它可能使你与客户间的关系，转变为与你的公司间的关系。可见头衔的威力够大的。如果经理从旁再加上几句说：“小×是个很认真、踏实的销售员，做事仔细没出过差错，以后还请你继续支持，多多指教。”那么你的话在他的心目中就更加可信了。
而这时并不需要期待经理的说服力，只要活用这个“经理”的头衔就可以了。
亚洲疯狂演讲开创人姜岚昕说自己在过去做销售员的时候，也经常利用经理的能力与身份协助自己与客户成交，他也经常自己充当经理的角色协助别的同事促成交易。他常陪公司的业务人员谈单子，先由业务人员谈，自己则在一边坐着听。业务员能够直接成交，那是最好不过的，如果成交有难度，或者客户有下逐客令的意思时，他就会站起来以上司的身份跟对方作进一步的谈判。
姜岚昕说：“××你好，我是××的经理，我刚才认真地听了你跟他的整个谈话过程，感受特别深，我想简单地跟你分析一下。”
对方会说：“那你说吧！”
“××你能够接待我们这么长时间，我们非常感谢你，同时也说明了您对我们的产品也有一定的认识。那么请问您是什么原因影响了你现在做出一个决定呢？”
“也没什么。”
“我知道你是一个行动力极强、办事效率特别高的人，你现在之所以不能做出决定，肯定是我们哪里做得不够好，或者你有某种想法我们不知道。请你直接告诉我，我是公司的销售部经理，公司老板也特别信任我，我来帮你协调，你看好吗？”
一般这时，对方都会说出对你产品不满意的地方或其他真实的想法及要求。当你了解了对方真正的需求或想法后，再重新制定适合对方需要而又不损害公司利益的最佳解决方案。
最后别忘了让“经理”给他一些优惠措施，基本上成交不成问题。
如果还有问题，就根据客户的需要，再打电话给公司的高层，然后从中协调，最终促成成交。
你只要依照这个方法复制到你的销售实践中，一定会创造出惊人的成果。
6.富兰克林成交法
富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处，把它应用到促销中非常有效果。客户购买我们的产品搞清楚利害关系，自然会心甘情愿的和你成交。
我经常很客观地帮客户分析，对客户仔细讲解，他选择我的产品会得到什么好处，会如何受益。一条条的，客户一看，有这么多好处。然后告诉他，定购我们的产品有什么坏处，然后让客户看你的单子。使对方觉得我比较中立，又能站在他的角度来提供意见，这样反倒增加了客户对我的信赖感，赢得了合作。
7.指示型成交法
有些客户办事犹豫、拖沓，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。
他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。就是这万一的失误使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的客户，用指示型成交法很合适。这也是顶尖销售员中应用得最多和最受欢迎的技巧。适用于各行各业。
你可以问你的客户：“现在你觉得这产品或服务对你们有帮助，对吗？”当客户回答是的时候，你可以说：“好，那么下一步我们应该这样做。”并说：“我会告诉你所有的过程和细节，全程为你服务。”
接着提出你的方案，下一步应该做什么，需要订多少，要多少定金，你也可以拿出合同或订单要求他们填写。让客户照着做完成购买成交的行为。
对于性格比较软弱的客户，销售员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。你千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。
8.说出期望，满足期望法
当客户认为你的产品不够好时，提出了一大堆拒绝购买的理由，可是这并不意味着你的产品达不到对方的理想要求。不去考虑那些拒绝的理由，那你可以问问对方什么样的产品可以令其感到满意。如此就能找到了一条通往成功的道路。
约翰在惠普公司担任销售代表，当时惠普才刚刚涉足于信息领域。
约翰到一家公司推销，他刚表明身份，那家公司的经理就说：“你不需要在这里浪费时间，我们一直以来都与IBM保持着良好的合作，而且还将继续合作下去。因为除了IBM，我们不相信任何公司的产品。”
约翰：“先生，我想知道，您认为IBM公司的产品最令您感到满意的地方有哪些？”
经理：“那要说起来可就太多了，IBM的产品质量一直都是一流的，其技术在全球也没有几家公司可比。更重要的是，IBM有着多年的良好信誉，它几乎就是权威的标志。”
约翰：“如果IBM能够做得更好，您希望他们有哪些改进？”
经理：“我希望某些技术上的细节更加完善，我还希望产品的价格能够再降低一些。”
约翰：“先生，我要告诉您一个好消息，您的这两个愿望我们都可以满足。我们公司的技术人才同样是世界一流的，因此对于产品的技术和质量水平您都不用担心。同时，正因为我们公司的这项业务刚刚起步，所以操作起来就更加灵活。而且价格更低，我们就是先以低价策略打开市场，赢得一些像您这样的大客户的支持。”
看到自己提出的几项条件惠普基本都能满足，经理当即表示先购进一小批产品试试。
你在销售中如果遇到相近的情况，就可以运用此方法，让对方说出期望，然后给予满足。
9.卖希望成交法
例如，您可能投资在健康咨询上的费用使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象，并提升了自己的自信且增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些产品，当我们拥有了一阵子之后，发现它对我们的改变，我们会愿意出十倍的价格来拥有它。
客户要我们的产品肯定是怀着一种美好的愿望，我们要把这种愿望给他描绘出来。让他很希望将这种美好变成现实，这就会刺激他的购买欲望，而加速成交。
所有的培训可以说都是在卖希望，比如上了某个课程，你就会从此摆脱自卑，生活学习从此变得成功和快乐等等。
10.直接提示法
如果客户已对产品产生良好印象，销售人员可以直接提示成交，或提出一个诱导性的问题，让客户做出有利成交的回答。比如：
“李先生，这款产品目前在沿海一带走得特别好，在内地肯定会马上火起来，假如你现在订货，国庆节前我们就可以摆到你的专卖店里，届时准为您的专卖店增添不少人气。”
或一番口舌后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准客户签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”
11.时过境迁法
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。销售员可利用这种“怕买不到”的心理，用时间限制和数量限制来给予客户优惠，来促成订单。譬如说，销售员可对准客户说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
此法主要提示客户，不抓紧时机，就会失去良好的机会和利益。例如：
“李小姐，×××款式，目前属于国庆特价促销，过两天价格就要恢复原销售价。你最好是今天能把它订下来，这样你可节约上百元的费用。”
这样立刻让客户在特定的时间内快速作出决定，对你来说会给你节省大量的时间和精力，并可以赢得不菲的销售效果。
12.拜师学艺法
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，作为新人的你不妨试试这个方法。比如说：“经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
上述成交试探方法只是无数成交法中的代表性几种，在与客户交往，特别是和大客户的交往过程中，对于成交的方法选择更应该符合对方的特点，并能够顺应销售的流程和形式，在行云流水之中把生意做成，才是销售人员的最高境界。
