每一个人都具有巨大的潜能。爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中，可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”
法兰克·贝德佳，一个从小失去父爱，穷困之极的人，怎么也想不到人的潜能会创造这么大的影响力，包括对自己内在创造力的开发。
有一个极富戏剧性的故事感动了贝德佳，说的是战争期间一名美国海军水兵的事。这位脑筋清楚、思路条理分明的人使得身边的人无不感到惊奇。毫无疑问，他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已。
现在来说一下这个故事。在二战期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾。那天晚上，睛空万里无云，明月高照，一片宁静。一名士兵例行巡视全舰，突然停步站立不动。他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的，正随着退潮慢慢向着舰中央漂来。
抓起舰内通讯电话机，他通知了值日官。值日官马上快步跑来。他们也很快地通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号。全舰立时动员了起来。
官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的状况，灾难即将来临。
军官立刻提出各种办法。起锚走？不行！没有足够的时间。发动引擎使舰声把水雷漂离开？不行！因为螺旋浆转动只会使水雷更快地漂向舰身。以枪炮引发水雷？也不行！因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库。那该怎么办呢？放下一支小艇，用一支长杆把水雷携走？这也不行！因为那是一枚触发水雷，同时也没有时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免了。
突然，一名水兵想出了所有军官都没想到的更好的办法。“把消防水管拿来。”他大喊着。大家立刻明白这个办法有道理。他们向舰和水雷之间的海上喷水，制造一条水流，把水雷带向远方，然后再用舰炮引炸了水雷。
这位水兵真是了不起。他当然不凡———但是他却只是个凡人，不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。每一个人体内部都有这种天赋和能力。
这个故事一直影响了贝德佳的一生。他在后来说道：每一位推销员都有创造的潜能，不论有什么样的困难或危机影响到你的状况，只要你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。
你有没有听过一只鹰自以为是鸡的寓言？
寓言说，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿了一只鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在一起，让一只母鸡来孵。孵出来的小鸡群里有了一只小鹰。小鸡和小鹰一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初它很满足，过着和鸡一样的生活。
但是，当它逐渐长大的时候，它内心就有一种奇特不安的感觉。它不时想：“我一定不只是一只鸡选”但是它一直没有采取什么行动。直到有一天，一只了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸膛里的心脏正猛烈地跳着。它看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“养鸡场不是我呆的地方，我要飞上青天，栖息在山崖之上。”
它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它再飞到更高的山顶上，最后冲上了青天，到了高山的顶峰，它发现了自己的伟大。
当然，许多年轻人会说：“那只不过是个很好的寓言而已。我既非鸡，也非鹰。我只是一个人，而且是平凡的人。因此，我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来。”或许这正是道理的所在———你从来没有期望过自己能够做出什么了不起的事业，只把自己钉在自我期望的范围以内。
但是，人体内确实具有更多的才气、更大的能力、更有效的机能。
俗话说：在命运向你掷来一把刀的时候，你会抓住它两个地方：刀口或刀柄。如果你抓住刀口，它会割伤你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，就可以用它来打开一条大道。因此，当你遭到巨大障碍的时候，你要抓住问题的柄。换句话说，让挑战提高你的精神与能力，没有充足的精神与能力，你就不可能有任何的成就。因此，你只有发挥自己最大的潜能与意志，它就会激发你内部的力量，而把它付诸行动。
