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第2章 手中有钱 心中无钱

钱不是罪恶,也不是诅咒;钱会祝福人。

拥有很多的财产,忧愁的事可能相对地增加,但完全没有财产的人,忧愁更多。

——犹太格言

没有散发“铜臭”的钱币

一方面,金钱在犹太人心目中非常重要,是散发温暖的“圣经”,是世俗的“上帝”;另一方面,犹太人视钱为一张纸,一件平常的物。

“手中有钱,心中无钱”是他们对待金钱的态度。

过去,一提起钱,有些人总是爱恨交加。爱的时候是称兄道弟,“孔方兄”挂在嘴边不停地叫,甚至不惜一日三炷香,乞求财神爷保佑发达。恨的时候则对它咬牙切齿地说“钱啊,一把杀人不见血的刀!”

在我国旧有传统的文化中存在一些根深蒂固的观念,比如对金钱的鄙弃。如“铜臭”这样的词语就是一个例证。贪婪、无情和虚伪等等,是人们附加于金钱上的态度。

一个社会如果鄙弃金钱这种现象广泛存在,说明这个社会心态出了问题。在这样的状态下,人们只有希望通过鄙弃金钱来建立起自己的道德优势。这些人纵使对富人妒忌得牙痒痒,于众人面前仍然要说“看他那样,钱肯定不会是好来的”。也就是说,当这种人在发家致富中没有取得优势的时候,他便试图建立一个“贫穷也光荣”的道德观念,并且一般会有意识地把这种观念和金钱的多寡反向相连。显然这当中还是几千年来“等贵贱、均贫富”的小农意识作祟。

犹太人对钱的观念自有见解,他们认为“金钱无姓氏,更无履历表”。他们认为,不管方式方法如何,只要是通过经营赚来的钱,均拿得心安理得。因此,他们通过千方百计的经营,尽量赚取更多的钱,不管这些钱是农民出售产品得来的,或是赌徒赢来的,还是知识分子靠脑力劳动得来的,都会收之无愧泰然处之。犹太人的字典里,没有“仇富”二字。

很多年前,年仅24岁的犹太人哈同来到中国上海谋生,当时他除了拥有健康的体魄及敏锐的大脑外,几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财,但一无资本,二无特长和靠山。于是他在一个洋行找到一份看门工作。对于许多血气方刚的年轻人而言,看门的工作极其难堪。但哈同却不那么想,他认为看门赚来的钱是一种报酬,毫无丢脸和失身份之说。在他看来,只要是自己流汗挣来的钱就无愧无羞。

早在2000多年前,犹太人对钱就有一种独特的迷恋。

犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度,在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。

其一,犹太人屡遭驱逐或杀戮,每当形势紧张,他们踏上流浪之路时,钱是最便于他们携带的东西,也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

其二,金钱是唯一不具异端色彩的东西,是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三,犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利,使他们对金钱极度迷恋,并显示出在金钱方面超强的智慧。同时,金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。

其四,犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人那里只是媒介和手段,但在商人那里,钱永远是每次商业活动的最终争取目标,也是其成败的最终显示。

综上所述,金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间,居于生活的中心地位,是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时,犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越:钱已经成为一种独立的尺度,一种不以其他尺度为基准,相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。

此外,在犹太人来看,赚钱、攒钱并不是为了满足直接的需要,而是为了满足对安全的需要。安全需要决定生存、发展、爱情、理想。而且,金钱的多寡与安全系数成反比。

犹太教从来不认为贫穷是美德,犹太人的先祖先贤都不穷,祖先亚伯拉罕、以撒和雅各都有幸拥有众多牲口和土地。禁欲主义和自我否定不是犹太人的理想,自己的财务先处理好,才比较容易追求精神生活。

“没有面粉,就没有圣经。”

——《米示拿法典》(Mishna)

“贫穷使人违法乱纪。”

——哈西迪教派(Hasidic)的俗语

“贫穷比50种灾殃还惨。”

——《他目勒经》

1.金钱是保障

现实生活中,犹太人都承认,钱不是万能的,但没有钱却是万万不行的。每个人都需要拥有一定的财产,如房屋、家具、电器和服装等,这些保证我们基本生活的元素都需要用钱去购买。

如果一个人在银行有一大笔存款,又有稳定的职业,自然生活有了保障,事业有了奔头。在一定程度上,有钱可以呼朋唤友,可以消除寂寞和忧愁。在现实的世界里,有钱确实可以产生效率或让他人为你服务。钱虽然不能买到健康,却可以使你的身体获得很好的照顾。幸福虽然不是因钱而来,但痛苦往往是因缺钱而至。我国所谓“一分钱逼死一个好汉”,就是因缺钱而痛苦的写照。人的一生中,难免会遇到问题需要处理,而医生、律师之类的服务人员,都需要付费才能提供服务。犹太人把这些事实归纳成一个特点:金钱确实是美好生活的一种保障。

2.财富是一种有效秩序

犹太人认为,尊重财富,就是尊重公共选择的规则。财富可能不是一个最好的规则,但现在还没有其他比这更好。你钱多,你就得到更好的享受,你可以买自己的车,你可以买好的房子,可以不必在金钱上忧虑。当然,要保证这个规则的合法,有个前提就是财富的来源必须是合法的。

财富这种秩序,好处是明显的。我们可能会把道德、权力、种族等作为资源分配的原则。比如,那些所谓“成功人士”就可以开好车、住高级房子。但这种分配方式本身就存在着内在矛盾,是不完善的,至少目前是不完善的。因为“成功人士”首先就应该是高尚的,对社会的贡献应该是巨大的,但如果他占有更多更好的资源,他也就不是“圣人”了。

显而易见的是,只要人心中还有“自私的基因”,这些分析模式都不是最好的,或者存在内在矛盾,或者导致更大的混乱。也就是说,这种分配方式是很难构成一种稳定的秩序的。

正因为“金钱”具有了衡量价值和计量价值的含义,人们自然而然地就形成了用“金钱”衡量“财富”价值的习惯。但是,正如同“财富”在词义上包含的范畴大于“金钱”一样,人们对财富的拥有,就有了不同的认识。

因此,犹太人把财富作为一种有效秩序,希望拥有“财富”,希望通过“财富”为社会提供一种秩序。

3.金钱提供自由

金钱与自由,是躲避不开的两个问题。

犹太人认为,拥有更多的金钱,代表着人可以节省很多为谋生而奔波的时间,自己和家人将可以过上一个相对稳定安逸的生活。既然如此,又怎可以割舍自由和金钱的关系呢?

事实上,贫穷往往趋向于以贫为忧的人,通过同样的法则,钱则被那些刻意准备迎接它的人所吸引。贫穷意识总是攫取没钱人的心灵。贫穷的发展无需有意识地应用有利于它的习惯;而金钱意识则必须刻意创造才能产生,且必须使其处于发号施令的地位,除非一个人生来便具有金钱意识。

4.钱就是钱

犹太人热衷于赚钱,这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱却一直保持着一颗平常之心。

对于钱,犹太人既没有敬之如神,又没有恶之如鬼,更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常,赚钱大大方方、堂堂正正。

以钱为生,这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。

一位无神论者来看拉比。

“您好!拉比。”无神论者说。

“您好。”拉比回礼。

无神论者拿出一个金币给他,拉比二话没说装进了口袋里。

“毫无疑问你想让我帮你做一些事情,”他说,“也许你的妻子不孕,你想让我帮她祈祷。”

“不是,拉比,我还没结婚。”无神论者回答。

于是他又给了拉比一个金币,拉比也二话没说又装进了口袋。

“但是你一定有些事情想问我,”他说,“也许你犯下罪行,希望上帝能开脱你。”

“不是,拉比,我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

他又一次给拉比一个金币,拉比二话没说又一次装进了口袋。

“也许你的生意不好,希望我为你祈福?”拉比期待地问。

“不是,拉比,我今年是个丰收年。”无神论者回答。

他又给了拉比一个金币。

“那你到底想让我干什么?”拉比迷惑地问。

“什么都不干,真的什么都不干,”无神论者回答,“我只是想看看一个人什么都不干,光拿钱能撑多长时间!”

“钱就是钱,不是别人。”拉比回答说:“我拿着钱就像拿着一张纸,一块石头一样。”

由于对钱保持一种平常心,甚至把它视为一块石头、一张纸,犹太人才不会把它视若鬼神,也不把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,一件平常的物。因此他们孜孜以求地去获取它,当失去它的时候,也不会痛不欲生。正是这种平常之心,犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如,临乱不慌,更易取得最终的胜利。

赚钱是天经地义的事情

犹太人认为赚钱是天经地义,是最自然不过的事情。如果能赚到的钱不去赚,那简直就是犯罪,要遭上帝的惩罚。

犹太银行家赖得利希的儿子问他父亲:“什么叫Kapitalverbrechen”?

老赖得利希说:“如果你的钱不能带给你至少10%的利息,那么你就对资本犯了罪,这就叫‘Kapitalverbrechen’。”

Kapitalverbrechen是由Kapital资本和verbrechen犯罪两词构成,两词合起来的意思为重罪。能赚的钱不赚,这样的行为看作是对上帝犯下的重罪。在这个世界上只有犹太人一个民族会这样看。

犹太商人赚钱强调以智取胜。

犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧较金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也即是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化人智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分伯仲。

基于这样的观念,在犹太人看来,即使是一个知识十分渊博的学者或哲学家,如果赚不到钱,那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧;真正智慧的人是既有学识又会赚钱的人,所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

有一个这样的故事:

加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商,请他为了慈善的目的捐送几车皮煤来。

商人回信说:“我们不会给你们白送东西。不过,我们可以半价卖给你们50车皮煤。”

该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后,他们既没付钱也不再买了。

不久,煤商寄出一封措词强硬的催款书,没几天,他收到了加利曾教区的回信:

“……您的催款书我们无法理解,您答应卖给我们50车皮煤减掉一半,25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了,那25车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已,但又无可奈何。他在高呼上当的同时,却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。

在这其中,加利曾教区的犹太人则既没有耍无赖,又没搞鬼术。他们仅仅利用这个口头协议的不确定性,就气定神闲地坐在家里等人“送”25车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。

犹太人爱钱,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以人们指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,赚回钱才算是聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。

犹太人的经商思想比较自由,只要不是违法的,没有什么生意不可以做,没有什么钱不可能赚,因为在犹太人看来,自己关心的是如何赚钱,而不是钱的性质;如果把钱加以区分,真是无聊透顶。

犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱,一旦发现公司的存在不能创造利润时,即使是再舍不得也要忍痛割爱,或拍卖或宣布倒闭。当然,犹太人更喜欢创建公司,不过,尽管他们兢兢业业并在商界中闯出自己公司的名牌,只要能获取高额利润,他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上,他们是铁石心肠,从不会感情用事,表现在经营上就是决策果断。

犹太民族是一个世界性的民族,不管是什么国家,他们都照样做生意。1917年,苏联刚成立时,许多西方国家将苏联视为洪水猛兽,只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天,结果在苏联发了大财,这难道不是犹太人的金钱观和生意观的集中体现吗?

犹太民族是一个和上帝缔结彩虹之约的民族,因而他们极讲究信誉、遵守契约。然而,这种思想并没有使他们将契约供奉在神龛里,而是连神圣的契约也要当作商品,从中牟利。

在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特”,译成汉语就是“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来,自己履行,从中获利;要么倒卖给第三者,从中赚取佣金。早些年,中国的股票和证券市场中,也出现了不少“贩克特”,发大财者不计其数。

对于犹太人来说,生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而,尽管他们惟利是图,却不赞成不择手段的拜金主义,所以在犹太商人中拜金主义者极少,他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则,正所谓“君子爱财,取之有道”。这些“君子们”内心世界广阔,知识丰富,反应敏捷,判断准确。只要是赚钱,他们不会与任何一次机会失之交臂。

同样,犹太商人在赚钱时,对于所借助的东西,也从不存在一点儿感情。只要有利可图,且不违反法律,完全可以拿来用。因此,就是在别人看起来无可借助的条件下,犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。

从某种意义上说,犹太人全方位的赚钱之道很有借鉴价值,它体现了一个优秀商人的经营意识,抛开了许多人为观念障碍,是赢得财富人生的关键所在。

绝对的现金至上

犹太人在日常生活中及商业交往中现金主义表现得特别明显。在做生意时,犹太人关心的是现金,力求把一切东西都“现金化”。因为在他们看来,在缤纷复杂的社会中,没有人能预知明天是什么样,也无法保证明天会发生怎样的变化。人、社会及自然,每天都在变,只有现金是不变的——这是犹太人的信念,也是犹太教的“神意”。

犹太人对钱的观念还有一点与众不同的,即他们对现金的看重。犹太商人做生意,是以现金为标准的,不愿意赊账。他们在对贸易伙伴的信誉评估时,首先考虑的是他的公司值多少钱,他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做生意或确定价格条款。他们认为,世事多变,风雨无常,一旦发生天灾人祸,除了现金钞票外,别无他物可以让人立即东山再起。犹太人注重现金主义,可能与他们长期遭受迫害排挤有关。他们在许多国家都多次遭受排挤,每次排犹活动都遭到财产没收,能逃生者都是因为有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金的观念。

犹太人之所以奉行彻底的现金主义,一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金,另一方面是因为他们对任何人都不放心,一旦将商品赊出去,拿不回钱该怎么办?如果马上要逃跑,岂不要白白损失?所以,唯有现金是安全、可靠和永恒的。

有一家小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能不借,所借了你便不再上门。”说白了,“现金交易,恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实,这小餐馆的一杯酒才几块钱,却为何绞尽脑汁,编出这样的歌谣,来拒绝顾客的赊欠呢?答案很明显,如果小餐馆允许顾客赊欠,其中的利息势必自己承担,换言之,自己所得到利润必然被这部分利息所侵蚀。再者,小本经营的生意,如果赊欠太多,必将影响餐馆的资金周转,甚至使酒店陷入困境。

有一位犹太人,临终之际,把所有的亲戚朋友都叫到床前,对他们嘱托后事,说道:“请将我的财产全部换成现金,用这些钱去买一条最高档的毛毯和一张床,然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了,再把这些钱放进我的坟墓,我要带着这些钱到那个世界去。”

亲友们按照他的安排,买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上,盖着柔和的毛毯,摸着枕边的现金,安详地闭上了眼睛。

遵照富翁的遗嘱,死者留下的那一笔现金和他的遗体一块,被放进了棺材。

这时,死者的一位朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放人棺材时,立即从衣袋里掏出了支票和笔,飞快地签上金额,撕下支票,放入棺材。同时,又从棺材中取出现金,并轻轻地拍着死者的脑门,说道:

“老朋友,金额与现金相同,你会满意的。”

这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱,正如流行的一则俗语所言:“赊三不如现二。”犹太人这种对钱的态度,对我们的现实生活大有参考价值。

正因为如此,犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然有利息,但利息是微乎其微的,而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息,但因为没有银行存款之类的证据,也不需要交纳财产继承税。所以,现金虽不增加,也不减少。对于犹太人来说,不减少就是不亏本的最起码条件。再说,银行也有倒闭的危险。

也许有人认为,只要有存款,便能获得利息收入。而现金是不生息的,手持现款是多少,经过若干年后,仍旧是原来的价值,并不增多。这样看来,银行存款比手持现款更有吸引力,那为什么犹太人这么“傻”,宁可守着一大堆现款,而不愿把它放在银行,让它“繁殖”呢?

实际上,犹太人并不傻,而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人,早已算好这笔令人惊讶的账了。他们算完这笔账后,就有充分的理由:银行存款,的确可以获得一大笔利息,但是物价在存款生息期间不断上涨,货币价值随之下降,尤其是存款本人死亡时,尚须向国家缴纳遗产继承税。这是事实,几乎世界各国都如此。所以,无论多么巨大的财产,存放在银行,相传三代,将会变零,这就是税法上的原则。

现款确实不增值,但物价上涨对其影响不大,而且最关键的是手持现款,避免了在银行的存款登记,在财产继承时,不需要向国家缴纳遗产继承税。所以,手持现款时,财产虽不增多,但重要的是也不减少。

银行存款和现金相比之下,当然是现金最可靠,既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择后者。因为对犹太人来说,“不减少”正是“不亏损”的最起码的基本做法。想借助银行存款求得利息,是不太可能获得利润的。

犹太人不会把现款存入银行,人们不禁会问:“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款,他们难道不担心它们的安全吗?”每天都把现款携带在身,当然是不可能,也是不安全的。他们已经为现款找到安全之处——银行。他们不是存款于银行,而是把现款放在银行的保险柜里。

基于此,犹太商人的口头语常是:

“那个人今天究竟带了多少现款?”

“今天那个公司,换成现款,究竟值多少?”

在今天,国际商人更多地利用支票、账户而非用现金来做生意,犹太人也已走出自己的民族传统。但是他们仍然认为“存款求利划不来”。

不过,这已获得了新的含义,它就是尽量不要存钱,而要让钱一直处于流动状态,钱生钱,钱赚钱,像滚雪球一样越滚越大,这才算充分地利用了钱。

金钱不如时间昂贵

在世人眼里,时间就是金钱;在犹太商人那儿,时间远比金钱昂贵。犹太人认为占有别人的时间就等于是偷窃别人金柜中的钱财,因此应该拒绝一切不速之客。

犹太商人对于时间的敏感要比其他商人强得多,因为他们对时间有最深刻的认识,虽然犹太人崇拜金钱,但金钱失去了,还可以找回来,而时间一去就不复返了。时间远比金钱昂贵,这是由时间的一维性与不可重复性决定的。

在生意往来中,犹太商人总在思考如何利用、安排和驾驭时间,如何在有限的时间里,创造最高最丰厚的利润。上帝给每个人的时间都是均等的,有人在有限的时间里创造了无限的生命价值,有人善待人生,有人失去了人生价值的平衡。在神与犹太人的契约中曾说:“人如不去享受神赋予的快乐,将是一种罪恶;但如果过分享乐,也是一种罪恶。真正懂得珍惜时间的人,就知道珍惜生命,善待人生,享受生活”。

犹太商人一向将时间看作是商品,“勿浪费时间”是犹太生意经中的格言之一。在每天8小时的工作中,他们是以每分钟多少钱来计算收益的,浪费时间就等于浪费他们的商品,也等于是浪费他们的资源和金钱。因而,犹太老板在为员工支付薪水时,是依小时计算的。要拜访犹太商人之前,一定要预约时间,而他们在会谈时十分守时,也绝不会拖延时间。犹太商人最讨厌不速之客,如果是谈生意,极有可能失败。

在杰出的犹太商人办公桌上,你永远不会发现有未决的文件,他们总是利用好时间批阅文件,积压文件意味着无法了解到最快的商情及社会变化,这些文件又多是有关商品交易的资讯、合作伙伴的意向书或是部门领导的批示等,不仅蕴藏赚钱的机会,也包含着关键的决策,是公司工作效率的表现。如果延时处理,就可能错过时机,影响决策,甚至失去了赚钱的最佳机会。犹太商人深知其间的利害关系,他们总会以最快的速度,在最短的时间内批阅文件。为了避免不必要的延误,犹太老板常在上班时,专门挪出一个小时的时间来处理文件,他们称这段时间为dictate,意即专门处理文件的时间,用于处理昨天下班和今天上班这段时间内接收到的商业函件。这段时间是不容许有外人打扰的,以免影响文件处理的品质和效率。如果这段时间有客人来访,均会被拒绝,他们会很有礼貌地请你过了这段时间再来。

时间是犹太商人进行交易不可缺少的条件之一,与对方订立合约,需要充分估算自己的交货能力,是否能按对方所要求的品质标准、数量和交货日期履行合约。如果在作出估算后,能够完成,就订立合约;如果不能,就应重新思考,因为订立了合约,就必须认真履行。在当代激烈的市场竞争中,争取时间也意味着能获取好的价位,抢先占领市场。在新产品问世后,谁能在最快的时间里,将优质新款的产品上市,谁就能赢得最好的经济利润。如刚上市的电子产品,开始时每款售价可达数十美元或上百美元,等到竞争者都推出这同一类的产品时,价格已大打折扣,无利可图了。而且许多产品的销售存在着很大的时间和季节差异,如果把握好了这种时间差,就能赚到巨额的利润。

不仅如此,时间的金钱价值还呈现在整个交易过程中,企业盈利的多寡,始终是与企业资金周转的快慢相关联的。在企业核算中,如某个企业一年的营业额达10亿美元,而它的资金使用率为一年两次,假定该企业每次周转产生的利润达6000万美元,若是企业能充分利用好时间,善于经营,将资金使用率达到每年四次,那么同样的资金每年利润可达2.4亿美元,这样企业可多盈利1.2亿美元。它显示时间将创造出价值,利润来源于对时间的有效利用。

犹太商人看重时间,远超过了其他民族的商人。尤其当时间直接显现出金钱或时间直接创造出财富时,犹太商人将其价值看得比什么都重要。

我们前面提到的年轻犹太人哈同,在上海从看门一步一步地走向自主创业,最终建立了哈同洋行。哈同洋行出租房屋和地皮时,租户不仅要提前缴纳租金,还需要缴纳一笔押金。如华新公司向哈同租赁店铺一间,在订立合约之日先交第一个月的租金900两银元和6500两银元的押金,方能承租。而实际租期是从半年后开始算起的,这样洋行提前了6个月获得7400两银元,还可用来再投资。在订立契约时,犹太商人会希望很早就能收取租金或货款,在支付别人货款时,又设法尽力地延长付款的最后日期。

另一位善于利用时间差谋求利润的犹太富商巴纳特,对于时间的利用有特别的见解。他是一名钻石商,每周六他都能最大限度地获利,因为周六这一天,银行中午就关门了,巴纳特计算着时间差,拿着支票去购买钻石,设法在周一银行营业前将钻石卖出,再用所售的款项来支付所欠的货款,这样他就可以调度多出的资金,只要能够在星期一一大早存入足够的款项到支票的户头,就不怕跳票。巴纳特对时间利用的独特方法,可以说是相当精明。

身体是赚钱的本钱

珍惜时间的犹太商人,并不会认为休息是浪费时间。

在2000多年的大流散和数次的大屠杀中,犹太人仍倔强地屹立在历史的长河中,这与犹太人重视健康大有关系。犹太人的生育能力特别强。大卫·李嘉图的母亲生了17个孩子,伯恩斯坦的母亲生了10个,这都和犹太人强健的体魄有关。

犹太人精于计算,他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊,因此,他们对自己的健康特别重视,认为健康是赚钱的本钱。健康体魄来自于正确的健康观念。

注重于吃是犹太人的一大特点。他们认为吃好了,身体自然会强壮。其次,犹太人特别爱清洁,每天必洗一次澡。另外,犹太人不肯做违背自然的事,而且特别乐观向上。顺应自然,身心必定健康;压抑个性,整日牢骚满腹,很容易生病。

犹太人对于身体健康的注重是从婴儿开始的。按犹太人的观点,“婴儿必须用母乳喂养,唯有母乳顺应自然之理,以其他任何营养品取代都是错误的,母亲不应该介意影响自己乳房的美。”一旦某犹太妇女放弃母乳喂养,她就会受到身边的犹太社会的孤立和嘲笑。

同时犹太人更注重休息,因为他们认为休息好是健康的最重要的保障。犹太人在安息日24小时的禁酒禁烟禁欲,并且24小时禁绝一切杂念,只向神祈祷或与家人一起享受天伦之乐。

所有这些,对于修身养性、恢复精力大有裨益。

犹太人是商人,商人的特点是工作无定时,视时间如生命、如金钱。但是,休息就要浪费时间,浪费时间就等于少赚钱。当两者矛盾时,犹太商人会毫不犹豫地放弃工作,选择休息。

有人曾不理解地向犹太商人提问:“你们工作1小时可赚80美元,如果每天多休息1小时,每月就少赚2400美元,每年就少赚近3万美元,这值得吗?”

犹太商人以极快的速度回答他:“假如一天工作16小时,我每天可多赚640美元,那我的寿命将减少5年,按每年收入20万计算,5年我将少收入100万美元。倘若每天多休息1小时,我的损失仅是80美元,那我将得到5年的每天7小时。现在我是60岁,倘若我按时休息可再活10年,那我的损失只是28万,28万和我多收入的100万美元比,孰多孰少?”

犹太商人就是这样认识健康与赚钱的关系,这其中不乏真知灼见。

让孩子们懂得钱的价值

《塔木德》中说:如果世界上的所有的苦难都集中到了天平的一端,而贫穷集中到了天平的另一端,那么,贫穷将比所有苦难和痛苦都沉重。

作为一个真正的犹太人,除了自己理解并懂得金钱的价值之外,最为重要的义务就是把这些知识灌输给孩子们,让他们认识到金钱对人生的重要性。

什么时候向孩子解释钱的价值与用途?

孩子在三岁的时候,父母就可以向孩子解释金钱的用处了。解释你为什么和怎样购买商店里的各种商品。向孩子说明金钱是必要的。金钱来自于劳动。钱不是通过魔术从自动取款机中变出来的。

孩子为你做了一件事情,你需要向孩子支付报酬吗?

在给孩子分配劳动之时,要让孩子明白所有的人为家庭做事,都是在为家庭的繁荣做贡献。父母不应该为孩子所做的每件事支付报酬。在给孩子安排工作之时,最好是把一些工作定为没有报酬。同时让孩子明白有些事情是家庭的一部分,是可以赚钱的,当你的孩子为了某项特别的活动需要钱时,让他们通过一些特别的工作赚钱。

随着孩子的一天天长大,零用钱也开始增加,父母要求孩子把他们自己的钱用在某些事情上。这笔钱可以用于看电影、购买书籍,或是用于其他的娱乐活动。有位母亲说他的儿子想要一只售价为80美元的球,她为他支付了40美元,其余的钱他得自己去挣。他到邻居家去打工,大约过了两个星期他就挣齐了这笔钱。他为自己感到自豪,这只球也成了他的宝贝。他之所以精心爱护他的球,是因为他对它们拥有相当大的主权。

需不需要向孩子说明储蓄?

在犹太人家庭中,90%以上的孩子在不到10岁就理解了储蓄的意义。父母要知道孩子都是即兴消费者,父母要鼓励孩子把他们收入的一部分储存起来,父母也要做同样的事情,为孩子树立一个榜样。

怎样向孩子解释支票?

孩子在15岁左右时,就可以拥有一个限额的支票账户和限额的信用卡了。父母在控制着孩子的金钱开支的时候,就可以教他们使用这些工具。

怎样教他们自己赚钱?

对于孩子们来说,让他们懂得得到金钱的最好方法是在他们到了打工的合法年龄之时,让他们通过自己的工作赚钱。父母可以帮助孩子找一份安全、时间合理、劳动强度不大、同事友善的事情做。让孩子明白拥有自己的收入是建立他们自尊的巨大基石。

需不需要设立财政目标?

讨论支付孩子们上大学的费用与各种计划;讨论孩子们大学中的奖学金和资助项目;让孩子学会计算学费和生活费。

父母要不要过分强调金钱?

孩子们需要了解金钱及金钱的价值,他们需要懂得怎样去赚钱和花钱。但是不要让孩子对金钱顶礼膜拜。给孩子支配部分金钱的权力。

怎样给孩子进行商品消费和售后服务方面的教育?

带孩子逛商店时,让孩子们比较各种商品的不同价格,说明你为什么会选择这些商品,通过一些图书和让孩子们阅读报纸让他们明白各种广告,并让他们明白什么叫通货膨胀。教孩子在购物时货比三家,这也是一个省钱的办法。

怎样教孩子做家庭预算?

父母向孩子解释一笔不多的钱怎样被分派到食物、穿着、公用事业、物业管理、汽车开支等方面。包括家中年龄较大的孩子的财政计划,让孩子写下每个月各种家庭开销及他们自己的各种开销。

《塔木德》中说:允许向非犹太人放高利贷只是作为一种谋生手段,使犹太人在没有别的谋生手段时挣得足以维持生活的钱。

让孩子懂得用劳动挣钱,是每个犹太人家庭必须尽到的责任。在犹太人家庭中,如果一个孩子不干完他责任中的杂务,父母就不会给他零花钱,或者是干脆拿走他的零花钱作为惩罚。因为犹太家庭认为孩子们从小应该懂得劳动和工作的价值。当孩子们学习做各种家务的时候,他们是在学习独立生活的各种基本技能。

在家庭劳动中不要给孩子太多的工作或是责任,因为这有可能会引起孩子的不平与怨忿。父母教孩子完成工作比自己亲自完成工作要费更多的时间。对于孩子们的努力和完成得非常出色的工作,父母要给予充分的肯定。

让孩子明白家务事和日常的例行事务是生活的一部分。当你完成一项艰巨的工作之时,会得到一种快乐。在家庭杂务之中,父母要先把各种小的责任分派给年纪小的孩子们,然后,根据孩子的年龄,再派给他们一些难度相当的活。

随着孩子们年龄的增大,他们希望得到更多的特权。

在家庭中自从有了为零花钱而劳动这个规定,就出现了把赚到零花钱的各种方法制作成图表在家庭中作为记录的方式。这种做法对于任何孩子都有很好的效果,特别是对于十几岁的孩子效果更为明显。

父母可以为家中的孩子列一个家庭杂务和日常例行事务的清单,每件工作价值一定数额的金钱,完成这项工作的孩子得到一定数额的零花钱。把各种工作公平地分给家中所有的孩子。有了这个图表之后,你就会发现你的孩子个个都很能干,至少比你想像的要能干。许多家庭杂务都是孩子们能完成的。劳动让孩子明白:只要劳动,每个人都会有收获。

犹太母亲拉曼塔说:

“家庭劳动改变了孩子们的生活,孩子们不再为家庭杂务而争辩不休,他们意识到,如果不按照父母所交代的任务而工作,就得不到零花钱。如果一个家庭中只有一个孩子,你可以找别人家的孩子来做这件事,把这份钱让别人家的孩子挣走,也是一件很不错的事情。”

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