我和许多人交聊过，他们大部分人都不知道，可以为应收款购买保险。想想看，既然你可以为房产、库存、卡车和办公设备购买保险，为什么不能为应收款购买一份保险呢？对于很多公司来说，应收账是最庞大的资产之一，然而这类资产却几乎完全没有保障。
我觉得，相对于在经济衰退初期和中期而言，应收款更容易在经济衰退末期出问题。这是因为许多客户采用了货到付款、找另一个供应商等各种方法，左腾右挪直到再也找不到愿意给他们授信的供货商。如果你的客户可以从5到10个或者更多供应商处购买你的产品，在他们再也找不到愿意给他们授信的人之前，他们还可以拖将近一年。如果你购买了信用保险，当抢凳子游戏的音乐停下来的时候，你不会是那个唯一站着的公司。
信用保险流程是这样运作的。保险公司收到你的应收款账龄表。他们对账龄表进行审查。如你所能预料的，他们会花很多时间去查看过期账款以查明是哪些公司以及他们欠你多少钱。所有的信用保险公司都会有庞大的数据库，其中包含各种各样的客户资料。如果他们发现你的某些客户长期拖欠多家公司的账款，他们就会把这些公司从保险的覆盖范围内剔除。以我们公司的情况来说，在我们超过2500个客户中只有5个被剔除出保险范围。
信用保险的费用是多少？不具体讨论我们的保险费细节，我只能说这个费用远远低于我的预期，并且这个费用比从年初至今已经发生的坏账要少得多。现在我晚上睡得踏实多了，因为我知道我们客户的绝大部分应收款都上了保险，如果他们不付款我们就能获得赔付。你觉得这种心理上获得的宁静价值几何呢？
