扼住对方的命脉，痛下杀手，直接击中对方的要害所在，使对方的气势受到极大的削弱，甚至直接造成对方的灭亡。
一锅沸腾的开水，要想使它冷却下来，用什么办法好？
一种办法是，向锅里加入大量的凉水；另一种办法是，干脆抽去锅底的木柴，灭掉熊熊燃烧的火。
两相比较，前一种办法虽可使水很快冷却，但治标不治本，锅底的火苗仍会使水再次沸腾起来；后一种方法则非常彻底，没有了火，没有了热量的来源，水就再也无法沸腾起来。
这是一个尽人皆知的生活小常识，被古代军事家独具慧眼地用于打仗中，如今又被精明的商家用于市场竞争中。
由于“薪”是沸水的力量来源，沸腾的开水很可能使人措手无策，但那些“薪”却是可以接近、可以借助工具，因此面对咄咄逼人的对方攻势，可以巧妙地避其锋芒，机智地选择对方的命脉所在，集中全力，进行毁灭性的攻击。
可见，实施“釜底抽薪”，一定要机智地选准攻击的目标，同时还要狠辣，将这个令对方最为关注的要害目标一举摧毁。
断对方的命脉
美国大亨哈默在旧金山东部勘探出了大量的天然气，为了这次勘探，哈默的西方石油公司不惜巨资，共投入了2000万美元。如今老天不负有心人，终于找到了天然气！而且含量相当丰富，是加利福尼亚第二大天然气田。
哈默满腔喜悦，来到太平洋煤气与电力公司，预备以西方石油公司的名义，与对方签订长期合作的天然气出售合同。
没想到兜头浇了一瓢凉水，对方说他们投入大量人力物力，从加拿大修了一条天然气管道，加拿大输送的天然气已完全足够公司需要，哈默的天然气完全没必要购买。
哈默绝望了，难道自己投入的2000万美元就白白扔了不成？难道这么优质的天然气竟没人需要不成？
哈默前思后想，终于想出了“釜底抽薪”这条妙计。他非常清楚，太平洋煤气和电力公司的天然气主要供应给洛杉矶市，如果把洛杉矶市争取过来，等于断了对方的命脉，令对方不战而降。
哈默立即赶到洛杉矶市议会，向各位议员描述了他开采的天然气质量，说他计划修建一条直达洛杉矶市的天然气管道，以远远低于太平洋煤气和电力公司的价格向洛杉矶供应高质量的天然气，并保证一定满足对方的需要。
议员们一听，既然有利可图，又何乐而不为呢？市议会立即召开会议，讨论通过接受哈默的天然气的决议。
太平洋煤气与电力公司得知这一惊人消息，顿时惊得六神无主，一旦哈默把洛杉矶市的生意抢走，自己从加拿大输送来的天然气将寻不到像样的买主，不要赔得一塌糊涂吗？
于是，该公司诚惶诚恐，立即上门向哈默道歉，愿意按照哈默的条件，全部买下他的天然气。
哈默本来无意另修一条天然气管道，只是为了教训对方，才想出这条“釜底抽薪”的妙计。见对方果然中计，求上门来，哈默得意地笑了，趁机提高了自己的条件，让对方吃了个哑巴亏。
洛杉矶市的天然气供应是对方的“薪”，对方之所以傲慢，是因为这“薪”给了他们足够的力量来源，哈默独具慧眼，直击对方要害，虽说是虚晃一枪，却让对方虚惊不小。
石油大王洛克菲勒在运用此计时更有独创，他先创造性地加“薪”，使对方那锅水狂沸不已，又突然“抽薪”，造成对方手足无措，陷入无法自救的境地。
且看他如何心狠手辣，先引对方上钩，然后再置对方于死地，从而完成了吞并对方，扩大了他的“石油王国”的。
美国内战结束后，经济迅速发展，刺激了石油行业的大规模膨胀。商家见有利可图，纷纷挤进开发石油的行列中，造成供过于求的局面，油价逐日降低，虽然“石油生产者联盟”强力干预，油价也只能维持在每桶4美元上下。
这时，洛克菲勒成立了标准石油公司，决心把这些石油行业的对手们全部消灭，达到自己垄断石油市场的目的。
他抛出了一个迷人的诱饵，宣称自己的公司将以每桶4美元75美分的高价大量收购石油。那些几乎走投无路的石油商人想都不想，急不可耐地与洛克菲勒签订了协议。然后他们放心大胆地开采去了，因为已经有人收购他们的石油了呀！
他们做梦也没想到，这只是洛克菲勒设下的圈套。协议上没有写明洛克菲勒会收购他们开采的全部石油，也没有保证收购的时间有几天、几个月还是几年。
结果，那些石油商人们又发疯地去开采新的油井，只盼着开采的石油越多越好。洛克菲勒不惜巨资，完成了他的“加薪”预谋，接着，一场令无数石油商人们欲哭无泪的“抽薪”行动开始了。
洛克菲勒突然宣布，目前市场上供过于求的石油供应已到了罕见的地步，他无力继续高价收购，只好中止原协议，现在以每桶2美元50美分的低价收购。
上了当的石油商人们彻底被逼上了绝路：在这一时期他们开采了更多的新油井，如今欲罢不能，如果不向洛克菲勒出售石油，则只能破产；如果低价出售，同样是亏损累累，走向破产。在这种绝境中，只好把自己开采的油井卖给洛克菲勒。
在这招毒辣的“抽薪”攻击下，石油商人们纷纷缴械投降。洛克菲勒吞并了“石油生产者同盟”属下的绝大多数石油公司，致使“生产者同盟”土崩瓦解，而洛克菲勒的石油王国在这一片废墟中诞生了。
在这里，石油商人的命脉是石油供应，洛克菲勒瞄准这一目标，实施了毒辣的“釜底抽薪”行动，结果一举成功，大获全胜。
说到石油供应，不能不提一提铁路运输。凭借便利的运输条件，石油同样可以在别的地方寻找到市场。但洛克菲勒老谋深算，深知如果不把铁路运输权抢到手，就等于给那些石油商人们留下了生存之机，因此他在实施“釜底抽薪”行动之前，已不惜巨资，抢先控制了铁路运输，那些石油商人们石油供应的命脉已被他全部扼断，只能陷入任他宰割的局面。
当然，洛克菲勒实施这一行动是耗费了相当惊人的财力的。他有相当雄厚的财力做后盾，才能如此痛快淋漓地攻击成功。一般的市场参与者只怕今生今世也不可能做到洛克菲勒的巨大规模，但小打小闹地尝试一番，同样也会有可观的收益。
请记住，不仅要善于发现对方的命脉所在，对其果断地“釜底抽薪”，还要善于保护自己的命脉所在，提防不要被对方“釜底抽薪”。只有这样，才能算得上是一个成功的生意人。
谨防被拆了后台
众所周知，人才竞争的市场竞争具有举足轻重的地位。机器是死的，产品是死的，只有人才才能赋予它们生命，创造出一个企业的勃勃生机。
几乎所有的市场参与者都对人才给予了足够的重视。或重金礼聘，或屈尊诚聘，或委以重任，或令其担纲科研课题。
俗话说：“好钢用在刀刃上”。只要让人才人尽其用，发挥出他们的聪明才智，就可以在市场竞争中无往而不胜。
“拆后台挖墙脚”，就是把对方阵营中担当栋梁重任的人才挖走，给对方以致命的打击，使对方的产品在市场上失去竞争力。美国报业大王威廉·拉道夫·赫斯特就是用“挖墙脚”的疯狂举动，彻底击毁了对手。
24岁那年，赫斯特接替父亲，开始主办《旧金山考察家报》。一开始他就瞄准了当代的报业巨子普利策，借鉴普利策的经验，对报纸进行全面改革，使原先亏损累累的这家小报终于开始扭亏为盈，而且利润逐年提高。
父亲病逝后，他继承了全部家产，有了雄厚的财力做后盾，他决心在报业这块平静的市场上掀起滔天巨浪。
他进军纽约，买下了纽约的一家报纸《晨报》，并更名为《纽约日报》，然后调兵遣将，进驻纽约，向普利策鼎鼎大名的《纽约世界》发起空前猛烈的挑战。
他选择了一种最巧妙的战术，就是“挖墙”，他动用巨资，不惜血本，高薪收买普利策的工作人员，进行彻底的“釜底抽薪”。
著名的漫画家、著名剧评家等一批重要角色相继被他从普利策的阵营中高薪挖走。初战告捷，他更加明目张胆，索性把《纽约日报》搬到《纽约世界报》的大本营，与普利策的人马在同一座写字楼办公。
令普利策目瞪口呆的事情发生了：“有一天，他的办公室空空如也，他的全部人马都被赫斯特用高薪挖走了。”
这不得了！人走楼空，自己的《纽约世界报》不就全军覆没了吗？普利策没有办法，只好用更高的薪水把自己的原班人马请了回来。
仅仅过了一天，赫斯特重施放伎，再次拿出高过普利策很多的薪水，把《纽约世界报》的全部人马再次挖了过去。
在“挖墙脚”的疯狂进攻之下，《纽约世界报》全线失利。普利策不愧是报界的泰斗，他灵机一动，不妨也学学赫斯特，从别的报社挖来几个人才，来挽救自己的危机。
于是，《太阳报》主编布拉斯本被高薪请到了《纽约世界报》，使这家摇摇欲坠的报社重新焕发了生机。
赫斯特怎肯罢休，又施出高薪以诱饵，把布拉斯本也控制了自己的阵营中，由他来主编刚刚创刊不久的《纽约晚报》。
至此，赫斯特的“挖墙脚”战役大获全胜，号称报界泰斗的普利策也只好甘拜下风，任由赫斯特在报界呼风唤雨，成为当时轰动一时的“报纸之王”，名震四方。
“挖墙脚”作为“釜底抽薪”的重要方式，在市场竞争中屡见不鲜。北京作为人才密集的城市，曾先后被南方许多大型公司以高薪的名义挖走许多人才。而“挖墙脚”式的私下交易，更是数不胜数，以至于“跳槽”、“人才流动”成为当代中国最流行的名词。
“拆后台，挖墙脚”作为“釜底抽薪”的一种最常见的方式，受到了市场人士的高度重视。这其中自然包含着渴求人才的一面，同时更主要的体现了挤垮、战胜竞争对手的另一面。
因此，在任何时候，市场经营者都必须清醒地认识到，一定要善待自己的人才，谨防后院起火。
