一旦结识了这样的一个“大人物”，并和他相处得不错，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易变成你的朋友，他的关系总量，自然也可以成为你的关系总量。从这个角度来看，这种人是人脉圈中最有价值的。
董杰刚刚大学毕业，和许多同学一样，他来到了一线城市奋斗。他跟许多出入社会的年轻人一样，满心梦想却又不知道从何下手。但是和其他年轻人不一样的是，他总在找机会认识一些对自己有帮助的人。在一次偶然的情况下，他发现自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某银行的副总裁。加上李太太和董杰是老乡，一来二去，他们就熟识了。
二人都是健谈的人，谈论的话题也比较随意，从人生到事业，还谈到生活中的各种无奈。随着他们逐渐深入的交谈，董杰渐渐获得了李太太的欣赏和信任。董杰见时机到了，便和李太太说了自己的理想。通过李太太的推荐和美言，李先生很快就接纳了董杰，加上董杰的聪明和乖巧，李先生对董杰也很是喜爱和欣赏。之后，听到董杰说到自己对未来事业的期许和打算，但是创业资金又极其难筹备的时候，李先生便毫不犹豫地为他筹集了大笔资金，使他的创业如鱼得水，一举成功。而此时，他的那些同学还在职场上痛苦地挣扎着。
董杰本只是一个初入社会的小青年，正是通过结交了李太太，从而认识了自己的“大贵人”李先生，跨入成功者行列。这看似是一种巧合，却是董杰通过自己的交际所得。 一个聪明的年轻人，一定要懂得去结交那些极具影响力的人物。
俗话说：近朱者赤，近墨者黑。当他和你成为自己人后，在他的影响和帮助下，你自然也会产生一种向上的动力。一个矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一样远。所以，做事成功最有效的捷径，就是借助“巨人”的力量，这对自己的事业无疑是如虎添翼。
可见，一个人可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉就是一笔无形的资产，是我们手中最宝贵的财富。因此，在交朋友时，要善于考虑并选择比自己更优秀的人物，这种意识可以使你离成功更近一步。
彭博是一所名校大四的学生，即将毕业然后面临着择业。其他的同学都在为工作而忙得焦头烂额的时候，彭博却非常冷静，他很清楚自己要干什么，也深知结交贵人之道。于是，他选了自己喜欢的一所企业，然后查找了一些资料，分析了企业当前的状况和以后的发展。
之后，他给该企业的老总写了一封自荐信，里面附上自己对该企业进军国外市场全面发展的利与弊，并明确了自己的能力与对工作坚定的信心。企业老总看到后欢欣不已，马上就拍板说：“这个人我要定了！”之后，彭博就给老总打下手，成功将老总变成了自己的圈里人。而此时，其他朋友都还削尖了脑袋在招聘会上找工作。
但现在大多数圈子都是以人群分，小人物与大人物更多的时候只是两条互不打扰的平行线。所以想要结交大人物，还得看你交际能力的强弱，才能让自己在仕途上更加顺风顺水。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，难以有大的作为。
但是，我们怎样才能让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己呢？又该怎样去结交他们，使他们成为我们的“圈里人”呢？
（1）对他们先要充分地了解
俗话说：知己知彼，才能百战不殆。不管是对小人物还是大人物，与人交往都必须从“了解”开始，这一点是我们需要遵循的。
说到底，“大人物”也都是普通人，他们的性格特征和喜好，以及各种社会关系，我们都可以从别人口中打听到。也可以多关注媒体，以此来了解一些地位显赫人物的情况。这只是对他们基本的爱好和兴趣有一个最基础的了解，而不是探人隐私。
（2）谈话内容很重要
假如是初次与“大人物”见面，谈话的好坏与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。
在与他们交谈时，最好不要谈自己的事情，要把你谈话时间的99%，都用在询问大人物的事情上，这就是打开大人物心门的第一把钥匙。如果是第一次与大人物交谈，只需要给他留下一个好印象就可以。只要他对你有这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系了。
（3）适当展示自己的能力
社会名流往往都有这样的一个特点，就是他们一般都受过良好的教育，具备良好的素养。而且大人物往往对社会交际的需求更大，所以他们会辨识对自己有益的社交人群。一般来说，“大人物”都比较爱才、惜才，如果你能瞅准机会适当地表现自己，让他看到你的独特之处，领略到你与众不同的才华，而非一味赞同，刻意讨好他，那么你也就成功了一半。
因此，想引起“大人物”的注意，必须你本身能力足够，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”也是很容易的。
掌握“二八法则”，实现人脉效益最大化
王先生最近经常为这样一件事困扰着：朋友多，应酬多。
朋友多了，本是好事——多个朋友多条路嘛，一个好汉还三个帮呢！可王先生的烦恼在于：今天陪客户吃饭，明天要赴同学聚会；还有单位的同事，上面的领导，手下的员工都要顾及；还穿插着这个结婚，那个丧葬；有了孩子，要过满月……这些都得应酬。对了，还得算上自己和妻子家里七大姑、八大姨这些关系的走动。
王先生本是一个很重视人脉资源的人，可是频繁的应酬是有成本的——经济上的花销形成了负担；时间上的支出让他处于疲于奔命之中，本来就紧张的时间更不够用了，甚至有时还影响到了他工作和家庭的正常秩序，引起了领导的不满，妻子也抱怨起来。如今，请客送礼、忙于应酬也是现代人最头疼的一件事。可是不走这个人情往来又不行，被困在人情网里，苦不堪言，又无计可施。
我们上面讲的王先生就已经不是他一个人在战斗了。他的烦恼和困惑表明，我们在人脉资源的建设、拓展和管理维护方面存在的误区必须得以重视。这些误区主要体现在两个方面。
误区一：认为人脉就是拉“关系”或“关系”就是一切。
这一点是不少人对人脉资源片面的表面理解。人脉资源是人与人的一种关系，但如果说发展人脉就是天天“拉关系”，反而可能会毁掉自己的人脉圈。
当今，社会节奏加快，人变得更加现实。在人脉资源的建设和拓展中，“拉关系”只是方法和手段，并不是最终目的。我们可以用换位思考的方式来想一想：在一个整天和你一起“吃吃喝喝”的酒肉朋友和另一个尽管交往不是十分密切，但可能会给你带来帮助的朋友之间，当他们有求于你时，你会为哪一个做得更多呢？
误区二：缺少人脉资源规划。
缺少人脉资源规划经常会导致两种极端——一种是“临时抱佛脚”。当急需别人帮忙的时候，才想起“找关系”。人脉资源需要建设，需要拓展，需要未雨绸缪；否则，到了需要的时候，就“书到用时方恨少”。
目前更常见的另一个极端是与“临时抱佛脚”相对应的叫“饥不择食”——只要有可能搭上的关系都要搭，只要可以结交的朋友都要交。
美国全球竞争力研究院院长黄力泓说：“每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，其中又有5%的朋友则会帮助你，甚至改变你的一生！”所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间，跟那些会影响你一生的20%的朋友在一起。
企业经营管理中有一个著名的“二八”法则，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，等等。这个原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数——“20%的人脉资源为你创造了80%的机会和收益”。
对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一两个人。我们如果平均使用我们的时间、精力和资源，最终的收益并不会产生“最大化效益”。所以，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。
别让面子害了你——锋芒太露，
容易没饭吃
所谓 “木秀于林，风必摧之”，一个人锋芒毕露，虽然会取得暂时的成功，但却为以后的失败酿下了祸患；虽然才华得到了展示，却也埋下了危机的种子。所以，不管是在工作中还是生活中，当你的能力被他人肯定、受到赞扬的时候，一定不要得意忘形。最聪明的做法就是收起锋芒，夹起尾巴，低调做人。
