2．订立保证，必须经过保证人的同意。债务人选定保证人时，还要征得债权人同意，并要有保证人明确表示保证的意思。
3．保证范围的确定。保证人具体保证什么，是保证合同的全部还是保证合同的一部分，还要由三方协商一致，并在合同中写明确。
在签订合同时要注意：1．保证的生效时间要与主合同生效的时间相一致，如果合同签订后要办理公证、签证或报经上级批准才生效的，那么保证的生效期限也应在办理有关手续后才开始计算，主合同生效日期改变的，应征得保证人同意。2．保证的有效期限应与主合同的有效期限相一致，如果约定以保证为合同成立条件的，那么须保证条件成熟时，主合同才生效。
●什么是抵押
抵押是指合同中的债务人或第三人将自己所有的或者经营管理的一定财产提供给债权人作为抵押物的一种担保。抵押既可以作为一种合同形式存在，也可以作为合同中一项条款，但无论以何种形式，它都是原合同的从合同，而不是独立存在的合同。订立抵押条款时，一般应注意如下几个问题：
1．抵押人可以是合同中的债务人，也可以是第三人，但必须是对抵押物享有财产所有权或者经营管理权的人。集体企业、私营企业以及公民个人将自己所有的财产提供抵押，一般可以自行决定。联营企业、股份制企业要将其财产提供抵押，一般要经投资各方或董事会同意。国有企业的财产抵押有一定限制，根据《全民所有制工业企业转换经营机制条例》第5条的规定，企业对一般固定资产可以自主决定抵押，而对于关键设备、成套设备或者重要建筑物的抵押，要经过政府主管部门批准，否则，抵押无效。这要求当事人在签订合同时，要注意区分财产的所有制性质及财产的类别，不能随便用国有的重要固定资产提供抵押。
2．抵押物可以是动产，也可以是不动产，但必须是依法可以流转的财产。
3．抵押成立后，抵押权人即对该抵押物享有担任物权，抵押人不能再将该财物另行抵押他人，否则，重复的抵押无效。抵押物由抵押人保管时，抵押人要想将抵押物转让他人，必须经抵押权人同意，不然，抵押权人对该抵押物享有追索权；抵押物在抵押权人保管时；抵押权人也不能擅自将该抵押物再抵押给他人。
●定金和预付款
1．什么是定金
定金是一方当事人为了保证合同的履行，在订立合同时，给付对方一定数额的货币。定金作为合同的担保形式之一，既可以作为合同成立的法律证据，又能够担保合同的履行，不履行合同时，违约方就要受“定金罚则”的制裁。因此，定金是经常使用的担保形式。一般来说，定金条款主要包括：
（1）定金的适用范围。根据合同法规定，当事人可以向对方给付定金，但并不是所有的合同都要给付定金。农副产品购销合同、建设工程勘察设计合同、加工承揽合同以及工矿产品购销合同等则可以由双方当事人在合同中约定给付定金。财产保险合同、借款合同、建筑安装工程承包合同、供用电合同、货物运输合同等按其性质是不需要或者不宜给付定金的。
（2）定金数额的约定。定金有法定定金和约定定金两种形式。凡合同条例规定了给付定金标准的属于法定定金，如《建设工程勘察设计合同条例》对定金的最高限额规定为勘察费的30％，当事人给付定金只能在30％限额以下。法律、法规允许当事人自行约定定金的，则由当事人协商约定。
2．什么是预付款
预付款是一方当事人按合同约定，在合同签订后预先给付对方一定数额的货币。合同履行后，预付款可以折抵货款或酬金；如果合同不履行，预收货款的一方应如数退回预收的货款及利息。合同签订人应该注意以下几点：
（1）正确认识预付款的利弊。在某种情况下，当事人为了购买市场紧缺的原材料、产品，预付一部分货款，的确奏效。然而，预付款的大量使用，给诈骗犯罪分子提供了可乘之机，他们往往利用预付款这一手段，通过签订合同，骗取预付款，当预付款到手之后就逃之夭夭，以致不少企业上当受骗，损失惨重。在签订合同时，不要随便约定预付款，即使有的合同的确需要预付款，也要谨慎从事，以防上当受骗。
（2）预付款的适用范围。一般情况下，预收预付货款是不允许的，只有经国家批准的项目才能采取预收预付款的办法。
（3）要注意区分预付款与定金。预付款的预先给付与定金的预先给付在表面上有相同之处，但两者又有原则的区别：①性质不同。定金是保证合同履行的担保措施，而预付款仅是一种预先给付，不具有担保性质；②适用范围不同。对于定金，除几种合同按其性质不需要给付的外，其他合同一般都可以约定给付定金，而对于预付款则有较多限制，一般不允许预收预付；③法律后果不同。凡订立定金的，给付定金的一方不履行合同，无权请求返还定金，接受定金的一方不履行合同则应双倍返还定金。而预付款在合同不能履行时，预收的一方应如数退还预收的货款及利息，而不论是预付方违约，还是预收方违约，也不论是合同有效还是无效，预付款都应返还，而且不是双倍返还；④数额有所不同。预付款可以是合同总金额，也可以是其中的一部分，而预付定金则限制在一定数额之内。此外，定金可以在合同生效前给付，以证明合同的成立，而预付款必须是在合同生效后才给付对方。因此，在签订合同时，要注意区分预付款和定金，属定金的就明确写上定金，属预付款的则写明是预付款，不要混用，以免双方发生纠纷。
●违约责任的承担
违约责任即违反合同的民事责任。依法成立的合同，对当事人具有法律约束力，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务。如果不履行义务或者履行义务不符合约定，当事人就要承担违约责任。《合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”可见，《合同法》第110条规定：“当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：
1．法律上或者事实上不能履行；
2．债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；
3．债权人在合理期限内未要求履行。”
关于赔偿损失的范围，《合同法》第113条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得越过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。”
●如何解决合同纠纷
合同纠纷的解决途径有协商解决、调解解决、仲裁解决和诉讼解决，等等，协商或调解是最先采用的方式，当协商或调解解决不了时，是仲裁还是审判，还可以依合同的约定。《民事诉讼法》第111条第2项规定：“依照法律规定，双方当事人对合同纠纷自愿达成书面仲裁协议向仲裁机构申请仲裁的，不得向人民法院起诉，告知原告向仲裁机构申请仲裁。”
合同纠纷是提交仲裁还是向法院起诉，当事人的约定起到决定作用，签订合同时要格外注意。
除了约定仲裁条款外，当事人还要以在合同中约定合同纠纷的管辖法院，即协议管辖。如果双方订立了协议管辖条款，发生纠纷时，当事人就可按合同的约定到双方选定的法院起诉，而不受一般地域管辖的限制，这对于预防合同纠纷的管辖争议很有意义。企业在订立协议管辖条款时，应特别注意：
1．选择管辖的法院必须是合同履行地、合同签订地、被告所在地、原告所在地以及标的物所在地之内的某一法院，超出这一范围的选择无效；
2．协议管辖不能违背专属管辖和级别管辖的规定；
3．协议管辖应是明确的、具体的，不确定的协议管辖等于没有选择，发生纠纷时就要按法定管辖来确定管辖权。
§§§第二节 如何签订各类合同
●什么是买卖合同
1．买卖合同的内容
买卖合同是指出卖人向买受人转移标的物的所有权，而买受人向出卖人支付价金的一种合同。
一般而言，合同应当包括《合同法》第12条第1款规定的内容：
（1）当事人的名称或者姓名和住所；
（2）标的；
（3）数量；
（4）价款或者报酬；
（5）质量；
（6）履行期限、地点和方式；
（7）违约责任；
（8）解决争议的方法。
就买卖合同而言，《合同法》第131条规定：买卖合同的内容除依照本法第12条的规定以外，还可以包括包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。当事人还可根据实际需要，在买卖合同中作出其他约定。
2．买卖合同中当事人的权利和义务
卖方即出卖标的物，让渡标的物所有权并取得合同相对方支付货币的人。在买卖合同中，卖方的义务为：
（1）交付标的物并移转标的所有权于相对人。
买卖合同为要因合同。于买方而言，其参与买卖合同关系是为了取得标的物的所有权，因此，交付标的物并移转所有权是卖方的最基本义务。
（2）将标的物的占有移转给买方。根据移转的方式不同，可分为现实交付与拟制交付。
现实交付是指出卖人将出卖物的事实管领力移转于买受人，使买受人直接、实际占有标的物。如将出卖物直接交给买方。
拟制交付是指将对标的物的占有权利移转于买方，以代替实物的交付。又可分为简易交付、指标交付和占有改定。
（3）若标的物有从物时，除非当事人另有约定，应一并交付。因从物的价值就在于保证主物的完全效用，只要无相反约定，即便是当事人来就从物的交付作明确约定，从物须随主物一同交付。
（4）应按照约定或交易习惯向买受人交付提取标的物单证以外的有关单证和资料。
买方即取得标的物所有权并向卖方支付货币的人。其权利相应地即是卖方的义务，其义务亦即卖方的权利。买方的主要义务是接受卖方向其交付的标的物并支付价金。
●订立买卖合同时应注意哪些问题
1．关于合同的形式问题。
合同的形式，又称合同的方式，是当事人合意的表现形式。
从种类上分，可以将买卖合同分为口头形式、书面形式。
口头形式是指当事人用语言为意思表示订立合同，而不是用文字表达协议内容的合同形式。
书面形式是当事人以书面文字表达协议内容的方式，它的表现可以是合同书以及任何记载当事人要约、承诺和权利、义务内容的文件。
书面形式是当事人最为普遍采用的一种合同约定形式。合同采取书面形式，虽然比较复杂，但优点在于权利、义务记载清楚，便于履行，发生纠纷时也容易举证和分清责任，有据可查。因此对于关系复杂的买卖合同，重要的合同，最好采取书面形式。
2．合同的成立与合同的生效问题。
合同的成立指合同当事人就合同的主要条款达成协议。合同的生效指已经成立的合同在当事人之间产生一定的法律约束力。
合同成立的要件有如下：
（1）订约主体存在双方或多方当事人。订约主体是实际订立合同的人，他们既可以是未来的合同当事人，也可是合同当事人的代理人；
（2）对合同的标的数量等内容协商一致；
（3）须具备要约和承诺两个阶段。
合同生效的要件有如下：
（1）行为人具有相应的民事行为能力；
（2）意思表示真实；
（3）不违反法律和社会公共利益；
（4）合同必须具备法律所要求的形式。
3．要约与要约邀请的区别问题。
要约是希望和他人订立合同的意思表示，要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，故又称要约引诱。
可从以下几个方面来区分要约和要约邀请：
（1）依法律规定作出区分。这就是说，法律如果明确规定了某种行为为要约或要约邀请，即应按照法律的规定。例如，根据《合同法》条文规定，寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。
（2）根据当事人的意愿来作出区分。此处所说的当事人的意愿，是指根据当事人已经表达出来的意思确定当事人对其实施的行为主观上认为是要约还是要约邀请。
（3）根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款来确定该提议是要约还是要约邀请。要约的内容中应当包含合同的主要条款，这样才能因受要约人的承诺而成立合同。而要约邀请只是希望对方当事人提出要约，因此，它不必要包含合同的主要条款。
（4）根据交易的习惯即当事人历来交易做法来区分。例如询问商品的价格等，根据交易习惯，一般认为是要约邀请，而不是要约。
4．买卖合同中标的物所有权的转移问题。
（1）标的物所有权转移的时间
《合同法》第133条对买卖合同标的物转移时间作了如下规定：“标的物的所有权目标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”
（2）具有知识产权内容标的物的所有权的转移
《合同法》第137条规定：“出卖具有知识产权的计算机软件等标的物的，除法律另有规定或者当事人另有约定的以外，该标的物的知识产权不属于买受人。”
（3）关于标的物孳息的归属问题
《合同法》第163条对此明确规定：“标的物在交付之前产生的孳息，归出卖人所有，交付之后产生的孳息，归买受人所有。”
5．买卖合同中标的物的风险问题。
在标的物风险转移问题上，主要应注意下列事项：
（1）根据《合同法》第147条规定，“出卖人按照约定未交付有关标的物的单证和资料的，不影响标的物毁损。灭失风险的转移”。
（2）根据《合同法》第149条规定，“标的物毁损。灭失的风险由买受人承担的，不影响因出卖人履行债务不符合约定，买受人要求其承担违约责任的权利”。
（3）注意标的物风险转移时间与标的物所有权转移时间的区别。标的物的风险转移时间与该物所有权转移时间在多数情况下是一致的（因为一般情况下都是白交付之时转移），但并不是任何时候都一致。一般情况下，标的物的风险应自出卖人将该物的实际交付给买受人时起转移，而不管当事人对该物所有权转移是如何约定的，也不管法律对所有权转移是如何规定的。
（4）注意标的物风险转移与占有标的物的区别。当事人是否交付标的物与当事人是否占有标的物在一般情况下是一致的，交付标的物之时也是转移标的物占有权之时。但在有的情况下，交付标的物并不意味着买受人占有标的物，因此，实际占有标的物的一方当事人并不承担风险责任。
●买卖合同中，货物所有权何时归买方所有
