她知道国内的生意，更多都是一种熟人互相介绍，若是一个厂区的家属在这儿买了，很有可能就带着另一个厂区的家属过来逛。
朱砂给出的吸引力度也是很大，这种老带新的客户，从开业第二个月起会持续搞下去，只要老客户带着新客户来逛窗帘城，哪怕不买东西，也会赠送手袖一副，若是介绍的朋友买了窗帘，那老客户相应的，还会得到一张小方巾。
想一想，作为老客户，平时带着朋友进店来逛逛，就能得到一副手袖，如果成交了，还能得到一张小方巾，对于那些爱美又讲实惠的厂区家属来说，还是很心动实在的。
最最关键的，朱砂还想出了一个会员制。
花一百元钱充值会员卡，以后就是她们这窗帘店的VIP顾客了。
怕现在这些人不理解什么是VIP，朱砂还是换成了贵宾两字。
只要花了一百元充值成会员，在持有会员卡的第一年，每月可以领取鸡蛋五枚，可以随时享受窗帘面料七折优惠，会员卡中的钱可以抵帐，在持有会员卡的第二年，除了可享受面料五折优惠外，再每月赠送鸡蛋十枚，凭会员卡到店领取。如果一直持有会员卡没有消费，那么鸡蛋每月可以继续领，第三年，除了会员卡上的钱全额返现之外，还免费赠送一副家居窗帘。
当然，如果哪一位感觉不满意，反悔了，随时都可以退钱退回这个会员卡。
这个方式一出，谷兰都开始在算这一笔帐了。
按她们的这个定价，一副两米宽左右的窗帘，也就二十多块钱，毕竟现在的家庭，都是单位分的房子，根本没有什么落地大窗，全是一米二到一米五左右的小窗户，订制个两三米的窗帘，已经很不错了。要是再奢华一点的，按照落地窗帘的方式来订制，也不过五六米的宽幅，大概五六十块钱。
就这五六十块钱，如果真的到了第三年全额返还，还要持续的送鸡蛋，再赠送窗帘一副，这不是赔本赚吆喝吗？
可看朱砂这么笃定的神情，一点也不感觉这是一个赔本生意。
谷兰也没有追问了。
她相信朱砂，毕竟朱砂做了这么久的生意，不可能这么简单的一个帐都算不来。
再说，人家可是京大的学生，当初高考可是她们地方的高考状元，要是这么一个帐都算不来，那当初学的知识，全是喂了狗？
其实朱砂考虑的，并不是这一点赚钱问题。
这通货膨胀她是知晓的。
就如现在的一个万元户，那简直是令人仰望的存在，但若干年后，随着物价水平和收入水平的上升，月入过万都是常事，谁还会再把什么万元户看在眼中？
同样的，她现在制订一百元的会员卡，无形中，可以牢固的稳定一批顾客，哪怕以后再有别的竞争对手出现，也不用太过担心这些顾客跑了。
再说，比如一个店，就算有一百人充会员，她就可以获得流动资金一万元。
