所以，在工作中，我们凡事都应该立即行动，绝不拖延。这样才能够为自己做出更多的业绩和成就，更容易赢得老板的重视。
同理心思考题
1.你习惯于拖延吗？如果是，怎么改变？
2.阿蒙罗的改变能给你什么启发？
3.文中商人为什么会遭遇大损失？
用正确的方法做正确的事
只有在“做正确的事”的基础上使用“正确的方法”，才能为公司避免风险，才能获得老板的器重，才能在“适者生存，优胜劣汰”的社会赢得一席之地。
你是否有过这样的遭遇：花费了很多时间和精力去做一件事情，结果却总是吃力不讨好；精心地准备和策划的事情，结果却总是不尽如人意甚至事与愿违。
之所以会出现这样的情况，并且时有发生，究其原因，主要是我们使用了正确的方法却没有做正确的事，或者我们是在做正确的事情，但没有使用正确的方法。
只要出现了这两种情况，我们都是很难赢得成功的。如果我们是职场中人，却总是没能提供良好的结果，总是没能圆满完成任务，这显然是老板们最不希望看到的。
怎么样才能更好地达成我们想要的结果呢？只有上述两者兼备，也就是说，只有学会用正确的方法去做正确的事情，才能帮助我们如愿以偿地取得预计的结果。否则，我们只能迎来失败的结局。
世界著名的《财富》杂志上刊登过这样一篇文章，标题叫《CEO们为什么会失败》。
《财富》杂志特邀了38位10年来黯然下台的大公司的CEO们（曾领导IBM、通用汽车、柯达、菲利普等世界著名公司）讲述自己败北的经历。
通过对这些失败的CEO进行深度的采访，《财富》杂志得出了这样一个结论：这些CEO们智商都很高，经验也相当丰富，有着明确的方向和无懈可击的战略，并不缺少才智和远见，导致这些CEO失败的根本原因是，他们在执行过程中没有使用正确的方法，效率过低。比如，柯达公司之所以解雇凯·维特摩尔，并不是因为他没有把握好方向，而是他根本没有使用正确的方法来实施这一套战略。这才是他失败的真正原因。
管理大师彼得·德鲁克就曾对这两者作出了明确的界定：“‘用正确的方法做事’是效率，‘做正确的事’则是效能。效率和效能两者都不应偏废。”
对此，我们还可以通俗地解释为：“用正确的方法做事”是把关注的重点放在做事的过程上面，主要强调做事的方法要正确，要符合原则和要求，要有效率等等。这属于战术问题。而“做正确的事”则是要站在全局的角度来把握整个事情的发展方向，分析利弊，在做事之前仔细考虑，进行认真的判断，然后找对方向和目标，最终作出正确的决策。这属于战略问题。
一个出色的员工，一个能够受到老板器重的员工，必定是能很好地把握这两个因素的员工。在现实生活中，要想抓住时机取得成功，这两个因素都是必不可少的。
阿里巴巴老板马云在2007年举办的杭州第四届网商大会上，分享了自己以及阿里巴巴成功的经验。
马云特别强调了“用正确的方法做正确的事”的重要性，他说：“做事前首先要选择好正确的方向，如果方向选错了，在做错误的事，那么方法越正确失败得越快。我很庆幸阿里巴巴选择了一个正确的方向。战略确定下来之后，就需要用正确的方法来执行。因为无法线下见面，网商群体若想成功就一定要靠诚信，所以阿里巴巴一直诚信做事。用正确的方法做事和做正确的事都是非常重要的。”
诚如马云所言，只有将“做正确的事”和“用正确的方法做事”完美结合，才能取得成功。
对此，有关调查机构曾做过一番调查，结果显示，只有10%的人在用正确的方法做正确的事，有近55%的人在用错误的方法做正确的事，25%的人在用正确的方法做错误的事，剩下10%的人则在用错误的方法做错误的事。
从这个数据中我们可以看出，能用正确的方法做正确的事的人在人群中所占的比例是比较小的。也许正是如此，成功者总是少数，大部分人正在与平庸为伍。
由此，我们不妨反观一下自己，看看自己属于哪个行列？如果想跻身金字塔顶端的那10%，就应该在处理事情前先行选择好正确的方向和目标，然后再用正确的方法去执行。只有在“做正确的事”的基础上使用“正确的方法”，才能为公司避免风险，才能获得老板的器重，才能在“适者生存，优胜劣汰”的社会赢得一席之地，进而成就自己。
同理心思考题
1.请谈谈你对“做正确的事”与“用正确的方法做事”的理解。
2.请谈谈“用正确的方法做正确的事”的重要性。
什么时候都用业绩说话
无论对企业来说，还是对员工而言，业绩都是一项最为关键的指标。有业绩，一切都好说；没有业绩，寸步难行！
一个人要成长，最基本的需求是食物。一个公司要发展，最根本的条件是利润。利润从何而来？从经营效益中而来，从每个员工的工作业绩中来。因此，身为职场人士，我们必须勇于接受并且尊重这样的现实——在企业和老板的心目中，最看重的就是业绩。
如果一个企业没有业绩，必然走向倒闭，员工们也会面临着失业的危机；如果一个员工不能为企业创造业绩，就很难在企业立足；如果一个员工不能创造出色的业绩，就很难获得职业生涯的大发展、大成就。
换言之，无论对企业来说，还是对员工而言，业绩都是一项最为关键的指标。有业绩，一切都好说；没有业绩，寸步难行！
20年前，IBM公司遭遇了经营上的挫折，处在了损失惨重、即将分崩离析的时刻。为了挽救濒临倒闭的公司，郭士纳出任其董事长兼CEO。
新官上任三把火。郭士纳也不例外。他刚一上任，就开始大幅度裁员，至少裁掉了35000名员工。
很多人都知道，此前IBM公司一直奉行的是“不解雇政策”。作为公司创始人的托马斯·沃森更是把它作为企业文化的主要支柱。因为他认为，这样可以让每个员工都觉得公司安全可靠，他们的内心会充满着安全感。
然而，郭士纳却公然废掉了这一政策，执意进行大裁员。原因何在？在一份备忘录中，郭士纳说出了自己的肺腑之言：“被裁掉的这些员工里，有不少是为公司效力了很多年的，到头来只能作为‘冗员’被裁掉，显然会引起大家的伤心和愤怒。我也知道这样做对大家来说很残忍，我也能够深切感受到大家的痛苦。但大家都必须明白，此举势在必行。”
此次大裁员行动告一段落之后，郭士纳对留下来的员工说：“有些人总是抱怨，自己为公司效力了这么多年，没有功劳还有苦劳，没有苦劳还有疲劳，可薪水还这么低，职位还不高升。这些人不知道，你想要多拿薪水，你想升迁得快，就必须多拿出业绩来给我看啊。我现在的立场就是，是否能继续留任，能否升职加薪，只要看员工自身的表现。业绩是每个人唯一的证明！”
在此后的6年时间里，郭士纳进行了一系列的治理整顿和改革，逐渐把IBM这个曾经的传奇式偶像企业挽救于水深火热之中。现在的IBM早已重新走上了业绩增长、帝国复兴的康庄大道。
市场是有其特定规律的。在规律面前，市场是无情的。如果没有可持续的业绩，世界上任何一家企业都可能关门大吉，哪怕它是微软、GE、IBM、海尔、联想……
有人曾经问过许多公司的管理者：“什么是你们评价职业化员工的标准？”他们给出了统一的答案，那就是：业绩。考核一个员工具备什么样的能力，要看其业绩。只有业绩才能体现其价值，使其得到应有的报酬。
站在老板的角度，我们很容易就能发现，一个企业要想蒸蒸日上，离不开好业绩；一个员工要实现卓越，也离不开好业绩。没有业绩，一切都无从谈起。
已故的美国管理大师彼得·德鲁克说过：“没有利润，就没有企业。”这句话要告诉我们的是，没有利润，企业就无法存活，更无法发展。
企业怎样才能获得利润呢？只有靠老板和员工共同努力去获得业绩，创造利润。
在美国通用电气公司（简称GE），业绩在其核心价值观中占据着十分重要的地位。GE为员工提供着有竞争力的薪酬，GE的工资增长计划也是根据员工的业绩确定为了A、B、C三级的。在这家企业里，员工的工资增长都是根据员工的业绩来制定的，员工上一年的业绩好坏，直接决定着工资增长的周期和工资的涨幅。
A级部分的人，工资增长的幅度高、周期短。表现非常优秀的员工，根本无须一年时间，有的人10～11个月就可以获得加薪。
GE公司的事实启示我们，作为员工，一定要努力创造好的业绩，要把为老板和企业谋利当作神圣的天职、光荣的使命。即使你有千般好，万般优，如果你没有创造出好的业绩，一切都是零。
在如今这个市场竞争无比激烈的时代，已经很难看到迁就员工的老板了。如果你不能为老板赚钱，你在公司里就等同于没有价值。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。如果你为公司赚得少，对不起，你被裁员、减薪的时候到了。
在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予他回馈的，因为这种人正是公司打算裁掉的人。
一个真正要让自己有所成就的员工，往往都会主动地多为公司着想，多想办法为公司创造价值。要做到这一点，关键就在于拿业绩说话。换言之，业绩是检验能力的最佳手段。因此，与其费尽心思地去推卸责任，不如努力提供拿得出手的业绩。
一家企业如果不用业绩来衡量员工，这样的企业势必很快便会走向衰落，甚至倒闭。要想让企业能够持续、稳定地向前发展，明智的老板往往都会像美国通用电气公司一样，看重业绩，发展业绩。为了实现这一核心目标，老板们对待员工的根本原则通常都是“能者上、平者让、庸者下”。所以，你此时应该明白，想在职场中有很好的成长与发展，就一定要学会让业绩说话。
同理心思考题
1.你认可“没有业绩，寸步难行”吗？请结合实际谈一谈。
2.郭士纳让IBM复兴的故事对你有什么启发？
3.请谈谈对“能者上、平者让、庸者下”的理解。
努力上进，屡创佳绩
在激烈的竞争中，不进则退。只有不断学习，不断提高自己，才能不断做出优异的业绩，才能远离被职场淘汰的命运。
上过学的人也许都知道，学校老师往往更喜欢那些学习成绩好的学生，喜欢进步大的孩子。在职场里，老板则更喜欢业绩优异的、上进心很强的员工。其实，不断做出好业绩、不断取得好进步，也不完全是为了赢得老板的青睐，更多的是为了我们的职业前程。
任何一位职场中人，都希望自己的职业之路能走得更顺畅一些，都期待自己能够赢得职业的成功。要想通过工作来达成自己的理想，就必须在正确的方向上，不断地努力，不断地进步，不断地创造出喜人的业绩。
一个偶然机会，毫无销售经验的李青进入了一家颇有名气的上市公司，成为了一名销售人员。
由于以前从来没有从事过这方面的工作，所以一开始接触客户时，李青就遇到了困难。原来，在第一次面对客户时，他居然紧张得双手直哆嗦、额头直冒汗，说话结结巴巴的，没有任何条理，对客户提的问题更是一问三不知。
看到李青这副囧囧的样子，同事们都嘲笑他说：“这样一个没文化的农村人也能卖出产品？这完全是不可能的嘛！”
听着耳边这些讽刺、挖苦自己的话，李青并没有气馁，而是选择了坚持。他相信，自己终会有做得很出色的一天。至于怎么让自己提高，李青想到了虚心学习这个方法。于是他暗下决心，一切从零开始，一点一滴地努力学习，尽最大努力地以最快的速度让自己成为一名合格的销售员。
