霜的客气话语，其实还是对他最大的礼遇，因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员。许多公司的大门上都贴着一张纸，上面有这样一句话：谢绝推销，推销人员禁止入内！在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且要大说特说其俱乐部的好处，一直说到别人大动肝火。
有一个朋友问过郭宏伟关于“扫楼”的事情。那个朋友轻描淡写地说：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样？”郭宏伟听完这番话有种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了七栋写字楼，“扫”了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚仿佛都不是自己的了，别说走路，想挪动一下都困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵痉挛、抽搐，并觉得恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已经12小时滴水未进了。
即使推销会员卡只有“扫楼”这一种方式，也很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这种行业的初始阶段，秘诀还是有的。后来，郭宏伟明显地感觉到了“扫楼”给他带来的好处。大约四个月后，郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是一些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的“大款”。置身于这样的环境中，郭宏伟发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了。现在出现的是真正意义上的彬彬有礼之人。他感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么，知道他们会听从什么样的劝告。这很重要，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的讲解也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的魔力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，也是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。别忘了，他能说一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与外国人打成了一片。他曾经一个下午同时向五个外国人推销，结果竟然售出了六张会员卡，其中一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡3万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％～20％的佣金。郭宏伟一下午的收入就很容易推算了。或许正因为收入丰厚，而且也不需要经过特殊准备，越来越多的年轻人在这种诱惑下开始进入俱乐部的大门，开始成为新的一批“扫楼”者。
从那以后，郭宏伟在几个俱乐部之间跳来跳去。到了1998年年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用向别人推销会员卡了。他拥有高学历、高度敬业精神和良好的销售业绩，所以他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？
你可能已经拟订了一个非常严谨的人生奋斗计划，有些目标可能是很完善和可赞赏的，但在你没有达到这些目标之前，中途的一些成功真可以说是微乎其微的小事。也许你在实行一个计划时，一着手就大受他人夸奖，但你必须对他人的夸奖一笑置之，仍旧埋头去干，直到隐藏在心中的大目标完成为止。那时人家对你的惊叹，将远非起初的夸奖所能企及。
一步一步走向成功
宇宙漫长的历史是一分一秒走过来的，人类繁衍的重任也是一代一代传下来的。“愚公移山”这个寓言告诉我们，只要我们一步一步地啃下去，像山一样的困难都会被我们啃掉。再大的困难，若是遇到一步一步坚持啃下去的人，它除了等着束手就擒，还能如何？
一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀嗒”“嘀嗒”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完3200万次以后，恐怕就吃不消了。”
“天哪！3200万次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到，办不到。”另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒嘀嗒摆一下就行了。”
“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”
小钟很轻松地每秒“嘀嗒”摆一下。不知不觉中，几年过去了，它也不记得走了多少个来回了。
“千里之行，始于足下”，只要我们每一刻都在前行，山一程，水一程，再远的路程也有抵达的一刻。既然如此，起行时又何惧什么山长水远、千里迢迢呢？在现实生活中，只要一步一步不停地向人生目标迈进，当最后一步在我们的努力中完成时，整个事业成功的喜悦已经浸入我们的生命。
1983年，伯森·汉姆徒手攀上纽约的帝国大厦，赢得了“蜘蛛人”的称号，同时也创造了吉尼斯世界纪录。美国恐高症康复联席会得知这一消息后致电“蜘蛛人”汉姆，打算聘请他做联席会的心理顾问，因为在美国有8万多人患有恐高症。
伯森·汉姆接到聘书，打电话给联席会主席诺曼斯，让他查一查第1024号会员。这个会员很快被查了出来，他就是伯森·汉姆。原来他们要聘作顾问的这个“蜘蛛人”，本身就是一个恐高症患者。
诺曼斯对此大为惊讶。一个站在二楼阳台上都心跳加速的人，竟然能徒手攀上400多米高的大楼，这确实是个令人费解的谜。诺曼斯决定亲自拜访一下伯森·汉姆。
诺曼斯来到费城郊外汉姆的住所。这儿正在举行一个庆祝会，十几名记者正围着一位老太太拍照采访。原来伯森·汉姆94岁的曾祖母听说汉姆创造了吉尼斯世界纪录，特意从100千米外的葛拉斯堡罗徒步赶来，她想以这一行动为汉姆的纪录添彩。谁知这一异想天开的想法，无意间创造了一个耄耋老人徒步100千米的世界纪录。
《纽约时报》的一位记者问她，当你打算徒步而来的时候，你是否因为年龄关系而动摇过？老太太精神矍铄，说：“小伙子，打算一口气走100千米也许需要勇气，但是走一步路是不需要勇气的，只要你走一步，接着再走一步，然后一步接一步，100千米也就走完了。”
诺曼斯站在一旁，一下明白了伯森·汉姆攀上帝国大厦的奥妙——原来他只需一步接一步往上攀爬。
在这个世界上，创造出奇迹的人，正是那些一步一步往上爬的人；在现实生活中，能够克服巨大困难的人，也是那些一步一步不断前行的人；能够更快更好地实现自己事业目标的人，是那些将远大的事业目标分解为一个一个看得见、够得着的小目标的人。
一步一步地前行，一个目标一个目标地实现。遇到困难时，也不必一次大幅度地前行，一点点就够了。不要小看这一点点，每次小小的前行、小小的实现之后，成功就会一点点地接近我们。
