走出板爷的公司,一行四人,意气风发。刘经理更是迫不急待,走在路上就给总经理打电话汇报方子雨凭一己之力扭转了事件的最终结果。总经理电话里说了些鼓励的话后,给三人放两天假再回公司报道。
回到宾馆后,因为KTV的事情,刘经理对方子雨说:“对不住了,兄弟,之前我态度不好。”
“我说的吧,我雨哥是为了套吴叔话,才骗你们说他准备去碗酒上班的。”于红红一副傲娇的样子。
“是的,是的,小可爱,你最聪明!”唐文忠笑着说。
原来,方子雨从KTV回来后,他依据营销心理学上学到的,再结合实际情况,他认为如果只是和碗酒血拼转让利益和优惠条件,都是下下选。
商人重视市场反馈,再好的利益与优惠都只是暂时的,只有市场才是商人立根之本。那么要打破困境,方子雨仍然坚持认为,拿下板爷,就要拿板爷身后引以为傲市场开刀。
市场看重什么?市场看重产品在消费者能否引起共鸣!换句话说,市场的敏锐度就是商人的敏锐度。
原本想和经理及唐文忠谈谈自己想法的时候,无奈经理和唐文忠对自己的不信任,他只能叫来于红红,认真做着每个调研题目设置,并让于红红在公司的几个同事那里得到公司一些资料,其中就有新产品的资料。然后方子雨带着于红红一家一家超市上门做调研,顺便顺着超市的进货渠道,再一家一家摸到各代理点。
根据从超市那里得到的市场反馈再和代理点老板或者负责人聊天,然后一一添加微信,并向人家介绍久井新产品信息。
这些代理商都是战斗在市场的一线,一个容易被市场接纳的新品,最关键这里包含了创新、复古、健康等元素,很多代理商纷纷询问,在哪里可以拿到货。方子雨再告诉别人,这是久井独家生产的酒,有专利,本市唯一可以拿到货的就是安庆市总代理。
很多原本就是板爷代理商的人,纷纷找板爷要货,有些甚至直接冲到板爷公司要订货。当然,这里面就有一些当年板爷提供散酒批发的代理商,跟方子雨讲起了板爷的传奇,也正因为如此,方子雨和于红红才知道,真正的板爷是吴姐,而自称板爷的只是她老公,并不实际管理公司业务。
于是就有了上文,板爷一直在回复微信信息,刚开始员工报告说一批代理说要新品的时候,板爷也莫名其妙。这些代理商害怕板爷代理碗酒,而拿不到久井新品酒。板爷好不容易安抚完代理商后,看唐文忠等人以前都是三个人来,现在只来两个人,自己也猜了个八九分。
唐文忠好奇地问:“子雨,你给板爷看了什么,他就决定不和碗酒合作了?”
方子雨笑着说:“我给他看了我跑了所有代理点老板或者负责人的微信,其中就有这里最大的几个啤酒代理商,并且,他们都在微信里给了我联系方式,希望我们公司新品推出市场的时候能通知他们一下。”
“哦!”唐文忠长叹一声。
“这等于,新品还没有推出来,子雨就已经帮他拿下了安庆几个最大的啤酒代理商的订单,一下子丰富了板爷的酒水市场的版图!”经理说。
“没错,以板爷这种老江湖商人,不会不知道这里面的价值。最关键是代理了碗酒,这几个啤酒代理商联合代理久井的酒,反倒是板爷很有可能会失去在安庆这个圈子里的地位,这个可能是他最害怕吧!”唐文忠分析说。
“看吧,我雨哥最厉害!”说着于红红抱着方子雨肩膀俏皮地说。
众人听完哈哈一笑。
一行四人,提着行李,坐着大巴回到合肥的时候,天已擦黑。下车后,四人分开打车,于红红和方子雨打车回到住的小区,然后来到超市里,于红红买了一些菜和酒。
进房间,方子雨将衣服放回衣柜,于红红厨房烧菜烧饭,趁饭菜没好,方子雨赶紧打个电话给妈妈报个平安,告诉妈妈自己已经出差回来。
饭菜上桌,于红红给方子雨倒好酒。
酒过三巡菜过五味,于红红突然不苟言笑地问:“你喜欢我吗?”
方子雨愣了一下看着于红红,犹豫了下说:“我??????”
“哈哈??????”于红红笑着说:“逗你的!”
“你这玩笑开得太严肃了,吓我一跳!”方子雨接着说:“不过,真的很谢谢你对我的帮助。”
“我没开玩笑!”于红红俏皮地说:“我爱你,但是和你无关!”
“红红你是不是喝醉了?”方子雨有点懵,他知道,于红红可能喜欢自己,但是他知道,这种喜欢,可能更多出于当初自己对她的帮助。
方子雨心中的爱,就要是单纯的爱,就算自己对于红红有好感,但是他更害怕,自己不负责任地说喜欢她以后,于红红最后发现自己爱的并不是方子雨,而是当初方子雨的善举,这对两个人来说都是一种伤害,更何况,此时自己一无所有,有什么资本谈爱?
走出方子雨房间的门,于红红眼泪瞬间落下,只有她自己心理知道,方子雨看得到她微笑的脸,却看不到自己早哭成泪海的灵魂。
趁放假休息,方子雨回妈妈家看望她,然后找李飞一起开黑玩了一天的游戏。
转过天,方子雨唐文忠以及经理三人到公司,然后走进总经理办公室。
总经理坐着办公椅上,看到三人,站了起来了,笑着说:“三大功臣回来了。”
刘经理忙说:“都是子雨他们功劳。”
“你们这次安庆的事情处理得很好。公司根据你们功劳对你们做了一些安排。”总经理说着对刘经理说:“你是这次事件的领导,所以公司调你去亳州办事处任副经理。”
亳州,亳这个字读“bo”,是久井集团发家的基地,但凡总公司市场部重要职位,都是从这里当过办事处经理,才调回来的。亳州办事处,在公司里有个外号,叫领导培养基地。因此,刘经理听到这个消息,差点就给总经理跪下,千恩万谢。
“这次事情,唐文忠表现得非常冷静,一直主导谈判的合作方案,公司认为你很适合去策划部当策划助理。”总经理,指着唐文忠说。
如果市场部代表一个军队的话,那么策划部就像军队的参谋部,销售部销售方案全部出自这个部门,这是整个市场部的大脑,未来前途无量。
“谢谢总经理。”唐文忠在一边赶紧道谢。
“方子雨,你是这次事情的翻盘转折点,通过这次事情,公司觉得你不仅有成熟的领导能力,还有非常强的销售能力,所以你顶刘经理的位置,直接晋升为区域经理。”
“谢谢总经理。”方子雨赶紧道谢。
三人各自领了自己的工作牌,走出总经理办公室,刘经理兴奋不已,对方子雨说:“这次托兄弟的福了,我什么力也没出,还能得到晋升,以后有什么需要我帮忙的地方你尽管说。”
“言重了,经理,这本来就是我们应该做的。”方子雨谦虚道。
“这样,晚上我请你们唱KTV吧,带上你们女朋友一起。”刘经理说。
“好,晚上不见不散。”唐文忠说。
三人分开,方子雨由人事部门的人带着走向自己办公室。走进办公室,新来的员工以及几个老员工站成一排,鼓掌说:“欢迎新经理!”
当几个和方子雨一起面试进来的新员工看到方子雨的时候,愣了一下,其中就有于红红,她也没有想到,自己的新领导竟然是方子雨。
人事部门的同事,开始讲方子雨在安庆的事迹,说这是方子雨直接被晋升为区域经理的原因。
下班后,方子雨叫上于红红。刘经理早早就等着公司门口,告诉方子雨和于红红他们先去KTV,说唐文忠回家接人去了。
三人来到KTV包厢,点了果盘和酒,然后于红红在点歌机那里点了几首歌,三人先唱起来,没一会唐文忠带着人走了进来。
方子雨正拿着话筒在唱歌,看到唐文忠向他点了点头,接着唱。唐文忠和带来的人落坐在沙发上,等方子雨唱完了才看清,唐文忠带了一个女孩,看着这个女孩,他有似曾相识的感觉,这时女孩莞尔一笑:“不记得我了吗?”
“好像在哪见过!”方子雨回。
“是我啊,唐糖!在逍遥津公园,你帮我捡过手机!”女孩笑着说。
“哦,哦!对的,在我朋友婚礼的酒店,我还见过你!”说着方子雨指了她又指了指唐文忠说:“你男朋友?”
“哈哈哈!”唐糖笑得花枝乱颤,拍了一下唐文忠说:“哥,他说你是我男朋友!”
“啊!”唐文忠对方子雨说:“这是我亲妹妹!”
这时于红红坐了过来,方子雨赶紧介绍:“阿忠的妹妹唐糖。”然后,又向唐糖介绍:“我朋友于红红。”
“女朋友啊!”唐糖问。
“女性朋友!”“他是我男闺蜜”方子雨和于红红同时说,三人相视一乐。
这时唐糖从口袋里拿出三枝棒棒糖,递给方子雨和于红红说:“请你吃糖。”