“哦，我看中你们店里的那款Q3 2013款 35 TFSI quattro舒适型 2.0T 的车子。颜色就要白色。你能给我的最大优惠是多少。咱实打实的说，我没有太多的时间跟你们墨迹。价格合适，我马上现款给你们拿车。如果不合适，那就不用谈了，我去另外两家经销商拿车。我不跟那些普通销售员谈，因为他们给不了底线价格，最后还是要让你来说底线价格。所以咱们一次性说完，事情谈完，大家都可以忙其它的事情。”余小鱼说话非常直白，甚至有点霸道，连销售经理想打断一下的机会都不给人家。可能是最近在奶茶店一直当孙子，看客户的眼色形式看累了，难得可以当回大爷，索性就彻底放开，霸气一点咯。
“哦，好的。请问先生贵姓。”销售经理很有礼貌的问余小鱼。
“免贵姓余。”人家礼貌了，咱也要礼貌下，毕竟不是来吵架的。
“余先生，你好。很高兴您能选择我们恒通汽贸，能选择奥迪这个品牌。您所说的奥迪Q3这个系列是一款家用经济型的小型SUV 是一款性价比很高的车子。它车长……”销售经理开始滔滔不绝的介绍起车子。
“你说的这些我在宣传册上都能看到。我自己开奥迪的，大的方面你不用介绍。新增加的功能你介绍了，我现在也没办法操作。你就给个底价，咱不谈那些虚的。”余小鱼打断了销售经理的介绍，这样惯例性的介绍没有任何意义，性价比高不高，那是自己判断的，他家哪款车子会说性价比不高哦。
“余先生还真是个急性子。我们公司对这次展会还是很重视的，特别从总公司那要来了最高的优惠。您看您要的这款裸车售价366800元，公司为参加车展特别申请了4000元的降幅。”销售经理有点尴尬，余小鱼表现的有点急躁。
“不谈虚的，请注意我说的是底价，不要拿你们贴出来的优惠价格跟我说。你这个价格还没有销售员给的价格低。如果你没有诚意的话，那咱就不浪费时间了。”余小鱼不高兴了，自己再三强调底价，人家还那么墨迹。
“那这样吧，我这帮你争取下，看看公司那能给你降到多少。”说着销售经理准备起身摆出准备找人商量的样子。
“别介，您也不用商量拉。咱不折腾了。我换个地方看看吧。都强调3次了，我也是经商的。你诚心卖，我诚心买。销售套路我比你强。”余小鱼又拿出要走人的态势。
“您别急啊，36万。我这帮你把所有尾数都优惠掉了。这是我能给的最低价格。”刚才还想起来的销售经理，一屁股就坐了下来，也把余小鱼压了下来。
“35.8万。都进车展了，这样的车子不便宜个万而八千的，太对不起我们这些买家了。”余小鱼可不满意这个价格，直接抛出了自己认为的价钱。
“额，这个价格有点低啊。”销售经理摆出一副为难的样子。
“太低了？卖不了？那算了，我去别家看吧。”余小鱼翻脸比翻书还快。
“也不是不可以，我再请示下领导。”为了防止余小鱼走人，他只能坐着打电话。
余小鱼也没有心思管他跟领导说什么，其实心里也明白，人家是在做秀。如果价格真的低到人家受不了，人家也不会跟你说要什么打电话什么的。直接跟你说不行，然后最多商量下价格。看来还是自己给的高了，人家的底价可能在35.5万或者更低。
“余先生，看你也是很有诚意想买我们的这款车，我也跟我领导请示了。为了挽留住您这样的优质客户。你说的35.8万我们愿意给到这个优惠价格。”一大段前缀后面就是一个同意这样的价格。销售经理的锦上添花的本事不小。
“那买车其它的送呢？我可听到其它几桌都在那说，什么真皮坐垫。太阳膜。还有油卡送等等，人家销售员可是说了一大堆东西呢。你不要告诉我价格优惠了，这些赠送的东西就没有咯。”余小鱼标准是借着杆子往上爬，拿了一块还要拿两块。一般人优惠到了就不太会要啥送的了。这是余小鱼的原则，脸皮越厚，好处越多。
“这个，余先生。其实买车的赠品也是折算到相关优惠里去的。其它人价格方面相对高一点，赠送的东西也就会多一点。”销售经理赶紧解释。
“你就别忽悠我了。太阳膜全车、地胶、地垫、地毯、挡泥板、发动机底护板、行李箱防水垫、座椅套、底盘封塑、导航、倒车雷达、雨眉、牌照框。这些东西加起来也没有多少钱。一辆车我都买了，你们送点这个东西也不算什么吧。对了，刚才那个美女销售说还可以给500块的油卡，这个我也要有，人家有的优惠我可不能少啊。”余小鱼开始巴拉巴拉的说着自己听到的那些赠品。
余小鱼那么简单的说着，可销售经理听的就没有那么简单了。天气不热，小汗可也出来了。这简直就是个要债的主啊。买车价格压那么低，还要那么多赠品，他是不是想钱想疯了。虽然心里这么想，可是嘴上还不能表现出来。只能不断的说，真的给不了那么多。
余小鱼很坚决，要么给哪儿多东西，要么车子不买了。这招够绝，人家销售经理也被逼急了，最后无奈，只能同意按余小鱼的要求来。还不段的说“真的是赔本赚吆喝。就当培养一个优质客户了。”
其实大家都明白，不赚钱的生意没有人做。只是唱苦情戏给余小鱼看罢了。余小鱼才懒的管这些呢，优惠拿到了就好。这样的便宜不占白不占。
既然是车展，既然是大品牌大经销商，那肯定有意外惊喜大礼的。余小鱼在签完合同付完款后，参加幸运大转盘活动，居然转到了特等奖，现金2000元。真的是来的早不如来的巧，买的正是时候。这辆车真的是便宜到家了。
