逆反是一种巧用逆反心理而达到说服目的的谋略。对某一事物褒贬过头，其结果往往适得其反。具体地说，对某一事物，你越是想否定它，别人则越是想了解它，越是想找着理由加以肯定；反过来，对某一事物你越是过分赞美，别人则越是要否定它，找出理由来加以挑剔。这便是心理学上所谓的逆反心理。心理学认为，当人们对某一事物的意识遭到抑制和否定时，才能明显地显示出来。
心理学家詹姆斯·鲁宾逊说过：我们往往有这样的习惯，只要感觉到似乎太顺了，就会改变自己的想法。但是如果被人指责自己的错误，就很容易引起不满，而且变得更加固执。人都有逆反心理，如果对他的欲望禁止得越严厉，他实现其欲望的信念就越强。因此，灵活地运用这种心理倾向，往往可以使顽固的反对派来个180度的大转弯。这便是逆反法谋略的原理和价值。
逆反心理就是这样巧妙，你对某一事物宣传过头，旁人都会认为你在吹牛，孰不知有了这种印象，他就会持怀疑态度，对你百般挑剔；而你如果自己否认自己的事物，别人则说你是谦虚，是诚实；他也反过来帮你说话，想出理由加以肯定。
利用逆反心理来推销商品，常常可以得到意想不到的结果。一般广告都是全力鼓吹产品质量如何好，如何“誉满全球”，这些话吹多了，人们也就听腻了。有人却利用逆反心理来推销商品。
那么，怎样更好地使用好这一方法呢？
首先，要打破常规的思考问题的方法，从反面考虑问题，想出办法。
比如，重庆火锅，闻名海内外，在重庆市区及其所属各区县的街道上，到处都可见到“正宗重庆火锅”的招牌。到底谁家是正宗，恐怕谁也说不清楚。因此，各家生意并不十分兴隆。可是在重庆市的永川县却有一家火锅店，在招牌上写着很大的“冒牌”两字，随后是字形稍小的“重庆火锅”四字，这家店夹在几家冠有“正宗火锅店”之中。这一招真灵，招来不少顾客，生意十分兴隆，使其他火锅店羡慕不已。
如果你不把着眼点放在反面，那么，你就不可能想出这一奇招了。
其次，逆向赚钱法是较难的一种经商方法，因此，必须多动脑筋，才能想出好办法来。
日本松下公司创始人松下幸之助曾认为，一个企业家只有把不景气看做是一个发展阶段，才能从心理上克服消极情绪，积极行动，适时做出正确决策，在不景气中求得生存。他说：“大家在不景气下一筹莫展时，你仍应有开拓事业的勇气和能力，再不景气下去，将来就是你的天下了。在不景气年代，机器设备、原材料反而便宜，这正是扩大生产规模、更新设备、开发新产品的好时机。”松下幸之助对不景气的“逆向思维”，不乏辩证法的真知灼见。
“逆向思维”的经营哲学，实质上就是强调从不利中看到有利的因素，从逆境中看出转化为顺境的可能，从困难中看到来之不易的机会。它要求经营者对形势有深刻的洞察力，敢于冒风险，做出常人意料不到的决策，才能获得在平时得不到的成功。一般人只是根据常识来思考问题，即“随大流”人云亦云，而一个高明的企业家，必须具有超常识的经营头脑，必须在常识之外再加上一点超常识的思考法则，才能与众不同，使自己和自己的事业出类拔萃。
李嘉诚便多次运用逆反法，在事业上屡获成功。
李嘉诚曾因塑胶出品精良，直接取得外国订单而获利甚丰。这时候，他已经赚到了第一个100万元港币，当时100万不像今天的100万，币值超过今天好几倍，这个100万激励李嘉诚下决心更加努力去发展他的塑胶事业。
有一个美国财团，一直订购李嘉诚的塑胶产品。因为他们的销量在不断强加，获得很大利润，因此他们提出要增加订单，李嘉诚却以无法满足而婉言谢绝了他们的要求。
这个美国财团又提出要求，让李嘉诚推掉其他客户的订单，专门替他们生产，李嘉诚也婉拒了他们的一番好意，因为工厂与其他客户也是有着多年的感情，有些还是当年支持过他创业的老朋友，他不能因此见利而忘义。这里再一次体现出李嘉诚先生为人处事的诚恳精神。
从长期战略眼光上来看，李嘉诚也不愿意把“全部鸡蛋”放进一个篮子里。所以他没有答应美方要求。
但是，美方却有了新的动作。为了增大货源，一发狠，这个美国财团提出以300万港元的代价把李嘉诚整个塑胶工厂购买下来。
这个价钱实在太有诱惑力了！因为李嘉诚整个塑胶工厂，最多价值100万港元而已，如今竟然有人以三倍价钱来收购他的工厂，这笔横财简直就像从天而降一样。李嘉诚也就不能不怦然心动了。
李嘉诚小心地计算过，即使把这家塑胶厂继续经营下去，再过几年也不可能赚到200万的利润。他和妻子整夜睡不着，反复思量和讨论，最后决定把塑胶工厂卖出去。别人都以为李嘉诚会用这笔钱来再创办一家规模更大的塑胶工厂。
然而，李嘉诚认为塑胶事业的发展虽然蓬勃兴旺，就是因为太蓬勃，太兴旺，所以大家都把经营塑胶厂当做一块肥肉。不但塑胶机器和原料不断涨价，而且，在你争我夺的情况下，也把熟练的塑胶工人的工资升到了不合理的程度，如果再投资去经营塑胶工业，利润就很有限了。况且，目前塑胶工业虽然形势看好，但也已达到了饱和程度，前景未必乐观。正是凭着敏锐的洞察力和直觉，加上李嘉诚夫妇俩周密的商量讨论，终于决定放弃多年经营的塑胶事业。
的确，做生意不能不动脑筋，要么捷足先登，要么独辟蹊径，与众不同，走别人不太关心的冷僻的道路。
李嘉诚决定改行去经营地产生意。
他初做地产生意时，也是战战兢兢地由小规模做起，先买下一块地，请测绘师绘图，再找承包商兴建房屋。新楼才建到一半，香港也受到了大陆“文化大革命”浪潮的波及，人心惶惶，略有经济实力的人都往外跑，纷纷将产业廉价抛售，由于大家都争着卖房子。李嘉诚又一次巧妙而大胆地进行逆向思维，出人意料地把手上拥有的全部资金孤注一掷，大量收购土地和房屋。
当时，有些朋友认为李嘉诚这样做太愚蠢，将来可能会弄得身无分文。
混乱很快过去了，香港的复苏能力也很惊人，只不过一年多的时间，李嘉诚当时凭着胆识廉价购买来的房屋地产，在短短的两年里，利润高达几倍。
到了这时候，李嘉诚总算松了一口气，他的地产公司也算得是颇具规模了。他所拥有的能建造大型楼宇的地皮面积，足可以和一些大型地产公司相提并论了。
李嘉诚运气好，竟有人出三倍价买他的塑胶厂。如果你遇到了这种事，你是否还会继续经营塑胶厂的生意呢？
其实逆向思维是一种一般形式逻辑所不能完全概括的思维方法。它不像习惯的思维方法那样沿着正常的固定的有序的程度进行推论，而是打破固有的思维定势，把问题颠倒过来进行求异性的反向思考。它与顺向思维相比，具有新、难、险三个特点。所谓“新”，即决策者在解决问题时思维新奇、想像新奇、对策新奇，既不重复别人，也不重复自己；所谓难，就是决策难度大，它由“新”派生出来；所谓险，是指作出的决策有较大的风险，在一般人看来似乎是“铤而走险”。
当今时代，信息的传输、扩散速度加快，在信息利用上的“顺向思维”往往产生让大家都往一处挤的社会效果。例如，近几年我国先后出现了很多热：彩电热、冰箱热、洗衣机热、易拉罐热等等。这些盲目发展和盲目引进的“热”，造成资金和人力的极大浪费。运用逆向思维于决策中，能使我们透过事物的表象，去捕捉“热潮”中易于被人们所遗弃或忽视的“冷”，避开竞争对手，达到独辟蹊径、出奇制胜的效果。正因如此，逆向思维在领导者决策中往往具有其他思维方式所不可替代的作用。
第一，出奇制胜的作用。由于逆向思维打破了习惯上的正常的观念、方法与理论，冲破了一般人头脑中固有的有序方法的束缚，常常使人感到出乎意料，给人一种面目全新之感，因而往往起到出奇制胜的作用。
逆向决策绝非一味简单“倒行逆施”，而是一种以退求进、化负为正的决策艺术。它并不局限于一条直线上作逆向选择，那样会失去其奇特引人的魅力。逆向思维对领导者提出更高的要求，它要求领导者决策时目光敏锐、思维敏捷，看问题深刻，善于捕捉信息，对事物进行逆向的创造性思维，从现实趋势中开拓出崭新的思路。
第二，在企业产品开发中起到事半功倍的作用。由于受习惯性思维定势的影响，我们在解决问题时往往沿着一个方向找出路，结果有些问题是百思不得其解。然而当我们运用逆向思维，从反面想问题时，常有一种“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉，会觉得思路豁然开朗，问题也会迎刃而解。我国数学家史丰收采用由大数向小数运算方法，大大超过了由小数到大数的运算。这种思维方法是解决某些问题的钥匙。所以，我们在工作中，在开发新产品时，除了锲而不舍的精神外，还应善于变换一下思考问题的角度，达到问题的解决。
第三，完善、修正、改变决策的作用。领导者在决策时，都对问题进行多方面的、多角度的、全方位的观察分析与研究。运用逆向思维考察问题，就是完善、修正决策的一种方法。因为我们不仅从正面论证，也广泛地从反面论证，总是有几个“假如”，其实，这已在自觉不自觉地运用逆向思维了。至于逆向思维在追踪决定中的意义就更大了。例如：在日趋激烈的商品竞争中，经营者要立于不败之地，必须充分地利用逆向思维。因为任何产品在市场上都有一个寿命期：即投放——上升——稳定——衰退。高明的企业家应该据此采用“人下我上，人上我好，人好我廉，人廉我转”的方针。
另外，战场上的竞争，敌对双方也都需要在主观上进行反推的“心理演习”。反推也就是一种“逆向认识”，即推理敌方如何认识我方的行动。在制定决策时，敌对双方都在心理上进行反推，我在料敌，敌也在料我。倘若用模型来考察，可作这样的心理分析：假设A和B是敌对双方，A要追B，B所躲的洞有两个出口，一个容易一个难。按反推等级划分局中人的考虑方案如下：
（1）双方的反推级为零。谁也不模拟谁的判断，这时B走容易的路，A也从容易的路去追，结果怎样决定于速率。
（2）A的反推级为零，B的反推级为1极。B作如下考虑：“A当然要走容易的路，所以我走难路为上策。”B就逃掉了。
（3）A的反推级为2，B的反推级为1。则B的考虑如前并选择难路，但作如下考虑：“B想我会走容易的路，所以他会走难走的路。我当然要走难路，B是决想不到这点的。”
照这种心理演习去实施，B必定是输了。
要在竞争中取胜，就需要高对方一筹的反推谋略。同时，还要实行有效的反推控制，即通过输送假信息，造成敌方关于我方对反推情况的错误判断，从而使敌方制定错误决策。
人的思维具有批判性，这种思维特性在敌我双方的抗衡中表现得更加明显，对方总是站在另一角度上来否定和批判另一方的行动，这主要是由于一种敌对心理而造成的排他性，也可谓是一种逆反心理。这种逆反心理在战争的心理对抗中主要表现有三种形式。
1.真真变假
实而实之，使敌方反以为虚。如果说“负负得正”是数学计算中的一种公理，那么真真变假则是人们的心理变化特征。1950年9月15日，美军在朝鲜西海岸的仁川港登陆，就是用真真变假的心理特点取得成功的典型一例。美军实际上确定在仁川登陆，而故意在宣传中不加隐瞒透露登陆点可能在仁川，竭力给人们造成一种印象：做贼的口无真言，公开说在仁川登陆，实际登陆点决非在仁川。
2.虚虚变真
假则假之，反使敌方信以为真。诸葛亮曾用空城计智退司马懿，就是运用虚虚变真的心理特点欺骗对方而取得成功的典型范例。
3.真假互变
它是由先前刺激引起的反应结果，对后来发生的事情产生迁移作用。虚晃一枪，以虚充实，敌开始以假当真，当其应付扑空，明白真相时，产生一种假的印象；当我再进行起初的行动时，敌于先前的反应结果就地迁移到后者的判断，就可能以真当假，不加防范了。这种现象就是真假互变的心理制约现象。
