六人坐在茶桌前聊着闲天，独有吴姐不停拨弄着手机，一直在微信和不同的人聊天，神情显得有些焦虑。
过了好一会，板爷办公室外有人敲门，吴姐喊了句：“进来。”
进门是一个小伙子，一看就知道是板爷公司的员工，他站在门口没有进屏风后面，吴姐起身，然后在门口，这个小伙子轻声和吴姐说了些什么，然后小伙子退去，吴姐重新走进屏风后面，脸色显得有些凝重。
唐文忠等四位客人，看着吴姐脸色没再说话，板爷问了句：“没事吧。”
吴姐强装淡定说：“没事，来我们继续喝茶。”说着给唐文忠等人添茶水，然后问唐文忠：“我记得以前你们三个人一起来的，今天还有一个没来？”
刘经理看了看王总和赵总没好气地说：“那人生病了，今天休息。”
唐文忠知道经理说的是气话，但这也是最好的解释，总不能和人说我们这还有一员工可能跑到对手公司上班去了吧。
这时王总说：“板爷，吴姐，你们看这合同??????？”
板爷挥挥手说：“王总，别急嘛，合同就签个字的事，是吧！”
“对，对，不急。”赵总这时赶紧赔着笑脸。
这时，办公室门口又响起敲门声，显得很急。吴姐起身去开门，然后在门口和来人聊了几句，突然吴姐声音一下子提高了很多用难以置信的声音说：“什么？”然后马上又压低声音吩咐了几句后，又回到茶桌前，这次脸色更难看。板爷似乎觉察到什么，看了看吴姐，没有问，继续和这四人有一茬没一茬聊着天，而吴姐不停在微信上发着信息。
过了好一会，只听办公室外面走廊上有几个人说话声音，里面听不清说什么，但是能感觉办公室外面吵吵闹闹的样子，这时吴姐起身说：“你们先聊，我先去处理一些问题，马上回来。”
吴姐出门后，走廊上的吵闹声就消失。唐文忠隐隐约约感觉板爷的公司可能出现了重大事故。
为什么呢？像板爷他们公司马上就要更换代理的产品，按常规，公司内应该是一片碗酒广告，以及欢迎碗酒的条幅总要挂一些，但是什么都没有。
再说按照碗酒提供的条件，久井没有任何翻盘的机会，按照这个条件，完全就是个让人无法拒绝的优惠，结果板爷没有马上签，而是表示要等一件事情的处理结果！
是什么事情能在安庆让板爷这么顾忌？唐文忠能想到的除非安庆市政府行为，估计才能让板爷有这么大的顾忌。除了政府行为，他想不出什么人，什么事能让板爷顾忌！
但是碗酒本身也是政府鼓励的企业，板爷能把公司做到这么大，肯定不存在违法乱纪行为，而最近也没有听说政府对白酒行业有什么强制限令，那么，能让板爷顾忌的，还真不是政府行为，那么，只有一种可能，安庆白酒行业又出了第二个板爷！
这就叫一山不容二虎，只有威胁到自己在圈子里的位置的，才会让人顾忌！那这位大神又会是谁？能让板爷面对这么大诱惑，而不敢急于签字！
过了将近2个小时，吴姐回到板爷办公室，坐到茶桌前，一口喝了一大杯水，然后缓了好一会，声音有些微微嘶哑，苦笑了一下说：“不瞒四位，刚刚我们公司下整个安庆市区三个区91个代理，其中8家大代理刚刚来到公司。”
吴姐说着又喝了一大杯水，然后接着说：“来问我们换代理产品的事情。我们换产品的事情，事前我们没有对外吹过风，原本打算开春季代理商大会的时候，再统一宣布，现在来看，不用等那时候再宣布了。”
唐文忠心想，完了，这算是这件事解决了，翻盘再无希望了。
赵总笑嘻嘻地对板爷说：“那么，板爷，我们这合同？”说着指了指了合同。
“那就现在签吧！”吴姐回道。
刘经理听完也是一阵天昏地转，和唐文忠一样，感觉这回，真正的死到临头了，总不能把人家合同撕了，不让人签。
吴姐说着，起身和板爷往屏风外的办公桌走。王总和赵总满面春风地跟在后面，只有唐文忠坐在茶桌前，慢慢喝着杯子里的茶。
刘经理碰了碰唐文忠说：“我们回去吧，尽力了。”
唐文忠缓缓放下茶杯，然后起身，往外走。办公桌前，板爷准备公章，笔等，王总赵总把各种合同一一在办公桌上展开，就等着板爷公章一盖，字一签，正式宣布敲响久井集团产品退出安庆市场的丧钟。
唐文忠二人刚走到门口，还没到门口的时候，就听办公室门再次响起敲门的声音。吴姐和板爷四人看向门口，然后说了声：“进来。”
门打开，只见方子雨和于红红气喘吁吁走了进来，看到唐文忠和刘经理，这两人来不及和他们打招呼，只看向板爷和吴姐说了句：“合同还没签吧！？”
吴姐板爷等四人看着两愣了一下，刘经理有点阴腔怪调的声音说：“桌子上就是合同，正准备签。”
只见方子雨忙走向吴姐说了句：“板爷，先不要签，我们聊聊，聊完您再签也不迟，行吗？”
“板爷？”碗酒的赵王二总，还有唐文忠以及刘经理，惊讶表情溢于言表。
只见吴姐“咯咯”一笑，指了指桌茶说：“坐下聊！”
于是几个重新落坐在茶桌前。吴姐在主人位给方子雨倒了杯茶，方子雨也不客气，端起喝了一口，然后说：“板爷！”
除了吴姐和板爷和于红红很淡定外，另四个人满脑门都写着问号。于是方子雨娓娓道来：“刚开始，我们都以为板爷是个男的，而实际上板爷就是吴姐！”说着又指了指板爷：“而这位我们应该叫吴叔！”
“啊？”四个惊掉下巴的表情。
“板爷本姓张，因为文革时期父母自杀，她自小被吴叔的父母养大，并改姓吴。后板爷为报恩嫁给了吴叔，改革开放后，吴叔父母重操旧业酿些散酒卖，后来吴叔父母就把酿酒的技艺传给了板爷。然后，板爷刚开始将自家酿的酒批发给安庆的商店，而这些店很多人也成了板爷的第一批代理商。当年小聪明酒，和板爷合作的时候，并不是久井挖走小聪明酒市场，而是小聪明酒业，在后来每个批次酒里兑水，板爷知道后才断了和小聪明酒的合作，正好那年久井推出自己的产品，才和板爷合作起来的。这些年，久井集团一直保持原浆酒，不兑水，不掺假，所以一直合作到现在。”
“哦！”四人这才明白板爷真正的传奇。
“用一天多的时间，跑遍我91个代理店，另外还有别人代理的鸡尾酒、啤酒代理点一共将近160多家代理点，就是你和她？”曾自称吴姐的板爷笑着问方子雨还指了指于红红。
“是的。”于红红在边上一脸骄傲地回。
“你们很有毅力，也很坚持，你们也做过功课了，那你们准备怎么说服我们不跟碗酒合作，还继续跟你们合作呢？”板爷端着杯茶，淡淡问。
“我并没有打算说服您。”方子雨说着，打开自己的公文包，然后从里面拿出厚厚的一叠他和于红红出宾馆前打印的材料，这时于红红赶紧递给方子雨她做好的统计数据。
拿着于红红的统计数据，方子雨接着说：“我用了一天多时间，做了个简单的市场调研，从终端客户小超市，中型超市，以及到各销售代理点的问答都有。我想通过这些数据告诉您，只有和我们合作，您才是利益最大化。”
“好，我洗耳恭听。”板爷做了一个请字的姿势。
“目前整个安庆市的酒水市场，以啤酒销量占据第一，白酒和鸡尾酒占据第二第三的位置。其中啤酒主要以价格便宜及年轻人适应低度酒快，所以销量几乎是白酒加鸡尾酒总销量的三倍。但是白酒市场从近五年的销量来看，每年以3%到5%的速度递减，特别是去年锐减16%，而鸡尾酒近五年却以5%左右的速度在缓慢增长。从市场反馈来看，我们分析原因有三；
第一啤酒因为有悠久历史，家喻户晓，不管什么牌子啤酒销量都不错，最关键是价格亲民，度数低使得年轻人容易上口。
第二，白酒因为度数高原因，爱好白酒主要受众以四十岁以上的男性为主，随着安庆老年人口去世的基数，再看白酒近五年市场递减的数据来看，非常接近，也就是说白酒没有受到年轻人的追捧，从长远看，白酒市场还会进一步萎缩，直到到一个恒定点后，那么国内这么多白酒生产企业就会产能过剩，代理商利润从哪里来？
第三，我们看一下鸡尾酒，虽然现在销量占据酒水市场的第三名，但是它是缓缓增长的，这也符合一个新鲜事物被市场接受的过程。”
说完方子雨又拿起来于红红递给他的久井集团新推出的新品资料接着说：“这是我们公司最近投资3亿，在贵州大山造的竹筒酒。采用纯天然竹筒露水酿制的鸡尾酒，并用最新技术采用了各种水果酿制低度竹筒酒。并且，这款新产品，我们公司已经获得国家认证专利，也就是说，该类产品，以后全国市场仅我们公司一家独产。”
“你说的这些，除了新产品对我有诱惑外，其它对我来说并不重要。”板爷仍然淡淡地说。
“板爷，您作为前辈，我想您肯定知道，任何企业初创时主要是有一款核心产品，然后迅速积累资本以及资本市场的注意，完成资本积累后，这家企业值不值得我们继续追随，就要看这家企业对于创新与研发的投入，一家追求品质，还真心实意根据市场努力创新和研发投入，才有可能是潜力股。那么，我们可以看久井集团，它的初创期，是您携手与它一起成长起来的，现在它完成了资本积累，开始大力进入研发与创新阶段，正是爆发期，这就好比，您辛苦栽培的果树，终于结果了，但是您现在却要放弃这棵果树，要重新去栽培一棵果树，这个漫长的栽培期，就算您等得起，您下面的代理等得起吗？”
板爷听到这里露出一丝笑容说：“如果我现在执意和碗酒签合同，你打算怎么办？”
方子雨这时，拿出手机打开微信，然后点开通迅录，递到板爷面前说：“您看一下这些。”
板爷划着方子雨的手机，认真看着，然后抬头，把手机还给方子雨，对赵总和王总说：“不好意思了，二位，我们合作可能不能实现了。”
“啊，为什么？我们不是都谈好了吗，我们这条件??????”赵总还在说着，吴叔打断他的话说：“对不住了，兄弟，晚上我做东请你们吃饭赔礼道歉。”
刘经理一脸懵看着方子雨，他只知道，这孙子这下算是救了自己，也救了唐文忠，就差流着泪抱着方子雨的大腿叫爹了。
板爷笑笑对方子雨说：“虽然，很不情愿，但是还是要恭喜你们。”说着看向唐文忠等人：“他帮你们完成了绝地求生的壮举！”
