销售心经

本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求，按照电话销售工作的七个流程：前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务，详细阐述了在电话销售过程中电话销售人员必须掌握的销售技巧。

本书全方位论述了航空航天产业市场营销的理论与实践，采用实际案例编写而成，分析对象涉及飞机制造商、直升机生产商、航空公司、机场、零部件生产商、航空服务提供商、国防与军工企业、卫星制造商、运载火箭制造商等。本书介绍了市场营销理论的最新发展成果，如电子营销、点对点营销、客户导向营销和项目营销等。

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

销售是一个被认可的过程，首先要让对方认可自己，只有对销售员认可了才有第二步，然后就是要让对方认可公司，认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己，认可了公司，认可了产品，销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品，更需要完美的业务员。

中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。

…“纵使生活没那么容易，我还是想把你，放在未来里，一生欢喜，不为世俗所及。”林故初永远都会和易南肆在一起，永远永远。从何时起我变得挑剔，是见过你清澈瞳孔里我的倒影，还是见过你蜜糖味柔软的笑意。身边来往的人很多，也曾有人为我驻足，可是啊，不是你不行。世界灿烂盛大，总有你的家。“世界没你想象的那么好世界也没你想象的那么坏你过来来我身边月亮不抱你时光摧毁你可我爱你。”你是这世间最可爱的小星星，我爱了整个宇宙只为和你碰头。想在夜晚变成星星，偷吻你的眼睛。“易先生啊，我真的超想和你有以后。”我喜欢的少年打天上来，他无意掀翻烛火，点燃我双眸盛满的暮色。-“世界很暗，然后你来了，带着星星月亮…”

男主步千影为江湖盗圣，一步千影轻功独步天下，虽为盗其人为侠义之士，一把隐月剑在手，单枪皮马上太白，盗出至宝沉渊剑，独战太白四老，大胜而归，重此闻名天下，女主白芷柔为天香派第十八代真传圣女，美貌倾国，背负青玉檀木琴，唤为墨情，擅长琴音杀人，医术高超，有妙手回春之术，在18岁那天被师傅派出下山历练，途中遇到中毒的步千影将其救下，被步千影拜为尊师，俩人虽为师徒但根本就不像师徒，在慢慢的相处过程中，白芷柔对步千影渐渐的产生了不一样的感情

“平乱世而佐明君，治天下以兴家国。”背负三尺青锋手握泛黄书卷的中年书生站在了城墙之上，帝王身前，一代盛世就此展开。三十年后一把暗黄色大伞在燕国北方撑开，一柄漆黑的长刀斩过南北，以天下为棋盘的棋局再次展开。帝王身前，历史背后，“就算你对着这个世道挥出一千刀，一万刀，又能改变什么？”

“女人，偷了我的东西就想走了？”冷眸男子邪魅一笑，嘴角微起。“那你要怎么样？”软妹子心虚一问。“当然是要抢回来，而且是连本带利的。”男子淡淡说着。“可是我没有偷过东西啊……”当然有就是他的心！“你怎么反驳都没用。”他，那个他，冷眸男子脸色瞬间变得冰冷，他就这样俯视着她，强烈的话语容不得她拒绝，冷眸男子的占有欲越来越强，他已经忍受不了呆在她身旁的那个渣子，她是他的私有东西，一直都是，一辈子也不会改变。

刘小吉站在公路上朝着桐树沟喊赵卫东，他手里举个便携式喇叭，先是喊一声，噢，接着肚子朝前一拱，喊赵卫东。王石凹的人呼喊人都是这样的，先是一声噢，像是种地打底肥一样的，为的是让后面一句更响亮。刘小吉就那样喊，喊一声歇一下，接着又喊。没人应声，只是山学他的声音回一句，噢——赵卫东。喊着喊着，太阳就从鹰嘴崖落下去了，他心想着得亲自跑一趟，一个声音应了，么事哎？刘小吉听出来是赵保的声音，立刻笑骂起来，老庚哪，还在啊？

“我们是地球联合理事会，UED远征舰队，我们的目标是，在科普鲁星区插上地球人类的三角地球飞鹰旗帜，在这星际争霸的时代，创造属于人类的辉煌和荣耀！”这是一个特殊的少年得到了所谓兄弟的帮助，开始了自己在这个星际争霸平行世界的科普卢星区的碾压故事，以地球人的身份，带领地球舰队，硬撼科普卢星区，并整合三族势力，决战黑暗之神埃蒙，重返地球的无敌流历程故事。本文属于半无敌流文，不虐主，不脑残，不乱搞，不随便装逼。开头剧情有点崩因为写别的世界的事情有点罗里吧嗦，后面就全是星际世界的，放心食用。跪求支持推荐票票收藏(:зっ)っ

修仙或许是主流，但是科技绝不是迷信。既然仙缘无望，那我就破天成神。你有飞剑万里取敌首级，我有破障导弹指哪打哪？你能挥手间焚海净世，我能大炮洗地寸草不生。射程之内即是真理，管你有何牛逼没有一发众生平等导弹解决不了的，实在不行就再来一发....这是一个现代物理博士穿越的故事，没有天赋，没有靠山一步步靠着自己的知识爬向高峰。因为他坚信：知识改变命远！

周帆穿越到了汉末，成了周瑜他哥，又多了个驯兽师系统，从此天下动物尽在掌控之中。公孙瓒你有白马义从，你等着，我组个黑马义从来玩玩。曹操你有虎豹骑，你等着，我让你见识一下真正的虎骑和豹骑。吕布你有并州狼骑，你等着，这个……狼骑兵我还真没有，要不组个象骑兵来玩玩。对了，吕布你小子别跑，把你那匹赤兔给我留下来。 新书《我在乱世开医院》已发，希望多支持一下

《我的科技军团》是我重温一遍开罗游戏的《开罗之星》来的灵感写出来的。如果有一个机器人工厂是否能建立一个机器人军团?如果有一个机器人工厂是否能像星际争霸的人族横扫宇宙?如果有一个机器人工厂是否能制造一个美女机器人……如果有一个机器人工厂是否能制造一个钢铁侠机甲?如果……是否……?回答以上所有问题，可能滴!!!

“知道吗，宇宙黑洞就是鲲的嘴，吞食能量和物质送到另一个世界。”“什么世界？”“溟海。那是鲲的世界，鲲在溟海互相吞食，最强大的进化为鹏，鹏飞出溟海，将物质归还宇宙。宇宙因此保持某种平衡，从而生生不息。现在，有人猎鲲，打破平衡会毁了全宇宙。”“鲲有多大？”“无穷大。少年你赶紧去拯救宇宙吧……”“等会。你先给我解释，这无穷大的玩意怎么到我家浴缸来的？”