四人回到宾馆，刘经理一脸沉重，进入房间后，他对方子雨说：“你的私自接触竞争对手公司负责人，你可以现在走了。”
方子雨由于喝了烈酒，头晕沉沉，刚要说话，于红红马上替方子雨说话：“你是不是有病，子雨哥在套话，你看不出来？”
“经理，这事是不是要回公司后，由人事部决定子雨的去留？”唐文忠也在一边附和说。
刘经理看了看唐文忠，然后说：“那从现在起，我们两个赶紧想办法，但是他。”说着指了指方子雨：“不能参加，要不然泄密了，谁负责？我现在怀疑，对方开出的新件肯定比我们开出的条件好。”言外之意，说方子雨泄密了。
“我发现你这个人真的不讲理！”于红红一边扶着有些醉的方子雨一边说：“是不是我们发现板爷仓库里有碗酒的广告？要是我子雨哥出卖了公司，还会和你们说这些？”
“先不要吵了，红红你照顾一下子雨，我和经理向公司汇报一下这里的情况。”唐文忠说完拉着经理走出房间，然后来到经理住的房间。
由于事情紧急，两人连夜给总经理打电话说明晚上的情况，只是他们没有说方子雨接触碗酒负责人的事。没想到的是总经理给的答复是，这次事情由唐文忠主导的，只要对方还没有签约，让唐文忠及经理等人自己负责，公司完全放权让他们自己谈判。
挂上电话，经理看看唐文忠，然后叹了口气。本来，他这次带方子雨和唐文忠来安庆，是因为总经理认为他俩是销售部的好苗子，好好培养，所以才带来打前锋探个路而已，没想到事情发展到三个人都要一起滚蛋的情况。
第二天，一早，唐文忠和经理故意躲开方子雨坐在房间里，要给出什么样的合作条件，才能让板爷重新与公司合作。
方子雨在经理房间门外敲门，经理和唐文忠没有理会，他就和于红红走出宾馆，暂不细说，回头我们继续说唐文忠和经理，他们判断碗酒开出的条件，很有可能是碗酒总公司的原始股转让给板爷，并且数量高于自己开出的条件，如果没有足够的诱惑力，板爷没有理由拒绝和自己公司合作。
如果是这种情况，唐文忠认为转让总公司的原始股再提升到3%，再成立安庆合资市代理处，由板爷占股60%，公司占40%，外加代理处日常费用总公司全权负责。
经理听完唐文忠的新分成比例，眉头皱了皱，如果按照这样分配，安庆市代理点不仅仅是完全没有利润点，甚至还有不小的亏损。仅仅3%的原始股，就是一笔不小的看得见与看不见的利润了。
同意也好，不同意也好，刘经理都知道，回去结果都能想像得到，要么调离销售部，要么炒鱿鱼。如果，唐文忠修改后的分成比例，打动板爷了，那么这件事也算是有个交待，侥幸的心理下，他认为还有可能保住这份销售的工作。
那么摆在他俩面前的就是，明天板爷几点和碗酒签定合同。他们签约地点的话，基本应该就是板爷的公司，为了保险起见，他俩决定从早上就到板爷公司一直等着，就算死，也要死在板爷与碗酒签约现场。
一整天，唐文忠和经理都在想着第二天，可能会发生的种种状况，然后想着解决办法。
话说，方子雨和于红红走出宾馆，就买了份安庆市区地图。又找了一家打印店，打印自己U盘里的资料，按照地图，和于红红，一家家超市拜访，认真填写着资料，再根据一些老板提供的线索，找到酒水代理点，想尽一切办法，和代理点的老板也好，员工也好，聊会天??????
天擦黑的时候，唐文忠到房间叫方子雨他们吃饭，但是没找到他人。于是，就和经理一起简单吃了点饭，回到房间又聊了一会，直到回房间睡觉，方子雨和于红红没再回宾馆。
转过天来，唐文忠早早起床，看了看隔壁的床铺，方子雨一夜未归，他背着的小包没在，但是行李都还在，他心里嘀咕，这小子干吗去了。然后又到于红红房间门口敲门也没有回应，这时经理走出房间，正好看到唐文忠说：“走，现在就去板爷公司吧。”
两人也没有再等方子雨，而是直接去了板爷的公司。
板爷公司一切如旧，好像并没有因为要和碗酒签约特别准备些什么。二人，直奔电梯，正好电梯里站着碗酒集团的王总与赵总。四人相视，先各自愣了一下，随后，王赵二总赶紧微笑地向唐文忠和刘经理打招呼。
因为方子雨的事情，刘经理对这二人此时哪有什么好感，所以冷冷地点了点头。只有唐文忠还是比较礼貌地微笑回应问好。
上了14楼，四人一起走进秘书室。吴姐见到四人一起进办公室，也愣了一下，招呼四人在办公室的沙发落坐后说：“板爷还没到，要等会，你们先坐会。”
“好的，好的，不急。”王总赶紧笑脸相迎说。
吴姐招呼完四人落坐后，她就在自己办公桌上拿了份文件，走出办公室，留下四人，有些尴尬坐在办公室里，只有王总和赵总偶尔交流一下，唐文忠和刘经理怀有心事，静静地坐在沙发上，盘算着一会有可能会发生的情况。
各自都知道，这是最后的机会了。能不能与板爷续约就今天这一哆嗦，也算是正面和碗酒交手，甚至连交手都算不上，只能算最后关头，能不能杀出一条血路，而这个机会渺茫到几乎不抱一点希望。
过了好一会，吴姐和板爷边走边聊着天，好像在商量着解决什么事。来到办公室，吴姐在办公室门口说：“板爷来了，我们到板爷办公室签合同。”
王总和赵总笑嘻嘻地起身，刘经理和唐文忠见罢也起身，王总见况说：“我们和板爷签个合同，你们这是？”
刘经理不悦地说：“我们也是和板爷谈签约的事情。”
吴姐并没有阻止唐文忠和刘经理一起走进板爷的办公室。主客在板爷办公室落坐后，吴姐开门见山，拿着一份文件，然后对王总和赵总说：“你们碗酒的合作方案，前段时间我们一直也商量过。”然后看了看唐文忠二人接着说：“但是，你们也看到，这是我们合作过多年朋友，他们也给出了不错的合作条件。”
“这就让我们有点为难了。”板爷接着说。
“板爷，您还有什么要求，您说，我们还可以接着讨论的。”赵总一脸堆笑说。
“板爷我们也打开天窗说亮话，在之前合作的方案基础上，我们也可以再讨论一下的。”唐文忠赶紧说。
板爷笑了笑说：“那正好，两家都在，就各自再说一下自己的合作方案。”
唐文忠赶紧站起来说：“在之前的基础上，我们转让公司原始股3%给到您，这样您就是久井集团十大股东之一。其次，我们双方合作在安庆弄一个直营代理处，由久井出资维持日常开销，您占60%股份，只需要管理和分润，就可以。”
板爷微笑不语，转过头看着赵总，示意赵总开合作条件，赵总从公文包里拿出一份文件，然后不紧不慢地说：“经过公司董事会的援权，我们可以送您碗酒的10%原始股，意味着除了贵州、宜宾和商业联盟，您是第四大股东，实际上作为个人持股，您是碗酒的第一大股东。在安庆的代理点公司全额出资，您占股90%，我们只象征性地占10%。”
听完赵总的合作方案，吴姐问刘经理：“像碗酒这样的条件，我们公司还有理由拒绝吗？”
其实，听完碗酒的合作方案，别说刘经理，就算唐文忠从头到尾主导谈判方案的设计者，也不敢这样设计与一个市代理的合作方案。
10%的原始股，久井的董事长，作为第一大股东，他本人也仅持有8%久井的原始股，所以仅这10%就让唐文忠瞬间有了绝望的感觉。
再从价值上来说，久井目前是安徽白酒龙头企业，但是久井集团的资金主要来自集团商业利润，最大的财团就是集团本身。但是，碗酒除了自身商业利润外，还有三大财团的支撑，这三大财团，随便拎一个出来，与久井集团打价格战，拼了老命也仅能支撑一年。更何况是三大财团的联合支撑，再加上碗酒本身的商业版块，任何一个正常人也会选择与碗酒合作。
这也是为什么安庆代理商久井一定要拿下的原因，一旦失去了安庆市，光明酒业败走农村，只能存活于三流市场的悲剧将在久井集团身上重演！
“板爷，那我们的合同？”赵总说着，看着手里的合同，意思是问板爷合同现在能不能签。
只见这时，吴姐开口说：“不急，再等一会。”
“这是？”王总欲言又止。
吴姐笑了笑说：“一点小事，需要处理，等处理完这件事，我们马上签约。”
“那我们一边喝茶，一边等一会？”板爷说着请他们到屏风后面的茶桌上，又转过头对唐文忠说：“你们今天也没什么事，一起坐着聊会？”
唐文忠和刘经理此时像霜打的茄子，但是有一点，只要合同没签，哪怕一线机会，就算一丝丝机会，也不能错过。更何况，他们没有马上签约，吴姐也说要等处理一件事情，才能签约，是什么事情，他不知道，但是他知道，很有可能这件事就是签约的转机。
想到这里，唐文忠来了精气神，四人落坐在茶桌前。
吴姐坐在主人位，烧水，泡茶，斟茶，板爷坐在吴姐一侧，喝着茶，而这四人各怀心事，只能赔着笑脸，聊着不着边际的天。
