销售的细节评论

为什么顾客会对你的产品产生兴趣？为什么顾客会最终相信你这位陌生人？为什么顾客会改变初衷而被你说服？为什么顾客会最终作出购买产品的决定？为什么顾客会改变主意选择其他产品？……知人难，知人心更难。对于销售人员而言，更可以说是“千难万难”。纵观那些成功的销售人员，他们必定是懂得顾客心理的人。而那些业绩辉煌的销售人员，也必定是那种能在极短时间内准确把握顾客心理的人。

“温商的头发丝都是空心的！”“温商的血液里都流淌着铜钱的味道。”十个温州人九个商，还有一个会算账。 本书荟萃温州人传奇的创富经典，打造中国犹太人的致富圣经，阐释天下温商的经商哲学，聚焦东方犹商的赚钱艺术。

本书是借鉴和吸收了现代企业和职能部门中管理方面的实践经验，同时参考了西方一些先进的管理学理论，从实际出发，与时俱进地从不同方面对识人、用人、管人这三大方面的一般规律和知识，以及实际的操作方法和应该注意的问题做了深入浅出的分析，力图帮助现代领导者和管理者掌握切合实际的人力管理方法。

本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求，按照电话销售工作的七个流程：前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务，详细阐述了在电话销售过程中电话销售人员必须掌握的销售技巧。

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

落帔“凤凰”黄叶一飘，天气就凉了。独岭村里的男人们都夹着铺盖，远走他乡挣钱去了。落魄的养鸡老板郭长林还没处去，就赶着自家老牛在坡上杀地。地窄条条的，不够一耙宽，勉强能着下牛，到了地头牛就返不过身来。他只好让牛慢慢跳下塄地地，从塄地地犁回来，再吃力地爬上塄上地犁过去……这样反复循环几圈下来，本来一天能犁三亩地连气也不喘一口的大老犍，被这三分刀把地累得浑身汗珠滚滚，呼哧呼哧地张着大嘴喘粗气；他的浑身也像散了架，又酸又疼又乏。“郭老板，我看你还是别犁地了，还是跟我去下煤窑吧！只要你跟我李育红干了，保证让你不出力气发大财。

【火爆作品】”我是赵炎！“赵钱孙李的赵！炎黄子孙的炎！这是一个华夏顶级特工重生回到18岁的故事，他将使用自己的能力重新走上巅峰！

万物凶灵，天地邪神。量天宝尺，终极制裁。

简介：那一夜，她被迫受一箭，与他缠绵缱锩一夜，谁知接下来的日子……穿越前，她，丁汀，是空军女上校，只是会一点点的贪财，一点点的性格急躁易怒，会一点点的武功，老天不用这么耍她吧！意外穿越到一个历史上没记载的朝代，不懂历史也就罢了，也不懂吟诗弄月，穿越有什么好？聪慧的翩翩美少年，浪漫的帝王爱，错！错！错！大错特错！要不谁来解释一穿越，莫名其妙被射一箭，差点小命不保！再次醒来却无缘无故被人吃干摸尽，倒霉的事还不知道那个妖孽男是谁？更倒霉的事还留下……原本想扑蝶赏花，无忧无虑的了此余生，不想……穿越后，沦落风尘，占山为王。“妈咪，宝宝的爹是谁啊？”“什么爹不爹的，宝宝闪一边去。”“妈咪，宝宝真的很乖噢！”“呀的，欠抽啊！是不是皮又痒了。”“不是啊，妈咪，你别生气，这次宝宝为自己找了个爹，喏，你看，长的很像我吧！”所谓龙生龙，凤生凤，山寨养出来的宝宝岂是善良的主！【宝贝自序】话说我很小的时候就充分利用自己的美色，这一点我很以为傲，可是聪明伶俐，长的美丽，却遭嫉妒，所以每次当俺遭嫉妒时，总会有惨无人道的追杀，看看俺的小胳膊小腿的，哪里跑的快啊！！只能回头说：“妈咪，妈咪，宝宝错了，你大人不计小人过，不要用鞭子抽我的脸啊，抽哪都行！！”汗，长的漂亮又不是俺的错，干嘛每次都抽脸啊！！【妖孽男感慨】想我堂堂英俊潇洒，天上地下独一无二盖世无双俊逸绝伦的美男。为啥老天这样对待本王，本王发誓要找到那个杀千刀的，一夜温存将他吃干抹尽之后，居然拍拍屁股消失得无影无踪，还把最贵重的东西给偷走了。可是等到在相见却是七年后，当他咬牙切齿的说一句这是谁的种，却换来一鞭子，“你是谁啊？”很好，很好，嫁人了是吧！有孩子了是吧！本王看上眼的女人，管你有没有成亲，照样劫回王府。【片段一】“女人，因为你给了我生平一大耻辱，我会让你付出代价的……”他怒喝，全然没有往日的温润如玉，和煦笑靥，转而冷血，漠然，血色的眸子暴突着，发丝披散，殷红的唇开始颤抖。【片段二】

鬼方大陆，强者为尊，少年修炼万古吞噬诀，斩天骄，灭圣子，屠鬼神，造就不朽神话！天高海阔万里长，唯我敢向天地争锋芒！

许地山，名赞堃，字地山。现代作家、学者。小吋候父亲曾以落花生作比喻教育子女，给许地山留下了深刻印象。1921年开始创作吋，便以落华生作为自己的笔名(在古文中，“华”同“花”），勉励自己要做一个具有落花生品格的人。

花，彼岸花，伴生花。自这世间出现彼岸花的那一刻，她就出现了。不，她不应该是人，因为她不老不死，就像是山间灵物，只有在寂灭的那一瞬间，才会老去……【架空世界，请勿带进现实世界来看！！！】

他是冷面无情黑无常，她是被他偶然捡来的，一言不合就伸爪子挠他的三花猫。黑无常×三花猫原先当成猫咪宠，未曾想某天猫咪突然说起人话来！他被吓得栽了个跟头。“你怎么会说人话！奇怪，可怕！”她翻个白眼，“和你天天驱灵赶妖相比，谁更奇怪，谁更可怕？”他的‘魔爪’无处不在。然而事情却并没有这么简单…他恍若油锅烹炸般的痛苦前世；她背负着无数秘密与未知的人类身体。他在她身上的奇怪感知，碎片化的痛苦；她被无数残魂怨灵的追赶与谋杀，在危险边缘被他拼死相救……秋日燃尽冬又青。“放我出去。”“说‘请。”一本正经。“偏不。”她傲娇甩头。眼睛转了转，她重新开口，带着狡黠与赖皮：“燎哥哥——”角落的某人颤了颤，耳朵泛上红晕，却依旧不饶人，嘴角噙笑，手已搭上她的鼻梁一刮，无可奈何：“你啊你。”“妖精。”

全书共收录陈昂现代诗歌375首，非现代诗歌38首，陈昂谈诗11章。该书是21世纪慢抒情诗歌中的典范之作，更是“诗歌王子陈昂”献给新诗百年的重要贺礼。

走进作家笔下的世界，让随性的文字给自己一种别样的思考。坚韧的精致，如珍珠般散缀于暗淡凡常的日子链中，这份与精致相关的念想，或许是支撑日子真正的力量，足以面对人世的沧桑悲喜。