你需要一心一意、全心全意地去做你熟悉、懂行的行业，千万不要人云亦云，盲目跟风，不要好高骛远，也不要打一枪换一个地方。如果能做到这一点，你创业就很可能会赚到钱。否则，你只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成，反而喝了一肚子“海水”。
不同的行业有不同的特点，正所谓隔行如隔山，每个行业都有其独特的规则和规律。当创业者刚进入创业阶段的时候，进入一个不熟悉的领域，就如同进入一片没有道路的森林，很容易失去方向感，不知从何做起。刚刚起步的创业者在很多方面都经验不足，如果又选择了不熟悉的生意，无疑给自己制造了巨大的障碍。创业者最好不要做自己不熟悉的生意。
流行的产品总是不断推陈出新的，跟随流行提供产品的方法虽然不能全盘否定，但风险却是显而易见的。产品盲目追赶流行，不但不见得好卖，甚至还会带来危机。所谓“流行”的产品，必定周期很短，能够长期持续在卖的都是“经典”，而非“流行”。如果看到市面上某种产品特别好卖，就急着引进，等到真正开始贩卖的时候也许这种产品已经过了流行期，开始走下坡路了。不管产品怎么赶流行，最终抓到的只是流行的余波，而不是浪头。除非有足够的经验和实力，能够引导流行的趋势，否则对于刚起步的创业者，经营最熟悉的才是正确的策略。
小本经营者，尤其是创业时期，探索自己喜好和熟悉的领域是非常重要的。现在很多大学生选择了自主创业，但是由于初入社会，商业知识和社会经验都比较缺乏，对于自己要从事的创业项目都是很茫然的，不知道到底该做什么。其实无论是什么背景的人，创业最好要从自己最熟悉的行业开始。进入熟悉的行业就不用在一个陌生的领域从头学起，而在不熟悉的领域“交学费”是在所难免的，刚起步的小企业是经不起这样的折腾的。
在竞争如此激烈的社会中，一个行业内的行家里手想要取得成功也并不是那么容易的。在任何一个行业中，内行的钱是很难赚的。任何生意都有风险，然而初涉商场的小本经营者如果选择了不熟悉的生意，风险就更大了。对于不熟悉的生意，优点在哪里、缺点在哪里、什么地方该注意什么问题一无所知。因此在与供货商交流的时候很容易被误导。
要想在一个行业获利，首先要对这个行业熟悉，如果是外行就要先变成内行。做生意要有长远的打算和规划，任何项目、任何行业都不是三天两天可以摸透的。如果把一个行业想得太简单，是无法从中淘到金的。相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论看到别人赚多少钱都不要眼红、盲目跟风，那样到头来可能就是做了别人的垫脚石。
林先生在一家电脑公司做销售，工作压力比较大，一直希望能够自己开店。正好一个朋友的店铺出让，他就接手下来开了家咖啡厅。林先生觉得产品基本都是一样的，没有太大的差异，能够卖得好是因为销售人员做得好。于是在咖啡厅的产品研发方面，他并没有投入太多资金和精力，只是将工作交给新来的厨师，自己把心思花在招揽顾客上了。然而咖啡厅卖的毕竟不是速溶咖啡，开水一冲就好了。对于咖啡的品种选取、如何研磨、冲泡，林先生根本一窍不通，顾客抱怨咖啡的口感不好，点心也不对味。开店之后的顾客主要都是以前的合作伙伴和朋友的帮衬，一个月下来的营业额连支付房租都不够。一次订购时还被蒙骗，花了优质咖啡豆的钱拿到的却是劣质咖啡豆，损失惨重。朋友提醒他，你原来不是销售电脑的吗，为什么要做咖啡呢？一语点醒了林先生，他立刻将店铺进行改装，与以前合作过的生意伙伴联系订购等事宜，专门经营电脑及周边产品，生意逐渐开始好转，扭亏为盈了。
如果在学校里对一个领域不熟悉，仅仅是不懂而已，并没有什么严重的后果，但在生意场上，就意味着血本无归了。每个行当都有自己的核心内容，如果不熟悉就掌握不了这些东西，也使店面丧失了基本生存条件，无法具备充足的竞争力。不熟就意味着在同业竞争中就处于劣势，所以不管做哪一行，一定是坚持不熟不做的原则。
小本经营本身就是以收益为第一位的，如果对一类生意熟悉、懂得，做的过程中遇到问题时，就能自己解决，省去咨询别人的成本和风险，还能很好地预测以后的市场行情走势。同时熟悉意味着在该行业已建立了人际网络，在生意往来和客源方面有一定的基础和保障。企业要在稳健中求发展，在作任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。很多人在网上开店卖服装，一些人就想当然地认为自己绝对有实力做服装生意，但是等真正开起了服装店却发现什么都不懂，尺码到底怎么划分、当下的流行款式是哪些都不了解，怎么可能赚得到钱呢？
还是那句话，生意本身是不分好坏的，只有适不适合，不熟悉的就不适合做。如果把不做不熟悉的生意理解为墨守成规、不懂得创新就错了。在一个行业做熟之后就能掌握规律和要领，对其他类似的相关的行业就有了变通的基础。小本经营就是要在熟悉的基础上，慢慢将不熟悉变为熟悉。无论选择哪种行业创业都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。当进入一个新的行业，要经过详细的市场调查，看在自己熟悉的基础上能够应用的比例有多高，完全生疏的行业是绝不能涉足的。
比如著名的奔驰汽车公司，就是由世界上最早的两家汽车生产商在自身的基础上合作发展而成的，正是在熟悉领域的深入发展才造就了奔驰汽车的辉煌。再如比尔·盖茨，作为信息业的巨头，无论是在车库里办公的小公司还是今天影响广泛的微软公司，他从未涉足其他不熟悉的领域，而是不断在自己熟悉的领域取得更大发展。
因此创业者最好从自己熟悉的行业做起。因为你对这个行业的资金周转率、应收账款情况、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、最大费用在哪里，都有比较完整清晰的认识，对可能遇到的问题风险都有一定准备，能少走许多弯路。选择熟悉的行业来创业，能有效规避风险、节省时间、减少行业的间距，有利于横向发展。有很多人觉得自己的企业经营不善是因为运气不好，事实上往往是因为离开自己熟悉的领域，涉足那些热门的、流行的领域想要“一夜暴富”，那是很不实际的想法。在资本不够充裕、实力也不雄厚的时候，不要去盲目追赶流行，开发新的领域。流行的产品都要经过一定磨合期并且要花费大量的人力、物力、金钱，而市场的占有率如何也是未知的，不是所有人都能承担这样的风险的。从最熟悉的领域入手，往往能够事半功倍。
许先生原来在一个箱包配件公司做销售，在积累了一定的资金和人脉后，他选择了箱包配件这一熟悉的行业创业。在做了一段时间的代工之后，他逐渐掌握了做完整箱包的能力，慢慢开始加工完整的箱包。在占据了一定份额的市场，拥有了知名度之后，许先生开始扩大生产，聘请设计师成立自己的品牌。现在许先生的箱包品牌在消费者和业内人士中都享有美誉，销量大大增加。
所以，对于想要创业又希望比较有把握的人来说，尽量要选择最熟悉的行业，发挥个人的优势，不要光凭想象觉得哪个行业流行就选择哪个行业。能将所学专业与市场缝隙相契合，创业的成功率肯定要高一些。如果是刚毕业的大学生，可以尽量从自己的专长着手，这并不仅仅是说学校所学的专业，也包括个人的兴趣爱好。
如果暂时找不到市场和专长的结合点，可以先培养对将要从事的行业的兴趣，将不熟悉变为熟悉。如果是有一定工作经验的，可以从本行业发展，比如做推销的，就不要冒险做培训，可以从产品代理做起；如果曾经是个厨师，就不要轻易放弃专业涉足美容行业，继续发展餐饮业才是明智的选择。最好从小做起，找准切入点，这样才更容易成功。这对于那些已经有一定经验的企业同样适用。
有这样一家手工定制服装店，在流水批量生产的服装充斥市面的时代，店主一直坚持手工制作，每一件衣服都量身定做，独一无二。然而由于制作时间长，价格又比市面上的服装昂贵许多，销量一直不好，店主开始怀疑难道非得要卖知名度高、大批量生产的服装，生意才能做得下去？但是由于独特的设计是自己的专长，店主并没有轻易放弃。店主决定定期发放服装设计目录，内容包括设计的效果图，以及阐述设计理念和制作过程。慢慢地，那些追求个性与品质的顾客对这家店的关注多了起来，生意开始好转。
如果这个店主放弃了自己熟悉的设计领域，而贸然转向不熟悉的代理知名品牌的领域，既违背了自己的心意，也不能保证店铺生意的好转。不盲目追随流行，坚持将自己熟悉的做到最好，甚至自己来创造流行，每个经营者都至少要有这点志向！
总的来说想要创业赚钱的关键，就在于对这个行业的熟悉程度。如果对这个行业比较熟悉，了解它的规律，具备比较成熟的业务关系和启动资金，那么创业的成功几率会大大增加。
